李蓁蓁走出休息區, 就看到一羣皮膚黝黑,身材矮小的客商, 把常慶龍圍在中間,正在大聲地嚷嚷着什麼。
這些人一看就是東南亞人, 雖然也說英語, 但是他們的口音卻很重,李蓁蓁需要凝神細聽, 才能勉強地分辨出來。
一個明顯是頭領的人,此時滿臉氣憤, 跳着腳說:“你們的價格太貴了!一臺小小的電風扇,出廠價格竟然要200塊錢港幣!你還不如去搶銀行!你這樣的價格,讓我怎麼賣出去?”
常慶龍不着痕跡地挪開一點,避開了他的唾沫星子, 這才笑眯眯地說:“辛格先生, 這是我們自主研發的高科技產品,200塊錢的價格不算貴了。”
“這還不貴?”辛格瞪大了眼睛, 他憤怒地伸出手,把旁邊的一臺電風扇,拍得嘭嘭直響。
常慶龍的眉頭皺了起來,他沉着聲音說:“辛格先生, 你不買沒有關係,但是請不要破壞我們的電風扇。”
伴隨着常慶龍的話音,周圍的人也紛紛用異樣的眼神看着辛格,讓他不由得訕訕地收回了手。但是他的目光還停留在電風扇的身上, 悶悶地說:“那你告訴我,200塊錢的價格,包不包括運費?”
常慶龍儘管心裡已經不耐煩了,但是他秉着“來者是客”的態度,還是耐心地說:“辛格先生,200塊錢只是出廠價,不包括運費。我們採用FOB的貨運形式,這是離岸價格。”
“什麼?”辛格的眼睛瞪得有銅鈴那麼大,看上去就像一隻憤怒的黑狗,他緊鎖着眉頭說:“你的意思是說,如果我買了你們的電風扇,那麼包括運費在內,還有運輸途中的風險,都要我自己承擔?”
常慶龍不卑不亢,微笑着說:“是這樣的,沒錯。”
“Shit,Shit!”辛格破口大罵,氣急敗壞地說:“這實在是太貴了!”
常慶龍的臉色冷了下來,他冷聲說:“辛格先生,買賣不成仁義在,我們都是文明人,沒必要罵人,你說是不是?展館裡還有很多商品,我看你們不如到別的地方逛一逛。”
辛格從鼻孔裡噴出氣,翻着白眼說:“你們賣得這麼貴,我還買什麼?我不買了!”
他狠狠地瞪了常慶龍一眼,然後帶着身後的人,罵罵咧咧地揚長而去。
看到這羣人終於走了,常慶龍這才鬆了一口氣,他轉過身來,就看見了李蓁蓁,頓時有些不知所措。
他不知道李蓁蓁看到了多少,擔心她會責怪他辦事不力,趕緊解釋說:“老闆,這羣印度人在這裡吵架,我擔心他們會影響到別的客戶,所以才……”
李蓁蓁擡起手說:“常經理,你不用解釋,我剛纔都看到了。你做得很好,像這種客戶,我們不稀罕。”
常慶龍有些不好意思地說:“老闆你不怪我就好了。”
李蓁蓁溫和地說:“常經理,我們雖然是賣家,但也是有尊嚴的,沒必要跪着賣東西。我們的電風扇獨一無二,他們不要是他們的損失。”
常慶龍擦了擦額頭上的汗水,恭敬地說:“我知道了,老闆,那我先去招待客戶了。”
“嗯,你去忙吧。”李蓁蓁微微頷首,不再看他。
這時候周然卻說:“蓁蓁,我覺得那個印度人,應該會回來買電風扇。”
李蓁蓁有些不相信,她斜睨着他,反問說:“你從哪裡看出來的?”
