第306章:論推銷之道

bookmark

又是一陣沉默,跟林啓風意料中一樣。

倒爺纔剛開始出現,私營經濟剛開始萌芽,後世耳熟能詳的商界大佬,現在很多還是泥腿子,都在摸着石頭過河。

專業、系統性的商業知識,還沒被人熟知。

像這些之前只幹過倒買倒賣,還是替別人進貨的人,對於推銷這種專業性很強的知識,認知很簡單,就是把東西賣給別人,至於辦法,除了靠用嘴去說,還能幹嘛?

拿刀架脖子上,逼着別人去買嗎?

衆人不解的望向林啓風。

林啓風微笑道:“以前看過一句話,沒有賣不出去的商品,只有賣不出去商品的推銷員,我覺得這句話闡述的很到位,這句話裡的主體是推銷員,而不是商品,在向客戶推銷一件商品時,客戶首先注意到的不是商品,而是你這個人,所以,我認爲,推銷與其說是在推銷商品,不如說是在推銷你自己,這樣更準確。”

底下衆人靜悄悄的,或擰着眉,或張着嘴,表情各異,似有所悟。

白爽的眼中也閃過一抹異彩,推銷是在推銷自己這種論調,她還是第一次聽說,很驚訝、也很詫異,忍不住又朝林啓風望了一眼。

安靜兩分鐘,給衆人一點消化時間,林啓風又繼續道:“所以,在推銷一件商品時,除了要掌握必要的推銷技巧,產品知識,以及顧客心理之外,更加需要注意的是,如何把自己推銷給顧客,贏得顧客的信任和好感。如果能做到這一點,你的推銷就算成功了。

至於如何推銷自己,方法很多,在面對顧客時,首先要保持微笑,禮貌的微笑,是沒有成本,且效果最佳的服務方式,能拉近你和顧客的距離。

微笑的同時,還要學會讚美,俗話說,千穿萬穿,馬屁不穿,馬屁拍好了,把顧客拍舒坦了,推銷這事兒就成了一半。

禮儀同樣重要,老話說得好,禮多人不怪,推銷之道禮儀是基礎,這是對顧客的尊重,也是顧客至上的一種體現。

除此之外還要注意個人形象,舉止姿態、精神狀態、個人衛生等等外在表現,是最直觀展現在顧客面前的,一個好的形象,能更容易獲得顧客的信賴,如果穿的破破爛爛,打扮的邋里邋遢,像個叫花子一樣,別說贏得好感和信任了,不被人趕走就算幸運了。

最後,也是最重要的,在向顧客介紹產品時,除了要介紹產品的材料、質量、特徵之外,還要告訴顧客,我們的產品,能給他們帶來哪些好處和收益。

一定要記住,我們賣的不只是產品,更是能給顧客帶來收益的好項目。”

說到這裡,林啓風停了下來,看着皺眉沉思、凝神苦想的衆人,心裡鬆了口氣。

前世雖然是個老師,但活在信息爆炸的年代,各種知識,或者主動、或者被動,多多少少總會了解一些。

關於推銷的經典案例,他也聽過不少,這些推銷技巧,就是他昨晚搜腸刮肚,想了一晚,才總結出來的。

肯定不是最全面、最權威的,有疏漏在所難免。

但如果僅以現在的觀念來看,這些話已經足以振聾發聵了。

起碼院子裡的場面被他鎮住了,衆人臉上的表情足以說明,他們現在基本上處於懵逼的狀態。

跟衆人相比,白爽的狀態要好很多,至少林啓風的話,她都聽懂了。

此刻正眼神複雜的望向他,心中有驚訝,前兩天商討公司細節和未來經營規劃時,就已經知道,他在商業上眼光獨到,現在又發現,在推銷上,他的能力同樣很強,講起來頭頭是道。

心裡還有好奇,他到底還有沒有其它,她還沒有發現的能力?

同時又升起一丟丟疑惑,他以前經常翹課,每次考試成績平庸,時間難道就是用來研究這些不務正業的東西了?

