蘇氏的難關比想象的更嚴重,而且來得也比想象中更快。
蘇氏生物制‘藥’是要依靠整個南方數千家醫院以及六百多家‘藥’店進行分銷,這涉及到了整個蘇氏40%的貨款回收,如今有一半以上都出現了問題。
以往蘇氏是老大,是巨無霸,在市場上說一不二,先款後貨沒得說。現在不一樣了,各地經銷商和合作方都要求先貨後款,而且是明年下半年再付款,更可惡一些的,直接表示今年貨款要等等。
得到消息的蘇子興簡直要吃人了:“沒有了我們蘇氏的提供,他們根本拿不到足夠的‘藥’品,無論是質量,口碑還是價格,我就不信了,這些兔崽子最後還得哭着喊着求我們發貨。”
蘇子興有足夠的信心,因爲整個南方地區的‘藥’品,涵蓋了日常用‘藥’和手術用‘藥’等多品類,都依靠蘇氏制‘藥’來提供,其他‘藥’企,要麼規模小,要麼實力弱,他們的‘藥’品價格還很高,與蘇氏根本無法競爭。
但現實是殘酷的,蘇氏的那些優質經銷商竟然都穩住了,蘇子興在震驚之餘,很快得到了情報,是北方‘藥’業出手了。
北方‘藥’業這個近乎壟斷的企業,就像事先算計好了一樣,在短短的幾天內就與蘇氏的下屬經銷商進行了溝通,爲此北方‘藥’業一口氣派出了800名業務員組成的大軍,全面進駐南方各大城市,每人隨身都帶着北方‘藥’業的‘藥’品目錄。
北方‘藥’業提供的‘藥’品,全都是不遜於蘇氏的產品,而且價格,整體比蘇氏還要低10%。
李少陽苦心養育出來的北方‘藥’業,在唐嫣然的指揮下,打了漂亮的一個戰役,近乎截斷了蘇氏在南方的一半市場。
直到此時,蘇老頭和蘇子興才恍然大悟,搞明白了李少陽的前後佈置。
從時間上推算,李少陽應該是在還未拿到天龍基金控制權的時候,就開始了準備,提前儲存‘藥’品了。否則他們不可能如此快如此準確的劫持了蘇氏的市場。
和其他‘藥’企不同,李少陽一手控制,唐嫣然親自打理的北方‘藥’業,如今已消化了北東三省的司徒‘藥’業,併吞並中原之地的市場,其生產線遍佈了整個D省,而且效率奇高,又因爲背後有醫療中心的支持,現在整個北方市場牢不可破,而中部市場以及西部地區也有北方‘藥’業的身影。
通過對新絲綢之路和中西部的拓展,北方‘藥’業的產品如今已走出了國‘門’,相對應的,他們的研發投入也是驚人的,最新的一份資料顯示,北方‘藥’業的研發資金幾乎相當於國內其他所有‘藥’企投入資金的總和。
所以如果李少陽一聲令下,北方‘藥’業可以在幾個月的時間內,發動那高效的生產線,瘋狂的製造‘藥’品。
在這段時間,國內很多商業間諜都曾進入過L市,查探北方‘藥’業的消息和情報,可惜,他們連溫泉山的邊都進不去,以至於連北方‘藥’業的生產基地都沒找到。現在他們唯一知道的是,北方集團一直保持着微妙的收支平衡,從未賺過任何巨大的利潤。
而對於北方‘藥’業那龐大的資金來源,已經成了商業圈的一個不解之謎。
有人猜測北方集團背後有國資撐腰,極有可能是國家控股的巨鱷,爲的是推行全面的醫療改革,這個猜測是有證據支持的,北方‘藥’業的產品連續經過了四輪降價,如今很多家庭用‘藥’品幾乎是以成本價在出售。
還有人猜測北方‘藥’業是依靠減‘肥’丹和醒酒丹在創造利潤,這個說法也是有證據的,北方‘藥’業的這兩種重要製劑效果非常好,特別是減‘肥’丹,口碑一流,這在減‘肥’產品裡很少見。但奇怪的是,北方集團一直在控制這兩樣‘藥’品的產量,就好像有錢不賺一樣。
以上針對北方‘藥’業的種種猜測,李少陽也是知道的。
實際上北方集團的利潤,有一大半來自無主之地,還有一部分來自兩種丹‘藥’。
所以李少陽能有充足的資金來爭奪蘇家的市場。
在控制了天龍基金後,他卡住了蘇家的後路,此時大肆的鋪開市場,幾乎把蘇家‘逼’上了絕路。
李少陽卻還要繼續緊‘逼’,他叫來了閉‘門’不出的周木蘭。
周木蘭垂首而坐,溫柔乖巧的嚇人,李少陽便問:“蘇家這些年都是你在控制着,他們的大客戶和合作夥伴你應該很熟吧。”
