第186章 生意之道
兩個藝術生磨磨唧唧挑挑揀揀，折騰了一個小時纔回宿舍。
她們一走，陳思雨趕緊數了數手頭的錢，又一次心花怒放。
而之所以這麼磨嘰，倒不是說砍價什麼的，而是陳思雨給的價格很讓人心動。
她們今天衣服穿了半天了，也能感覺出質量和做工，不比商場裡頭的差。然而價格卻比商場實惠太多了！
款式還都很好看。
兩個女孩子猶猶豫豫，看這個也喜歡，看那個也喜歡，可不挑揀了好些時候。
毛衣羽絨服，秋衣秋褲，手套襪子，一個也沒落下。
因爲經濟條件，不能每個款式都來一件，兩人走時還戀戀不捨呢。
……
開門第1單生意就到手了400塊錢，哪怕算上成本，這單也絕對賺了不止200。
陳思雨又掏出本子算了算，這會兒暈滔滔的說道：
“難怪我爺奶都說造導彈的不如賣茶葉蛋的，這小生意就是賺錢……”
丁薇咳嗽一聲，水都要嗆出來了。
“你這生意做的……”
她也不知擺什麼表情。
——賺錢是肯定要賺的，不然他們花那麼大力氣幹嘛？
丁薇對她報價倒是沒什麼想法，但是能把同學情誼說的這麼深厚，好像每讓一塊錢都是喝她的血，吃她的肉似的。到最後兩個女生明明掏了錢，還又是感激，又是歡喜，還隱隱覺得賺了大便宜的樣子……
丁薇也實在是歎爲觀止。
白珊珊反應過來，也不由瞪大眼睛：
“思雨，你這生意再這麼做下去，感覺我佔大便宜了。”
就陳思雨這個交際能力，肯定能賺錢呀，她等於說前期投入，後期甩手做掌櫃就行了。
白珊珊琢磨着——不行不行，這生意不能長時間這麼合夥。
哥哥之前講過，合夥做生意，付出成本不對等的話，時間久了就容易起矛盾傷感情……
所以等思雨掙了錢了，她這邊就抽手算了。
畢竟窮人家賺錢可太難了。
……
陳思雨也有點發飄。
但此刻還是努力壓下情緒，矜持地道：
“唉，這也就一開始，後續什麼樣還不知道呢，珊珊你可別這麼說，沒有你的金錢大力支持，別說網店了，進貨我也進不來這個價呀。”
她把衣服拎起來掛好，一邊碎碎唸叨着成本：
“就這衣服，我問過好幾遍了，批發市場獨門的生意，價錢也要的狠。”
“一次最低批發10件，少於10件價格都是按120走的，10件也纔是100。”
畢竟質量在那放着，所以很多外地來的個人服裝店，咬咬牙也還是拿了幾件回去了。
陳思雨要不是被白珊珊忽悠的熱血上了頭，一口氣拿了三四百件，無論如何也給不到這個價格的。
但真的賣起來，想想實際庫存她也發愁呢：
“現在天已經冷了，我們得抓緊呀。”
……
她跟網店客服諮詢了一下關於買廣告位的事情，人家給了幾個方案，一個是搜索排行，每個名次價格不等，一個是首頁推薦，這是兩個比較重磅的活動，還有一些其他零碎的小推廣方案。
她猶猶豫豫，不知道一開始該選哪個。
此刻不由跟丁薇和白珊珊商量：“這麼多活動，每一個價位都不一樣，你說我該選哪一個呀？”
這這丁薇真回答不上來。
他她只在桃桃寶買過東西，沒在上頭賣過東西。哦，閒魚倒是賣過，可這經驗也沒啥用啊。
白珊珊倒是想不通：“你猶豫什麼呀，我有錢，我這月零花錢還剩好多呢，都沒有花錢的機會。”
話是那麼說，但實際做起來……
白珊珊拍板道：
“天已經冷了，咱們又是新店，不趁這個時候一鼓作氣把庫存都清了，再磨磨唧唧拖下去，錢賺的也沒有意思呀。”
“資金不能快速回籠，一切都是白瞎的。”
“買！就買這個最貴的！”
“然後這個什麼搜索排行也給買上。”
“雙管齊下，買完這一波看看效果，商場馬上都要上春裝了，抓緊時間。”
陳思雨瞬間反應過來：
“對啊！”
珊珊說的對，錢不到手，一切都是白瞎，明年還不知道流行什麼款式呢，他們可得加把勁！
於是二話不說，立刻點頭：
“行，就這麼辦！”
她立刻就去找客服溝通了。
