第340章:代工

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陳志坤很失望,想了想道:“既然你們不願意合作研發,我也不能勉強,還是說回到晶體管吧,你想要多少?”

林啓風已經準備擡屁股走人了,聞言詫異道:“你們廠還願意賣給我們晶體管?”

陳志坤點頭:“一碼歸一碼,賣晶體管的工廠不少,就算我們不做,我相信你們也能買得到,既然如此,這筆生意還不如我們廠自己做了。”

“這倒也是。”林啓風笑笑,眼睛瞥見桌子上放着的一臺收音機,問道:“這就是你們廠的產品?”

“對。”

“我能看看嗎?”

“隨意。”

林啓風拿起收音機,上下左右前後仔細看了個遍,不得不說,做工確實精細,質量沒的說。

“怎麼樣,還不錯吧。”陳志坤像是推銷似的自賣自誇道:“我敢保證,我們廠的質檢要求,即便全國所有廠家中,也算是拔尖的。”

旁邊齊廣生也隱隱有些自得。

林啓風點頭:“是挺不錯,銷量很好吧。”

陳志坤、齊廣生兩人像是吃了蒼蠅,一下不說話了。

林啓風掃了兩人一眼,心裡也明白,過時的東西,就算質量再好,市場也有限。

改革開放後,人們兜裡逐漸有了錢,對生活的追求也有了變化,不再滿足於功能單一的收音機,而是轉向追捧收錄機、電視機這些新鮮產物上。

收音機價格暴跌、產品積壓,自然也在情理之中。

林啓風突然產生一個想法,瞥了一眼陳志坤,問道:“收錄機如今還算是個陽春白雪的玩意,無論從機芯結構,線路設計要求,還有功能種類上,都要比收音機複雜的多,你們廠以前只生產過收音機,就算把收錄機做出來,總共是要轉化到生產線上的,工人以前沒做過,能適應嗎?”

“怎麼不能。”陳志坤篤定道:“我們廠的工人那都是經驗豐富的老工人了,尤其像老齊這樣的工匠型精英,手藝絕對沒得說,只要有圖紙,都能照着做出來。”

林啓風看向齊廣生,後者自信的點頭,十多年打磨出來的手藝,底氣很足:“不只是我,我們車間裡的所有人,只要簡單培訓一下,都沒問題。”

林啓風笑了:“陳廠長,剛纔你說要合作的事,其實也不是不行,只不過得改變一下方式。”

陳志坤道:“怎麼改變?”

林啓風道:“不是合作研製,而是合作生產,準確點說就是‘代工’。”

“代工?”

“對,等我們研發成功,把產品環節交給你們廠負責,你們廠利用我們的技術,生產出來的所有產品,只能轉賣給我們,貼上我們公司的商標進行銷售,這樣合作你覺得怎麼樣?”

這個想法是林啓風突然產生的,豆腐機這種傻大黑粗的鐵殼子構造簡單,隨便招些人,簡單培訓一下就能上手組裝,收錄機不同,構造更加精密,想要生產,必須得是專業工人才行。

他們公司只有一羣半路出家的二流子,想把他們培訓成專業工人,恐怕得用不少時間。

林啓風不想等這麼長時間。

可不等,就算他們把收錄機研製出來,技術轉化不成生產力,還是沒用。

把生產環節外包出去,就能解決目前的困境。

雖然會犧牲一部分利益,但能獲得的好處也是顯而易見的。

能省去採購元器件的麻煩,以後擴大生產時,也不需要他們招收工人,只需要輕裝上陳,掌握好核心技術,以及後續研發新產品就行。

總體來說,利大於弊。

陳志坤問道:“就是說我們替你們生產,你們付我們加工費,是這個意思吧?”

林啓風點頭:“也可以這麼理解。”

陳志坤想了半晌道:“也不是不行,不過,你們能給我們多少加工費?”

林啓風試探道:“每生產一臺按三塊錢算怎麼樣?”

陳志坤立馬搖頭:“太少了,三塊錢都不夠付工人的工資的。”

“那……四塊?”

“不行不行,我們工廠總還是要盈利的吧。”

林啓風乾脆道:“那你說個數吧。”

陳志坤略微沉吟,道:“每臺二十塊……”

林啓風起身拍拍屁股就走,討價還價都懶得再說。

心裡吐槽:每臺二十塊,你生產一臺收音機利潤都沒這麼多,這麼高的價,是把我當肥牛宰的嗎?

齊廣生趕忙攔住他,打圓場道:“別走啊,有話好好說,你要是對價錢不滿意,咱們還可以再談,都好商量的,對吧,廠長。”

“對,對。”陳志坤乾笑兩聲。

他實在沒想到林啓風會有這麼大反應,開價是有點高,不過討價還價不都是這樣嗎?漫天要價,坐地還錢,他都已經做好扯皮的準備了。

哪想到,林啓風直接掀了桌子,不跟他談了。

失算了。

林啓風黑着臉又坐了回去:“陳廠長,您開這價錢太離譜了,根本沒有一點誠意,還有什麼好談的?像您這樣的廠子,全國不計其數,京城都有好多家,您不願意幹就直說,我再重新去聯繫。”

陳志坤老臉一紅,道:“不是還能討價還價嗎,你最高能接受多少?咱們各退一步,都能商量。”

兩人開始就加工費展開博弈,一番鬥智鬥勇,價格最終定了下來,除去材料費,每臺八塊錢。

之後又商議了合同的具體內容,對產品的數量和質量要求,保密、報酬、承攬方式,合同履行的期限、地點、方式,驗收方法及標準,違約責任等條款,雙方的權利和義務,都做出了明確規定。

一切商議完,林啓風沒再多待,起身告辭道:“陳廠長,合同我會盡快做出來,然後找你簽約的。”

陳志坤笑道:“合同倒不急,關鍵是要儘快把產品研發出來才行,你確定你們能研發成功嗎?”

“這您儘管放心,一定沒問題的。”林啓風很自信,說完就走了。

辦公室裡只剩下陳志坤和齊廣生兩人。

“老齊,這件事你怎麼看?”

“您是廠長,您說了算。”齊廣生笑呵呵道。

“少跟我來這套,有什麼想法都說說。”

齊廣生道:“咱們廠現在也沒挑揀的份了,先讓機器轉起來,讓廠子活下去纔是關鍵。”

“是啊,得先讓廠子活下去,讓大家吃頓飽飯才行,旁的就顧不上了。”陳志坤嘆口氣,又笑起來:“真要說起來,每臺八塊錢的加工費也不少了,都趕得上咱們廠收音機的利潤了。”

“也是。”

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