第559章 底氣

“親愛的尼克,你怎麼能這麼說我呢,真是太讓人傷心了。

身爲創業者,如果連問問價的耐心都沒有,那我倒是要後悔,今天不遠千里特意從紐約跑這麼一趟呢。”

詹妮弗毫不留情面地又譏諷了一句,她十分清楚在面對富二代時該用什麼樣的談話策略。

像尼克·伍德曼這樣的人,不僅很想獲得成功,還會格外地想讓自己的成功儘量和家族的餘蔭撇開關係。

就好比國內的老任、老王等大佬,發跡後從來也不說自己的成功是靠了老丈人的原因。

就連撕蔥少爺,也絲毫不願意提及親爹給了他幾個億去創業。

人性都是通的,尼克·伍德曼也並沒有好到哪兒去,他一樣是既想成功,又不想單純靠着家裡。

尤其是不想連融資這種事情,都一手讓親爹幫着操持。

他尼克少爺現在長大了,也是一個爺們兒了,完全可以通過自己的努力把GoPro公司做起來。

所以當聽見詹妮弗又再嘲諷,他不僅不生氣,反而是感覺羞愧。

自己的人生確實是太順了,順到根本就沒有經歷過太多的坎坷和磨難,甚至連點兒大委屈都沒怎麼有過。

就像上次創業的互聯網遊戲公司Funbug似的,直至關門的那一天,他都沒有負任何責任。

依然是該吃吃、該玩玩,不像很多失敗的創業者那樣,一旦公司倒閉就背上了一身的債,亦或是有不少訴訟在等着。

所以面對詹妮弗這位美女投資人的激將法時,他不僅沒覺得反感,還真就很吃這一套。

尼克·伍德曼也是個敢作敢當的男人,他緩緩坐到了自己位置上,很是硬氣地回道:“好吧,算你說得對!

那就請詹妮弗總裁說說看吧,你們【大風資本】的報價如何?”

他倒是要聽聽看,大名鼎鼎的“百萬女郎”又會報出怎樣一個估值。

要是依舊不滿意,他一樣是會趕人的……

“這纔對嘛!

想要成功,就必須要有格局。

關於這點兒,尼克大少爺真應該向我的老闆學習一下呢。”

詹妮弗瞧着眼前這位富二代,她就不由地想起了老闆馬涼,如今在她心裡,已然是瞧不上別的年輕男人了。

更何況伍德曼家族的大少爺,和老闆差得實在太遠了,根本就不能放在一起比較。

心裡雖是這麼想,可談判還要繼續,她跟着又迴應道。

“不過也不用急,等伱接受了我們的投資,相信以後一定會有機會見到老闆的。

至於說估值報價,咱們還是公事公辦吧。

你也彆強調你伍德曼家族的實力,我也不跟你玩虛的,大家就按照創投圈的通行規則來估值好了。

據我所知,GoPro公司2006年才發佈了第一款數碼版運動相機。

當年的營收只有80萬美元,而到了2007年,營收就已經達到了320萬美元。

這個增幅看似很大,但其實不過是佔了市場空白的紅利而已。

根據GoPro公司最近幾個月的營收情況來說,明顯能看出來增長已經放緩了。

這充分說明了運動相機的市場天花板很低,未來體量也有限。

所以根據創投圈的慣例,對於經營實體產品的創業公司,在年營收的基礎上給於十倍左右的估值,是相對合理的。

但這只是在正常情況下才會有的待遇,現在的行情你也知道。

次貸危機只會愈演愈烈,所有投資機構近來都募資困難,因此出手也會非常謹慎。

在狼多肉少的情況下,任何創業公司的估值倍數必然會打折扣。

而GoPro這種實體產品,想象空間其實很有限,不像互聯網項目,有着各種故事可以講。

綜合考量下來,給於6-8倍的估值是非常公道的。

咱們可以取個折中,就2000萬美金好了。

這個估值,是我們拿出所有誠意給出的報價,絕不是什麼趁火打劫或是刻意要爲難你。”

詹妮弗一五一十地分析道,大家擺事實講道理嘛!