周然胸有成竹地說:“挑挑揀揀纔是買家,我看那個印度人其實很喜歡電風扇,吵架只是他講價的手段。依我看,他待會還會回來的。”
說到這裡,周然湊近了一點,眼神灼灼地說:“你要不要跟我打賭?要是你輸了,你就答應我一個條件。”
李蓁蓁纔不上當,她撇了撇嘴說:“他買不買我都沒有損失,沒必要跟你打賭。”
周然勾起嘴角笑起來,低聲說:“那個印度人只要不糊塗,就該知道,他以這個價格批發回印度,還是有很大賺頭的。”
看他說得這麼肯定,李蓁蓁也不由得將信將疑,說:“那我拭目以待,看你說得準不準。”
他們說話間,又來了好幾波客戶,其中還有四五個日本人。
這幾個日本人,都是四十歲左右的中年男子,身材普遍不高,卻穿着寬大的西服,顯得很不協調。
李蓁蓁注意到,在今天這樣炎熱的天氣,這些日本人竟然還穿着西裝外套,臉都被悶得發紅了,也不知道是不是腦子有病。
看到這幾個人,李蓁蓁也不着急離開了。
這些日本人是被攤位上的電風扇吸引過來的,他們剛一走進門,就都兩眼發亮,一個個嘴巴張得老大,嘴裡嘰裡呱啦地不住讚歎。
他們有的圍着落地電風扇左看右看,有的湊到銷售人員身邊旁聽,有的拿起迷你電風扇仔細研究。
其中有一個日本人,甚至直接趴在地上,把一臺電風扇擡起來,細細地研究着底座,嘴裡唸唸有詞。
然後這羣人聚在一起,嘰裡呱啦地討論起來。
李蓁蓁雖然聽不懂他們在說什麼,卻能從他們的語氣和表情中,猜到他們的興奮與激動。
這些日本人討論了一陣,忍不住找來了常慶龍。一個領頭的中年男子,指着一臺中型的落地電風扇,用英語詢問說:“你們這個電風扇,價錢怎麼賣?”
常慶龍的臉上掛着客套的微笑,流利地回答:“這臺電風扇的批發價格,是150塊錢。請問先生怎麼稱呼啊?”
日本人笑了一下,擡着下巴說:“你可以叫我宮本君。”
這個日本人的態度倨傲,讓常慶龍有些不喜,他點了點頭,淡淡地說:“宮本先生,你好。”
宮本並沒有察覺,他用眼角的餘光看着常慶龍,大喇喇地說:“你們是貼牌工廠嗎?”
常慶龍立刻揚起笑臉說:“宮本先生,我們不是貼牌工廠。這些電風扇,都是我們自主研發的產品,擁有45項完整的專利。”
“納尼?”宮本簡直不敢相信自己的耳朵,他失聲叫道:“這真是你們自己生產的?這不可能!不可能!”
然後他不管周圍顧客的臉色,偏過頭又跟他的日本同伴嘀嘀咕咕起來。
幾個人商量了半響,似乎已經有了結果。宮本再次站了出來,這次他的態度就變得很恭敬:“這位先生,還沒請教你尊姓大名?”
常慶龍微微一笑,伸出右手說:“我姓常。”
“常君!”宮本顯得有些激動,他握住常慶龍的手,急切地說:“你們的設計師在哪裡?你可以帶我去見一見他嗎?”
常慶龍客氣地把自己的手抽出來,搖頭說:“宮本先生,我們沒有設計師。”
宮本的臉色變了變,他一點都不相信常慶龍的話,質疑說:“不可能,你們一定有設計師,不然這些電風扇的專利是怎麼回事?”
涉及到專利的問題,常慶龍就比較謹慎了,他滴水不漏地說:“這些專利屬於我們工廠。”
宮本的眼中閃過一絲狡猾的光,他忽然恭敬地說:“常君,你們工廠的設計師實在是太偉大了,他居然能夠設計出這麼偉大的產品,你一定要帶我去見一見他。”
宮本退後一步,對着常慶龍就是一個90度的鞠躬,尊敬地說:“常君,拜託你了。”
常慶龍也是長期在生意場上打滾的人,他迅速地避到一旁,客套地說:“宮本先生,你這是在幹什麼?我跟你說過,我們這裡沒有設計師。”
宮本完全不信,他調轉了方向,對着常慶龍又鞠了一躬。
李蓁蓁在旁邊看得膩歪,如果她沒有猜錯的話,這個小日本的心機很深沉,恐怕目的不在於設計師,而在於電風扇的專利。
她撲哧一聲笑出來,嘲諷地說:“宮本先生,你去餐館裡吃雞蛋,是不是還要見一見那隻下蛋的母雞?”
