經過一兩月的調整,eBay的網絡問題逐漸得到解決,股價恢復正常,來到了130美元左右。真的是下跌不慢,上漲更快。
回到序曲的賀正誠,馬上籌劃下一個計劃,這不僅是爲了拖時間,也是爲了擴大序曲的市場想象空間。
“MP3品牌扶持計劃”,序曲將與MP3廠家合作,所有內置了序曲的數字加密技術軟件的MP3播放器,可以通過電腦將序曲商店下載的音樂導入其中。序曲將收取合作企業每臺MP3百分之5,最低5美元的技術服務費。
“沒有企業願意合作?”賀正誠納悶了,這個計劃不應該啊,蘋果的IPod當時的銷量多好啊,佔到了整個集團銷售收入的一半。
“可能還在觀望。”哈斯廷斯
“難道他們寧願揹負盜版的名聲,也不合作?”賀正誠
“難道是我們的價格定高了?”哈斯廷斯
“我們主動找人合作,比如蘋果公司。”賀正誠
“喬布斯會同意嗎?”哈斯廷斯
“要不你去問問,我可能不會喜歡那傢伙。”賀正誠想到喬幫主的脾氣,還有蘋果的風格,就有點想放棄。
“我去試試看!”哈斯廷斯沒有拒絕
幾天之後
“喬布斯拒絕了合作,他說絕不會開發MP3這麼垃圾的產品。”哈斯廷斯
“看來我還是挺幸運的……”賀正誠有些慶幸
“你不失望?”哈斯廷斯
“沒有什麼好失望的,大企業哪有興趣和我們合作,而且蘋果可能還沒有走出困境,就算想合作都沒有資金。”賀正誠
“你說的對,他們實力不行……
我被他的氣勢給騙了?”哈斯廷斯不確定的問
“哈哈哈……”賀正誠開懷大笑
大企業沒有上門合作,就算有人諮詢,也對他們的合作方案有很大的意見。
“還好沒有大範圍宣傳,否則真不好收場。”賀正誠
“是啊,沒想到締盟公司居然這麼傲氣。”哈斯廷斯,締盟MP3應該是市場上最火的MP3產品了,但是……
“也許我們應該找中小企業合作,實在不行,我們找一家設計企業開發出樣品,然後找大夏企業組裝。”賀正誠說出了這個經典的商業模式,如果不是沒有找到合適的IC設計團隊,他早就把MP3開發出來了。
當然,賀正誠只是一個半吊子,以爲沒有MP3芯片就不能開發MP3,他對消費電子產品的瞭解也是一知半解。
“你這個主意,我不做評價。”哈斯廷斯若無其事的轉身做事。
還好,天無絕人之路,他們是一個硅谷知名的企業,大企業沒有找上門來,消息靈通的小企業尋求合作的不少。
“什麼?你就這麼一個想法,沒錢,需要我們投資?我爲什麼不自己組建一個團隊研發?”
“你們做網絡設備的,開發網絡MP3?”
“你要……”
一開始本來準備親力親爲,但是被一堆的奇葩污染了耳朵後,他果斷的把事情安排給別人,等初審結束後,他負責後面的審查。
“這個託尼·法德爾值得一見!”哈斯廷斯推薦了一個人
“託尼·法德爾,他很出色?”賀正誠
“託尼·法德爾1991年,大學畢業加入General Magic,開發手持裝置的軟件與硬件,其中包括索尼的Magic Link。1995年,加入飛利浦公司,開發 Velo 和 Nino 個人數位助理,不久後擔任公司副總裁。現在他成立了一家叫Fuse Systems的消費電子公司。”哈斯廷斯
“履歷看起來不錯。”賀正誠
“他開發的產品很有特色!”哈斯廷斯
當賀正誠看到索尼的Magic Link之後,他有些震驚,濃厚的蘋果風格,很像是一臺mp4,這東西居然是1994年開發的,簡直太讓人驚訝了。
“我現在確實很感興趣了!”賀正誠,他不知道的是,這個託尼·法德爾正是蘋果iPod之父,是喬布斯走向神壇的作用推手之一。
“你是說想要合作開發微硬盤MP3?”賀正誠
“沒錯,OvertureStore和MP3播放器是絕配,兩者結合會有許多意想不到的效果……”託尼·法德爾
“但是這中間有許多困難要克服,爲什麼不生產閃存芯片的MP3呢?”賀正誠
“容量太小了,續航時間長的優勢不明顯。”託尼·法德爾
“那麼你有沒有想過成功開發這樣一個產品需要多少資金?”賀正誠
“至少需要一千萬美元,還要找到合適的供應商。”託尼·法德爾也不是沒有準備
“也就是說這其中還有很多的不確定?”賀正誠
“科技是在不斷髮展的,也許在世界的某一個角落,就會有意向不到的發現。”託尼·法德爾
“好吧,但這並不能說服我。
但我還是想與你合作,我們確實需要這麼一款震撼性的產品幫助序曲發展。”賀正誠
“那麼序曲能夠和我簽訂合作協議?”託尼·法德爾
“可以,但前提是接受我和序曲的投資!”賀正誠
“沒問題!”託尼·法德爾雖然厲害,但沒有拒絕的權利
“那我們就商量具體的合作方式吧……”賀正誠,對一個頭腦清晰的合作者,他還是很願意合作的。只不過,他再一次感受到沒有專業團隊的劣勢,怎麼做盡職調查,怎麼估價?
“消費電子產品?”科斯拉沒有拒絕,但也沒有同意聯合投資,計嘉勝也派來了一隊人幫忙。
在他們的眼中,託尼·法德爾的公司只不過爲了幫助序曲更好的發展,想要從無到有打造一個品牌真的太困難了,哪怕是十幾二十年後,在歐美這樣的案例也是極少的。
序曲的發展還在繼續,音樂商店幾乎包含了市面上所有的音樂。每天從他們商店下載數字音樂的用戶數量都在持續增加。
賀正誠這時候回到了香江,有兩件事,一件是咯咯他們商量了很久,已經有了想法。另一個,李德雷想通了,願意把公司轉讓給賀正誠,但還有事情需要交流。
這也奇怪了,沒事的時候都不找他,有事的時候一起到來,他剛剛動身回到香江,另一個爆炸性的消息傳了過來。
“思科以股票置換的方式收購正在籌備上市的Cerent,估值水平在70億美元左右,我同意了……”計嘉勝
思科收購Cerent,看來最激動人心的時刻馬上就要到了!