第一百四十章 1995的野望

吳燕和胖子等人挾着風塵而回,大家多日不見,自然要熱鬧的寒暄一番。

晚宴開席過後,許振鳴拎着酒瓶拿出“令狐沖”的氣勢,跟每一位出差在外多日的員工舉杯同飲。

胖子張貴今天沒擠在銷售部的那一桌,而是跟自己部門的技術員們坐在一起。他情緒低落,在一杯接一杯的喝悶酒。看到這種情況,許振鳴領着酒瓶來到他的身旁,滿上一杯白酒準備敬敬這位悶騷男。

“許總!小師弟!我,我又失敗了!”

這時,胖子噴着酒氣,語無倫次的跟許振鳴說話。他滿臉通紅的,眉頭上掛在少年煩惱之愁雲。

許振鳴能聽懂胖子的吐槽:他一定是跟趙蘭表白失敗了,兒女情長的事不順利。

想到這裡,許振鳴放下酒瓶,攬住胖子的肩膀說:“師兄!來,乾了這杯酒,把煩惱放在背後就行了!天涯何處無芳草?我們一鳴公司有那麼多美女,總能找到欣賞你的那一位!”

他在勸胖子想開點,不要糾結這次進攻的失敗,繼續努力,總能找到如意的老婆。

“對對對!天涯何處無芳草!一鳴公司無芳草,我自己扛鍬去挖草!”

胖子一激動,紅着臉嚷嚷着和許振鳴乾了杯中酒。

旋即,他湊到許振鳴的耳畔低語:“小師弟!主要是,主要是家裡催得急!我估計今年春節回老家,家裡人肯定會給我說媒了!哎…”

經胖子一提醒,許振鳴纔想來胖子的老婆就是他的同鎮人,一個名叫李紅梅的大美女。李紅梅性格內向,跟胖子過得很融洽。他們倆一輩子都沒紅過臉,堪稱模範夫妻。

想起這些,許振鳴拍了一下胖子的後背,把他拉回自己的座位上坐下,微笑着安慰他:“師兄,這事情要看緣分,緣分來了擋也擋不住!喝點酒,睡一覺,啥都沒有了!”

在產品部這個包廂裡打了個通關,許振鳴又拎着酒瓶來到銷售部的包廂。他這個酒瓶裡的酒有點特別,酒精度要低了許多。否則,按照他的喝法,再好的酒量也白搭。

銷售部的包廂裡全是娘子軍,鶯鶯燕燕們也放開了,都喝的臉頰緋紅。這些人見許振鳴走來,結過婚的小嫂子們能放得開,有人起鬨非要跟許振鳴喝交杯酒。

俗話說話好:過頭飯能吃,過頭話不能說!

起鬨玩可以,喝交杯酒許振鳴是不同意的。他紅着臉,噴着酒氣說:“酒咱們能便喝,交杯咱們就免了!”

“咯咯…”

娘子軍們聞言,都笑得花枝亂竄。

有人起鬨道:“看樣子,許總這是要和我們領導喝交杯酒!大家說是不是啊?”

“好!許總和吳部長喝一個交杯酒!”

“吳部長大方點!”

結過婚的小嫂子們就是放得開,講葷段子都不帶臉紅的。

嘻嘻哈哈中,許振鳴又打了一個通關。輪到吳燕的時候,他微笑着囑咐:“吳部長!明天你們不能休息,要到公司的會議室裡開會。臨近春節,我們要把春節後的銷售戰略給確定下來!”

老闆都已經放低姿態,吳燕怎麼會違抗許振鳴的命令。她臉頰微紅的點了點頭,給許振鳴提建議:“許總!產品事業部的同事們最好也要參加這個會議!”

思索了片刻,許振鳴點着頭同意吳燕的請求。

第二日上午,許振鳴特意延長生產調度會的時間,把春節期間加班生產的情況佈置好。

通過調查,除了老家在外地的職工要回家探親以外,大部職工都願意在春節期間加班。工人們都保持了在國營企業裡的工作習慣,春節期間繼續以四班三運轉的模式工作。

這方面讓許振鳴感到很高興!

