雖然傳統媒體廣告宣傳還沒有展開,但是互聯網上包括雅虎已經有很多Apod的廣告,終於到了12月8日,極光APod終於上市了!
線下實體店的統計要慢很多,亞馬遜很快就能知道結果,到2000年,據他們自己統計,亞馬遜現在累計已經有了2000萬用戶,復購率,呃,他們沒有說,月活用戶,也沒有說。
好了,不要計較這些細節,一天之後,亞馬遜賣掉了1000臺Apod,第二天,亞馬遜賣掉了3000臺,第一週亞馬遜清空了兩萬臺Apod的庫存。
一個月之後,10萬臺Apod銷售一空。
“給我300臺Apod,我要用來發年終獎!”楊志遠給賀正誠打電話
“沒問題!”賀正誠
“給我們來500臺Apod,我要發年終獎!”羅伯特艾格
“沒問題!”賀正誠
“給我200臺……”
“……”
Apod上市,意外的在硅谷火了,特別是這裡不差錢,就是缺貨,很多和他有關係的人都給他打電話。
“我們那剩下的40萬臺Apod夠嗎?”賀正誠心虛的問法德爾,他們對Apod的銷量估計有些不足。
“再訂購100萬臺!”法德爾狠狠的說
“要不再加一倍?”史蒂芬·沃克
極光是一個全新的品牌,就像小米最開始一樣,定大量的貨不僅沒有那個錢,也不敢賭。萬一這個產品失敗,需要一兩年才能夠賣掉一兩百萬臺Apod,不說他們會不會破產,關鍵是會積壓大量的現金,影響後續的研發。
“200萬臺,我們的成本大約是售價的百分之35,如果要定這麼多貨,需要五六千萬美元吧?”法德爾
“可以通過供應鏈金融融資,資金缺口不會很大,但是我們的壓力會很大。”辛克萊·貝克,極光科技的CFO,有過大公司從業背景,之前在一家中型外貿公司當CFO。
這批Apod,399的有7萬臺,499的有3萬臺。如果按照賣出一臺他們能夠從經銷商手中收回350,10萬臺能回收3500萬,50萬臺能夠回收1.75億美元。
英邁這樣的分銷商也做供應鏈金融,也就是提前把貨款用借款的形式分給廠家或者零售企業。因此那50萬臺Apod到貨之後,他們可以很快就拿到一億左右的資金,看起來訂購200萬臺Apod,問題確實不大!不過這麼一來,Apod的總量就超過了250萬臺,他們真的可以賣完嗎?
而且這麼做,極光肯定會因爲利息支出,降低他們的利潤率。不過爲了發展,這一點損失他們必須承受……
小米成立不久的搶購耍猴模式真不是他們自願的,沒錢哪來的手機?讓供應商先供貨,小米後付款不是不行,但一家小企業,信譽有多大?能夠賒欠到多少零配件?
“按照這個數量訂購吧,實在沒錢就融資。下一批貨什麼時候能夠到?”賀正誠,極光Apod的利潤率超過一半,雖然飽受爭議,但銷量證明了一切,他們居然斷貨了……
“可能還需要一週!”史蒂芬·沃克
“馬上就要聖誕了,讓富士康加快速度。”賀正誠,極光公司上上下下都沒有多少經驗,出問題在所難免。成功來的太快了,大家都沒有適應。
聖誕期間是北美電子產品銷售的黃金時期,他們居然沒有做好準備,只能說人傻沒辦法。
“我馬上就過去盯着生產。”史蒂芬·沃克
一邊盯着銷售,一邊盯着生產,各種問題層出不窮,哪怕賀正誠並不知道該如何做決定,他也一直留在了極光總部當吉祥物。在此期間確定了兩個原則,保證Apod質量優先,售後服務原則上只換不修。
好不容易打響了一個高端品牌,如果因爲質量和售後服務毀掉他們所有的努力,那纔是他們最大的損失。
Apod上市銷售,夸父投資入股賽福時的事情終於談妥了,注資1000萬美元,佔股百分12.5,然後用150美元收購部分股東百分之2.5的股份,總共佔股百分之15。
賀正誠本來不想出面,但是賽福時的高管一開始很傲嬌,不知道夸父投資是從哪裡出來,直到賀正誠出面,這才搞清楚他是投資人,於是投資入股的事情變得順利了很多。
可惜這段時間實在太忙了,他一直沒有去賽福時吹牛。
入股Priceline的事情也快要結束了,具體的細節只是爲了更好的保護他的利益。新年過後就要出任Priceline的董事長,在這之前還要和董事會闡述他的思路。
這麼多事情堆在一起,讓他幾乎沒有了休息時間,想想他在香江,大陸還有那麼多產業,真是要錢不要命。
一覺醒來,只覺得脖子有些不舒服,賀正誠扭了扭頭,頓時覺得不對勁,睜開眼一看,他居然睡在傅語燕腿上。
“這是怎麼回事?”賀正誠回想起睡覺前的情形
好像當時太累了,看到傅語燕坐在沙發上休息,他沒有多想就倒在她腿上,還不讓她動。
沒想到躺下去就睡着了,這小妞是真傻……
“嗯,真香!”賀正誠扭了扭,隨口說了一句
換了一個視角看傅語燕,還是覺得她這人挺漂亮的。這些天,她也幫賀正誠處理了很多文件和數據,充當着賀正誠與序曲,谷歌,Priceline和極光之間的信息聯絡員。看來也是辛苦了,居然坐着都能睡着。
看到看着,讓他想起了“丹脣外朗,皓齒內鮮”只不過,一縷紅暈出現在她的臉頰,賀正誠愣了愣,坐了起來。
傅語燕也不知道昨天怎麼就讓賀正誠躺在他腿上睡,今天醒來只覺得大腿生疼,顯然是被他壓的。昨天睡得很淺,現在也不知道是什麼時候,賀正誠一動,她就醒了。
感覺很長時間沒有動靜,傅語燕緩緩睜開了眼睛,只覺前面一道帶着侵略的目光正盯着她。
賀正誠這時候看到她睜開眼睛,慢慢的逼了過去,或許是傅語燕有些懵,看着前面一個腦袋湊過來,居然沒有反應。
接下來,脣齒生香,兩個人自然而然的迴應着彼此。
這一吻,天昏地暗,地老天荒,直到手機鈴聲幾次響起,他們這才戀戀不捨的分開,然後若無其事的接電話,開始了一天的工作。