第121章 美人計

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王東雖然隔三岔王好吃好喝地招待林學濤,可到底大家都是商人,他心裡明白林學濤的志向絕不僅僅限於一個小菜販子,慢慢地也打聽到,林學濤同時還跟別的商人有生意來往,這些人還把運輸的東西直接開到了辛莊林家的大禾場裡頭。屁股就再也坐不住了。他可不想坐着被人搶了生意,也弄了幾臺拖拉機,一陣突突着浩浩蕩蕩地開進了辛莊裡頭,直接從產地拉貨。

一來二去,兩人你有你的招數,我也有我的對策。王東的運輸隊一開進村裡,這面臨的選擇餘地陡然就大了,以前他跟林學濤是一個蘿蔔一個坑,你只賣我,我只收你。這下野菜風已經颳了起來,兩人都有了選擇餘地。

王東也開始從別的村民手裡直接收貨,更爲重要的是,王東財大氣粗,價格給得誘人,需求量還大,村民們開始一窩蜂地往王東那兒跑。

眼看連外面的大商家都進村了,辛莊附近幾個村子裡,野菜盛行之風就越演越烈,上山挖野菜一直成了村民們賺取額外收入的最大途徑,野菜的收購價格也一天看似一天的水漲船高。

這價格戰一打響,林學濤跟妮子他們的小本買賣,就開始吃不消了。看着林家大禾場裡來的村民漸漸稀落了起來,妮子嘴裡就抱怨起來,說,“那個香港來的王老闆真不仗義哩!他咋能這樣,這不是明擺着以大欺小麼!虧還跟你稱兄道弟的!”

林學濤苦笑笑,說,“妮子,這也不能怨人家,商人逐利嘛,人家不精明,又哪兒能做這麼大。他們要打價格戰,那也是遲早的事兒,避不了!”

“要我說咱們當初就應該搶先把規模做大!”

妮子小聲地嘟囔着,話裡的意思是有些埋怨林學濤當初沒聽她的,太過保守。

可林學濤心裡不這麼想,沒有王老闆,還會有更大的李老闆張老闆,商場之上,大魚吃小魚小魚吃嚇,根本沒有萬無一失之事!仔細想來想去,這種低門檻的原始生意,似乎永遠都是這麼一種弱肉強食的野蠻生存法則,不跳出這個圈子,自己永遠是在不斷地起步,又不斷地跌倒然後重來……

想到這兒,林學濤心中已經暗暗下定決心!決不能能在同一個地方跌倒兩次!自己要掙脫出這個圈子才行。

不過,有一件是林學濤始料未及的事情是,在鄉下小村子裡,永遠都有一羣尾隨別人後頭,坐等機會的地頭蛇……

野菜熱在村裡颳起的同時,自然免不了被狗剩這樣的混混盯上,看着那些西裝革履的外商坐着拖拉機大搖大擺的開進村裡,拖着一車車滿滿的野菜出去,給村民付錢裡數起手裡嶄新的票子嘩嘩的,他狗剩看得眼紅嘴饞啊!

前陣子搶了林學濤的罐頭生意,大規模地複製,這會兒罐頭市場已經飽和,他當然也沒撈到啥好處,掙不到錢了。眼看現在又時興野菜,就開始在這上頭動起了歪腦筋。

自己一個人當然沒那能耐,狗剩就屁顛屁顛地跑到了村長劉惠普家,搖着尾巴把野菜生意的事兒繪聲繪色地給劉惠普吹噓了一番,拍着胸脯說,憑着自己在本地地面兒上的兄弟和路子,要壟斷村裡的野菜不在話下。又把林學濤做野菜生意的事兒也順帶說了。

劉惠普也是個貪財的貨色,正愁現在村民的錢越來越不好弄,聽了狗剩這消息,一骨碌從倒椅上坐了起來,問他,“林學濤真的已經開始做野菜生意?”

“千真萬確!村長,林學濤這小子鬼機靈,罐頭廠倒了他還不死心,不知道從哪兒找了條野菜生意的路子,前陣子還掙了不少錢,看樣子要東山再起哩!”

劉惠普一聽說林學濤要東山再起,就坐不住了,他知道自己跟林家樑子結得深,林家小子要是發達了,準沒自己好果子吃。就趕緊說:“野菜生意你有路子不?認識外頭進來的商人?”

