“顧小茜，讓你給我倒杯水，怎麼到現在還是空的？”
“顧小茜，我讓你幫忙的那份文件呢，完了嗎？等着急用呢。”
柯如煙走入營銷部，就聽到接連兩句使喚中帶着指責的聲音。
那天她聽了冷明軒的話後，從顧小茜回到公司上班，已經三天沒來這邊看她，沒想到發生的事還不少的樣子。
“柯助理。”
“額，柯助理。”
注意到她進來，辦公室裡的十多個人員相繼打招呼，剛纔出聲的那兩個女職員聲音有些不自然。
柯如煙徑直走到顧小茜的位置上，默默看了她正在整理的文件，擡高了聲音問：“這是上級交給你的工作？”
“學姐。”顧小茜打招呼，卻沒有回答柯如煙的問題。在衆人沒注意的角度扯了扯她衣襬，暗示意味十足。
柯如煙明白她是不想得罪同事，嘆了口氣，頗有些怒其不爭：“你呀。”
顧小茜本人不追究，她也不好越俎代庖，粗粗提了兩句，就說起過來的目的：“你不是想跟着我學些東西嗎？前段時間要麼忙要麼有意外的，今天正好有個要外出洽談的項目，要和我一起去看看嗎？”
顧小茜眼睛一亮，不着痕跡的問：“學姐，當然想了，就我們兩個嗎？”她想知道冷明軒是否也會去。
柯如煙點頭，打破了顧小茜的希冀：“就我們兩個，是市內的合作方，不需要出動太多人手。”
雙方早有合作，這次洽談，不過是就分銷問題再談定一下，她有過相關經驗，又有冷明軒的授權，帶着顧小茜一起，兩人足以。
“哦，那我們什麼時候去？”顧小茜語調裡透出一股不以爲然，既然冷明軒不去，那她就無所謂了。
對這次隨柯如煙外出的行爲變得可有可無。
其實，近一個月都沒有什麼進展，顧小茜心中是有些焦躁的，卻必須得按捺住，在得到冷明軒的心之前，她不能讓柯如煙先察覺了。
“下午，兩點半，我們在公
司門口集合。”柯如煙給出時間，就沒再多停留。
她走後，聽了全程的員工對顧小茜的態度如何改變，幾乎是意料之中的了。
……
不同於世佳百貨大商場的性質，恆利來珠寶公司專注於珠寶這塊，世佳有幾個牌子的首飾都是從他們這裡拿貨。
具體優惠條件，是靠着好幾次談判而來。因爲珠寶飾品尤其是金銀這兩種價格變化很快，幾乎是每年都需要商定一次分銷價格，比例等。
柯如煙來時準備了往年的資料瞭解，並在車上就給了顧小茜，讓她有個心理準備。
當然，內部價格之類核心信息不會透露出去。
這種商業機密，不是關係好點，就能隨意說出的。
和總裁秘書通話確定後，前臺小姐帶着她們直達最高層總裁辦公室。
恆利來老總王安已經端坐在辦工作後面等着，漂亮的秘書小姐問了柯如煙兩人要哪種飲品後，很快送來三杯茶，兩紅一綠。
必不可少的寒暄過後，進入主題。
柯如煙微笑着道：“王總，我們兩家已經合作多年，您看這回的分銷合同，就少動點？”
不管黃金還是白銀，價格都比去年提升了，依着慣例，世佳百貨的分銷價也會被提高。
這點是不可更改的，她所要做的，是在提高的前提下，儘量少提高，爲公司帶來更多的盈利空間。
王安端着紅茶，富態的臉上彌勒佛一般笑着：“柯助理，我們的交情深厚自不必多說，能不動我也不想動。”
他說的情深意重，話音剛落就來了個轉折：“只是我這裡每年各種費用不菲，拋去成本後也沒多少利潤可得，不瞞你說，黃金白銀兩項看着每克價格提高了，但員工薪資，廠家拿貨價等可也都提高了。”
柯如煙瞧着他滿是爲難的樣子，知道是故意裝出的成分居多，並不因此妥協，反而道：“各家有各家的難處，我們互相理解。只是有一點，薄利多銷是亙古不變的商業經，您在……”
她順其自然提出每克比去年增加五元，但市場價要比去年高近三十，王安當然不會就此同意，兩人用水磨的功夫你一言我一語的談判。
涉及各自公司利益，雖然嘴上說得好聽，卻是互不相讓，爲每一分利潤交鋒。
“柯助理，就我說的這個價，已經是壓着底線了，你若是還不滿意，那我只能說抱歉，我們有機會再合作了。”王安一副猶豫糾結後，痛下決心道。
柯如煙從進辦公室開始，就時刻觀察着他的神情舉止，甚至是每個小動作。此時，看不出王安這番話中做戲的樣子，彷彿真是心中底價一般。
但這和世佳財務覈算出的價格還有三元差距，看着雖只是一點，放在世佳每年銷出的總量上，卻是個大數字。
而且，底價的高低，一定程度上對公司做出的營銷活動，同行競爭等都有着不可小覷的影響。
她一時間沒有急着吭聲，細細考慮着要如何迴應才恰當。
王安也不催她，端起茶水一口口喝着，神情中半點看不出心底所想。
偌大的辦公室頓時陷入沉默，彷彿落針可聞。
這時，一直靜默着像背景板一樣的顧小茜開口了。
“王總，您說這價格壓着心中的底線，意思是一點都不能再降低了？”她拋出問題時眼中滿是純粹的疑惑，好似真的對此不瞭解一般。
王安回了個菊花樣的笑：“一點都不能再降低了，否則我寧願終止合作，畢竟穩賠不賺的買賣，不是我們商人要做的。”
柯如煙繼續思索着突破的法子，卻也分出一部分心思放在兩人的談話上，她想看看顧小茜要怎麼說。
若是對世佳有利，那自然是鼎力支持。若是經驗不足被王安繞進去，她還在旁邊坐着呢，當然不會就此認栽。
“可我聽導師說，沒有買賣是穩賺不賠的，具體能否盈利，看的是賣家的手段是否高超。”顧小茜一瞬不瞬的盯着王安，小臉上甚至還有着初入社會未散的稚氣，卻一句話間給他挖了個坑。
（本章完）