本來這個櫃子的功能，十分鐘就可以講完的時候，蘇洋硬是講了一個多小時，而且越說越興奮，聲音也越講越大，到了最後他已經不是對着青年在說，而是面對着所有人。
秦佳佳站在一旁看着蘇洋神采奕奕，講解時意氣風發收放自如的樣子，眼中的小星星越發的多了起來。
“乘着這件寶貝還在這裡，大家趕緊看一看吧，到時候客戶搬回了家大家想看就看不了了。”蘇洋笑着看着圍觀的人說道。
聽着蘇洋這麼一說，一些人也就好奇的圍上去摸摸這看看那裡。
“有牀有餐桌還有衣櫃，還能放下一些雜物，確實比較實用。”
“有了這個東西，只用十多平米大小應該也就差不多了，你還別說確實很省地方。”
“看起來也挺漂亮的，這件東西應該花了不少錢吧？”
聽着圍觀的人如此評價都很高，蘇洋很滿意，客戶抱着手臂站在一邊，這件東西可是根據自己的要求來設計的，看到別人對自己定的東西很讚賞，青年的心裡也很高興。
“去幫我買一個小本，然後再拿一支筆，上面寫上我的名字，在寫上電話號碼。”蘇洋側着頭對着一旁的秦佳佳說道。
“你做什麼？要給他們簽名留念嗎？”秦佳佳瞪着眼睛看着蘇洋問道。
蘇洋聽到這話頓時白了秦佳佳一眼，指了指周圍的人，然後伸出手在秦佳佳的腦袋上敲了一下。
秦佳佳看着蘇洋頓時明白他的意圖，興奮的點了點頭，然後朝着一個文具店跑了過去。
“大家來猜猜這件傢俱多少錢？猜對了我給獎勵三百元，如果猜不對也沒有什麼關係，就算是數目接近的話也有一百元的獎勵。”蘇洋走到中間笑着說道。
一聽到猜對還有獎勵，圍觀的人越發的興奮，參與互動性也就越發的高了起來。
“這玩意加一起怎麼着也得七八千吧？”一名中年人看着大櫃子看着蘇洋。
“可能沒有那麼貴應該在五千五左右。”一名胖胖女人抱着手臂沉思。
“我猜在四千五！”一名年輕人高舉着手大聲的說道。
“我猜三千二百元。”人羣中一名約有三四歲的扎着兩個小辮子的小女孩奶聲奶氣的說道。
看着小女孩可愛的模樣，圍觀的人頓時發出了一陣善意的鬨笑聲，蘇洋也被小女孩逗笑，雖然知道小女孩是亂猜的，但是確實也接近了準確的數字。
看着圍觀的人反應很熱烈，蘇洋心裡很滿意，有些人花了錢都營造不了這麼好的氣氛，而自己只需要花一百元就起到了這麼好的宣傳效果。
蘇洋記得世界上的銷售之神說過一句話，那就是每個人都有自己的人脈關係網，這條網上差不多就有二百五十個潛在的人脈，只是要看自己怎麼去挖出來。
這裡圍觀的人至少有五十人，每個人都有自己的親戚朋友，如果一旦成功的發展起來，蘇洋簡直不敢想象這些人會給自己帶來多少的利潤價值。
猜對有獎勵，自然誰都想猜中，圍觀的人報價都很高，這就說明這件物品在他們心目中也就值這個價。
“呵呵，我說了可能有人不相信，爲了公平起見，咱們還是讓客戶說出實際價格，看看到底有誰能拿到這一百塊錢好不好？”蘇洋看着人羣說道。
“好！”人羣頓時發出了一陣呼聲。
蘇洋走到青年面前示意他將價格說出來。
那個青年本身也是一個不善言辭的人，被幾十號人看着臉紅到了脖子根，但是看着一雙雙熱切的眼睛也就鼓起了勇氣。
“其實這套組合傢俱真實的價格是三千元。”客戶紅着臉聲音很小的說道。
但是周圍由於都想要知道這個價格，沒有發出一絲聲音，雖然這個青年的聲音很小，但是還是被人聽得清清楚楚。
“天！竟然才三千塊！”
“怎麼可能三千！”
“三千啊，什麼時候千塊錢就能買到這麼多的東西了！”
聽着周圍一聲聲驚呼，蘇洋頓時知道自己已經成功了，他相信自己的這個宣傳手段絕對是一流的。
“好吧，很遺憾大家都沒有猜中，我只好將一百元的獎勵給猜的答案最近的人。”蘇洋笑着從包裡抽出了一百元朝着那個小女孩走去。
來到小女孩面前，小女孩望着蘇洋有些害怕，怯生生的躲到了一名中年男子的身後，一張稚嫩的小臉透過腿的縫隙偷偷的看着蘇洋。
“小朋友，不用怕這是你該得到的，只有你的答案是最接近的，所以你是最棒的。”蘇洋笑着小女孩鼓勵道。
