楊梅說：“人都是有獵奇的心理的。
你光跟客人說這香皂好，比澡豆還好，具體怎麼個好法，客人沒有直觀的體驗，自然無法理解。
想要讓客人心甘情願的掏出銀子，首先，服務就得到位！”
陳二老爺一臉認同。
他做德運酒樓就一直在強調這一點，必須讓每一個進酒樓吃飯的食客體驗到賓至如歸的感覺。
楊梅繼續道：“鎮上其他雜貨鋪是如何推銷三等品香皂的，想來陳二老爺你應該有所耳聞。
他們在雜貨鋪裡設了個盥洗架，放了水盆和手帕，讓客戶們可以當場試用香皂淨手。
這就是服務。
客人們體驗過了，覺得好的，基本上就會掏錢買了。
他們買了好用的香皂回去，出於‘炫耀’或者‘分享’的心理，多少都會向身邊的人推介，這些就是後續的潛在客戶。”
“秀才娘你言之有理。
只是我們胭脂鋪子和雜貨鋪的掌櫃遇到的難題在於，二等品的香皂和三等品的香皂價位差距有些大。
有些客人對比完兩種價位的香皂後，會直接選擇更便宜的三等品.....”陳二老爺忍不住嘆氣。
他覺得自己當初跟楊梅談香皂供應合作的時候，捨棄掉三等品香皂的這個決定，有點輕率了。
楊梅笑笑，“什麼層次的人便會用什麼層次的產品。
陳二老爺，如果是您剛說的那種情況，只能說那些最終選擇了三等品香皂的客戶，本身就不是你們的精準客戶羣體。
爲何我要將香皂分成三個等級，您是最清楚的。
像京城那邊的貴婦小姐們，她們是絕對瞧不上五六文或者幾十文的東西的，覺得檔次太低了，配不上她們的地位。
所以，您大可以不用糾結這個問題。
不管是一等品還是二等品的香皂，用對了促銷手段，都能吸引到相對應的受衆。”
陳二老爺見楊梅信心滿滿，當即便舔着臉向她請教。
楊梅也沒有藏着掖着。
現在他們算是一條船上的人，德運商號的渠道打開了，香皂作坊做出來的產品纔有銷路。
這本就是共贏的事兒，她多費點兒心也是應該的。
楊梅費了一番脣舌，將香皂的促銷手法仔細跟陳二老爺說了一遍。
楊梅覺得四喜糕點鋪子上回推出月餅的那波軟推模式就做得不錯。
一等品和二等品的香皂，完全可以複製月餅的那一套來運用。
德運商號經營了幾十年，生意做得大，長期合作的老主顧，或者其他項目的商業合作伙伴肯定是不會少的。
這些可都是有頭有臉的人物。
他們本身就有自己形成的一個交際圈子。
特別是這些老闆們的內宅妻眷們平日裡少不得也要搞搞‘夫人外交’這一套，彼此聯絡下感情什麼的。
女人們湊在一起，恆久不變的話題不外乎衣裳首飾胭脂水粉這些。
送香皂給這個羣體試用，東西好，這些人幫着背書，比打什麼廣告都強！
花少量的銀錢卻能達到質一般飛躍的效果，不利用真是可惜了不是？
除此之外，炒作宣傳也得跟上。
陳家有錢有勢，印製一波宣傳單問題不大。
楊梅鼓杵陳二老爺做一張‘善水香皂’的宣傳單。
借鑑現代護膚品的說明書模式，將三種層次等級的香皂功效說明等排版印在一起。
一等品的香皂，改成尊貴品。
二等品的香皂，改成精裝品。
三等品的香皂，改成惠民品。
三個品級的香皂，推薦使用的羣體範疇也可以印製在上面。
這種套路，說白了就是一種心理暗示效應。
像上層圈子裡的貴婦小姐們，能用得起尊貴品的，就不會委屈自己去用精裝品。
中等階級圈子裡的太太姑娘們，能買精裝品的，自是不肯被人看低了去，去買什麼惠民品。
底層小老百姓們就沒那麼多的講究和顧慮了，惠民品沒啥不好的，價格實在，好用最重要。
聽了楊梅的這一番分析後，陳二老爺有種醍醐灌頂的清明。
他撫掌笑起來，忍不住誇讚道：“秀才娘你這法子好，這法子真的好啊！
我晚些幫你安排印麻紙的時候，順便就把這宣傳單印出來。”
楊梅輕笑點頭，“陳二老爺你可以讓人在傳單上繪製兩個仕女圖，用對話的模式植入廣告，這樣更有意思，也能吸引人的眼球。”
“仕女圖？對話模式？”陳二老爺有點迷糊。
原諒他這個本土土著想象不出那是啥畫面。
楊梅掃視了周圍一圈，問陳二老爺：“可有筆墨紙硯？小婦人胡亂塗鴉一個給陳二老爺作參考。”
陳二老爺立即吩咐管事去取了筆墨紙硯過來。
楊梅畫畫水平實在有限，她也畫不好啥仕女。
隨意勾勒了個Q版簡筆人物圖形後，用漫畫的模式，在氣泡框裡寫下對話內容。
仕女甲：【想讓你的皮膚跟我一樣，變得像豆腐一樣又細又嫩又白又滑又香麼？】
仕女乙：【我做夢都想！好妹妹，快告訴我！】
仕女甲：【‘善水香皂’，你值得擁有！】
楊梅歪歪扭扭的把最後一句話寫完的時候，陳二老爺都看直了眼了。
做了二十年生意了，他頭一次知道東西還能這麼賣，還能這麼宣傳。
絕了！
“陳二老爺，小婦人獻醜了，大概就是用這樣的對話方式哈。
仕女圖也不用畫得太栩栩如生，這種Q版的，可可愛愛的樣子，反而會更討人喜歡。
而且這對話也不需要佔宣傳紙太大的篇幅，四分之一左右就夠了。
具體要怎麼排版，陳二老爺你們德運商號能人多，我就不班門弄斧了。”楊梅淡笑道。
陳二老爺給楊梅豎起了兩個大拇指。
“秀才娘，你可比我們德運商號那些老油子掌櫃強多了。
某是真心佩服你啊！”
楊梅應了聲‘不敢當’，尋思着香皂盒子和打泡袋子她也準備批量做了，要是能借着這波宣傳一起帶着賣，也是一項收入。
“陳二老爺，香皂宣傳單發出去後，最好定個送福利的促銷日期。
比如九月初一當天進店消費購買香皂的，買兩塊可以贈送打泡袋子，買五塊可以贈送香皂盒子。
一般人都是‘有便宜不佔王八蛋’的心理，到時候許能給門店生意創一波購買熱潮呢！”