第15章 有辦法的人(2)

林玉竹也有遇到無能爲力的時候。就拿木柴的供給情況來說吧,原來的供貨方都是個體戶,從前歐陽龍與客戶談的都是按批結款。可是,現在客戶每次送完貨到財務那裡都結不到款,原因自然是得不到魏處和趙處的簽字。每逢客戶拿着貨款驗收單據找到林玉竹時,他都只能一味地安慰他們,小孟曾笑着問他:“人家結不到貨款你安慰人家有什麼用?”林玉竹說:“我只是覺得他們結不到款心裡已經很難受了,如果不能安慰一番,良心怎麼過的去呢?”的確,除了安慰他們又有什麼辦法呢,比起鑫源來,龍騰更可氣,連送木柴的個體戶供應商的貨款都一推再推。

還有比這更可氣的事情呢,本來與客戶談好的月結款,到月底根本無法兌現,客戶拿不到錢自然來找“負責人”。這種供應的難度可想而知了。

其中難度最高的一次就數白煤的供應了,也就是通過這件事他纔對他們的歐陽科長真正的敬佩。

面對日益緊張的白煤供應,林玉竹想要在開一些新客戶。歐陽科長對他說:“現在開新戶已經來不及了,何況老客戶呢,就這樣放棄了嗎?你只要盯好供應白煤的老王就行了,挺過這個冬天應該不成問題。”

電話裡不難聽出老王是一個十分憨厚的中年男子,他有些嘶啞的聲音從電話的一端傳出:“小林,請你相信我,我一定能夠保證龍騰的煤炭供應,我在龍騰公司都壓了二百萬的貨款,還在乎這一車兩車的煤嗎?我會準時到貨的。”林玉竹說:“王經理您有什麼困難不妨說出來,對兄弟說說,或許我能與您一起分憂呢。”老王一聲嘆息說:“哎,要說困難不是沒有,現在運費這麼高,車輛限載了,從山西大老遠拉到咱們這裡,利潤真的很低啊!這倒還是次要的,重要的是貨款總是無法結,我的資金週轉真的成了問題,還希望你在你們的魏處長面前多多美言幾句,讓我這次能見到錢,拜託啦!”林玉竹問道:“貨款的事您有沒有跟我們歐陽科長說過?”老王說:“你們科長已經盡力了,我不能再繼續打擾他了,只有找到你們的魏處,經他批准才能結到貨款。”

林玉竹一想到威嚴的魏處立刻不寒而慄,也許在人家根本就沒把自己放在眼裡,他甚至很少與魏處單獨說過話。

老王果然沒有讓林玉竹失望,他的白煤如期的到貨了。然而意想不到的事情發生了,按着規定到貨的白煤必須由質檢處檢驗合格方可入庫。老王這次送來的白煤恰恰有一項指標沒有達標。按質檢標準供應方供給的白煤必須保障熱能在6000卡以上,可惜老王送來的煤只有5900卡,相差不太多,可是質檢還是沒有通過。

林玉竹先把這個消息通知了老王,老王真有些急了,頗具憤怒的說道:“你們公司的質檢人員那全都是大爺兒,哪裡有石頭偏往哪裡鏟,能通過那一關可不容易我敢拿腦袋擔保,我的白煤都在7000大卡左右。咱們可以雙方採樣拿到政府相關的質檢部門化驗,我的煤保證過關。”

林玉竹預感事態有些嚴重,還是通知歐陽科長吧。

沒想到歐陽龍對這件事的反應也很強烈,他激憤的對林玉竹說:“馬上找質檢處的人要求他們複檢。”

林玉竹遲疑着說:“複檢?質檢處能願意嗎?”

歐陽龍斬釘截鐵的說:“不願意也得複檢,你可知道白煤指標不能達標的後果嗎?按合同規定拒付款。意味着老王的一車貨白送給龍騰。”

林玉竹心說:這合同是哪位高人的主意,老王也是愚蠢到家了這種合同也敢籤。

歐陽龍彷彿看透了林玉竹的心事,說道:“現在不是追究誰籤的合同的事,現在要做的是儘量讓老王的損失降到最低,你抓緊去辦吧!”

林玉竹突然說:“其實,對公司而言維持質檢結果也許不是壞事,老王不能送了,我們還可以找別的客戶送煤。”

歐陽龍凝視着他,莊重的說:“林玉竹,你聽好了,不要把鑫源公司供應科那套搬到這裡來使。我們必須對客戶負責,客戶的錢難道就不是錢了嗎?怎麼能眼睜睜的看着人家把錢往火坑裡扔呢?做業務的原則就是對客戶負責!”

林玉竹望了一眼歐陽龍的臉,那雙隱藏在眼鏡後面大大的眼睛有着說不出的神秘,誰也不知他究竟在想着什麼,可他一眼就可以洞穿你的內心世界。林玉竹不再說話了,領導說怎麼幹就怎麼幹吧。

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