第十九章:偶像效應和衝動消費

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“鄂國公府,定購香皂五十塊!”

常定軍一聲高喝,響徹全場。

“魏國公府,定購香皂三十塊!”

“誠意伯府,定購香皂三十塊!”

“忠信侯府,定……”

……

“唐兄,抱歉了,弟兄們的情況你也清楚,只能幫你這麼多了!”

常定軍一臉歉意。

“不,我想要的效果已經達到,各位兄弟,多謝!”

唐鼎笑着拱手。

眼看幾個勳貴子弟交易成功,全場氣氛再次高漲起來。

“嘶,國公府竟然都在爭着買香皂,看來這香皂真是好東西啊!”

“可不是,勳貴用的能差嗎?”

“誰都別跟我搶,我要買一百塊!”

一道尖銳的女聲刺破人羣。

“是她……”

“我認識她,上次就是她試用的香皂。”

“天吶,她的臉竟然變得這麼漂亮!”

“我也要買,我也要買……”

瞬間人羣炸了鍋一般,無數顧客瘋狂的擠進店鋪之中。

“諸位,由於原料和生產的問題,本店今天只出售香皂五百塊,先到先得,請大家排好隊,一個一個來!”

“什麼?只有五百塊!”

“那還排個屁的隊啊,我要買!”

“我先來的,先賣給我。”

“呸,我三個時辰前就來了!”

“賣給我,賣給我……”

聽到唐鼎的話,顧客們更是瘋狂了幾分。

幾個夥計根本應接不暇,場面一度火爆到差點打起來的程度。

若不是唐鼎事先加固櫃檯,恐怕連店都能被搶購的客人掀翻了。

“銀子,好多銀子……”

“這得有上千兩了吧!”

“半個時辰不到,就賣了上千兩,這也太誇張了吧!”

眼看白花花的銀子入賬,馥香齋衆人看向唐鼎的臉色全都變了。

“這……怎麼會?”

沈月貝齒輕咬,眼中帶着一絲不解。

饒是她久經商場,也從未見到過什麼生意可以火爆到如此程度。

“即便再好的商品,一旦超過自身消費能力都會變得慎重,這根本不正常!”

“不,這很正常!”

唐鼎打了個哈欠:“因爲他們已經陷入偶像效應和衝動消費的陷阱!”

“偶像效應?”

“衝動消費?”

“不錯,人是社會性動物,行爲具有模仿性,往往盲從於權威和偶像,南京城的勳貴便是偶像和標杆,具有強大的公信力。而人在羣體情緒的影響下,會很容易產生無計劃,無意識的衝動消費行爲!”

唐鼎頓了頓:“簡而言之就是大家都在買,所以我也買!”

“那事後他們反應過來,豈不會覺得很虧,說不定還會來找咱們退貨呢!”

阿福不服氣的說道。

“哈哈哈哈!”

唐鼎笑了。

“你笑什麼?”

“你知道爲何我明知道很多人買不起香皂,還讓流民去宣傳嗎?”

“爲啥?”

“因爲買不起也是一種價值!”

“我明白了!”

沈月目光閃爍:“是虛榮心,他們買的不止是香皂,更是別人羨慕的目光,這也是爲何你要限購的原因,只有供不應求,纔會有買到就是賺到的感覺!”

“沈老闆果然聰慧!”

唐鼎點點頭。

他從一開始就打算把香皂當成奢侈品來賣。

也只有奢侈品才能在短時間內獲得極端的暴利。

“東家,馬上就要售罄了。”

“我看見了!”

“真不賣了嗎?還有這麼多客人……那可都是錢啊!”

沈月目光掃過狂熱的人羣,皺眉。

“唐公子,你的飢餓營銷我可以理解,但是這麼多客人今天白跑一趟,難免會心中產生不悅……”

“所以,我準備了第二套方案!”

唐鼎眯眼:“我記得讓你們多準備了五百套絲綢袋子吧!”

“對啊,我早就想說了,五百塊香皂爲什麼要定一千套袋子!”

阿福瞪眼。

“誰說那五百個是裝香皂的!”

“那用來幹啥?”

唐鼎幽幽一笑:“福袋!”

“福袋,那是啥?”

“沈老闆,店中可有擠壓的胭脂水粉,珠寶首飾?”

“有!”

“很好,取出三件價值十兩以上的珠寶裝入福袋,做好記號,其他福袋中隨意裝一些十幾文的小玩意就行嗎,等一會香皂售罄,把這些福袋拿出去以兩百文一個出售!”

“什麼?兩百文一個?會有人買嗎?”

“爲什麼不呢,兩百文就有機會獲得十兩的珠寶,這叫賭徒心理!”

在唐鼎的吩咐下,五百個福袋很快包裝完成。

“什麼?售罄了!”

“各位客人,實在是不好意思,小店所有香皂都賣完了!”

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“靠,老子排了這麼久的隊,你告訴我香皂沒了!”

“讓你們老闆出來!”

“對,讓你們老闆出來……”

果然得知香皂賣完,不少顧客七嘴八舌的鬧了起來。

“諸位稍安勿躁!”

唐鼎走到櫃檯之前。

“你就是老闆?”

“趕緊把香皂拿出來,我出十兩一塊怎麼樣!”

“諸位,真不是價格的問題!而是這香皂的原料珍貴,製作工藝極爲複雜,小店嘔心瀝血趕工數日也只生產出五百塊啊,真沒貨了!”

看着唐鼎一本正經胡說八道,沈月臉色怪異。

“這傢伙,真是個書生嗎?”

只有她清楚這香皂的原料和工藝究竟有多少簡單。

“你什麼意思,合着我們白跑一趟是吧!”

“沒貨還開什麼店……”

暴躁大媽當場就要開撕。

“各位客人莫要着急!”

唐鼎眯眼笑道:“香皂是真沒貨了,但各位若是有興趣的話,可以購買小店的福袋嚐嚐鮮!”

“福袋?啥玩意?”

“不知道啊!”

衆人好奇之時,夥計已經將五百個福袋送了上來。

“各位客人,這些福袋裡有珠寶首飾,也有胭脂水粉,還有各種小玩意,甚至也有現銀,銅錢,至於每個袋子裡到底裝的什麼,連我們自己也不清楚,只有各位買完才知道!”

“哦,我明白了,就是能買到什麼全靠運氣,福袋福袋,也就是圖個吉利!”

“這位大哥說的對!”

唐鼎笑道:“每個福袋兩百文,想沾福氣的可以參與!”

“福袋,有點意思啊!”

“裡面還有珠寶,不知道是不是真的?”

“我來試試!”

衆人議論紛紛之時,豆餅從人羣中擠了過來。

“喲,哪來的小乞丐,還學人家沾福氣啊!”

“切,乞丐咋地了,乞丐就不能圖個吉利!說不定小爺運氣好,還能中個珠寶呢!”

“做夢吧你!”

豆餅從褲襠裡摸出兩吊大錢往桌上一扔。

“我去,這味……真衝!”

“老天保佑,讓小爺中個大的!”

豆餅搓了搓手,眼珠子溜溜一轉,選了一個福袋,打開。

“臥槽,銀釵……”

“他竟然中了銀釵!”

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