三三一 馬首是瞻
在網絡供需平臺出現之前，供需雙方的信息是極不對等的。
目前的時代非但信息不對等，資源也不對等。有的人家勢力頗大，進士兩三位，舉人一大堆，但是因爲地理位置的關係，就是拿不到商貨，所以他們也不可能參與今晚的盛宴。
徐元佐對此極不樂見。
在他看來，蘇州太倉嘉定這些商人，能量都太小，政治用途幾乎爲零。當然，他作爲前首輔的親族，看別人家都是小官也很正常。然而能量小可以用銀錢鋪路呀，偏偏這些商人的銀錢也不很多。
這就是因爲長久以來的禁海政策。官辦的船廠都熬不住，臨港的海商只能小心翼翼靠走私獲得收入。只要賺夠了心理價位，立刻洗腳上岸，買地當地主去了。那些真正的大地主，也只肯以實物或是資本入股，分一筆紅利，絕不肯自己冒險造船出海。
這是民族習慣，強求不得。老祖宗靠着這種習慣，從炎黃時候的一縣之地起家，佔據了幾乎整個東亞，後人也不能以短短百年的利益損失就將之徹底抹殺。
徐元佐最希望做的事，就是把蘇鬆的勢家拖下水。可惜這些人只有肥肉放在嘴邊了才肯咬一口，對銀子的遠遠比不上小商人。這或許正應了那句話：缺什麼才追求什麼。徐元佐這種人在他們眼裡纔是怪胎異類，好好的讀書人偏喜歡陶朱之術。
只是這樣的異類在大明會越來越多，到了萬曆年間，就算山寺老僧也知道放高利貸，投資商貨，賺取紅利。
——這些人中，也就唐明誠算是能入眼了。
徐元佐心中暗歎一聲。不說蘇州人。就連松江人裡也是上海人居多，華亭人陪襯。這也難怪，有海船的人家本來也不多。沒海船的人家誰愛趕上幾千里路湊熱鬧？
“你也要讓幾面出去麼？”沈玉君問道。
徐元佐從沉思中出來。最後聽到是有人三千兩買走了陸舉人的令旗和三分之一的漕額。顯然其他人的渠道也都不很通暢，就算光販賣棉布。還有極大的利潤空間。
“沒這打算。”徐元佐低聲迴應表姐，看到唐明誠投來的微笑，知道唐明誠也不打算出讓。
兩位大佬都不出手，下面的拍賣就成了小份額的配比轉讓，單位細緻到了“石”和“百斤”。徐元佐因此才發現，原來還真有自家沒海船，純粹來買額度的人。這是對海貿很有信心的。反之也有人連船帶額度都肯出賣，顯然並不看好徐元佐認定的朝陽產業。
席上沒有烈酒。只有黃酒，沈玉君卻有些醺醺然：“若是按照三千兩算，什麼都不做，光是轉賣這些令旗堪合，就有九萬兩！”
徐元佐道：“不能按三千兩算。我家有的是棉布。光是賣布，獲利就在十四萬五千兩以上。你若是算上江南的漆器、細木傢什，這價值就難以估測了啊。”
沈玉君美滋滋地笑着。
徐元佐瞟了她一眼：“慢着，你好像比我還高興吶。”
沈玉君雙手捂了捂臉頰，果然麪皮發燙，忍俊不禁道：“是麼？”
徐元佐乾笑一聲：“這些銀子可不全是我的。海貿的生意雖然是我在做。但人家看的是徐老先生大人的面子。我若是將這收益算在自己頭上，那非但不懂事，簡直要天怒人怨了。”
沈玉君冷靜了一下：“這倒也是。你要給公家交多少？”
徐元佐道：“利小不足以讓人支持。每年萬兩是要交的。若是我賺得更多，還要再按份收取一些。”
沈玉君暗道：十五稅一，跟田稅一樣，不多不多。
“剩下的纔是我的。”徐元佐在“我”字上的咬了重音。
“呃？什麼意思？”沈玉君頓時酒醒，微微後仰，眼中冒出了疑惑和憤怒。
“放心，我不是說要跟你家拆夥。”徐元佐笑道。
沈玉君這才鎮定了些，壓低聲音咬牙切齒道：“那你是什麼意思？”
徐元佐低聲道：“我的意思是：公司若要用這些令旗堪合，可以從我這裡租呀。”