宮本立刻直起腰,就看到李蓁蓁站在他的面前,他發現對方是一個年輕的美貌女子,心裡不屑,面上就帶出幾分,冷聲說:“你是誰?”
不用李蓁蓁開口,常慶龍就擋在她前面,驕傲地說:“這是我們工廠的老闆,姓李。”
宮本眯起眼睛打量李蓁蓁,忽然燦爛地笑起來,試探說:“李桑,你們的專利技術賣不賣?”
李蓁蓁不屑地看了他一眼,很直接地說:“宮本先生,你覺得我很愚蠢嗎?”
宮本於是沉默了,要是他擁有這個技術,他一定會死死地捂住,不讓任何人知道。
不過,宮本並不死心,他笑得更加誠懇,蠱惑地說:“李桑,其實我們可以合作。你有技術,但是你們的工廠,應該不大吧?我可以在日本給你們開一家工廠,不,兩家。你覺得怎麼樣?”
李蓁蓁忽然覺得沒意思,鬧了半天,這個宮本原來是一個井底之蛙,竟然認爲她的工廠不大,真是笑掉大牙。
她連掩飾都不想掩飾,懶散地說:“宮本先生,我還是那句話,你覺得我很愚蠢嗎?”
宮本有些惱怒,他壓低嗓音說:“你們不跟我合作,一定會後悔的。”
但他還是不甘心,努力遊說:“我在日本很有實力,我可以幫你們開拓日本市場,還有東南亞的市場。”
李蓁蓁看也不看他,淡淡地說:“不好意思,我不跟日本人合作。”
宮本有些錯愕,這是他第一次在公共場合,被人這麼直白地對待。
他猛地反應過來,頓時惱羞成怒,指着李蓁蓁說:“你玩我?你這是歧視!”
但是他的手剛一舉起來,就被旁邊的保鏢扭住,狠狠地往下一掰,疼得他大叫一聲,立刻求饒說:“快,快放開,我的手要斷了!”
李蓁蓁冷漠地看了看他,這才低聲吩咐保鏢說:“放開他吧。”
保鏢冷冷一哼,猛地鬆開了手,宮本頓時跌倒在地上。
他從地上爬起來,嘴裡“嘶嘶”呼痛,不停地甩着手。跟他一起來的日本人,看到他的待遇,瞬間靜若寒蟬。
李蓁蓁像看小丑一樣地看着他們,以爲他們會就此離開。
沒想到,宮本與幾個日本人迅速地交換了眼神,忽然朝李蓁蓁鞠了一躬,恭恭敬敬地說:“李桑,我要向你購買電風扇。”
李蓁蓁有些帶愣住了,這個日本人是不是有受虐傾向,她都毫不掩飾自己的歧視,對方竟然還要購買她的電風扇?
宮本的臉皮很厚,他笑得格外熱情,彷彿之前的事情沒有發生過一樣,指着旁邊的電風扇說:“中型的電風扇,我要5千臺。那種小型的電風扇,我要1萬臺。還有這種迷你小風扇,我要2萬5千臺。”
他轉過頭來,燦爛地笑着說:“哈哈哈哈,李桑,我一下子購買這麼多,應該有優惠價格吧?”
李蓁蓁傲慢地揚起下巴,一副你愛買不買的姿態,慢悠悠地說:“沒有優惠價格,我們是廠價直銷。你買多買少,都是一樣的價格。”
宮本仿若沒有看到,他不停地點着頭,尊敬地說:“好的,就按照貴公司的價格來算。”
李蓁蓁忍不住好奇了,她都已經這麼囂張了,沒想到日本人竟然吃這一套。
她玩味一笑,既然日本人願意給她送錢,她也不會傻傻地拒絕,於是吩咐常慶龍說:“你帶他們去籤合同。”
看到他們轉身欲走,李蓁蓁叫住他,似笑非笑地說:“宮本先生,我希望你知道,我們的電風扇技術,已經在全球註冊了專利。侵犯我們的專利權,可是要付出代價的。”
宮本心中一凜,趕緊點頭稱是,然後跟着常慶龍去籤合同了。
等常慶龍回來了,李蓁蓁笑眯眯地問他:“常經理,那些日本人真的跟你簽訂合同啦?”