小女孩聽到蘇洋誇讚自己，心裡很高興，臉上頓時浮起了笑容，擡起頭看了看自己的父親，直到自己的父親看着自己點了點頭後，小女孩才怯生生的走出來接過蘇洋手上的錢。
“還不趕快謝謝叔叔！”中年男子拍了拍小女孩的頭說道。
“謝謝叔叔。”小女孩叫了一聲後，又躲到了中年男子的身後。
蘇洋看着小女孩笑了笑，便又走到了場地中間，此刻秦佳佳正拿着一疊寫好的紙張走了過來。
“大家是不是對這個東西很感興趣，當然我們還可以跟你你們大家的要求然後製成你們想要的東西，今天沒有帶名片，大家就將我的電話記一下吧。”蘇洋拿着那一疊紙，挨個發了過去。
蘇洋當然也不指望當場就能接到單，他需要的就是讓他們記住他。
先前的演示讓大家充滿了興趣，再加上蘇洋故意營造的活動效果，讓很多人都記憶深刻，見到蘇洋發聯繫方式也就一個個的主動接過，放在自己包裡。
發完名片後，蘇洋就招呼着師傅將大櫃子幫忙給搬了上去，又幫着將大櫃子擺放到了指定的位置。
青年滿意的交完尾款，並表示一定會介紹給其他的朋友，對於今天的結局來說大家都很滿意。
“你說咱們的定價是不是太便宜了？你覺得有沒有必要再提高點？”秦佳佳剛纔也聽到了那些人的報價於是出言向着蘇洋問道。
“不，現在還不是提價的時候，你還記得咱們的定位在哪裡嗎？瞄準的就是低端客戶，薄利多銷，如果能將低端客戶全部抓在手裡的話，利潤也是不錯的。”蘇洋看着秦佳佳笑了笑。
“咱們的核心競爭力就是創意優質價格低，只有將這幾樣東西抓緊，咱們才能能力去佈局後面的事情。”蘇洋一邊下樓一邊對秦佳佳補充道。
“哦。”秦佳佳若有所思的點了點頭。
現在還只是送了一家，車上還有一樣傢俱等着他們去送，兩人走到樓下的時候，卻意外的發現剛纔自己給錢的那個小女孩站在那裡正望着自己。
“怎麼了？小朋友還不回家嗎？”蘇洋笑着問道。
“我們是在等你！”中年男子擡起頭看着蘇洋說道。
“等我？”蘇洋詫異的問道。
自己剛剛已經遵守承諾給了小女孩一百元錢，卻不知道他們還在等自己是什麼意思？
“你剛剛說你們可以按照客戶的要求設計傢俱是吧？”中年男子看着蘇洋問道。
“是的，只要不太離譜，我們可以按照要求，根據實際情況將客戶需要的東西生產出來。”蘇洋皺眉看着男子說道。
“辦公用具呢？不知道你們有沒有經驗？”男子看着蘇洋問道。
“其實辦公用具跟傢俱都是一樣的，我們都會盡力的將每件產品根據客戶的要求做好。”蘇洋不吭不卑的回答道。
“是這樣的，我們老闆正好要在西鄉那邊成立一個新的公司，急需一批辦公用品，恰好這件事情又是我再負責，如果可以的話，我想找你們試一下。”男子淡淡的看着蘇洋說道。
聽了中年男子這句話，蘇洋一顆心頓時狂跳了起來，這絕對是意外之喜，原本他只是想只是宣傳一下，起到一個打廣告的目的，但是沒想到竟然有真正的客戶找上門來。
“你們需要什麼？大概要多少套？什麼時候交貨？”蘇洋努力的壓制住心頭的喜意，只希望對方不是在跟自己開玩笑。
“新公司是一家生產電子元器件的公司，相對於也屬於高科技，所以我希望我們的辦公桌椅，既能夠實用而且還體現出科技的味道，數量的話暫時需要三十來套，以後可能還會追加，由於公司正在籌建，廠房也在裝修，所以一個月左右交貨是最好的。”男子看着蘇洋認真的說道。
三十套或許對大公司來說算不了什麼，但是對於像蘇洋他們這種剛剛起步的來說就意味着是一塊大大的肥肉，蘇洋不想錯過這個機會，想要儘快的將這個大單確定下來。
“這樣吧佳佳，你現在就到對面的茶樓上跟客戶確認一下辦公桌椅的樣式，我就先去將貨送完。”蘇洋轉過頭來看着秦佳佳說道。
“不好意思，我這邊還有一趟貨沒有送，現在跟客戶約定的時間差不多了，我得趕緊送過去，您這邊有什麼要求可以跟我們設計師提出來，我這邊也儘量早些趕回來。”蘇洋轉過頭有些歉意的看着中年男子說道。
秦佳佳看着蘇洋點了點，中年男子那邊也沒有什麼異議，於是蘇洋就坐上了車朝着客戶指定的位置跑了過去。
幸好兩家距離不是很遠，蘇洋送完貨，再加上講解了一番也才花了半個多小時，忙完這邊的事情後，蘇洋又急忙朝着茶樓奔了過去。