第29章 沒有經驗靠什麼(2)

林玉竹出差的日子並不好過,他現在才明白做銷售的艱辛,供應與銷售相比,那簡直是天堂了。產品沒有競爭力先不說,潛在客戶對其信任度就是個問題。你說你的公司在哪裡,人家未必能去,你說你的產品如何如何好,爲何見不到電視臺廣告?

即使如此艱難,還是有兩個客戶答應有空會到公司拉貨。

林玉竹是懷着忐忑不安的心情返回公司的,在路邊下車,拉着樣品朝公司走,走着走着發現一輛麪包車駛過,裡面下來一個人對着路邊的行人問路,林玉竹無意中聽到對方打探的地方是緣之夢飲品公司,立刻心中一動,機會來了,急忙走上前去,朗聲道:“您好!請問您去緣之夢公司做什麼?”

對方上下打量着他,說道:“我去那裡談業務。”

林玉竹說:“我就是緣之夢公司的業務,請問您想談什麼業務,可以跟我說說。”

對方趕忙說:“我想代理你們公司的飲料,麻煩你帶下路。”

林玉竹說:“那好,咱們一起走吧,一切好說,不過你必須按照我說的去做。”

正如林玉竹所料,這個客戶順理成章的成了他領來的客戶,大家都這麼以爲,宋四海還算夠意思,對他說:既然是你領來的客戶,那你跟他談吧。

經過林玉竹耐心的介紹產品,最終這個客戶決定發貨,這是林玉竹出差的第一個成果,很快着客戶真的來公司拉貨了。一個優秀的業務必定是一個善於把握機會的人。

林玉竹出差時的遇到的兩個準備拉貨的客戶,其中一個真的發貨了,另一個卻杳無音信。業績雖不太理想,可至少他出差沒放空槍。

宋四海是在曲志遠回到公司之後出差的,宋四海離開這裡後,這裡的氣氛一下子活躍起來了,壓抑的氣氛一掃而光。

林玉竹首先到唐鵬那裡去報票,唐鵬看了林玉竹遞過的差旅費報銷單,問道:“住宿爲什麼沒有發票?”

林玉竹說:“我住的旅館都沒發票,出差一共五天,花了四十五元住宿費,其中還有一家連收據都沒有。”

唐鵬看了一眼那貼在上面的共計三十五元的收據,二話沒說,揮起大筆在報銷單簽下了自己的藝術名,那個勁頭別提有多爽快了,就好像遇到了天底下最傻的傻子,賺了莫大的便宜一般。

林玉竹並不傻,自然猜的到他心裡怎樣想的,但他又明白關於丟錢的事不能對任何人講,這對他的影響很不好。

唐鵬問林玉竹,爲什麼沒開機,林玉竹說,他的手機是神州行的卡,到異地沒有信號。他說的是實話,連在北京都沒信號,顯示的是關機,他聯繫業務只能用辦公室座機。

唐鵬對他說,手機作爲業務人員的通訊工具很重要,你可以辦個北京當地的卡,用起來很便宜。

林玉竹則暗暗下決心有空一定轉網。一定要避免一切不必要的誤會。

唐鵬用試探的口氣問他:“你一從前做什麼的,不會是裝卸工吧?”

林玉竹能聽出着話裡輕蔑的意味,心裡很不是滋味,索性直說道:“我從前是做供應的,負責全公司各種原材料的供應。”

不知是他的口氣太直了,還是不足以令人相信,唐鵬半天沒說話,瞧那神態似乎被他的話鎮住。唐鵬接下來的話軟了許多,也顯得親切了。“你出差的時候,打你手機打不通,我怕你出意外,就打電話到你們家,你母親接的電話,我怕她着急就說你沒事,挺好的,別擔心。你還是趕快給你母親回個電話,報個平安吧。”

好一張圓滑的嘴,把他的猜疑與顧慮掩蓋的滴水不漏。林玉竹謝過唐經理,就去給家裡打電話。

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