呼嚕貓現在才理解：做奸臣易，做忠臣難，做大忠臣更難。你必須能在激烈的***中立於不敗之地，纔有可能真正幹出一番事業來，否則連腳跟都沒站穩，就被清理出局，空有一肚子想法也無法實現……
圈套
“你知道爲什麼要成立特種營嗎？”土狼辦公室，土狼、猴子、老狼、田雞以及呼嚕貓5人圍繞一個巨大的茶海而坐，不知從何時起，土狼喜歡上了喝茶，而且喜歡喝功夫茶。
特種營運作已經近兩年，銷量幾乎以每年300%的速度遞增。截至目前，僅特種營一個團隊的銷售就已經超越了紅馬甲網絡的銷售，成爲公司當之無愧的第一銷售團隊。但是下一步該怎麼調整？20多人的銷售團隊是否裁減？本市運作模式是否調整？
問這句話的是呼嚕貓：“各位，特種營的名字是我起的，在土狼總的大力支持下目前運作良好。當初之所以成立特種營，一是爲了建立根據地市場；二是爲了培養人才梯隊；三是爲了磨合打造一套新的團隊模式，可快速複製……這是我當初建立這支團隊時的初衷。”
土狼附和道：“嗯，不錯，主要是呼嚕總帶隊有方啊……”
田雞由衷一笑：“這話不假，大家有目共睹。”
呼嚕貓輕描淡寫地說了一句“謝謝”，既承認這是不可否認的事實，也儘量顯得低調：“根據地市場目前初步形成，本市KA部已經開始運作，我個人的建議：特種營必須轉型！”
說完，呼嚕貓望着在座的4人，繼續說：“怎麼轉呢？第一，特種營目前擁有500多家客戶，客戶遍佈市區，現有模式爲每5人負責一個區，市區共分爲4個區，這種模式適合精耕細作的市場，但市區的網絡銷售如果僅僅依靠我們直接到終端，人力成本太大，應該以我們爲輔，尋找大零售客戶作爲區域代理，他們負責市區BC類店的供應……”
猴子帶着疑問說：“現在這樣不是很好嗎？我們直接控制到終端，很好嘛，幹嗎還要找代理商？”
“是啊，我也不明白，現在團隊運作良好，業績也不錯……”土狼也有些奇怪。
呼嚕貓見大家都有疑惑，解釋道：“目前看起來是不錯，但不能掩蓋其中的問題，眼睛能看到的地方，叫做視力好；眼睛看不到的地方還能夠清楚掌握，就叫做眼光；特種營的人力成本已經無法下降，同時公司拓展外埠市場也急需要人才，前天西安部分大客戶聚集在公司探討我們的發展，提了很多建議。目前爲止我們沒有動用市區大零售客戶的網絡，他們很多網絡是我們無法覆蓋的，比如運作餐飲市場，成本太高而且要壓款，我們不如尋找專業做餐飲市場的客戶，由他們進入，將風險轉嫁……”
“這個出發點倒是不錯，意思我們也能理解，但一定得以特種營轉型壓縮員工爲代價嗎？呼嚕總，你考慮好！”土狼忍不住又問，田雞也跟着附和。
“對！不過這只是我個人的想法，究竟是否正確，需要大家探討嘛。”呼嚕貓笑着說，雖然自己感覺特種營改變比不改變要好，但是否應該在此時開始真正轉型，自己的把握也不是很大。
土狼問：“那你的意見到底怎麼轉？我們先聽聽，可以提供些參考意見嘛。”
呼嚕貓點了點頭：“思路其實很簡單，特種營一分爲三，現有人員進行重新劃分，8人運作傳統流通市場，4人運作BC類店，4人運作餐飲市場，其中傳統流通市場我們直接控制到終端，針對奶站和農貿市場等進行開發維護，BC類店和餐飲尋找代理商運作，因爲都存在壓款和賬期風險。”
看見老狼似乎表示默認，呼嚕貓馬上又來了興致：“這樣一來，人員不用增加，還可以外調4人用於開發省內其他城市，今年第二季度重點開發省內市場，第三季度開始開發其他省份，但主要開發西部省份，一步一步蠶食……”
猴子插話：“呼嚕總，想法聽起來不錯，但恐怕不好操作吧？就拿BC類店和餐飲開發來說，他們的開發和直接對終端零售客戶不同，需要的利潤更高，對業務員的要求也更高，可能牽扯到返點等政策，就會變得複雜，短時間可能難以上量啊……”