狗剩把頭搖得亂晃,“現在不認識

,不過做生意嘛,投其所好就成了!村長,我都打聽好啦,村裡頭有個姓王的香港商人都是大手筆,人也好打交道,要是能結交這人,一準的要發大財!這個王老闆特別喜歡咱這兒的女人,看到年輕標緻的,兩條腿都挪不動哩!嘻嘻……女人麼,村長你在咱這兒,那還不是手到擒來的……”

狗剩在劉惠普耳朵邊嬉皮笑臉地說着,衝他直眨眼,還作了個龍抓手的姿勢。

劉惠普聽得心花怒放,眯起眼睛,衝着狗剩手指直點點,“嘿嘿!你小子,別的事兒不靈光,女人的事兒,鼻子倒是靈得跟狗一樣哩!”

“村長不也好這口麼!咱都是同一路人哩!嘿嘿!”

狗剩嘴裡打着哈哈,也不嫌劉惠普誇他還是罵他。

在狗剩的慫恿下,劉惠普決定立即拉攏王老闆,派狗剩前去打招呼,又投其所好。

很快,狗剩帶人找到了王東,王東正愁人生地不熟,迫切想找個當地有勢力的,跟劉惠普兩邊一拍即合。雙方談好,王東收的貨全從狗剩這兒進,劉惠普就倚仗着村長的權力,打着爲村裡謀福利的愰子,表面上說是讓村民們把野菜集合到一起統一出售,暗地裡卻拿村民們的野菜從王東這兒贈取利潤。村裡要是有人不服氣的,又不怕他劉惠普的淫威的,狗剩就帶着一幫混混找上門尋人家晦氣。

地痞、惡霸再加上商人,三方勾結在一起,很快就將辛莊大部分野菜給壟斷了。

幾天後,林學濤的生意已經徹底陷入了困境,野菜變成了炙手可熱的高價玩意,被外面的商人一頓瘋搶,已經有錢也難收到貨了,再加上高昂的收購價,利潤已經少得可憐。

這樣的局面,再次讓林學濤感到了創業的困難。如何衝破地方上這種種不公的規則,成了壓在他心頭的一塊大石頭。

林學濤把家裡的野菜收購生意停了,臺稱也擡起了屋裡。臨時請的兩個運輸師傅也轉而去跑別的貨了。一時間,諾大的禾場裡頭,再次變得冷冷清清的。

妮子看出他心城煩,想安慰他幾句,又不知說啥好。林學濤跟妮子說想一個人靜靜,就找個了傍晚,一個人溜達出門了。

腦子裡一邊思索着應對之策,不知不覺間,林學濤覺得自己彷彿給一個無形的東西牽引着似的,已經漫步到村口那條彎彎曲曲的小河邊。

他想起在這裡發生的過往的點點滴滴,跟山杏的山盟海誓,跟秦嵐兩人怦然心跳的表白。一切看起來都熟悉無比,卻又離自己很遠。

他忽然覺得自己在這片小小的天地裡掙扎了許久,卻始終沒有達到自己的期望,沒有真正邁出過辛莊這片天地……

林學濤在河邊獨自一人靜靜地坐了許久,自從回到家鄉以來,他還從來沒有像現在這樣孤獨過。當自己費盡心力找到的野菜生意再次陷入困境之時,他知道,自己正面臨着前所未有的生死考驗,如果這次再失敗,那自己可能真的再也沒有勇氣繼續下去,只能跟父母一樣,做個地道本分的農民了。想到這兒,一種彷徨無助的感覺襲上心頭,他不甘心就這麼被打敗!一切都只能靠自己!

