第587章 晚了

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秦加傑及時回來談判,林棟能夠從他身上看到風塵氣息。

“秦總這是才從京城回來?”林棟正在辦公室裡電腦上修改騰蛟二代的圖紙,見秘書引着秦加傑進來,站起來問道:“是不是剛下飛機就過來了?”

“是啊。”秦加傑也沒掩飾,“這件事對你我來說都是非常重要的事情。我們集團老總已經同意了,我可不想耽擱,這種事情早一步完成,就早一點出效果——我還想早點看聯通的網速大提升呢!”

自去年以來,網民們對華夏運營商提供的網速大爲不滿,這件事情甚至驚動了*總理,華夏的大管家。三大運營商也紛紛表示要限期提高網速。

不過就目前的情況來看,用電纜的用戶是的確感受到了提速——由原來的1m提升到了4到8m,4m的大約提到了8m左右——而用光纖的,感受就不那麼明顯了。客觀上講,光纖的傳輸速度受多種影響,當然,主觀上很多因素,包括利益壟斷之類的,就不必提了。

但是,如果聯通能夠把自己的光纖速度提升到了一個新的水平,比如每秒每根光纖的傳輸速度達到現在的二十倍,那麼其中十倍,不,五倍用於普通用戶,是不是就能夠完全達到現在用戶的期望值?

所以,能夠和長纓集團合作,早一點把林棟所說的技術用在自己家設備上,那就早一點提升聯通的公信力,這玩意兒肯定是灰常灰常重要的!

“最近,沒有其他公司和貴公司進行談判吧?”秦加傑試探的問道。他這一出去,兩天的時間就過去了。這中間如果有什麼“不測”,那真是虧大了。

林棟似笑非笑的說道:“其他公司,你是說……”

“我就是說那兩家。”秦加傑很乾脆的說道:“林總你也清楚,我們聯通對於這一次的合作非常有誠意。我把貴公司的合作方式拿去給了集團總部老總看過後,老總們很震驚,也很希望促成這次合作,我們把能開出來的條件都拿出來了。至於細節方面,集團委託我全權談判,我想,這肯定是比那兩家要有誠意是吧?”

林棟點點頭:“以秦總的行動來說,你們的誠意的確是最足的。”

這兩天以來,移動那邊沒有絲毫的動靜,似乎依然是在等着預約,而電信那邊又來了兩次電話,直接把購買專利的價值提高了不少,但是對於林棟所提的合作方式,仍然不太贊同。因此,也沒有專程派人過來談這件事情。

所以,相比較而言,反倒是最弱勢的聯通,誠意最足。光看海市的負責人秦加傑這兩地奔波,就能看得出來——按常理來說,派個副總當代表進行談判就行了,談不攏的,搞個視頻會議系統,兩邊進行溝通就可以。

但秦加傑怕這樣說不清楚,不足以說服集團老總,所以親自跑,這是真的很有誠意!

所以,林棟當下就確定,和聯通進行合作性質的談判!

聯通這邊的代表,自然是秦加傑,他有集團老總的授權,長纓這邊自然由林棟負責,姬瑤當助手。

其實林棟所需要的很簡單。給聯通授權二十年專利使用,而長纓集團這邊需要一定數值的光纖帶寬,除非天災和不可避免的人禍,否則不能斷掉長纓集團這邊的寬帶。

當然,是全國範圍的。

兩邊爭議的焦點,是專利的使用年限和是否允許第三方使用這個專利技術的。

按秦加傑這邊得到的信息,他希望這種專利技術,只能聯通方面使用,甚至可以爲了這一點,給林棟提供更多的帶寬。

林棟沒同意。最後商討的結果,三年內,華夏聯通獨家使用長纓集團提供的超級光纖接入技術,爾後五十年,華夏聯通可以繼續無償使用該技術,在達到相應的效果後,未來五十年,長纓集團將從華夏聯通那裡得到全國光纖的帶寬數值——這個數值,可不是普通租用光纖所能達到的。

當然,如果在聯通沒有提速之前,他們也不可能把這麼龐大的數值給長纓集團,這玩意兒一旦被長纓集團佔據,那可就幾乎是永久性了,勢必影響到其他業務。

當然,如果長纓集團提供的技術達不到他們允許的速度,那這個承諾作廢。這一點合作上自然是要寫的。

而更重要的一點,也是長纓集團強調的,聯通不能將該技術提供給第三方——無論什麼時候。

違約金相當的龐大,這是雙方都同意的。畢竟這麼關鍵的技術——想一想吧,nec公司只把傳輸速度提高了三倍多,就高興的屁巔屁巔的,這一下子提高几十倍,這樣的技術,任誰不想要?

把一些細節敲定好後,雙方很快就簽訂了合同。

等秦加傑等人離開後,姬瑤疑惑的問林棟:“爲什麼非要把時間限定在五十年以內?”

林棟笑着說道:“這是因爲至少在目前十年內,我們還是需要聯通的帶寬的。但是十年後,量子技術相應成熟後,我們幾乎就不需要現在的傳輸方式了,會以更先進的傳輸方式進行。所以,你現在要做的,就是積累經驗,不要怕出問題,現在出問題,總比以後出問題要強。”

林棟的話姬瑤似懂非懂,也是半信半疑,不過林棟既然說了,那麼就按他說的辦吧!

這一次,其實是長纓集團項目裡最快速完成的內容了。剩下的需要長纓集團做的也不多,只要林棟把專利技術交給聯通,讓他們自己去完成就是了。

對於這方面,林棟甚至不打算去做技術指導——聯通那邊的工程師很多,技術大牛也不少,只要資料齊全,他們完全能夠自主操作。

而他的心思,則放在了和姬瑤完善當前的虛擬現實技術組網上。

既然已經拿下了相應的帶寬,那麼,組網的事情,就必須提到日程上來了!

這個時候,電信那邊再次來了電話。

說,合作,可以談一談。

林棟沒有直接說和聯通已經談好,而是問了條件。

電信給出的條件果然不出所料,很苛刻:要求無償使用專利技術至少一百年,而給長纓集團的帶寬份額並不多,而且此專利技術再不能授權其他第三方使用……這其實就相當於把專利給了電信。

林棟回絕掉了。

而後面電信再打來電話,林棟告知他們:已經和聯通簽約了。

這讓原本還想拿一拿架子的電信老總們後悔不已:怎麼就沒有想着對方還要走其他路線呢?

而這個時候,移動的電話,才姍姍來遲的過來了……

“對於長纓集團我們還是很重視的,所以我們老總推掉了幾個預約,專程在本週希望和林總談一談。”

這電話來的時候,已經是週五了。

林棟乾脆的說道:“不好意思,我們不談了。已經和其他公司談好了……”

你們來晚了……(。)

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