一般來說,藝術電影和商業電影的發行模式是截然不同的,原因很簡單,兩種電影鎖定的觀衆羣體和市場潛力都是不同的,觀衆對作品的期待也是不同的。機最省流量,無廣告的站點。
想象一下,將“藍色情人節”像“加勒比海盜4”那樣,首周就在四千間院線放映,可是普通觀衆根本不買賬,一片坑爹聲;而藝術觀衆卻又拒絕進入商業院線觀看,口碑根本無法傳播開來,最終的結局就是慘敗。四千間院線放映所需要的發行費用、院線分紅,這就足以讓發行公司虧到內傷。
藝術電影總是遵循着一定的發行模式。首先,在少數藝術院線點映,看看影評人口碑,看看觀衆口碑;而後,循序漸進地擴映,進一步試探市場反應,如果反響平平,那麼就儘快收縮,改變策略,專注於小衆羣體的傳播,以頒獎季的方式運作,如果反響不俗,那麼就進一步擴映,朝着名利雙收的方向發展,學院公關的策略也需要相對應調整。
所以,有的作品從上映到下映,放映院線始終在五百間以下;而有的作品,似乎上一週還在五百多間院線上映,下一週就在兩千五百間院線上映了。看似漫不經心的放映模式,其實都是講究策略的。去年的“活埋”也是如此。
不這個擴映過程,這是有一套流程和模式的,需要對整個市場的走向和趨勢有着精準的判斷,並且對突發情況有着強大的應變能力,最重要的是對作品的票房潛力和市場定位有着強大的預見能力,這也是一家發行公司能力的體現。
幾乎每一年都會出現幾部作品,因爲擴映策略失誤,效果不盡如人意,最終退出了頒獎季的爭奪。
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在好萊塢之中,韋恩斯坦影業、焦點影業和福克斯探照燈無疑是個中高手,嗅覺靈敏;相對而言,華納兄弟、派拉蒙經典以及其他獨立發行公司,大大小小的錯誤總是不斷,擴映失誤更是屢見不鮮,這也直接體現在了奧斯卡、金球獎的提名名單之上。
但是現在,“愛瘋了”僅僅只是點映了一週而已,第二週就直接進入公映環節?而且還是兩千三百三十七間院線?難道焦點影業真的瘋了嗎?
雖然說,在多倫多電影節時,不少媒體都把“愛瘋了”拿來和瑞恩-高斯林的成名之作“戀戀筆記本”相比較,原因很簡單,瑞恩和藍禮是至交好友,而“戀戀筆記本”則是新世紀以來票房成績最出色的愛情劇情電影,自然而然,好事的媒體就這樣簡單粗暴地聯繫了起來。
但事實上,誰都知道,“愛瘋了”不是“戀戀筆記本”,而是“藍色情人節”。區別就在於,“戀戀筆記本”是商業電影,而“藍色情人節”是藝術電影,票房數字和後來的錄像帶租賃數字都清晰地體現了這一點。
現在,焦點影業就等於把“藍色情人節”當做“戀戀筆記本”來運作發行,這不是失心瘋的話,就找不到其他解釋了。
這不是危言聳聽,而是經驗教訓。2005年,“藝/伎回憶錄”就是血的教訓。
當年,這部耗資了八千五百萬美元的電影,由哥倫比亞影業和夢工廠聯手打造,彙集了中國、日本、美國三地的無數精英。
彼時,憑藉着“臥虎藏龍”、“英雄”、“十面埋伏”等作品,在好萊塢紅得發紫的章/子/怡擔任女主角。她是自成/龍、李/安之後,第一個真正意義上在北美闖出名號的華人女演員,當年她的資源絕對可以說是頂尖,具備了成爲一線演員的潛力。她簽約了創新藝術家經紀公司和藍禮師出同門,而“藝/伎回憶錄”這部作品,就是創新藝術家經紀公司專門爲她量身打造的。
“藝/伎回憶錄”登陸多倫多電影節之後,收穫了一片好評,“好萊塢報道者”、“好萊塢週刊”、“名利場”等媒體都爭相追捧,認爲這部作品有望角逐當年的奧斯卡最佳影片,這也使得索尼哥倫比亞影業信心膨脹,隨後展開了一系列的宣傳。
十二月,電影正式在北美點映,八間院線,創造了單館八萬五千美元的驚人成績,甚至足以和同年上映的“斷背山”相媲美,激起了一片歡呼。但令人扼腕的是,正式點映之後,媒體綜評卻一落千丈,僅僅只拿到了五十三分的成績,着實難言出色,這對於頒獎季作品來說,競爭力頓時就弱了下來。
不過,頒獎季從來不是那麼簡單的。媒體綜評高,不意味着拿獎,“少年時代”的媒體綜評是滿分一百分,卻在奧斯卡上輸給了“鳥人”;媒體綜評低,不意味着出局,“鐵娘子”的媒體綜評是五十四分,梅麗爾-斯特里普成功第三次摘下小金人。
當年,創新藝術家經紀公司就瞄準了奧斯卡最佳女主角的提名,希望章/子/怡可以成爲歷史上第一位收穫影后提名的華人!