根據生產部門統計出來的數據,他特意在生產調度會上要求大家把春節期間的生產計劃安排好,值班的領導都要排班次。

當然,許振鳴自己也會堅守崗位陪着大家一起加班。大年三十這天,他要陪着上小夜班的工人們一起吃年夜飯;大年初一這天,他要巡查所有生產崗位,給上白班的工人們拜年和發紅包。

安排好這些,他才宣佈散會,接着就是召開95年的銷售戰略會議。

與會者,有產品事業部的李全、胖子張貴、肖國宏、王強、張林等人,就連剛剛纔加入一鳴公司團隊的汪國友也被許振鳴安排來參加會議。

汪國友此人對縫紉機械非常在行,許振鳴開發的15針電腦繡花的機頭其實就是他搗鼓出來的。

這種15針機頭的針柱系統,是汪國友仿製島田公司的機械結構。又做了一些調整,和島田公司產品的機構不太一樣,不算侵犯別人的專利。

這種技術的圖紙後來被許振鳴得到,又修改了一些結構,優化一些細節。他上輩子憑着這套圖紙,掙到很大一筆外快錢。

因此,許振鳴對外貌平常,甚至有些猥瑣的汪國友很看重,直接提拔他爲電腦繡花機的產品經理助理。這一切,主要是爲了把一鳴公司的電腦繡花機做精做強,爲不斷推出新產品做準備!

“許總,人都到齊了!”

這時候,負責主持會議的吳燕來到許振鳴的身旁,小聲提醒着正在神遊往事的許振鳴。

許振鳴微微點了點頭,伸出手指在會議桌上敲了敲,把衆人的目光頭吸引過來。

看到自己的老闆準備發言,衆人頓時都安靜下來,目不轉睛的看向許振鳴這一邊。他們都全神貫注,表情鄭重的準備記錄許振鳴的講話。

“同事們!距離春節還有五天時間,按照我們南安人的習慣,春節之後纔是95年。俗話說一年之計在於春。所以,我們才召開這個95年的銷售戰略會議,把明年開春後的銷售計劃工作安排好……”

看了看衆人,許振鳴正式宣佈會議開始。

在會議上,他對94年的銷售工作做了簡單總結,重點表揚了幾位表現傑出的職工。並且當場宣佈:任命李全爲產品事業部的總監;胖子張貴爲副總監和兼任電腦繡花機產品經理。

宣讀完任命書,他讓韓大姐拿出兩臺大哥大,當場配發給李全和胖子兩人。這波操作非常吸引人的眼球,讓在場的職工們都紅了眼,心中憋着一股勁發誓要在新年裡做出重大貢獻,引起老闆許振鳴的關注。

看到這一幕,許振鳴才微笑着宣佈:

“我們一鳴公司是公平公正的平臺,每個人都有機會上位!你給公司創造價值,公司就會給你滿意的回報!比如說:我們公司現在還有六名技術員在外地給客戶服務,春節是要在外的過年了!公司是不會虧待他們的,工資和獎金這方面絕對會讓他們滿意!”

“啪啪…”

聽到許振鳴的這番話,與會的員工們都不由自主的鼓起掌。

待掌聲落下,吳燕笑嘻嘻的接過話茬。

她微笑着宣讀自己寫好的發言稿:“我很榮幸被許總提拔爲銷售總監!新的一年裡,我會更加努力工作,用成績來回報許總,回報公司!關於95年的銷售戰略,我個人意見是大力建設公司自己的銷售渠道……”

報告裡,吳燕提出建議:

公司應該利用已有的代理商,如鄂北省、齊魯省、晉西、冀東、京師和津門等地,設立辦事處。在辦事處配置銷售員和售後服務技術員。

在粵東省的羊城、西蜀省的蓉城、遼東省的沈京…等地設立辦事處,鋪設一鳴公司自己的銷售網絡。

除此之外,一鳴公司還要做好準備,有計劃的參加95 年的京師、羊城、真定…等城市舉辦的服裝機械展銷會。

吳燕的銷售計劃設計的比較周全,佈局很大,需要的經費也比較多。

這個計劃一旦能實現,如果能發揮功效,一鳴公司自己的銷售網絡就已經鋪設好,95年的銷售額將會達到許振鳴所設想的那樣,按照億元級別來計算!

“吳總監的計劃好雖好,但有點不現實!一來,我們公司的人手不夠,合格的銷售員和技術員太少了!二來,這種方式的成本太高,不划算!”