呼嚕貓點了點頭：“沒錯，我看猴子還是理解了嘛，這點正是轉型的要害。”
土狼搖搖頭：“呼嚕總，這個恐怕沒你說得那麼簡單，這等於多設置了兩個部門。多了兩個部門等於多了兩套管理系統，這兩個部門運作要區別於現在的特種營，究竟怎麼運作呢？又是誰來做這兩個部門的領導呢？”
呼嚕貓笑了：“說實話，這個我還沒有考慮好，這的確是一個系統工程，所以和大家溝通，如果這個方向沒問題，細節問題接下來再繼續探討嘛。”
“哈哈，我還以爲呼嚕總想好了呢，這對呼嚕總來說也不過是小菜一碟，再簡單不過了，您說是嗎，田雞？”似乎一直和呼嚕貓站在一起的老狼冷不丁地攻出一招，讓呼嚕貓有些措手不及，這老狼，剛剛還是一直點頭默認的嘛，怎麼說翻臉就翻臉了呢……
田雞心想，這呼嚕貓於自己多少有恩。老狼這樣問自己，究竟是什麼目的呢？於是，只好笑笑不作回答。
老狼心中卻非常得意：既然是呼嚕貓提出來的，這套系統就讓呼嚕貓來做，做一套管理系統是很累人的，而且做完後總不能讓別人帶吧，最後做系統的人順理成章地就成了新成立團隊的領導。如果呼嚕貓真兼管新成立的BC類店和餐飲部，日常工作就會繁忙，人一旦繁忙，哪有心思和工夫思考重要的事情，哪有精力和自己鬥，這副總一職……哈哈，是不是想得太得意了，可別露出馬腳來……
猴子是多麼精明的人，他立刻就明白了老狼的鬼主意，兩人對望一眼，迅速打起配合戰：“是啊，這套系統雖然我們也能做，不過呼嚕總做我認爲更合適，土狼總都說呼嚕總建立規範營銷體系的能力很強……”說着，望着土狼總。
“嗯……這點倒沒錯……”土狼是什麼人，是草根英雄，是草根狼，觀察力和忍耐力更好，之所以到現在沒發言，就是等他們三個掐起來，先看看再說嘛，況且他們三個又吵又鬧總比抱成一團更讓自己安心吧。
呼嚕貓聽大家都這麼說，便把目光投向土狼，畢竟一把手還沒有發話，總不能憑你老狼和猴子上躥下跳就能逼迫我就犯吧，我呼嚕貓也不是好欺負的。
事到如今，土狼也算是看明白了，他有些生氣地說道：“大家也都別踢皮球，呼嚕總說的轉型案我內心不是太同意，不過大家如果堅持做我也沒什麼意見。呼嚕總，既然如此，這也沒什麼難的，你不要想得太複雜了，怎麼樣，接吧？”
呼嚕貓內心一陣悲涼，都聰明啊，都不幹活兒，連土狼總都是。如果這件事幹成功了，最大的功勞是土狼的，畢竟是他決策的；如果失敗了，呼嚕貓首當其衝，負主要責任，土狼可以說當時我就沒太同意，是你呼嚕貓堅持要做的……
猴子和老狼就更不用說了，站在一旁看笑話，等着呼嚕貓一不小心出錯，他們便會立刻煽風點火把他拿掉。
不過也無所謂，自己本來就是打工的，既然是自己做這個總監，就得對得起自己的職業操守，別等到哪天離開後，別人說：“那個時候你不是在那做總監嗎？怎麼搞成這樣子了……”
“呵呵，好，既然大家都同意，做系統就做吧，我沒什麼意見，幹活兒我最拿手！”
土狼卻在一旁陷入了沉思，透過長時間的觀察，猴子和老狼如果成爲副總，會有呼嚕貓這麼負責任嗎？恐怕自己要打個問號吧，自己需要的副總既要唱高調，更需要幹實活兒，說到底，必須具備“眼高手低”的做事風格。
還記得“眼高手低”是呼嚕貓告訴自己的，眼光高是要看得遠，具備戰略思維意識，但是必須要沉下心來腳踏實地，許多好的理念和制度必須要落地。要落實，沒有落實就沒有結果，沒有落實一切都是空談……
鬥爭，連環鬥爭
果然不出所料，呼嚕貓忙於組建新的團隊和完善管理系統，的確沒有時間思考，一旦高管忙得沒有時間思考，正是競爭對手發動攻擊的最佳時間。
