392 老大難問題

人這一輩子,不可能做什麼事情都是順順利利的。在不經意間能夠冒出來一個小驚喜,這就能夠給你的生活調味。

對於現在的劉文睿來講,小王的到來就是如此。沒有打電話提前聯繫,而是開着車子直接殺到了他的農場中,車上還帶着並不是很多的行李。

“劉哥,以後就跟你討生活了。”小王笑着說道。

“我還以爲你看不上我這個小廟呢,來了就好。一會兒先簽了合同,然後咱們再談工作的安排。”老劉笑着說道。

看到老劉這麼熱情,小王多少也放下些心。

劉文睿這裡給的薪水夠高啊,雖然是跨行業了吧,但是他覺得自己應該能夠把這個銷售的工作撐起來。

合同就很好處理了,直接打印一份,然後簽字就OK。剩下的那些手續,陳成就能夠處理完。現在的他也是財務和人資的雙重身份,以前是歸王莎莎來管。

“小王,目前來講咱們公司有四款咖啡豆。有兩款並不會做普通銷售,只會進行拍賣。你將來要銷售的就是我後來收購來的那些咖啡豆,分爲一等品和二等品,價格分別是60美元和45美元。”劉文睿說道。

“劉哥,那起售量和優惠比例呢?”小王問道。

“沒有起售量的要求,也沒有任何優惠。購買一公斤還是一噸,單價都是一樣的。”劉文睿笑着說道。

第一次聽到這麼個奇葩賣法的小王都愣了一下,賣東西這麼不正經?

“咱們這個公司跟別人有些不一樣。”劉文睿笑着說道。

“咱們是用品質來說話,啥時候商品要是搞讓利促銷了,就證明咱們這個品質已經下滑了。就像這些年的蘋果手機一樣,以前都是加價買,現在都是上市就有優惠。”

“這就是產品的競爭力有問題了嘛,加價購買的場面也是一去不復返了。咱們可不能跟他們學,咱們必須得把價格給繃住。”

“其實就咱們公司現在的咖啡豆,已經給留出來了最少十美元以上的利潤空間。咱們這些咖啡豆,其實也就是沒有名分,要不然都能夠在大賽上拿到好名次。”

“你在內羅畢呆的時間比較長,將來的工作範圍差不多也是以內羅畢爲主。有很多的咖啡公司都會派人在內羅畢長期駐紮,爲得就是收購好品質的咖啡豆。”

“現在咱們公司還有75噸一等品咖啡豆,150噸二等品咖啡豆。到時候你帶一些樣品回去,該怎麼推銷就看你的了。”

“劉哥,難度係數比較高啊。不過我確實是接觸過一些這樣的人,包括一些大的咖啡公司。”小王笑着說道。

“看來是有頭緒了?”劉文睿笑着問道。

“也不能說有頭緒,反正我現在也是從頭開始,那就努力的嘗試一下吧。”小王說道。

老劉滿意的點了點頭,“UCC已經跟咱們購買了五噸,現在尾款到到帳了。所以說對於這些咖啡豆,我還是非常有信心的。”

“到十二月份的收穫季,我會加大收購力度,爭取咱們的咖啡豆庫存量常年維持在五百噸以上。”

“你在推銷的時候,一定要向所有人灌輸一個理念。咱們的咖啡豆品質是有保障的,低於這個標準的咖啡豆咱們不出售。”

“現在咱們雖然只有這兩個品質等級的咖啡豆,不過沒關係。以後肯定會豐富起來,最少要有五個級別。”

“而這五個級別,起步階段就是肯尼亞AA級。所以咱們的這個品質真的沒話說,你可以給自己樹立一些信心。”

“劉哥,您不是還說會有茶葉和花卉的銷售麼?”小王問道。

老劉點了點頭,“花卉在今年年底就能有一輪採摘,茶葉要等到明年三四月份,所以還不着急。”

“花卉你也可以適當聯繫一下,反正就這三樣,別的也沒有。將來可能還會往國內賣一些白酒,是不是挺有意思的?”

