二十號早上，陳樹、何文龍和趙小利一塊兒出發，剛好趕在會議召開之前到達。這次會議由總經理主持召開，具體協議公佈之後，協議戶只需確認自己能否接受京西鋼鐵的要求即可。
然而此時大夥兒都不知道會議召開的內容，更不知道協議簽訂的方式，也不知道需要辦多少協議款。所有的一切都是未知數，就等於站在了統一起跑線上，唯一的區別就是某些商貿代理着萊鋼，有非常成熟的客戶羣體和市場經驗。
會議開始之後，京西鋼鐵的領導先是一堆客套話，對大家的到來表示歡迎。接下來就是對公司H型鋼部的介紹，這一部分是由馬明偉來主持，最後是介紹協議的內容及合作方式。
“因爲咱們公司H型鋼部剛剛成立，而且還沒有完善客戶羣體，這需要我們去開拓，需要我們共同努力。爲了保障大家的利益，也爲了我們京西鋼鐵的H型鋼部能夠順利成長起來，咱們採用協議戶的形勢。”
“首先保證每月一千五百噸的協議量，而且必須是預付款的形式完成，也就是打算以協議戶的方式與京西鋼鐵合作的，最少準備五百萬的預付款，並於這個月月末結賬前辦到我公司賬戶。”
“協議款未能到賬的，將視爲自動放棄協議代理權；發現串貨、協議戶合併騙取協議量的，將視爲違約，最終結算價格提高50元/噸。因公司屬於市場開拓階段，咱定京、津、冀三地代理商，其他區域暫不設置代理。”
“爲了保證公司正常生產，完成當月協議量的客戶，均可申請增量。最終結算價格與各位代理實際銷售量爲準。因爲是初次合作，協議款需今天辦到我公司賬戶，如有未能解釋清楚的地方，可隨時提問，下面開始發合作協議！”
在馬明偉上面解說的時候，下面依然和安靜，此時協議開始下發的時候，頓時議論起來，因爲真有人籌集不到五百萬的底線額度，已經開始發愁了。
“今天公司爲大家設立了接待午餐，歡迎大家到餐廳用餐。協議款到賬的客戶，請在協議上簽字蓋章，並留下自己的聯繫方式，公司會統一調配貨物配送。不過我們接到的協議量達到公司預計產量時，就不再接受後續協議，還請大家早點做出決定。”馬明偉看到協議陸續發到大夥兒手中，又補充了幾句，也可謂是一針強心劑。
“真狠，這得圈多少錢啊？自己軋鋼掙錢，還不用自己的錢購買坯料！”何文龍對陳樹說道。
“是啊！現在H型鋼市場非常不錯，這纔有這種形式出現，這要是過幾年H型鋼廠子多了，恐怕再也沒有這好事了！”陳樹笑了笑。
“會麼？投資生產線得不少錢吧？還得用特殊坯料！”趙小利適時插了一句。
“中國人的特點就是，什麼掙錢就投資什麼，而且還是一窩蜂的上，弄得大夥兒都不掙錢了，就算達到目的了！嘿嘿嘿嘿！”話雖然不好聽，但確實是這樣。趙小利和何文龍也跟着點了點頭，這話還真的無法反駁。 щщщ ⊕ttКan ⊕c o
三個人隨着人流去了京西鋼鐵的餐廳，已經有不少人開始就餐了，三人也不客氣，拿上餐具去打飯了。一邊吃着飯，陳樹將辦款賬戶發給李月梅，並告訴她儘快辦款五百萬到這個賬戶上。
“陳總，咱們這麼投資，是不是風險有點大啊？”趙小利有點不明白，還沒有看到貨，就投進去五百萬，萬一銷路打不開怎麼辦？拿不到貨怎麼辦？
“這就風險大了？你不知道你們陳總鋼廠那邊投入了多少？”一旁的何文龍好奇的問道，而趙小利一臉茫然的神情，很明顯是不知道陳樹的動作。
