第四百七十一章 折服丈母孃

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要講明白新生態外賣平臺,就要先搞懂企微雲這個核心。

方小武打開手機,調出他早已申請好的企微雲賬號,一點點解釋起來。

“企微雲就是曾經的企業號、現在的企業微信的核心服務商,這東西究其本質,就是一個企業工作平臺。”

“通過服務商提供的30多款應用,我們可以自由搭建自己的企業工作平臺,比如需要表單流程,我們就集成一個表單APP,非常方便快捷。”

“而且企微雲有專門的接口APP,叫做開放API,可以集成專業的OA、CRM、ERP等等系統,集團管理完全可以在平臺上進行,並不存在未來做連鎖,管理跟不上的問題。”

“至於各個門店的訂單管理,我們直接下放到門店,由顧客選擇在哪裡訂餐。”

“好處有三。”

“一、整個流程全閉環,集團向下的掌控力極強,傳達快速、應變快捷,企業組織架構呈扁平化,管理壓力小,正適合我們這種想要在天南海北設立直營店的外賣品牌。”

“二、我們向企微雲繳費,成本非常低。節省的不止是新美大的揩油,同時還有人力成本、物流成本、系統開發成本。”

“三、成本低、利潤高、管理壓力小,讓我們可以把有限的資金和注意力集中在快速擴張上,快速擴大的規模,又可以倒過來讓我們有更大的議價權,在與供貨商、服務商的博弈裡佔據主動。”

一條條、一點點,清晰無比,讓三大美女聽得目眩神迷。

韓希夷的知識量和社會經驗都差得遠,沒有特別真切的感覺,只是不明覺厲。

郭映月和顧怡然卻都做過生意,雖然不是親自出馬吧,但見識放在那裡,立即就發現這個想法的好處。

“這個事情可以做!新美大的扒皮實在太狠,固定的20%抽成以外,我們要搞競價排名和營銷活動,成本都是自己出,簡直就是在給王子鳴打工!”

顧怡然有點激動,郭映月附和道:“沒錯,如果不是要做連鎖,我甚至都打算自己養一隻配送隊。”

韓希夷小雞啄米似的點頭。

她們曾經做過測算,如果只在雲城做真味西施,算4家門店,只要能打開銷路,將品牌推廣出去,自家養十個八個配送小哥根本不算事兒,完全不需要跟任何平臺合作。

誇張麼?

不啊!

真味西施的單次送餐平均價格差不多有100塊,一葷菜、4兩飯、一杯果汁就達標,新美大抽20塊,找專門的第三方配送公司合作,單次付12塊,而自家的配送隊伍……

單次5、6塊錢。

要不是營銷推廣不可能一個城市一個城市的複製,誰耐煩和新美大合作!

真味西施之所以到現在都沒上外賣,卻先開公衆號,就是想試試,是否可以先依靠三方配送公司度過前期。

等雲城所有門店都開起來,成爲連鎖企業,議價能力足夠強,再和新美大籤獨家,就可以在獨家基礎上,再次獲得一定的抽傭減免。

哪怕只有1%,每年都是不少錢。

而方小武提出的思路,頓時讓她們看到一片新的天地。

“小五,你接着說,劣勢是什麼?”顧怡然單手托腮,美目瞟來。

丈母孃……阿姨下令,方小武當然樂於表現。

“其實優劣都是對應的,大體上同樣是三點。”

“第一,閉環是建立在企微雲上面的,意味着我們的一切都在對方掌握之中,雙方的關係不對等,是個極大的隱患。”

“第二,沒有美團的抽成,我們同樣享受不到美團的流量,因此我們要面對兩個難題——獲取流量、轉換流量。”

“第三,快速擴張,以互聯網+的方式進行雲擴張,享受便利的同時,其實不利於我們建立企業文化、凝聚聚合力、提升品牌價值、建立品牌壁壘。換言之,基礎不紮實。”

“總而言之,利大於弊,可以做,但是會對我們提出更高的要求,不容易做。”

做完總結,方小武和她們一一對視,淡然笑笑。

韓希夷的性格有種一往無前的勁,看那模樣,恨不得現在就跳起來高呼“衝啊”,顯然已經被徹底打動。

韓希夷親媽郭映月反而性格偏軟,思索的同時,下意識把目光轉向顧怡然。

韓洛音的母親顧怡然,簡直就是放大的韓洛音。

性格沉穩,氣質優雅,看起來不顯山不露水,卻聰敏而又果斷,其實是韓家兩對孤兒寡母的主心骨。

光看她輕描淡寫的搞定五常大米供貨商,就可以略見一斑,那米真心不愁賣,能拿到手,絕對是人情。

沉吟半天,她擡頭凝視方小武,目光幽深。

“小五,咱們做吧。第一和第三暫時不必考慮,先做起來,慢慢走着看。”

聰明!

難題永遠都有,瞻前顧後是做不成事的,先取其利,弊端慢慢解決。

“關於第一點,其實我有點思路,現在時機不成熟,以後再說。”

方小武又賣一個關子,點到即止,如果有個扇子給他搖搖,這就是個經典的狗頭軍師。

三人都有些被震撼麻木的感覺,一絲絲好奇,很快就被他接下來的話打消。

“做公衆號訂餐最難的就是獲取流量,沒有新美大平臺,宣傳推廣都要靠我們自己,但幸好現在有新的流量入口,獲取費用不高。”

“新的流量入口,獲取費用不高”,短短十二個字,精準深刻,字字千金。

結合方小武剛纔撩妹的舉動,韓希夷第一個反應過來,驚呼出聲:“抖音?!”

聰明孩子……你該不會是在吃醋吧?

方小武豎起食指,冷靜糾正:“確切的說,是短視頻。”

“移動互聯網時代前半場,流量入口是微信、QQ、淘寶、瀏覽器聚合。”

“到現在,淘寶已經被前兩者甩開,今日頭條異軍突起,幾乎完全取代瀏覽器,外賣平臺與淘寶快速接近,共同瓜分消費購物流量。”

“緊接着,新一代流量入口一躍而起,就是以快手、抖音、火山爲代表的短視頻。”

“既然不做新美大,我們的唯一機會,就在短視頻上。”

三個大美女俱是一般表情。

滿臉歎服。

其實我糾結的原因是,我希望爽點建立在真實的基礎上,我以爲細節越真實,成功的爽感越高,可能不太對?再說吧……

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