老狼不知從哪裡聽到傳言，說有家客戶對呼嚕貓抱怨挺大，趁着呼嚕貓不在，趕緊找到呼嚕貓秘書詢問清楚。秘書一字不漏地把事情都告訴了老狼，老狼覺得是不是自己的錯覺，承認自己魅力是不小，不過有這麼大嗎？秘書都說很喜歡自己……
“土狼總啊，昨天我安排客服給客戶打了一通電話，發現了好幾個問題，我覺得很嚴重，所以找您反映反映……”說這話的正是老狼。
老狼和猴子不一樣，猴子起碼還幹活兒，還懂得拉攏員工，老狼卻處處買好。自己當起了好人，暗裡卻讓呼嚕貓甚至是土狼等人背起了黑鍋，成了惡人，這點恐怕連土狼都不清楚吧。
但是老狼厲害的一點是：無論何時都是笑眯眯的，從來不對人表示不耐煩，和人溝通時也總是慢慢引導。這樣的同事，很容易讓對手喪失警惕性，甚至有些同事會無意識地露出自己的弱點或不好的事情，而這些事情都被老狼掌握了。
同樣是狼，溝通起來自然更容易：“老狼，你說說看，到底是怎麼回事？”
“普遍反映呼嚕貓最近很少與A級客戶電話溝通，甚至有客戶還……罵……呼嚕貓。”老狼得到土狼許可，迫不及待地展開話題。
“哦？有這事？”土狼有些警覺，這隻狼整天不幹活兒，一天到晚收集小道消息倒是蠻有勁兒的，總是能告訴自己許多自己不知道的事情，不知道這回是不是真的。難道說老狼發現什麼了？準備攻擊競爭對手呼嚕貓？在老狼眼裡，呼嚕貓是副總之位當之無愧的競爭對手……
“是真的，剛纔我還讓田雞督察電話再次確認一遍，的確是這樣的！”爲了讓土狼相信，老狼陰險地拉上督察經理田雞，畢竟田雞是土狼更信任的手下，而且他又是督察。
土狼有些不悅，儘管聽到的內容是呼嚕貓的不對，但是這隻狼安的什麼心？誰不知道此時此刻呼嚕貓還冒着烈日帶領團隊開拓市場，如果呼嚕貓知道此事，不知會作何感想？
土狼正色道：“這件事情還有誰知道？除了田雞外。”
老狼雖是高手，但一時間也摸不清土狼的真正意圖：“除了我們3個，沒人知道了。”
“好！老狼，我告訴你！這件事情到此爲止，從今往後我不再希望聽到這種消息，也不希望將士前方打仗，背後有人說風涼話，你明白嗎？”土狼覺得是時候該糾正一下，給老狼一點兒顏色看看了，總不能一直由着他們亂來。他當初是想利用猴子和老狼牽制平衡呼嚕貓，但畢竟是自己的企業，總不能違背發展的原則。況且自己心中已經定下副總的人選，一旦公佈，老狼心理失衡，難保不會與呼嚕貓結成統一戰線。哼哼！沒準這隻狼還真幹得出來。
“老狼，都是高層，我不希望下面的員工感覺到高層的不和諧，一絲都不能，你明白嗎？”土狼覺得剛纔說得有些重，語重心長地對老狼說：“你也是我看重的核心骨幹啊，什麼事情都得多替我考慮考慮，要以公司大局爲重，我希望你能做到……”
“這……我……好吧，我會的！”老狼碰了一鼻子灰，本來是狀告呼嚕貓，結果卻被土狼倒打了一耙，誤認爲自己背後打黑槍，心裡很不是滋味。另外通過今天與土狼的接觸，他感覺到副總的人選可能不是自己了，否則土狼怎麼會說“以大局爲重”呢？暈！難道是自己太敏感了？唉，這幾天都快神經了……
跌跌撞撞走出土狼辦公室，剛好碰見風塵僕僕回來的呼嚕貓，想起自己剛纔的表現以及現在的心情，正準備沒好氣地挖苦呼嚕貓幾句，忽然念頭一轉，自己“始終一臉陽光”的風格還是不能變，於是笑呵呵地說：“呼嚕總，辛苦了，土狼總正等你呢。”
走進辦公室，呼嚕貓還在尋思：剛纔發生了什麼事情，自己明顯捕捉到老狼眼中一閃而過的怨恨，但瞬間又消失了。現在看着土狼笑着打招呼，又懷疑是自己看錯了。唉，累，辦公室政治，只幹活兒卻不會表現的人更累。
“土狼總，您找我？”呼嚕貓開門見山，因爲屁股後面還有一堆事情等着他去處理呢。