01399 昏招(第四更,求月票)

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大公司一般狙擊小公司怎麼做?

一個就是在渠道上進行狙擊。

威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。

因爲現在大山啤酒就只在瑪拉超市上市。

所以操作很簡單,就是將供貨的價格降低,以換來瑪拉超市的支持。

同時,再隱晦的表示威脅,如果瑪拉超市不配合的話,那麼他們喜元啤酒就提高供貨價格。

威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。

畢竟喜元啤酒的影響和規模,都不是大山啤酒能夠比擬的。

當然了,這種事是不能公開的,一旦公開,那麼喜元啤酒就構成不正當競爭,就類似當年的3q大戰。

威斯坦.李斯收到了回覆,沒到二十分鐘就得到回覆。

威斯坦.李斯心頭一喜,看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的,這麼快就回復了他的要求。

可是讓他沒想到的是,瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。

而且還宣稱,將要進一步的審覈調查喜元啤酒,是否有資格在瑪拉超市上架。

威斯坦.李斯先是怒不可遏,可是很快他就反應過來。

他們和瑪拉超市並不是上下級的關係,瑪拉超市可是非常重要的渠道。

如果瑪拉超市下架喜元啤酒,對於喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什麼影響。

可是一旦事情曝光,那麼媒體和消費者,乃至競爭對手都會造勢,對喜元啤酒進行中傷。

瑪拉超市爲什麼下架喜元啤酒?

是因爲喜元啤酒存在什麼質量問題?

還是說喜元啤酒名不副實?

瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方,同時也掌握着非常大的話語權。

想到這裡威斯坦.李斯就開始冒冷汗。

自己太糊塗了,居然做這種事,如果之前他發送給瑪拉超市的郵件被公開的話,那麼他就只能引咎辭職這條路了。

正如威斯坦.李斯的擔憂那樣,這份郵件很快就送給了陳曌。

惠妮普腦子又沒有進水,親疏有別的道理她當然懂。

先不說陳曌和她女兒是什麼關係。

單說陳曌對瑪拉超市的影響,就足以讓她做出選擇。

喜元啤酒並非不可取的的,喜元啤酒雖說是國際一線品牌。

可是喜元啤酒並非那種統治級的啤酒品牌。

事實上到目前爲止,還沒有任何啤酒品牌敢說自己具有着統治級。

這也造成了,即便瑪拉超市沒有喜元啤酒,消費者也會選擇其他品牌的啤酒,不會說沒有喜元啤酒就不買。

可是瑪拉超市卻非常需要大山啤酒。

即便目前大山啤酒在加州的啤酒日銷榜排名第六名,可是在瑪拉超市所有啤酒品牌中最高的一種。

大山啤酒沒有在其他超市和渠道方上架,這限制了大山啤酒的發展。

不過這與大山啤酒的產量有關。

一旦大山啤酒的產量上去,更大面積的鋪貨,那麼絕對有能力競爭全加州銷量榜首。

可笑喜元啤酒的總負責人威斯坦.李斯居然想以此來威脅瑪拉超市。

在瑪拉超市的日銷量排行第五名的品牌,居然以提高供貨價格來威脅,要求下架超市排名第一的啤酒品牌,這不是在開玩笑嗎。

大山啤酒對瑪拉超市的重要性可想而知。

也對惠妮普將來對全美超市佈局有着非常重要的意義。

將來瑪拉超市在全美佈局,其他超市沒有大山啤酒,而瑪拉超市有,那麼顧客有更大的可能性來瑪拉超市。

惠妮普當然更樂意和陳曌鑄建更爲親近的聯盟關係。

所以她把威斯坦.李斯發給她的郵件,轉給陳曌,也是情理之中的事情。

陳曌看完信件後,就給丹佛打了個電話。

“丹佛先生,我有個郵件,你看一下,看看是否能夠利用的上。”

丹佛接到陳曌發過來的郵件,仔細看了一遍,臉上又驚又喜。

“這是瑪拉超市給你的?”丹佛好奇的問道。

“嗯,你看這個信件有用嗎?”

“有,不過不是現在。”丹佛說道。

“爲什麼?”

“陳先生,握在手裡的牌比直接打出來更有效果。”丹佛笑着說道。

作爲自己的合夥人,丹佛很樂意給陳曌上課。

“就像是核武器嗎?”

“對,沒錯。”丹佛笑着說道:“我很瞭解威斯坦.李斯這個人,他是我曾經的部下,他本身的才能是有的,可是他不是那種能夠爲了公司利益而自我犧牲的人,這種人很容易被我們利用到。”

“好吧,這件事我就不插手了,按照我們之前的約定,你可以獲得5%的股份,你什麼時候有空,可以過來簽署這份文件。”

這股份不是白給的,丹佛同樣需要出錢夠買。

這屬於合法出售股份,就按照目前日銷量超過二十五萬罐的銷量來說,年銷售額差不多能到四億美元,純利潤有可能超過五千萬美元,那麼市場估值至少能到五億美元。

5%的股份,也就是兩千五百萬美元。

陳曌不可能憑空的把兩三千萬美元直接送人,哪怕這個人是他的合作伙伴。

丹佛即便拿不出這筆錢,他也會通過自己的方式籌集資金購買。

“陳先生,除了這5%的股份,我希望在未來,我還能夠獲得更多的股份。”

“最多不會超過20%。”陳曌給出了自己的底線。

一方面,要收丹佛的心,那麼就必須給他足夠的利益。

丹佛這些日子的手段,陳曌也是歷歷在目,首日的銷量不過一萬罐,不到二十天的時間,在丹佛的努力下,上升到了二十五萬罐,雖說自己的啤酒品質在那裡,可是丹佛的能力也是不容置疑的。

20%的股份,足夠讓丹佛和大山啤酒捆綁在一起。

“另外,我有一點要向你聲明,大山啤酒是不會上市的,如果你想通過股份賺錢的話,恐怕你會失望。”陳曌說道。

“我知道了。”丹佛明白陳曌的意思。

上市也許能夠大賺一波,讓大山啤酒的估值上升一波,可是那些都是虛擬財富,不代表真正的價值。

而作爲一個高盈利產業,不管是陳曌還是丹佛,其實都傾向於依靠着股份分紅,而不是依靠股價來拉昇自己的財富。

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