事實上,章/子/怡距離這一目標也無比接近了,她收穫了一系列影評人前哨站的提名,並且成功收穫了金球獎劇情類最佳女主角的提名,甚至還收穫了美國演員工會獎的提名,毫不誇張地說,距離創造歷史,她只剩下最後一步。
但,就是這最後一步,她倒在了門檻,被凱拉-奈特莉憑藉着“傲慢與偏見”最後時刻完成了逆襲,後者年僅二十歲,就收穫了職業生涯的首次奧斯卡提名!
後來,人們重新回顧整個頒獎季進程,就可以看得出來,索尼哥倫比亞影業在發行策略上的致命失誤,成爲了轉折點。點映成績的出色表現之後,索尼決定,次周擴映,從八間院線擴展到五十二間院線。
這一舉動,讓“藝/伎回憶錄”以單館兩萬五千美元的姿態,斬獲了一百三十萬的週末票房,累積票房更是達到了兩百三十萬,表現之出色讓人喜出望外。隨後,索尼決定一鼓作氣,直接跳過循序漸進的擴映過程,從五十二間,直接提升到了一千六百間院線。
可是,“藝/伎回憶錄”的表現卻是一場災難。雖然在擴映的單週,取得了六百七十萬美元的週末票房,但單館成績已經跌落到了四千三百,成績着實難以讓人滿意;更糟糕的是,普通觀衆滿懷好奇地走進電影院之後,卻大失所望,藝術觀衆期待滿滿地觀看電影之後,更是難達預期。
瞬間爆發,瞬間湮滅,就猶如煙火一般,迸發出最後的絢爛和璀璨,而後就迅速消失。在那之後,電影的票房每況愈下,媒體綜評、觀衆口碑的負面影響,開始影響到了業內反饋,繼而拖累了後續的學院公關,再也難以打開局面。
最終結果就是,強大凶猛的聲勢漸漸越來越弱,連帶着章/子/怡的影后呼聲也越走越低,最後被“傲慢與偏見”在衝刺階段完成了逆襲,無緣創造歷史。
如果說,“藝/伎回憶錄”的媒體口碑或多或少影響了擴映效果,但在過去十年時間裡,媒體綜評、爛番茄指數表現都格外優秀,乃至於i評分、爆米花指數都收穫了肯定,可是擴映之後票房成績依舊難以讓人滿意,這樣的情況也不在少數。
藝術電影與廣大電影市場的磨合,不是單純憑藉着幾個數字就可以統計完成的。否則,市場營銷也不會成爲一門經久不衰的學問了。
現在,“愛瘋了”似乎就走上了一條狂妄自大、盲目冒進的道路,很有可能就要步上“藝/伎回憶錄”的後塵,但問題就在於,當年的“藝/伎回憶錄”至少還聲勢浩大了一段時間,可是“愛瘋了”纔剛剛崛起而已,多倫多電影節剛剛落幕,聲勢根本沒有來得及鋪陳開來;而且現在距離奧斯卡還有足足四個月的時間,選擇十月份就大膽躍進,這……到底是怎麼回事?
除了腦子進水,還有更好的答案嗎?
可是,焦點影業可不是索尼哥倫比亞,如此多年來,焦點影業可以與韋恩斯坦影業、福克斯探照燈相抗衡,他們的公關部門、發行策略、宣傳方案都可謂是頂尖之中的頂尖。焦點影業也會犯錯,但如此明顯、如此愚蠢、如此低級的錯覺?那幾乎是不可能的。
唯一的解釋就是……焦點影業對“愛瘋了”的定位產生了變動,不是頒獎季藝術電影,而是頒獎季式的商業電影,就好像去年的“弱點”,2007年的“朱諾”,2006年的“陽光小美女”,2005年的“斷背山”,這些作品的共同點就是:
頒獎季屬性鮮明,卻同時具備了親民屬性,不像“藍色情人節”或者“拆彈部隊”那樣以旗幟鮮明的藝術性,將普通觀衆拒之千里之外,最終這些作品北美票房都取得了出色的佳績,往往能夠取得六千萬乃至更多的票房數字,突破一億也是常事。
這似乎是最好的解釋了。至少,比起“腦子進水”,這個答案就靠譜了許多。但,“愛瘋了”真的能夠肩負起如此期待嗎?又或者說,藍禮-霍爾真的能夠延續票房號召力嗎?亦或者說,焦點影業真的沒有判斷失誤嗎?
十月第二週,“愛瘋了”在兩千三百三十七間院線舉行公映,最後交出答卷,單館票房八千一百美元,週末三天狂攬一千八百九十萬美元,調整數據之後,確切數字剛好邁過了整數,達到了一千九百萬美元!