“是啊,”常慶龍非常暢快地說:“老闆,你說日本人是不是賤骨頭?好聲好氣地對他他不聽,非得找罵才痛快。”
李蓁蓁攤開手,笑着說:“誰知道呢?”
周然若有所思地說:“日本人從骨子裡,就有崇拜強者的基因。估計他們是被電風扇的技術震懾住了,纔會這樣。”
被周然這麼一提醒,李蓁蓁也覺得確實有這個可能。衆人說笑了一陣,很快就把日本人的事情拋之腦後。
時間一分一秒地過去,前來參觀電風扇的客商越來越多,簽訂的合同也越來越多。李蓁蓁他們在這裡待到中午,正要準備去吃午飯。
就在這時,那個印度人辛格,忽然帶着人找上門來,一臉肉痛地說:“我要購買電風扇,你們的負責人在哪裡?快帶我去籤合同。”
衆人的表情頓時有些微妙,常慶龍更是吃驚,李蓁蓁趕緊催促說:“常經理,你還愣着幹什麼?快帶他去籤合同呀。”
“哦哦,”常慶龍立刻回過神來,熱情地上去迎接,笑哈哈地說:“辛格先生,請到這邊來……”
李蓁蓁歪着頭打量周然,饒有興味地說:“周然,還真被你說中了。”
周然挑了挑眉毛,揶揄地說:“蓁蓁,你現在是不是在慶幸,剛纔沒有答應跟我打賭?”
李蓁蓁皺了皺鼻子,不肯示弱地說:“我怕什麼?這種事情有什麼好打賭的?你真無聊。”
周然的眼裡含着笑意,親暱地說:“走吧,我帶你去吃好吃的。”
工業產品展銷會,前後一共持續了5天時間。在此期間,啓明家電廠一共售出了600萬臺電風扇,成交額更是達到了5.5億港幣之巨!
這個驚人的成交額,比所有參展廠商的銷售額加起來,還要多出三分之一!
經此一役,啓明牌家用電器,算是一炮而紅了。展銷會剛剛結束,香江的各大報社,就立刻報道了這個驚人的消息。
一夜之間,香江所有的市民都知道了啓明家電的名氣。而另一方面,啓明家電作爲本土品牌,又是華人企業,更加受到人們的追捧。
聽到消息的香江市民,紛紛涌進了啓明專賣店,把一臺又一臺電風扇買回家裡去,以至於啓明電風扇差點賣斷貨了。
市民們經過使用,對於電風扇的好處更加滿意,他們都交口稱讚,爲啓明家電積累了寶貴的口碑。
看到這樣的結果,李蓁蓁非常欣慰,總算她的一番苦心沒有被白費。她心情激盪,忍不住大手一揮,又給啓明實驗室撥付了一筆研究費用。
既然啓明家電廠已經盈利了,她當然不會吝嗇於研究經費。作爲穿越者的她十分清楚,開發科技向來燒錢,只有充足的經費,才能保證實驗結果。
在忙碌中,李蓁蓁終於迎來了暑假。這是她進入大學的第一個暑假,不知不覺間,她已經在香江大學裡讀完了大一。
伴隨着暑假的來臨,星輝娛樂公司的製作團隊,經過日夜趕工,終於趕在暑假之前,完成了電影《精武門》的製作,可以公開上映了。
在七十年代,電影行業還沒有“暑期檔”這樣的概念。李蓁蓁之所以一直催促,就是爲了趕在暑假期間播放。
對於這部電影,香江的市民可謂是期待已久了。在《精武門》還沒上映之前,星輝娛樂公司就已經展開了廣告攻勢。不僅在各大報紙雜誌上,都刊登了電影的廣告。還別出心裁地發佈了軟文廣告,甚至還編成短篇小說,在報紙上連載,最大限度地擴散了電影的知名度。
所以,《精武門》一上映,立刻就在整個香江掀起了一陣風潮!
