022章 獨一無二
“打一件成衣三兩銀，三成便是九百文，秀兒姐你做一件這樣的活需多久？”
“看花樣子復不復雜，若是一般的用心些一天就好了，要是價高的自是划算，可是你總不能全賣這般貴，百姓買不起。”
“誰說我打算賣給普通百姓了。”莊書晴眼睛發亮，彷彿看到銀子長着腿的往她口袋裡爬，“自是有錢人家的錢纔好賺。”
張秀兒看她那樣也不好打擊她，轉而道：“繡娘不難找，可要找手藝精湛的卻不易，要麼就是像織娘一樣單幹，要麼就是被繡莊網羅去了，這一時半會的怕是……”
這也是莊書晴一直在想的問題，不管在什麼地方，人才都是最重要的，不止要讓人爲你幹活，還得心甘情願的留下來，不因爲別人出個高價錢一轉頭就拋棄了你。
諾大一個府城，成衣鋪子何其多，有一代傳一代的老鋪子，也有異軍突起的新秀，但更多的還是市面上出了新樣式便照着搬的平常鋪子。
她是不會做衣服，可她能畫出無數花樣繁多的新花樣，這就是最好的賣點。
就如同現代的——高級定製。
誰買衣服不想買個獨一無二？她就賣個獨一無二。
她不信憑這點在天下六府之一的會元府會站不定腳跟。
但前提是得有能做出她所畫花樣子的繡娘。
“秀兒姐你是一個，織姐姐那裡麻煩你去個信，我和她當面談。”
“我自是沒有問題，你要我怎麼幫你都行，只要你用得上，可織娘卻說不好，就我所知，最多的時候，她一個月能賺二十兩，你要是出的價不能比這個更高，便是我和她的交情也起不了作用。”
“我先和她談談看。”
織娘來得很快，她以爲是出了什麼好花樣子，身上還帶了一張面額不算小的銀票。
所以當聽莊書晴說要請她當繡娘時，她一時沒有接上話來。
“織姐姐放心，我定不會讓你吃虧。”
一口氣喝下半盞茶，織娘似笑非笑的看着她，“你打算出個什麼價錢請我？像繡莊那樣一個月五兩銀可滿足不了我，我也不怕告訴你知道，最多的一個月我能入帳二十餘兩，你能出這個價錢請我，我便成爲你鋪子的繡娘又如何？”
莊書晴半點不退縮，眼裡的光芒很是感染人，“織姐姐賣出去的繡品都是什麼價？”
“少則二三兩，多則十兩八兩都有，價錢越貴，耗時自是越久，有時十天半個月方能完成一件。”
“我自是不會像繡莊一樣，五兩銀子便讓你做牛做馬一個月，咱們換個方式，完成一件按賣出去的價錢來抽成如何？我七你三，一應東西由我這出，你只管繡。”
織娘迅速在心裡算了下，搖頭，“我吃虧。”
“織姐姐的擔心我知道。”莊書晴將茶杯攏在掌心，成竹在胸的模樣讓織娘和張秀兒一時都忘了她不過才十四，“其實之前我並沒有開鋪子的打算，覺得賣花樣子就好，日子也能過得安逸，可是織姐姐及時提醒了我，讓我避免犯錯，只是這樣的話錢來得卻太慢了，我需要用錢的地方太多，這些遠遠不夠。”
喝了口茶，莊書晴繼續道：“既然花樣子往外賣得多了會壞了行情，那我就乾脆開個鋪子，由我畫花樣子，繡娘繡出來在自己鋪子裡賣，這樣總不會壞了行情去，我的花樣子好不好織姐姐你知道，說句自大的話，這樣的花樣子我隨手就能畫出來，要是用心些自是會更好，再用上好的布料，還怕價錢賣不上來？若是一件能賣五十兩，五十兩的三成有多少？”
十五兩，織娘迅速算出來，一個月只需有得三樁這樣的買賣她就大賺，沒有三樁兩樁也不虧，可是，“五十兩的成衣買的人怕是不多。”
“只要我的花樣子足夠出色，只要繡孃的手藝足夠精湛，便是賣出一百兩都不奇怪，織姐姐，你不要小看了人的愛美之心，不論男女。”
說着話，莊書晴遞出幾張花樣子過去，爲了說服織娘，這幾幅圖她用足了心思。
一幅充滿童趣，寥寥幾筆勾勒出兩個孩子玩鬧的各種姿態，這樣的花樣子一般是沒人畫的，因爲一不小心就會顯得亂，可這幅卻不會，看着只會讓人會心一笑。
一幅勾勒的不知是什麼花，有含苞待放的，也有已經盛放的，一朵一朵攀附着枝丫垂下，線條極爲簡單，明明應該是複雜的圖案，一個不好就會顯得太過花哨，可被莊書晴畫出來卻簡約至極，一眼看去還能明明白白的看出來這畫的是什麼。