“既然不知道，那還是讓你們吃陳總說吧，我就不多嘴啦！”何文龍略有不好意思的說，趙小利自然把注意力轉移到陳樹身上。
“本來打算回去再給你說的，既然何文龍說起來了，我剛好現在就問問你。你覺得下面四個處長，誰適合到廠子去做銷售？去了可不是賣焊管，是賣槽鋼和工字鋼。”陳樹略微解釋了一下。
然而趙小利讓陳樹等待的時間並不長，也就十幾秒鐘就給出了答案——劉建。
“雖然劉建學歷不高，但在他們四個裡面，適應性太強了，原來他一直跟着你，沒有和我共事過。短短兩個月的時間，他的型材銷量是增速最快的，現在甚至已經追上了那幾個專門招來的賣型材的業務。”
“可惜的是他說不出來自己的優點在那裡，這事我還特意問過他。他說和客戶溝通的時候，順便提一下，讓他們試試。別人沒有看到成效，他的客戶卻越試越多，就成現在的銷量了，我感覺着和人的溝通能力有關係。”趙小利說道。
“看來又得折騰劉建這傢伙了，這小子特別信得過我，從最初的司機混到現在，好像我去那這傢伙就願意跟着去那。不過在與客戶溝通上，確實有兩下子。”陳樹笑着看了看趙小利，又接着開始說。
“最初我看到的劉建，如果拋開公司司機的身份，那就是一個地道的混混，這個你能聽明白吧？你知道不知道，混混非常不好當！既要捧得住老大，還要鎮得住小弟，所以在溝通上，劉建有他的優點。”
“他能夠在與客戶交往中把握住人心，讓客戶非常信賴他，雖然他對市場的把握談不上多麼優秀，但也足以讓他在業務中嶄露頭角。做事先做人，交人先交心。不論他懂還是不懂這個道理，但他已經走在前面了。”陳樹對趙小利笑了笑，沒有再往下說。
等款到京西鋼鐵賬戶之後，陳樹將協議簽字蓋章，親手交到馬明偉手中。馬明偉也沒有想到陳樹會這麼有魄力，更沒想到這麼快就準備好了一切，如此痛快完成了簽字轉賬。到現在收回的協議也不過十幾份，也就是說很多人還在猶豫。
後面還有太多安排，陳樹的時間等不起，所有的事情只能儘快安排，甚至容不得半點拖延。回到公司之後，第一件事就是給所有銷售開全體會議。
“大家有一段時間沒有看到我了，有很多事情雖然我不說不問，但不代表我我不知道。今天我和趙經理一塊兒早早就離開了，可能有些人已經聽到了什麼，今天我簡單的說一下。”
“從下個月開始，咱們公司正式開始銷售京西鋼鐵H型鋼，而且是代理商。每個月最低兩千噸的量，銷量越高我們拿貨價格越低，相對來說你們的提成也就越高。漂亮話誰都會說，但辦不成事就屁都不是！”
“現在你們給客戶打電話的時候，就要把我們品牌宣傳出去，讓客戶知道我們不僅僅賣焊管，賣工角槽，H型鋼也是我們經營內容，甚至是主營內容。下個月H型鋼銷售第一名，我給他額外三百的獎勵，八月份同樣也有。”
“另外咱們公司正在建設自己的軋鋼生產線，這也是最近看不到我的原因，具體情況我以後會給你們細說。我希望你們每一個人都幹好自己的本職工作，忠於自己的公司和崗位，公司不會虧待每一個員工，也會給你們每一個人展示自己的機會。”
“劉建，你就別在那摩拳擦掌了，現在就跟我走。趙建勳以後擔任銷售三處處長，有什麼不明白的，或者需要幫助，直接找趙小利！”說完陳樹起身離開回到自己辦公室，劉建趕緊起來追了上去，所有的事情好像很突然，讓大夥兒反應過不來。