花錢這種事上，丁薇沒什麼建議的，但是有一點——
“你不還要做學校裡的生意嗎？這樣吧，如果學校裡有同學願意買的話，你讓他們通過網店，最後再給個好評，根據這個評論，再給人家少個5塊10塊的。”
沒錯，這就是後世常有的刷評論。
可惜現在的評論還不能放圖片，不然買家秀保證多多的。
“這個辦法好！”
陳思雨眼睛亮了：
“都是同學，我本來打算同學們買，不用郵費的話，就少一點的，薇薇你這麼說，又能光明正大的少，還能讓同學覺得便宜了，網店還能快速升星升鑽升皇冠！”
她高興極了，二話不說打開QQ，首先聯繫那兩個藝術生。
——錢給了沒關係，大不了她這邊再自己掏錢，用她們的賬戶走一波嘛！
……
看到她這樣幹勁十足，丁薇也覺得開心。
到底是小宿舍的第一次創業，她也是儘可能的幫忙。
“那你詳情頁是不是還要編個文案什麼的？我來試試。”
她打開文檔，一會兒就編輯了一段話：
【這款羽絨服是店主本人重磅推薦的，上身真的超美超溫暖！是店主費盡千辛萬苦特意淘來的外貿精品，這個價位姐妹們搶到千萬不要猶豫……】
【別的不說，這款一定一定要留一件呀！】
【黑色高貴，白色優雅，紅色熱烈……】
【這樣一件大大的羽絨服，一點也不重，裡頭全都是90國標白鴨絨，超品質的定製羽絨，再加優雅寬大銀狐毛領，日本高科技防鑽面料……】
她把這段文檔給陳思雨，看並指點她：
“到時候在這段、這段、都插上細節圖、全身圖。”
陳思雨眼中異彩連連：“薇薇你不愧是寫小說的，寫的太好了！”
丁薇：……
還行吧。
她只是看多了桃桃寶的套路而已。
想了想，又提個建議：“如果你想成交量更多的話，不如加個7天無理由退換。就是7天之內，只要商品完好，商標無損，不需要理由就能退換，但退換貨運費需要自理。”
“啊？”
陳思雨瞪大眼睛：“7天無理由退換？”
“那不會有人回去穿一天兩天再退回來嗎？”
丁薇笑了笑：“所以說就要看你這衣服的質量值不值啊。”
陳思雨對這方面倒是很自信：
“值不值得，我當然是特意篩選過的，肯定值。”
但是這個7天無理由退換在這時候還顯得有些太恐怖了，她難免有些猶豫。
白珊珊想了想：
“我覺得可以，我們去商場買東西的時候，一個月內退換有的好品牌的專櫃也可以。”
陳思雨還是猶豫：“可這不一樣……”
但是她轉念一想——
能上網買東西的基本都是同齡人，而同齡人臉皮薄，真不一定能幹出這事。
再說了，只要註明了衣服好好的，就算有那麼幾個能退，可更多的人應該會因爲這個花錢買吧！
比如她如果面對一個不信任的商家，也不知道衣服穿着合不合適就買回去，那她肯定會猶豫的。
猶豫來猶豫去，最後有可能就不買。
如果7天無理由退換，不好看就能退的話，那不管怎麼樣，買回去試試的心理總是有的吧？
她一咬牙，：“反正我對我選的這些衣服有信心，加上就加上！我一定要在詳情頁重磅標出這一點！”
丁薇也鬆了口氣：“做生意我是沒經驗，能幫你的就這些了，接下來，你就要自己忙了。”
陳思雨點點頭：“嗯嗯嗯！”
她是很感激地：“你能幫這麼多我已經覺得很驚喜啦！我知道你寫小說都耽誤了，這麼一折騰下來，估計要損失好多稿費呢。”
話音剛落，宿舍門被推開了。
呂麗從圖書館回來了。
她面無表情，也不知聽沒聽到他們的對話，此刻也不說話，就坐到了書桌前。
陳思雨頓了頓，還是說完了剛纔的話：
“總之，薇薇，太謝謝你啦！”
她對着自己的衣服，怎麼看怎麼喜歡，此刻美滋滋道：“那你趕緊寫小說吧，我不打擾你了。”
……
丁薇和呂麗並排坐在書桌前，此刻相顧無言，只是各忙各的。
她戴上耳機接着碼字，而旁邊呂麗寫着寫着，卻停下了筆。
此刻她側頭看着丁薇，猶豫了好一會兒，還是小聲問道：
