第015章 發家致富（六）
三天之後，在驛站的小飯館裡，張振嶽和豆腐趙大嬸、鐵匠李二哥等人還有布莊錢老闆的代表以及其他一些行業的從業者，這是張振嶽給的定義。總之是十五個人坐在一起談談大家如何合作做買賣，老胡頭沒參與他坐在外面把風。
“各位叔叔嬸嬸，江湖前輩，今天咱們能坐在這裡談買賣那本身就是一個緣分，咱們要做的事情是讓大家一起發財，所以這一次的合作希望大家都能珍惜，都能盡心。”張振嶽起身拱手十分有禮的說道，各家也是紛紛點頭表示認同，畢竟來之前張振嶽就已經開了一張很大的支票，所租鋪子沒有租金，這也是所有人怦然心動的原由。
張振嶽繼續道：“晚輩三人不才，盤下了驛站名下的十二間鋪子，未來三年這十二間鋪子都是由晚輩等人來經營。可是晚輩等人年輕無知且身無所長，況且當初盤下這些鋪子的初衷也並非是留作自用，而是希望把這些鋪子交給原本就在此經營的叔叔嬸嬸們來做。這點在我們三人當初來找叔叔嬸嬸們的時候就說明了的，無須複述。現在要談的是怎麼合作的問題，不瞞各位，由於驛站方面把租金提升了數倍，如果按照大家過去的方法來做，那麼這些鋪子最多支持半年還得交還給驛站，而我們不僅要保本，還要讓大家輕鬆賺到錢，這就是很有挑戰的事情了。所以我的想法就是一個字，變。”
變，坐着的衆人頓時議論開了，不過這個時候對張振嶽三人感恩戴德的趙大嬸第一個站出來了：“小嶽，你們幾個說，怎麼個變都成，嬸嬸我全力支持。”
“對，對，張老闆，你且說說，如何變才能讓大家都賺到錢。”其他的與會者也嚷了起來。
聽到趙家嬸子這話，張振嶽很是感激的朝她點點頭繼續道：“首先第一點我要再明確說一遍，這些鋪子是不收租的。不收租的原因是我們大家是合作關係，簡單來說就是共同努力，共同分紅，自然也就不存在誰想誰收租的問題；至於其他的費用，我這裡也就不多說，按照我的想法都會從咱們賺的錢裡頭扣除。至於驛站是個什麼情況，大家以前都做過也都知道，進到這個場子做買賣起碼縣衙是不會來找麻煩的，所以比起大街上咱們更有競爭力。其次就是怎麼經營由我們三兄弟定方案，大傢伙合計一下，覺得可以接受，那就按照這個方案努力做就行了，不要有太多的異議，我在這裡保證大家能賺到錢，而且不是小數。最後就是分紅的問題，按三七原則開，除開日常的費用和各位叔叔嬸嬸的基本生活開支，餘下的部分咱們三七開。我們三兄弟要維繫和驛站的關係，要維繫整個場子的活性，所以對不住，這七的大頭肯定是屬於場子的。大家沒有異議，能夠接受，那麼咱們接着往下說，不然就請離開，買賣不成情義在。”
寂靜，一片的靜寂，過了一陣子，布莊錢老闆的代表突然開口道：“咱們和你們三兄弟合作也要三七開嗎？”
張振嶽沒有說話，只是表情嚴肅的點點頭。錢老闆的代表猶豫了一陣子，雙拳時而捏緊時而放鬆了幾下後還是把自己的屁股牢牢的按在了凳子上沒有動，算是默認接受了。
張振嶽最擔心的情況沒有出現，心裡頓時一陣輕鬆：“那好，既然大家這麼給面子，都認可我們三兄弟，那麼接下來我也有什麼說什麼，絕不藏私。”
“小嶽，你說，俺們都聽着”樸實的趙大嬸又一次開聲避免冷場，與之相對應的是蕭嚴和宋小魯，他們和在座的叔叔嬸嬸們一樣，壓根不知道自己的大哥要說什麼，所以也都豎着耳朵認真規規矩矩的坐在那裡等着聽了。
張振嶽故作老成的咳嗽了一聲道：“這做買賣其實就是買和賣，而作爲我們開店來說，關鍵就是如何賣的問題？過去咱們要把東西賣好，一是要靠自己吆喝，二是要靠東西自身質量靠得住，而我們這個百貨棧則要在原來這個基礎上再上一層樓。打個比方，集市賣菜爲什麼會這麼熱鬧？爲什麼每次趕集老百姓都會蜂擁而去？大家想過這個問題沒有？肯定有不少人想過，得出的答案也不盡相同，有湊熱鬧一說，有價格實惠一說的。其實最基本的一點都被大家忽略了，那就是因爲只有趕集這一天，菜的種類是最齊全的，想辦一桌子大菜，非趕集這天不可。而我們百貨棧要扮演的角色，就是一個固定的集市。至於這些貨品的來源，咱們可以學習一下驛站，以公道的價格固定收貨，靠着鄉親們給咱們送上來就成了。這世界的生意無非是從衣食住行這四樣衍生出來的，在這個百貨棧裡，我們要有提供小吃和便飯的美食坊、要有提供男子、女子不同年齡階段衣服的成衣坊和供應鞋帽的鞋帽坊、要有供少女購買小飾品和孩童玩具的飾玩坊、要有供應豬牛羊肉的肉食坊，要有供應日常蔬菜水果的蔬果坊，還要有鐵器、木器坊、糧油坊和南北雜貨坊。將來如果有錢了，我們還可以再上一步做瓷器、玉器、金銀器等，甚至我們還可以做茶葉坊。一言以概之，我們不再是簡單的開門做生意，而是把所有大家需要的東西放進一個大院子裡，讓大家走進來選，走進來挑，逛夜逛了，吃也吃了，看也看了，最後買賣也成了。”
“奇才”錢老闆的代表也是走南闖北見多識廣的人，聽到這裡心裡忍不住的誇讚了一句，而其他人則聽的是目瞪口呆。
張振嶽深怕大家聽不明白，立刻補充了一句道：“簡單點說，咱們這個百貨棧就不單單是個賣貨的地方了，它能夠讓大傢伙來玩，來吃，來買貨。讓它成爲比城隍廟更熱鬧的去處，大家可以想象一下，將來這裡會是個什麼樣子。我可以保證，只要按照我的思路來做，將來大家一定可以睡在金山銀商山上。”
聽到這裡，不懂也懂了，來得客人越多賺得錢也就越多的道理連沒學過算術的趙大嬸都是知道的，更不要說其他人了，大家都讓張振嶽最後一句話逗得哈哈大笑。
明白了張振嶽思路的人立刻對張振嶽佩服的不行，不過也有懷疑和擔心的，比如鐵匠李二哥：“當家的，俺賣的可是鐵器，這玩意老貴了，而且還不怎麼起量，到時候人多也不頂用啊？”
張振嶽搖搖頭：“這點你放心，這也是我爲什麼要給你們保底工酬的原因。不是每一個坊都能賺錢的，我把這些做齊是爲了吸引客流，所以引客的項目作坊如果虧錢了或者賺少了。那麼我會按照全百貨棧的中等水平給你們補齊差額，前提是你們安心做，買賣做好了這日子自然也就跟着好了。此外你這個鐵匠鋪是不進百貨棧的，你那又是燒火，又是乒乒乓乓一陣亂響的會影響百貨棧的安全和生意，所以你這個掌櫃也就是個外場掌櫃，進場的是你的貨，這樣將來買賣大了擴大你的作坊也容易。。。”