胖子認真聽完吳燕的計劃報告,也做了詳細記錄。他這時卻提出反對意見,把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收斂起來,表現的很沉穩。

看來,經過數次情感打擊以後,這傢伙已經成熟了許多。

胖子說完話以後,與會的員工們都沉默了下來。有人低頭在筆記本上寫寫畫畫;有人在皺着眉頭沉思,還有人轉過目光看向了許振鳴。

會議室裡安靜了下來,衆人都沒有好辦法,也不知道該怎麼提出建設性的意見。

看到這一幕,許振鳴敲了敲桌子問:“大家還有沒有其他的想法?都可以暢所欲言!這是討論性的會議,不要拘束!”

問了三遍以後,見大家都沉默不語,他微微一笑道:

“總的來說,我是支持吳總監的計劃。一鳴公司要發展,銷售是龍頭,沒有訂單一鳴公司是發展不起來的。要拓展市場,不投入資金和人力資源也不行!但是,我們不能用簡單的加減法來投入資金和人力……”

會議室裡依舊是靜悄悄的,除了許振鳴的聲音在迴盪。所有來參加會議的人都在豎着耳朵聆聽許振鳴的講話,把他的發言記錄下來。

“我有一個關於銷售方面的經驗分享給大家。這種方法叫做‘全員銷售’!也就是說:一鳴公司的全體職工都可以參與銷售活動,按照銷售業績來獲得銷售提成。比如說常駐辦事處的售後服務技術員,除了完成本職工作以外,也可以跑客戶拿訂單,獲得提成回報……”

針對吳燕和胖子兩人提出的問題,許振鳴設計了一種全新的銷售模式。

他準備按照吳燕的建議,在全國服裝業發達的城市設立辦事處,讓技術員和銷售員同時跑客戶拿訂單。這樣一來,外派銷售員的比例就少了許多,成本自然要下降不少。

“許總!你的方法好雖好,但不太好操作!假如銷售員和技術員同時發現一個目標客戶怎麼辦?算誰的提成?”

胡春梅認真聽完許振鳴的發言,提成自己的疑問。

她這種觀點是銷售部職工們的內心想法。

聽完胡春梅的發言之後,銷售部的娘子軍們都看向了許振鳴,目光中的味道很特別。她們這是在等自己老闆的合理解釋,否則就會吐槽,甚至會辭職不幹。沒有銷售提成,她們的收入會減少許多。誰也不是傻子!

看了一眼銷售部員工們的表情,許振鳴微笑着解釋:“我們採用銷售信息登記制度和銷售信息評審制度,誰最先發現的客戶信息誰受益!所有的客戶信息都要經過公司銷售部統一安排,指定信息跟蹤人員,以拿到訂單爲主!”

他言下之意:大家都不要盯着客戶信息這一塊,把信息變成訂單才最重要。

至於一鳴公司詳細的銷售政策和細則,他在會議上宣佈由銷售總監吳燕來起草,經過公司領導審定以後纔會打印公佈,告知一鳴公司的全體員工。

“啪啪…”

“這個辦法比較好,我贊同!”

“嗯…這種‘全員銷售’的政策比較公平公正!”

聽完許振鳴宣佈的決定,會議室裡頓時掌聲一片,所有來參加會議的員工們終於都露出會心的笑容。

他們笑容滿面的鼓着掌,七嘴八舌的提出自己的一些建議。就這樣,95年春節前的最後一場關於銷售戰略的會議在融洽的氣氛中散會了。

這個會議開了近兩個小時,會議結束的時候已經到了午飯的時間。衆人都散去,許振鳴收起自己的筆記本和資料,也準備離開會辦公室。

“許總,我有三個消息要跟你彙報!”這時候,負責採購工作的劉陽德急匆匆的走來,手中拿着一疊資料。

看到這種情況,許振鳴又坐了下來,讓劉陽德坐在自己的身旁彙報工作。

劉陽德點燃許振鳴散來的香菸,眉頭微皺的告訴許振鳴:

“許總!湘南電機廠通知我們公司:他們廠目前資金緊張,暫時不會立項小型伺服電機項目;力泰公司的老闆文峰對我們的伺服系統感興趣,卻不想立即投入資金研發伺服電機;除此之外,灣灣力東電機廠的老闆林向雄準備春節後來拜訪你,發來傳真問你有沒有時間?”

這三個消息都是關於伺服電機供應鏈的,兩個壞消息一個好消息。

劉陽德一口氣都說了出來,眉頭蹙起的看着許振鳴。

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