周木蘭道:“不錯,其實這幾年有很多大客戶都是我安排蘇家合作的,雖然我現在是通緝犯,不能幫你直接和這些大客戶談判,但我知道他們所有負責人的聯繫方式和喜好。”
李少陽滿意的看着她:“很好,我需要蘇家的頂級客戶,像是米國輝瑞,加拿大安菲洛這樣的全球生物巨頭,還有印度蘭伯西這樣的‘藥’品經銷商,以及華國海仁連鎖大‘藥’房……他們是蘇家生物制‘藥’的核心合作方。”
周木蘭微微一笑:“‘藥’企銷售主要靠三大終端,第一終端是公立醫院,第二終端是連鎖‘藥’店,第三終端是鄉鎮‘藥’房,你想要搞死蘇家,其實最先搞定的是公立醫院。這方面你有天然的優勢,別忘了全國推行的醫療中心。”
李少陽得她提醒,不禁一拍大‘腿’:“我怎麼把這個忘了,現在咱們國家的公立醫院,就是靠賣‘藥’賺錢,所謂的以‘藥’養醫,國家已經進行了改革,這方面我有絕對的優勢。”
他不禁讚賞的看向了周木蘭,如果拋開了曾經的敵對身份,這個‘女’人真的用心起來,真的算是個人才。周木蘭曾經掌握了巨大的資源,即便現在成了罪犯,她多年建立起來的人脈關係卻還在。
……
當北方‘藥’業在唐嫣然帶領下,開始“進攻”蘇氏的核心地盤,醫院終端的時候,蘇老頭才感覺大事不妙。
他只能臨時開了家族會議,決定繞開天龍基金,拿出在姑蘇城裡的關係和人脈,準備從銀行進行貸款,如果還不夠的話,就直接引入其他資本投資。
如果在以前,光是蘇氏的這塊招牌,各大銀行都恨不得送錢過來,但此一時彼一時,如今蘇氏深陷各種醜聞,最可怕的是中央小組還在調查太湖事件,各大銀行‘陰’奉陽違,只在那裡打哈哈。
蘇子興臉都青了,現在只覺得屈辱,蘇家何曾受過這份氣。
就在這樣走投無路的背景下,新一年的1月17日,李少陽出乎意料的召開了董事會議。
這次會議蘇老頭忍氣吞聲的參加了,會議上,李少陽很是直接的表示現在蘇氏進入了危急時刻,天龍基金因爲特殊原因,無法及時提供援助……
“我聽說蘇董事長如今也在找新的投資方……”李少陽坐在那裡淡淡一笑:“只不過現在各大資本都在觀望狀態,不過不要緊,我已經爲蘇氏找到了一家最合適的投資方。”
他說到這裡,下面坐着的人都是吃驚起來,現在這個時候竟然有人願意投資蘇氏?
蘇老頭此時破罐子破摔,儘管知道李少陽不懷好意,也實在沒有勇氣拒絕。
“我爲蘇氏找到的這家投資方,不但實力超羣,而且在業務上也做的很成熟。”李少陽站起身來:“下面,讓我們以熱烈的掌聲,歡迎北方集團的唐總!”
他鼓起掌來。
蘇老頭等人目瞪口呆的看着唐嫣然姍姍而來,竟然不知道她是怎麼進來的。
如今蘇氏大樓,竟然成了李少陽的後‘花’園,想怎麼樣就怎麼樣。
唐嫣然渾身散發着魅力,矜持的自我介紹一番,然後就跟李少陽有模有樣的談了起來。
看到他們如此放肆的“表演”,蘇老頭終於耐不住了:“等等,李少陽,你身爲蘇氏的董事和監事,竟然要把蘇氏的資產賣給自己的公司,這簡直太可笑了,我可以報警的。”
李少陽無辜的看着蘇老頭:“董事長您‘弄’錯了吧,我跟北方集團可是一點關係都沒有,和唐總只是朋友而已,不信的話,您可以查,北方集團的法人是唐總啊……”
蘇老頭說不出話來了,而李少陽說得是事實,包括溫泉山在內,在法律意義上跟他一點關係都沒有。儘管知道內幕的人都明白,掌握這艘北方旗艦的,就是他李少陽。
“我,我絕不會賣蘇氏‘藥’業的!”蘇老頭嘶啞道:“哪怕你把市場都給攪‘亂’了,我也不服。”
李少陽搖頭一笑:“北方集團他們……並沒有打算收購蘇氏‘藥’業。”
蘇老頭吃驚而又意外的瞪大眼:“那你們要收購什麼?”
……
在這個殘酷的日子裡,北方集團像只貪婪而又狡猾的鱷魚一樣,收購了蘇氏旗下10多家企業,包括方寶齋等第三產業,還拿下了蘇氏在姑蘇工業園裡的兩處芯片代工廠。
姑蘇城商圈一片驚呼,北方狼來了。
但明眼人也都覺得納悶,北方集團氣勢洶洶的搶佔蘇氏的‘藥’業市場,爲何在關鍵的時候,卻去收購那些沒用的外圍產業呢?