還有一幅更簡單，落葉的季節，樹葉飄落，各種形狀，各種紋路，飄飄揚揚，織娘看着，只覺得彷彿自己正處在那樣的情境中，只需擡起手，便會有落葉飄落其上，告訴她，此時已是深秋。
好想佔爲己有。
來來回回看了數遍後，織娘如是想。
“我最喜歡落葉這張，看着簡單，要繡出來卻不易。”
完全偏題了，莊書晴笑得眉眼彎彎，“若是由織姐姐出手，能賣多少銀？”
織娘摩挲着圖案，“若是用上好的布料，最少二十兩。”
“若是從我鋪子裡往外賣，沒有四十兩我不會賣。”
“會有人買？”
“會。”莊書晴這會有點像個商人了，“東西掛在那裡，多花點銀子買上一樣自己真心喜歡的東西，便是一般人家也是能咬一咬牙下這個狠心的，更不用說那些手中寬裕的公子小姐們，織姐姐你們的東西並不是直接賣給客人，同樣也是賣給那些鋪子，他們轉手一賣何止是從你們手中收走的那個價錢，但是花樣子和布料這個本錢卻得你們自己出，這樣一算，你們並不吃虧，更何況鋪子裡我不止打算賣成衣，慢慢的我們可以賣其他繡品，比如屏風，掛畫之類。”
“前提是你的東西真有人買，並且能賣出那個高價來。”
還真是不見兔子不撒鷹，莊書晴心下已經有些許不耐，可她不能表現出來，索性提供了另一條路，“織姐姐既信不過我，那我們就換另一種方式，花樣子在我這裡買，東西做出來後賣與我，就和你賣給其他人一個價，這樣可合你心意？”
織娘沒想到她轉眼間就另想了這麼個辦法，其實之前那個提議她有些心動，可是畢竟太不保險，她實在不相信一個沒有任何底蘊的新鋪子能賣出那個高價來。
對方已經說到這個份上，織娘也就不好再拒絕，便是這樣，她也覺得自己有欺負小孩子之嫌，眼裡不自覺的就帶出了些歉意，“夫家也不是多富貴的人，我這份收入也很要緊，所以真是……你別怪姐姐纔好。”
“每個人都有難處，我哪會怪姐姐。”莊書晴坦然一笑，她們本就沒有熟到只講情義不講利益的地步，“希望姐姐能幫我多找幾個相熟的繡娘，花樣子我會賣便宜點的。”
“有你這句話還有什麼說的，一定給你多拉幾個來，必不是繡莊那些繡娘能比的。”
“有織姐姐的保證我心裡就安穩多了，姐姐喜歡這幅花樣子？那便送給姐姐了。”
莊書晴指的是最上面落葉飄飄的那張。
這時織娘才發現自己一直緊緊抓着那幾張花樣子，周邊都有些皺了，很有些不好意思的遞過來，“哪能白要你的，我確實喜歡，你給我便宜點姐姐就謝謝你了。”
“織姐姐只管收下，權當是書晴的一點謝意了。”
相互推了幾回，織娘最後還是收下了，心下更加覺得佔了便宜，對莊書晴的鋪子也就多上心了幾分。
“你只賣成衣，布料從布莊買？怎不成衣布料一起賣？自己也能省下一筆開支。”
“若鋪面大，這麼做自是最好，可我那鋪子大小也就一般，要是還堆上布料，客人進來便連個轉身的地方都沒有了，顯得雜亂無章的，哪裡還能開高價，有點講究的客人怕是連門都不會進，那就太得不償失了，不如專精一樣，還能和隔壁布莊交個好，以後有需要對方行方便的時候對於也不至於一口回絕。”
“你想得倒長遠，我有些相信你能成了。”織娘向來是個心細的人，腦子一轉已經是幾個念頭閃過，“要是買賣真的做起來了，我便拉上我那幾個姐妹一起成爲你鋪子裡的專屬繡娘如何？”
“那我們就以三個月爲限，這三個月裡你們的繡品都需得賣給我，三個月後若是我買賣起來了，你們就做我鋪子裡的專屬繡娘，若是到時我生意沒起來，影響了你們的收益，你們可以另投他人，織姐姐可同意？”
“我同意，至於其他人我得先問過她們，最遲後天給你準信。”
“善。”
莊書晴還就不信了，腦子裡比別人多出來那麼多超前的知識，還開不好一個鋪子，營銷什麼的，她沒吃過豬肉還沒見過豬跑麼，那些個手段在現代用爛了，爛大街到惹人煩的地步，可在這裡隨便拿出一招都能掀起點風浪來。
她也無需大風大浪，起點小風浪讓人知曉有這麼家鋪子就成。
唔，鋪子取個什麼名好呢？