“你之前說《少女》雜誌拖欠稿費，是真的嗎？”
時至今日，編輯還是那套老話對着她，甚至還催促他她再寫一本，可呂麗卻實在是擔心。
這會兒也是忍不住鼓起勇氣問的。
然而。
敲擊鍵盤的噼裡啪啦聲不斷響起，丁薇的動作停都沒停一下。
她戴着耳機呢，雖說大動作和大的喧譁肯定是能聽到的，但這麼小的聲音，在她不間斷的敲擊節奏中和全神貫注之下，自然是沒聽到的。
呂麗也只鼓起了那一時的勇氣，此刻緊緊捏着筆，看丁薇動作停都沒停，也只能抿抿嘴，重新拿起了筆。
但小小的筆記本上，還是被他她不知不覺畫出了道道黑色的痕跡。
又很快被淚水洇溼。
她想起了這段時間自己落下的功課，努力深吸一口氣，趕緊擦擦眼淚，接着埋頭做筆記。
……
這次碼字丁薇就沒有再停下來過。
中間除了喝水上廁所，基本上就一直戴着耳機在不斷的寫着。
從中午1:00寫到下午4:30，足足三個半小時的時間被她利用的徹徹底底，稿子也多出來了2萬多字。
但是打出最後一個句號的時候，她也覺得渾身僵硬，手指都不是自己的了。
她站起來活動一下身體——
現在這麼高強度的打字，不會得腱鞘炎、肩周炎、頸椎病吧？
想了想，又忍不住伸展了一下發僵的軀體，聽得骨頭髮出了細微的咯吱聲，不由又慶幸自己辦了專業的按摩卡。
此刻將筆記本合上，去喊白珊珊：
“珊珊，我們要不要去做個按摩？”
皮膚護理前兩天才做，今天只做個按摩的話，時間會快很多，晚上回來還能再奮鬥幾個小時呢。
……
白珊珊正愁在宿舍裡無聊呢。
丁薇的書她已經看完了。
——沒辦法，這就是作者和讀者的區別。
作者要嘔心瀝血寫幾個月的書，讀者三兩天就能看完。
天天在學校裡，她也沒個別的娛樂，也就是看看電影，看看電視劇這樣子，其實也挺無聊的。
至於陳思雨那邊，她是超有效率。
就這麼幾個小時的時間，文案初稿都已經定好了，版面裝修蔣一帆倒是相當靠譜，雖然不是他做的，但他找了朋友，一天時間就搞定了。
現在只等着明天攝影小哥把照片傳過來，再把圖片傳上去，一切就可以步入正軌了。
但是大家都有事情做，顯得不復習又不操心賺錢的白珊珊格外鹹魚。
也正是因爲這樣，此刻聽到丁薇提議，白珊珊立刻就爬下了牀：“好好好，去吧去吧，好無聊啊！”
陳思雨看這兩人的背影，此刻又羨慕又酸溜溜：
“唉，我什麼時候纔能有錢到去那裡隨意消費呢……”
但是同宿舍的薇薇現在都可以了，她如果生意做得好的話，應該很快就可以了吧。
想到這裡，她又瞬間鬥志滿滿！
書桌邊，呂麗看了看門的方向，此刻沉默的坐在那裡，彷彿隱形人一樣。
陳思雨見狀，撇了撇嘴，但到底也沒多說什麼。
……
如今天氣轉冷，5:00天色暗了下來，等到在坐地鐵到美容院，天已經黑了。
從外頭出來真的好冷，丁薇和白珊珊兩個人美美的泡了藥浴，此刻趴在那裡哼哼唧唧，只覺得按摩師的手法越來越到位了。
“雙雙，我覺得你現在手藝很好，有沒有加工資啊？”
她這麼一問您，林雙雙就開心起來，立刻道：
“加啦加啦！我算了算，這個月幹下來能拿到接近5000塊錢呢！”
這也是臨近過年客戶變多，辦卡的人也更多了的緣故。
她可真開心：“我現在申請上全天班，每天能夠服務好多客人，服務提成和辦卡提成不少的。”
想了想又忍不住道：“唉，當初那個討厭的男生非要糾纏我，害我只能辭職。現在想想，要不是他，我還找不到這麼好的工作呢！”
當知客一天8個小時，全程站下來也不是那麼輕鬆的。
而在這裡好歹可以到處走動一下，工資還翻了好幾倍！
而且現在練熟了，懂得使用巧勁兒，也根本沒有那麼累，年輕人，最不怕的就是出力氣。
丁薇也替她開心：“那就好，現在一個月5000的工資可不少了。”
林雙雙也美滋滋：“對呀，我也超開心的。”