“等等！”沈玉君失聲叫道：“從你這裡租！”
原本喧雜的廳堂裡。突然間鴉雀無聲，衆人一同望向沈玉君。
沈玉君眉毛一挑。長臂一揮：“跟你們無關！”
衆人連忙低下頭，繼續自己的生意。
徐元佐迎着沈玉君的目光。解釋道：“這不是很清楚的事麼？進京活動海運之事，我出力出人脈，最後獲得收益，這很正常啊。咱們公司又沒做什麼，只是提供了交通工具，這個我會叫他們結算給咱們公司的。”
“可你不就是股東麼！”沈玉君這回沒敢喊出來。
徐元佐笑道：“你看啊。咱們兩家辦了個公司，這公司對外經營，有盈利有負債，它像不像一個人？一個靠契書合同擬定出來的人？除了不吃喝拉撒，跟活人沒區別吧。”
沈玉君想了想，微微點了點頭。
“所以我只有在以公司名頭出面的時候，纔是這個人的一部分，盈虧歸於公司。”徐元佐道：“我若是以徐元佐、徐家的名頭出面辦事，我還是我，跟公司這個人沒關係呀。這就是公私分明，不能亂來呀。”
沈玉君扶住額頭，手肘撐在臺面上：“有點亂，讓我想想。”
徐元佐呵呵一笑，端起面前的黃酒一飲而盡。
他倆說的並不是秘密，所以也沒刻意迴避旁人。陸舉人聽了徐元佐的“二人說”，面露沉思，也是覺得有點亂：這不就等於自己有時候是這個人，有時候又是另一個人？
“其實就跟打理族產和自己本房生意是一回事吧。”唐明誠側身出來，試探道：“同一個人做同樣的事，打理族產的時候他就是上海唐家；打理本房生意的時候，他就是唐家某一房；族產歸族產，本房收益歸本房收益。是這個意思不？”
徐元佐朝唐明誠敬了敬酒：“果然是勢家子弟。一語中的。公司與私人，關鍵就在‘名’上。以公入私，則妨害其他股東權益。以私入公。看起來公司得利，其實卻亂了規矩。必然不能長遠的。”
唐明誠點頭表示同意，心中更加遺憾不能跟徐元佐合開個“公司”。他從聽說這種新式的合夥開始，便心中發癢，頗想一試身手。到底進學之心已經斷了，若是能成爲一方豪商巨賈，也很風光。
沈玉君總算清理了頭緒，道：“我懂了……所以是我自作多情，以爲攀上了高枝。其實只是個開船的船老大……”說話間，沈玉君漸漸悲憤起來。
徐元佐安慰道：“也不能這麼說。我這種小股東，本來就是蹭點紅利的，自然要先緊着辦自己的大事。”
沈玉君哼了一聲：“你仍舊是在打我家家業的主意！”
陸舉人和唐明誠連忙轉過頭去，生怕聽到什麼令人尷尬的話。同行一場，誰看不出沈玉君是個女子啊！
徐元佐也不惱，和顏悅色道：“你這麼說就過分了啊。我們各自出銀組建的江南船行，我還給船行帶來了生意，對不？咱們是在盈利的，而且大頭歸你家。我只分三成九，你家完全沒有吃虧吧。”
沈玉君一噎。
“你現在覺得自己吃虧，其實是因爲你沒佔到便宜。”徐元佐臉色冷了下來：“沒佔到便宜就是吃虧麼！”
“當然不是……”沈玉君氣勢頓時弱了下去。
徐元佐抽了抽嘴角。正是皮笑肉不笑的模板，道：“再說到你家家業。家業是什麼？是那麼幾條船麼？太膚淺了！家業得是真金白銀的影響力！你看，假設說咱們再對外招股，有人拿了銀子進來，咱們一股作價二兩賣給他。看起來咱們的股份都少了吧？但是銀子是不是多了？你出門辦事，人家是你看有多少股份，還是看你有多少銀子？”
沈玉君從中挑不出毛病來，眉頭緊鎖：明明知道他在一本正經胡說八道，爲何還覺得挺有道理的呢？
徐元佐卻不覺得自己胡說八道：那些世界排名靠前的富豪富翁們。誰死死咬住百分之多少的股份不肯放？關鍵還得看股價。當然，若是落到他頭上。他更喜歡掌握絕對控股權。