夕陽西下,夜幕漸漸降臨。天擦黑的時候,林學濤從河岸站起身來,心中決意已定,轉身邁開兩條腿,大步朝回家的方向走了去。

林學濤在家好好睡了一晚,第二天一大早,吃過早飯,簡單收拾了一些行李東西,在路上等到了一輛去縣城的拖拉機,跳了上去。到了縣城,又馬不停蹄地直奔長途汽車站。

這回林學濤單槍匹馬的地直奔了省城。他不敢多耽誤一刻的功夫,憑着上次跟秦嵐來時的記憶,徑直找到省城農業科學院的大門口。

等了半晌,林學濤終於走進了那幢高聳的實驗大樓,找到保安,問周教授在哪兒,誰知對方問林學濤找周教授有什麼事,又問他要介紹信。林學濤是一

概沒有,保安就要把林學濤往樓外頭轟,可林學濤就是不肯走,說見了周教授的面就一定沒問題了。

雙方就爭吵了起來,僵持不下,正這會兒,外頭走過一個穿着白大褂的學生,由於好奇就過來朝這邊瞄了一眼,一看是林學濤,先前去辛莊實地考查的時候,這學生也在裡頭,沒少受林學濤款待,一看這情景,就瞭解了一下情況,跑到樓裡找到了自己老師。

果然不一會,一頭花白頭髮的周教授出現在了林學濤眼前。周教授上上下下打量着林學濤這個鄉下小夥子,不敢相信他居然自己一個人獨牀農科院,好歹看着秦嵐跟他父親的面子上,給保安解釋了兩句,就把林學濤帶到了自己實驗室。

兩人在實驗坐下,周教授對林學濤有些嘖嘖稱奇,說,“小夥子,你也太魯莽了,農科院可不是隨便的地方,你也敢亂闖!旁邊就是公安局,你就不怕這些保安把你送過去?”

林學濤知道老頭子是在試探他膽量,說,“周老,我這也是沒有辦法,不得不找你不可!眼下能解決我的困難的,就只有你一個人了!”

周教授呵呵一笑,卻是不急着問林學濤到底有什麼事有求於自己,倒好臉好奇地問了另外一個問題:“林學濤,你這次來省城找我,跟秦嵐說了嗎?”

林學濤搖搖頭。

“那跟秦嵐的父親打過招呼?”

林學濤又是搖搖頭,“這就奇怪了!你應該知道我跟秦家是多年的故交吧?既然跟秦嵐很熟,怎麼不讓她幫忙?”

周教授笑眯眯地問。

林學濤想了想,說,“周教授,實話跟您說,起初我也想過讓秦嵐幫忙,可最後還是覺得自己的事得自己擔當,總不能什麼都靠別人!老實說,我在辛莊開的罐頭廠已經失敗了,但我覺得我的鬥志還在,而且我相信自己有這個能力東山再起!”

周教授聽了,輕輕地點頭,“唔!不錯!其實,當初去你們村裡考察的時候,我就已經知道你的事啦!林學濤,你有文化,也有抱負,同時也是個誠實的人,不像外面那些一般的生意人,這點我比較欣賞。要不是這樣,像我這樣的老學究,可不想跟你打交道呢!”

林學濤聽了這話,心裡頓時明朗了不少,看來自己的想法有戲。正準備說出自己的計劃,周教授放下眼鏡,忽然說,“對了,你知道秦嵐的父親是誰嗎?”

“不知道。”

“秦嵐沒有跟你說?”

林學濤搖搖頭,周教授皺着眉頭思索了一陣子,臉上露出一絲微笑,點點頭,喃喃自語,“看來呀,這丫頭是真心對你有好感呢!小林,你可得珍惜喲!”

“什……什麼?”

林學濤聽得一頭霧水,不知道他話裡是什麼意思。可週老卻是笑而不語,不再繼續提秦嵐家的事兒了。

“好啦!現在你可以說說,你找我是來談什麼的了!”

周教授擦好眼鏡,重新戴上,一本正經地說。

“我來找您談生意!”

林學濤一句話,說得洪亮清楚,差點沒讓周教授鼻樑上的眼鏡再次跌落下來。

“生意?呵呵……小夥子,我只是個實驗室裡的老學究,做研究還可以,生意我可不懂!”

周教授擺擺手,直搖頭。

“您不會做生意,可不代表農科院不會做!據我所知,這些也是你們院裡的項目和計劃!”

林學濤顯然有備而來,理直氣壯地說。

周教授眉頭微皺,對林學濤的話產生了興趣。

見對方好奇,林學濤接着侃侃而談,“農科院跟地方和企業合作的事兒,並不少見,你們當然也希望自己的科研成果和技術能夠轉化成生產效益,不是嗎?”

“呵呵……小林,看來你的功課做得挺足嘛!唔,不錯,繼續說!”

(本章完)

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