在精神娛樂匱乏的七十年代,看電影無疑是一項重要的娛樂。知道消息的香江市民,再也按捺不住,紛紛拖家帶口,都想跑到電影院裡一睹爲快。由於人數實在太多,以至於《精武門》的電影票,開始變得一票難求。
李蓁蓁作爲星輝娛樂公司的老闆,當然享有特權。她並不需要跟普通民衆那樣去排隊,而是第一時間就在自家的電影院裡,觀看了首映儀式。
爲了這一天,薛懷文也是準備了很久,他邀請了許多知名的電影評論人和娛樂記者,躊躇滿志地想要證明自己。
李蓁蓁邀請了周然前來觀看首映式,她並不想去應酬,因此靜靜地坐在貴賓席上,等待着電影的上映。
不得不說,有了充足的電影經費,這部《精武門》的製作非常精良。讓李蓁蓁這個見慣商業大片的人,也忍不住大呼過癮。
這部電影,圍繞着陳真的視覺展開。他是霍元甲的徒弟,爲了給自己的師傅報仇,陳真不停地尋找仇人,最終報仇雪恨。
但是《精武門》並不僅僅是一部武打片,也不僅僅是一部講述快意恩仇的電影。它的核心,是民族情結和愛國情懷。
當電影播放到陳真爲了替霍元甲報仇,獨自來到日本武館,最終手刃仇人的時候,電影院裡頓時響起一片熱烈的掌聲,一些觀衆甚至失聲痛哭。
此時此刻,在這個黑暗的電影院裡,所有的觀衆都是一樣的感受。
“華國人,不是東亞病夫!”這是電影傳達給人們的信念。
在香江這塊殖民地,華人長期受到歧視和壓迫,這些年他們通過自己的抗爭,終於爲自己爭取到了一定的話語權。
但是這遠遠不夠,因爲通往上層階級的通道,始終被白人把持在手裡,華人根本摸不着邊。
而《精武門》的橫空出世,恰恰滿足了華人的精神訴求。
在場的觀衆,無論是娛樂記者,還是影評人,在看到這部電影之後,都在心裡引起了共鳴。是啊,華人不可欺,誰欺負我們,我們就要欺負回去。
甚至可以說,《精武門》這部電影,適時地激起了民衆的民族情懷,爲華人爭回了尊嚴。
李蓁蓁上輩子也沒有看過這部電影,這是她第一次觀看,效果非常震撼。她都已經這樣了,更不要說那些土生土長的香江人。
坐在她旁邊的周然也被觸動了,這是他第一次這麼認真地觀看一部電影。他越看越心裡發緊,不知不覺間,雙手已經緊緊起攢起拳頭。
電影還在繼續,當播放到陳真被日本人陷害,最終死於警察槍下的時候,電影院裡瞬間一片悲聲,某些人甚至嚎啕大哭。
英雄的隕落,最能刺激人們的心靈。電影雖然結束了,但是電影院裡還是哭聲不斷。
李蓁蓁看到這裡,就知道這部電影已經大獲成功。
果不其然,《精武門》上映沒過久,就成爲了香江最受歡迎的電影,沒有之一。
《精武門》滿足了大多數香江華人的需求。在這部電影裡,有江湖俠義,也有鐵漢柔情,有朋友恩義,也有愛國情懷和民族情結。可以說,華人追求的東西,在這部電影裡都能得到滿足。
不僅如此,它還在全民之中掀起了一陣功夫熱,直接導致了香江武館的火爆。雙截棍和詠春拳也第一次進入了大衆的視野。
發展到了後來,連小孩子也參與進來了。走在大街小巷上,經常能夠聽到孩子們“阿達”、“華國人不是東亞病夫”的演武聲。