白爽什麼想法,林啓風不得而知,此刻他正面色平淡的等待衆人消化着他剛纔所說的話。

話說的有點多,所以消化時間自然也比之前更長。

約莫五、六分鐘,衆人從懵逼中解脫出來,開始左顧右盼,跟旁邊的人小聲交談。

又過七、八分鐘,交談聲音漸歇,衆人重新望向他時,他才微笑開口道:“看來大家對推銷已經有了基本的認知,在這裡,我還要跟大家強調一點,也是整個推銷過程中,最重要的一點:在推銷之前,一定要挑選好顧客,把合適的產品,賣給適合的人。

把一把梳子賣給和尚,那不叫推銷,那是行騙,反之亦然,我們的產品目前採用的是分期付款的形式,產品賣出去,只能暫時收回一部分款項,要想保證後續的錢款能順利收回,就需要大家在挑選顧客時,進行仔細的瞭解,認真的鑑別,對顧客的品行,要做到心中有數。

要做到這點,方法同樣很多,人走過,必定會留下痕跡,多方走訪調查打聽之下,從同學朋友、街坊鄰里口中,就能有一個基本的判斷。”

這也是沒辦法的事,信用體系沒出來之前,只能採用這種笨辦法,盡最大可能避免被騙。

風險多少會有,但仔細想想,做哪件事沒有風險呢?

當倒爺要擔心被抓,當個體戶要擔心政策轉變,會不會被當成資本主義割了尾巴,就連現在普遍公認的鐵飯碗——當工人,再過幾年也要面臨下崗潮。

任何事都有風險,只要願意承擔,嘗試一下總沒問題。

見衆人似懂非懂、若有所思的點頭,林啓風又道:“低級的推銷員講特點,中級的推銷員講優點,高級的推銷員講利益點,我希望大家都能努力成爲一名高級的推銷員。

現在產品還沒開始生產,還有段時間可以學習,大家可以繼續討論一下,交換一下彼此的心得、體會,然後,可以找人合作,一個當顧客,一個當推銷員,試着模擬一下推銷的整個過程,在實踐中才能快速成長,也能適應一下自己身份的轉變。”

“好了,開始吧。”

第348章:畢業即當爹?第610章:沉甸甸的收穫第683章:生意還能這麼做?第542章:陶小亮的野心第210章:又見沈宏第627章:最後一站第509章:水深火熱第723章:惡人還需惡人磨第754章:兵不厭詐第371章:您還真看得起您兒子第683章:生意還能這麼做?第197章:人老成精第474章:藝術來源於生活第313章:一麻袋的錢第670章:冥頑不靈第293章:啓風科技第214章:這你都知道?第361章:撩陰腳第776章:地震第636章:誤會,都是誤會第133章:成了第412章:跑龍套第540章:保鏢團隊第634章:發生了什麼?第541章:敲悶棍第147章:加油吧,少年第七十八章:破案了第610章:沉甸甸的收穫第361章:撩陰腳第399章:你瘋了?第582章:但是之後準沒好事第745章:因爲愛情第二十九章:開學第233章:是你乾的嗎第778章:塵埃落定第227章:無言以對第761章:赴港第666章:蠢蠢欲動第579章:自投羅網第673章:出來混總是要還的第152章:手術第四十章:共振第405章:沈蘇的經歷第426章:開始反彈第755章:發佈會第676章:前門開業第269章:人情債與死心眼第261章:有妻如此,餘生地位堪憂第九十八章:世風日下第394章:自閉的許英第七十一章:寒假第267章:循循善誘與小巫婆第469章:要生了第753章:啓動IPO第208章:斷奶第325章:心碎的劉建武第780章:大結局第685章:又見熟人第532章:拍賣會第222章:天堂與地獄第699章:兒大不由娘第九章:說服第三十章:媳婦第六十三章:李家人第387章:李欣創業奇遇記第110章:助理好貼心691章:當頭一棒第461章:田家的反擊第262章:打擊樂第189章:早知今日,何必當初第594章:籌碼第755章:發佈會第281章:新店開張第八十四章:礙事第411章:四大家族第197章:人老成精第755章:發佈會第630章:二世祖第四十章:共振第153章:能不能爺們點第211章:賺點小錢第414章:炒外匯第504章:哭窮第251章:跟貓搶食兒第一百章:一回生二回熟第154章:屁聲悠揚第394章:自閉的許英第227章:無言以對第418章:打破常規第497章:不滿足的大哥二哥第315章:自學成才與紙上談兵第776章:地震第679章:被請家長了第214章:這你都知道?690章:兩個倒黴蛋第478章:形勢比人強第606章:世俗第146章:女人的心思好難猜第427章:一個很嚴重的後果第343章:沒有上限越多越好