倒黴的是，沈玉君跟他一個性格。
“敬璉。你們要對外招股？”唐明誠眼睛一亮，顧不得自首偷聽之罪。
“呃，只是打個比方……”徐元佐道。
唐明誠離開席位，走到徐元佐與沈玉君身邊，叫人搬了椅子，死皮賴臉卡了進來，道：“愚兄癡長几歲啊，託大說兩句：這生意嘛，終究是落在‘多財善賈’四個字上。有錢進來，何必往外推呢？再說，我只是入股分紅，生意決策還是全聽你徐敬璉的呀！”
徐元佐本來是看不上唐明誠的，但是矮子裡拔高個兒，跟底下那幫小商賈一比，這位唐家公子還是很出衆的。
徐元佐想了想道：“文鏡兄想入股多少？”
“一成足矣，敬璉不妨開個價。”唐明誠當即表態道：“日後公司之事，必以敬璉馬首是瞻！”
“這事在這兒三兩句也說不清，我們還得回去清理資產，才能估算出現在一成股份值銀多少。”徐元佐道。
沈玉君關注點卻不在這裡，叫道：“什麼叫唯他馬首是瞻！”
唐明誠到底年紀放在那裡，穩得住，勸道：“滿松江都知道敬璉是小財神，這回上京辦事又如此順利，大家都賺得盆滿鉢滿，可見敬璉真是有才有運，這樣的英傑，自然甘附驥尾哉。”
沈玉君聽着只覺得胸悶。她當年江海之間闖蕩，也是十分自負的。雖然不能否認徐元佐的才幹，但是要她居人之下卻很不爽。
徐元佐呵呵笑道：“承蒙明鏡兄看得起小弟，若是實在有心一起做番事業，咱們也可以另起爐竈。”
“那更好啦！”唐明誠知道他們是表親，所以纔沒直接上來挖牆角，聽徐元佐這麼一說，當即表態道：“你我兩家股份對半，我出七成的銀子，多出來的兩成算敬璉的身股。”
徐元佐正要客套兩句，就聽沈玉君急道：“這就要撇開我家了麼！”
“也不是撇開，江南船行仍舊由你執掌，我也就是分些紅利。”徐元佐笑道：“文鏡兄與我是要辦個新公司，譬如說……雲間航運？”
“好！好名號！”唐明誠當即讚道。
沈玉君叫道：“顯然還是江南船行更大氣些！”
徐元佐笑吟吟看着沈玉君。
沈玉君強按下窘迫，道：“有現成的殼子幹嘛不用？還要另起爐竈，也不嫌麻煩！我並非不肯接納唐兄入股，只是要我以徐敬璉唯馬首是瞻，我心氣不順！”
“那你說如何？”徐元佐掌握着主動權，從容淡定。
沈玉君知道自己又敗了一城。想想從遇到徐元佐開始，自己就從未勝過他，一敗再敗，簡直敗得灰頭土臉。若是平素生意上遇到這種人，肯定要用盡各種手段，務必要殺之而後快！
偏偏是親戚不能玩橫的……
更悲催的是未必能玩不過人家……
沈玉君吸足了氣，也不壓着嗓子了，在衆人面前道：“我只肯唯你狗首是瞻！”
衆人本來就是七分相互說話，三分留意主席，聽到沈玉君這話，頓時又都安靜下來。整個廳堂間落針可聞，彷彿被神仙施了法術。
——這不是在逼徐敬璉自認是狗麼！
衆人想到這層，難免不寒而慄。
若是有人至今還覺得徐元佐只是靠着徐階的名頭才能成事，那他也太過天真了。
唐明誠連忙拉了拉沈玉君，勸道：“你們表親開玩笑也要有個度，豈能落了自家人顏面？”他壓低聲音又道：“萬一日後親上加親，豈不是連自己的顏面都落了？”
沈玉君臉上頓時緋紅一片。
雖然唐明誠壓低了聲音，不過旁人也有耳尖聽清的，暗道：原來這是人家打情罵俏沒掌握好分寸呢！
底下漸漸傳開曖昧不明的鬨笑。
沈玉君卻是恨不得甩袖離去，益發羞惱，對徐元佐喊道：“你應是不應！”
徐元佐站起身，面色嚴肅，負手而立。就在衆人都以爲他惱了時，徐元佐啓口道：
“汪！”
正是語若驚雷，全場震撼！
（未完待續。。。）