小王樂了,“劉哥,這麼說還真挺有意思的。不過您現在生意做得也很廣啊,確實很厲害。”

“哈哈,大傢伙一起努力。其實公司的架子還沒有完全搭起來呢,好多部門也都缺人啊。”老劉笑着說道。

“稍後公司會組建銷售團隊,雖然咱們倆的關係不錯,你現在也得加倍努力。爭取將來把這個銷售經理的位置給拿下,我不想我的錢讓我不熟悉的人賺去。”

“現在咱們的產量還比較少,這個沒什麼關係。等將來咱們的產量加大了呢?對於銷售來講,就有一定的需求度了。”

“劉哥,您放心吧,我肯定會認真工作的。我也想多賺錢嘛,不能跟錢過不去。”小王說道。

也都是很熟悉的人了,這個事情簡單的交代一下也用不着多說。

很簡單的道理,還是用銷量找薪水。就像很多國內的無底薪銷售模式,他們做得就更加的徹底。

只不過老劉覺得還是應該給一些底薪的,這樣在工作的時候也會有一個保障。無底薪的高提成,看似很誘人。可是對於每一位業務來講,壓力都非常大。尤其是在那些生活成本很高的大城市,那個壓力也是幾何級的指數。

小王的到來,也算是迎新了,中午張羅了一桌好飯菜。至於說將來小王是普通的銷售人員,還是骨幹級或者說是銷售經理,這也需要他自己來努力。

“你個小調皮,今天又去哪裡玩了啊?”老劉看着小苗苗問道。

“苗苗去找紅紅鳥玩了。爸爸,小灰都會飛了呢。”小傢伙興沖沖的說道。

“真的啊,沒看它飛過呢?”老劉有些詫異的問道。

“小灰還不能飛很遠,真的會飛了。”小苗苗有些着急了。

老劉在她的小鼻子上掐了一把,“爸爸相信苗苗,只是這幾天都沒有看到小灰嘛,沒想到它的進步竟然這麼大。”

心裡邊也有些小感慨,小灰終於學會飛了。因爲自己飼養不當,就給小灰的飛行增加了很多的難度。

別人家的猛雕娃只要掌握了技巧,就能直接飛。自家的小灰呢?技巧掌握得很慢,還要不停的調整。距離它第一次滑行到現在已經十一天了,才真正掌握飛行技能。

老劉又看了看家裡邊的平頭哥和呼嚕嚕,這倆貨現在的身子也都是往粗裡憋。他也從來都沒有想過平頭哥竟然可以這麼胖,都跟豬差不多了。

好像感受到了老劉鄙夷的目光,在地上趴着的平頭哥看了他一眼,然後一翻身,學着呼嚕嚕的樣子躺着。

“你又不是貓,你擺這個樣子幹啥?”老劉很無奈的說道。

平頭哥可不管這些,就是很堅定的亮肚皮翻滾。然後小苗苗就跑了過去,用小手摸着它的肚皮。

老劉無奈的搖了搖頭,家裡的這些動物們啊,真的被自己給養得都不正經了。現在的辛巴倒是好一些了,有了獅子王的言傳身教,多少還有一個獅子樣。

“劉哥,現在農場可真是太好了。”在外邊溜達了一圈兒小王回來後說道。

“現在纔是一個開始。前些日子水稻也種下去了,等以後咱們吃大米就吃自己種的。要不然這裡想吃點好吃的大米,也是真難。”劉文睿說道。

“當初我剛來的時候都有些不習慣呢,每頓飯都是玉米麪。”小王笑着說道。

“劉哥,剛剛我想了一下,明天我就回內羅畢吧。我都不敢在這裡多呆了,我都怕我呆懶了。”

“行,這個時間你自己來掌握。目前來講咱們公司的要求還沒有那麼嚴格,都是彈性的工作時間。”老劉點了點頭。

“也不是爲了誇你啊,我對你的期望很高。可不僅僅是想把你忽悠到我的公司裡來,而是真的希望你能夠做出一些成績來。”

“我剛來肯尼亞的時候,你幫了我很多。現在雖然給我工作了,也不要那麼拘謹。工作之外,咱們還是朋友。”

小王樂了,“劉哥,說心裡話啊,這也就是您邀請我,要是換一個人我都不敢過來。跟您接觸的時間長了,處起來很舒服。”

“上次您家人過來給我打電話,我其實就想過來的。不過這兩年來肯尼亞投資的人太多,我們公司的業務也多了很多,真的脫不開身。”

“以後就好了,工作的時候就在內羅畢。累了,就回農場休息一下。”劉文睿說道。

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