第四十章 焦灼的談判

有着一定的銷售技巧,同時,又十分地誠懇,陳飛這一席話,換做是誰,都會感動的。

少婦自然不是化石,也是有血有肉的人。

從少婦嘴角漸起的笑容可以看出,陳飛的話語奏效了。

通過陳飛那繪聲繪色且有技巧的抑揚頓挫地表達,他成功地把自己的人推銷給了少婦。

“好,你這個小夥子挺踏實的,能力也不錯,這件事就交給你來辦吧!”

在陳飛的槍林彈雨下,少婦終於繳械投降了。

“那好嘞,咱們事不宜遲,咱們兵分兩路,您和江哥先開車去我們公司走着,我上去就去拉房東出來,咱們一會公司集合!”

陳飛按部就班地部署起來。

“好,小陳,我們去公司等你!”

江哥呵呵一笑,爽朗地答應着。

告別了江哥和少婦,陳飛先給吳耀民打了個電話,讓吳耀民好有準備迎接客戶。

然後自己帶着魯濱回頭去房東家裡拉房東去了。

房東這邊,陳飛很熟悉,着急出手,只要有客戶談單,他們還高興,很配合的。

與房東簡單地溝通一番,且做了簡單的叮囑之後,陳飛就拉着房東出門了。

當然簽單必被要素房產證和身份證,陳飛都讓房東給帶着了。

籤合同,這兩個物件缺一不可。

陳飛讓魯濱一個人騎電車回店,然後自己跟着房東的車回店。

一來,方便給房東指路,避免不熟悉店面位置,多走路,節省時間。

二來,在車裡,陳飛還可以跟房東簡單交流、交流,爲談價做鋪墊工作。

今天陳飛很高興,心裡總算有了一個底了。

這個單子的談判難度不大,明面上看相差兩萬,可是陳飛知道,他們之間最大的差距就是五千塊錢。

如果談成了,這個單子收傭可是不低的。

陳飛在心裡開始盤算起來。

假如66萬成交,中介費1%,就是6600,客戶首付14萬左右,貸款也就在52萬左右,按50萬貸款額算,貸款服務費就是7500.

兩者相加6600+7500=14100元。

目前王兵做的單子,全加起來,也就一萬七左右的佣金,如果這單他收到一萬四,那麼他和王兵之間的差距,只剩下三千左右了。

三千塊錢,就只需要一個買賣單完全就能搞定了。

當陳飛攜着房東來到店內的時候,魯濱那小子就已經到店了。

按照陳飛對魯濱的瞭解,他騎電車那可是風馳電掣,向來不把紅綠燈放在眼裡。

此刻,魯濱正在繪聲繪色地與李莉和王楠描述陳飛的厲害呢。

此時,看到魯濱眉飛色舞的神采,倒是像極了一個說書先生。

陳飛一進店,魯濱就立刻停止了渲染,直接站了起來,樂呵呵地和陳飛、房東打招呼了。

陳飛禮貌地招了招手,帶着房東向二樓去了。

伴隨着陳飛的瀟灑步伐,隨之而來的是大家的誇讚和祝願。

此刻,唯獨一人,此刻的心情與大家截然相反。

王兵此刻鬱悶極了,坐在店內最深的那個角落,兩眼目不斜視,直勾勾盯着電腦,面無表情。

此刻,王兵的內心早已是波濤洶涌,心裡那股子不爽,早已是九天烏雲,馬上就要翻雷滾滾了。

陳飛上二樓之後,魯濱又開始嘰裡咕嚕地講個不停了。

此刻,王兵忍不住了,直接爆發了。

“魯濱啊,人家陳飛談單子,你在那興奮個啥?還不趕緊找房子,維護客戶去!”

王兵臉上陰雲密佈,看不到一絲肉色。

“王店啊,你激動啥啊,陳飛談單子,兄弟這不是爲他高興嗎?難道你不是這樣想的嗎?”

魯濱直接給王兵給懟了回去,同時還給王兵下了套。

魯濱雖說做業務不是能手,但是他可不是傻子,王兵沒幫他什麼忙,他可不敬畏王兵這個紙老虎。

王兵正生着陳飛的氣呢,這魯濱又來橫叉一槓子,搞得王兵更鬱悶了。

往常這哥們不是這個樣子的啊,王兵愣了,這還是魯濱第一次懟他。

“哎呀,小魯啊,我這是爲你好,不要在吹那小子了,抓緊聯繫自己的客戶,給自己客戶找房子,這纔是正道呢,走,抽根菸去!”

王兵眼珠子一轉,直接安撫起魯濱來。

樹敵太多,對王兵來說不是好事。

王兵雖然鬱悶,但是他也隱隱感覺,他在店內人們心底的地位已經大不如從前了。

陳飛引着客戶來到二樓辦公室,看到吳耀民已經在和客戶交流少許,臉上也是洋溢着燦爛的笑容,心裡更加踏實了。

這次的談判,是吳耀民主持的,有他在,陳飛沒必要充大頭。

他做好輔助工作就行了,畢竟吳耀民是這裡的老大,陳飛沒必要喧賓奪主。

談判環節和往常一樣,先是從價格入手。

陳飛事先叮囑過吳耀民,房東底線是66.5萬,客戶上限是66萬。

吳耀民心裡也多少有了點數。

經過一番車輪式地談判之後,最後,客戶和房東之間的差距還是快要來到了他們的底線。

江哥和少婦出價由64.5出到了65.5萬。

房東價格從68萬降到了67萬。

兩者之間就差一萬五千塊錢了。

再談,好似談不動了。

此時,又到了分開談判的時候了,陳飛很趕眼色,直接把房東叫了出去,讓客戶在辦公室內等着了。

因爲談判前,事態很明瞭,客戶的上限就是66極難增加,眼下,兩者之間,房東還是比較容易下手攻克的,所以陳飛選擇從房東身上入手。

陳飛把房東拉出來,兩個人站在外間,開始商議起來。

“王哥,您也看到了,客戶這次出價已經快要到了他們的極限了,65.5,這可能是目前出價最高的客戶了吧,現在咱們兩者之間的差距就差一萬五了,我覺得你們之間差距不大了,離着咱們的底線差距就剩下一萬了,我覺得差不多了哥!”

陳飛先試探地來試試房東的心理。

“小陳啊,你知道我最低66.5萬的,要是65萬的話,我早就賣了啊,再低了真不行了,回去你嫂子回罵我的!”

房東一臉的誠懇。

“王哥,我知道您和嫂子商量過,但是,客戶的情況你也看到了,有時買房子是一個衝動行爲,他來到咱們公司談判,談的興起的時候,有時三五千的,就會看的很淡,咱們的宗旨是房子能多賣點就是一點,這心理我理解。

但是,咱們也得看看客戶的出價啊,這個客戶出到了以前客戶沒有出到的價格,這已經是很大的突破了哥,您想想,咱的房子早賣了,您早點拿到錢,投到生意裡去,一個月賺的,還比那幾千少嗎?這一下子不就出來這點事兒了嗎?”

陳飛知道王哥是個做生意的人,就用生意頭腦來做工作了。

臉上流露出一絲難色,顯然房東心裡有些掙扎了,陳飛不說話,就靜靜等着房東做抉擇。

“不行、不行!我們的底線就是66.5萬,不能再少了。”

思量一番之後,房東邊搖頭,邊甩手,態度有些堅決了。

“王哥,您先別急,咱們坐下來慢慢談!”

陳飛定了定神,拉着房東坐了下來。

眼看着快要成交的單子,就差一點點就成了,陳飛可不甘心讓煮熟的鴨子飛了。

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