總不能讓我們【大風資本】天生就當大冤種吧,明知道經濟危機對創投圈影響嚴重,還非要上杆子按行情好的時候去給很高的估值。

果然,尼克·伍德曼聽完雖然很不滿意,但他也再沒有像先前那樣生氣了。畢竟尼大少心裡很清楚,自去年開始投融資大環境就不一樣了。

形勢比人強,半點不由人。

但他依然不會輕易答應:“呵呵,這就是你們的報價嗎?

詹妮弗女士,恕我直言,你們【大風資本】可比我爹那個銀行家還要黑心呢!

前面還好意思罵莫雷,結果你們報出的估值比人家還要低。

那傢伙就算是再壞,都給了GoPro公司2500萬美金的估值,可你們呢?

2000萬美金?拿我當叫花子打發嗎?”

尼克突然覺得眼前這個美女投資人是不是太天真了點,遠沒有媒體報道吹的那麼專業。

自己親爹好賴也算是硅谷著名的銀行投資家,區區2000萬美金的估值,這也太不拿他們伍德曼家族當回事兒了。

“親愛的尼克,我就問你一個問題,你融資是爲了什麼?”

詹妮弗自然是看到了對方輕蔑的眼神,可她並沒有往心裡去,依然不緊不慢地掌握着談判的節奏。

尼克·伍德曼想都沒想就脫口而出:“這還用問麼?

當然是爲了GoPro公司的發展啊,只要資金充足,我有信心把產品做得更好。”

因爲興趣愛好的關係,這次創業他付出的心血遠比上一次要多。

GoPro對他來說已經不僅僅是一款運動相機了,更是賭上了他這個伍德曼家族大少爺的榮譽。

只要資金足夠,他堅信有一天自己能把公司帶到納斯達克敲鐘。

“既然這樣,那你還糾結什麼?

難道說我們【大風資本】和莫雷那個傢伙之間的差距,還不值區區幾百萬美金嗎?

你千萬別忘了,我們和其它投資機構不同。

對於所投過的項目,我們從來都是盡全力去幫扶的,從Twitter身上已經能夠充分證明這一點了。

一旦接受了【大風資本】的投資,GoPro將得到各種資源扶持。

而且我們還可以向你保證一個最直接的好處,只要簽了投資協議,我們馬上就能給GoPro公司帶來一筆超大的訂單。

這個訂單,足以讓GoPro公司鳥槍換炮,跨越數個臺階發展。”

詹妮弗這才揭開了自己的底牌,這也是老闆前兩天交代過的細節,她瞬間就融入了談判當中。

身爲“百萬女郎”,這招她已經不知道用了多少回了。

早已駕輕就熟,熟稔無比。

尼克·伍德曼當即就驚了:“你說真的?又能拿什麼來保證呢?”

好賴是伍德曼家族的大少,自然不會太過天真,輕易就信了。

如果沒有保證,豈不是空口白話在瞎幾把扯淡麼,回頭兌現不了他找誰去。

“很抱歉,我無法給你任何實質性的保證!

不過倒是可以給你一份文件,那是【大風資本】這兩年投過的所有項目的創始人名單。

你可以逐一和他們進行聯繫,詢問一下我們過往的口碑。

在投資前後是否有欺騙過他們,亦或是有過承諾不給兌現的時候。

但凡問出一條,都算我輸。

我可以親自做主,按照原來5000萬美金的估值給你投資。”

詹妮弗美目一瞪,毫不客氣地回懟道,她也是有脾氣的。

自己已經不是以前的自己了,【大風資本】也不是過去那個默默無聞的小投資機構。

如今身爲米國創投圈的“百萬女郎”,名頭難道是白喊的?

這可是靠着【大風資本】一個項目一個項目投出來的,這纔是她的底氣所在。

伍德曼家的大少又如何,也是你能質疑的,你也配?

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