“那你那個小玉姐呢？”
提起小玉姐，林雙雙就更開心了。
“小玉姐現在身體養的可好了，每天我們倆互相練習呢，這邊有培訓她還跟着過來，只是還沒正式上班。”
“不過，這兩個月沒有正式上班，她現在買了房子，貸款壓力挺大的。好在還剩一點錢，夠還幾個月的房貸。我猜小玉姐到時候恢復工作了，肯定比之前還要賣力。”
“那你們把卡掛失之後，錢都取出來了嗎？”
陳思雨可是把計劃全都跟她們講了，雙雙這邊也雙向播報，上次的進度停留在他們把那張銀行卡掛失了，也不知道周文康什麼時候能發現。
雙雙趕緊點頭：“掛失一個星期之後就重新辦卡了，那錢剛好夠還房貸的。”
銀行貸款不是那麼快就下來的，在撥款之前是不用還的，所以崔玉的存款倒也勉強跟得上。
有身邊人的例子在前，雙雙也很有力氣：“我也要好好幹活，到時候攢錢買房子。”
丁薇也笑了起來，不管怎麼說，看這樣的小姑娘對未來充滿希望，她也覺得相當開心。
不過這時候又忍不住問道：
“雙雙，你長這麼漂亮，有沒有考慮過做演員呀？”
林雙雙淡定道：“我纔不要做演員，哪有那麼容易的呀。真要那麼掙錢，全國人人不都幹那個去了？”
“我以前上班時還有什麼星探要跟我籤合約呢，還沒怎麼樣就要摸我的手，呸！”
她現在說話中，少女的活潑盡顯，一點也不像開始那麼柔弱又小心。
丁薇也笑了笑：“那好可惜呀。”
林雙雙看得開：“這有什麼好可惜的，我覺得不可惜就行了。”
正說着，她的耳機裡突然有人叫她。
林雙雙一愣，等到洗手的時候才捏着話筒回覆：“我這邊還有10分鐘，結束就過去。”
按摩完還有10分鐘艾灸，她如今也算是有沉穩許多，穩穩當當的等着10分鐘過去，這才收拾了東西準備出去。
丁薇看她臉色實在難看，忍不住問：“怎麼了？”
雙雙眼圈一紅，但這次更多是氣的：
“那個王八蛋又追過來了。”
那個王八蛋？
哪個？
……
時間過了太久，丁薇愣了好一會兒才反應過來，可不就是那個周文康的舍友，叫什麼來着？
怎麼又糾纏到這兒了？
她和白珊珊換了衣服，此刻也走到會所門口去。
只見大門口天寒地凍的，身材瘦小的張成亮站在一圈紅蠟燭中間，深情地捧着一束玫瑰花。
嘴裡還大聲喊道：
“林雙雙，我喜歡你！”
……
帝都不像小城市，哪怕如今天黑了，路燈開了，路上行人還是不少的。
他這麼一番動作，倒是引得不少人的目光看過來，但是今天也實在是太冷了，大家行色匆匆，倒很有停下來看熱鬧的。
張成亮的初步目的並沒有達到，但美容會所裡的工作人員卻都吸引了過來，也算是勉強達成了。
他將玫瑰花捧得更高一些，自信滿滿：
“林雙雙，請你給我一個機會吧！”
一陣寒風颳過，作爲那一圈紅蠟燭圍成的心在寒風中瑟瑟發抖，很快就不爭氣地抖了抖，火焰瞬間滅掉一大半。
而丁薇此刻走了出來：
“哎呀，學長啊！”
她故作驚訝：“你不是天天在學校吃小炒嗎？爲什麼追求女孩子還不捨得去花店買玫瑰花？”
這話一說，所有人的目光都集中在張成亮懷裡那幾支紅豔豔的花朵上。
平心而論，這9枝花朵包的挺好的，但可惜只有幾張報紙和兩根拉花，連配花也沒有一枝……
多看兩眼，還能看到那花朵有些地方扁扁的，大小也不一……這就有點磕磣了。
又是這個女生！
張成亮至今念念不忘那7個白雪公主和一個小矮人，只覺得是自己的奇恥大辱，如今看到丁薇，他下意識的緊張起來：
“你，你胡說，我這就是花店買的！”
“哦。”
丁薇漫不經心道：
“哪個花店呀？把月季花當玫瑰花賣給你，告他騙人去。”
張成亮：……
他忍不住緩慢低頭，看了看懷裡的花。
這花……不是玫瑰？
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(本章完)