第三十章 談判桌上暗藏的玄機

寬大氣派的會議室早已佈置好了。打印好的文件資料,整齊的擺放在一邊,會議桌中間還配置了一臺筆記本電腦。每個人的坐位上,已擺好了全寫着法文的礦泉水 。牆上的背投,正顯示着歡迎新加坡客人來我司商洽。

一行人跟着露絲步入了會議室,按順序依次坐好後,露絲忽然問陸浩:“老闆,要不要找郭副經理也來,他對這塊最爲熟悉”陸浩想都沒有想,看了一眼莉莎,接着搖了搖頭,他在想,人家總共來了三個人,在我們的地盤上,我們的取勝絕對不能決定在談判人數的多少上, 而是強有力的說服證據,那就是科學化的推算及論證。

陸浩輕輕的乾咳了一下,開門見山,“咱們今天所談的內容,大家都清楚,就是西郊那塊即將開發的26#地,這塊地,目前的使用權在我們遠洋公司手裡,現在想和新加坡的TOC公司合作,由她們來開發這塊地,完了所開發好的項目,由我們兩家公司共同經營,利潤各佔50%,這些都不是問題,上次和TOC的老闆已談妥了這塊”

陸浩說到這裡,停了一下,看了一眼牆角上裝的一個隱形攝相頭,見上面閃着綠光,就知道這玩意兒運轉正常,隔壁另一個辦公室,遠洋公司的高層應該都能看到她們的整個談判過程了。陸浩的舉動,被露絲看到眼裡,她這才明白,老闆爲什麼不讓郭副總到會的原因了,原來她們這會兒正在隔壁的會議室,聽她們的談判。

陸浩接着說道:“現在我們面臨,而且必須要面對的是,TOC到底要在這塊地上開發什麼項目,因爲這關係到兩家公司將來的利益”陸浩剛把話說完,莉莎就朝她這次帶來的女助手點了點頭。她這個助理名叫Alice,是她媽媽的得力干將,對土地投資這塊非常的熟悉。

Alice看了一眼莉莎的暗示,站了起來,從包裡拿出一個移動U盤,插在會議桌上的筆記本電腦中,一陣熟練的操作,背投的大屏幕上,頓時顯示出了26#地全部面貌,接着Alice一翻頁,一張26#地的規劃圖,就展現在了大家的眼前,上面是一個80棟樓盤的小區,而且每棟樓層不低於20層,其氣勢令人驚歎不已。而且整個小區的配備相當然不錯。

幼兒園,學校,私立小醫院,還有體育場,就連小超市也規劃在了裡面,看的陸浩心悅誠服,他沒有想到,TOC這次的投資竟然這麼爽快。做爲一個跨國公司的老闆,陸浩心裡還是覺得這裡面好像有點問題,他仔細的看了兩遍,但沒有找到這張規劃圖有什問題。根據目前市場發展需要,投資房地產,這是最好的投資項目。

莉莎見她們的投資方案,陸浩看的是無話可說,她就乘機問道:“陸先生,有沒問題,如果沒有,那就在投資協議上簽字,這事就這麼訂了,下月初我們正式開工,你看如何?”

陸浩本來覺得這事有點蹊蹺,加上莉莎這樣的急促,他頓時覺得這事肯定有問題,如果是這麼簡單,這協議早都簽了,還能等到今天嗎,一百多個億的投資可不是兒戲。

露絲見陸浩這麼舉棋不定,這好像不是她們老闆一貫的風格,聰明的她馬上意識到,這件事還真沒有那麼簡單,但露絲也看不出這個問題出在哪裡,露絲略一思索,問Alice道:“你們這張規劃圖是不是有什麼地方遺漏了,沒有畫上去?”

露絲忽然的發問,令全場的人都是一驚,Alice也不是吃素的,她馬上反問道:“露絲小姐,那你覺得我們這張圖上遺漏了什麼?”

說者無意,聽者有意,遺漏,或者是故意隱藏,陸浩一下站了起來:“露絲,你馬上給我把26#地的原圖打開,我要對照着看一下這張規劃圖”

這些資料早都準備好放在桌上了,露絲順手一翻,立即就找了出來,打開鋪在了陸浩的面前,陸浩對照着規劃圖,從上到下,從左到右,連續看了兩遍,就是看不出問題。26#地,是一片農田,所以看起來也很簡單,一目瞭然,也沒什麼看不到的地方。

看不出來,那就算,陸浩把桌上的電腦移了過來,開始對數據進行復核,這一算,就算出了問題,按照TOC公司的規劃,所佔面積,比26#地的面積要大,這怎麼可能呢,這麼大的公司不可能連這麼簡單的計算也會搞錯,除非是……陸浩頓時明白了,這TOC公司也太賊精。原來在26#地的最西邊,有一個A市最大的垃圾處理場。

陸浩拿下的這塊地確實是從垃圾場的外牆算起,但上次他和Wend談這事時,他就明確提出,如果要在26#地開發商業住房,必須在垃圾場外100米處,因爲這裡的灰塵實在是太大了,當時Wend沒有做任何的表態,爲這事陸浩還親自和地方**談過,最後的結論是,垃圾場可以搬走,但陸浩的公司必須補償搬遷費用500萬。

沒有想到,TOC公司竟然鑽了這樣的空子,房子是建起來了,但怎麼銷售,買出去後,人在上面能住嗎?陸浩是絕對不做被人戳脊梁骨的事。他這才發現,在TOC公司的這張規劃圖上,垃圾場被縮小了,而且用了很淺的顏色,不仔細看,真的是看不出來。這就是商場,一不小心,只要你一簽字,這些麻煩就由你自己來解決了。

問題看出來了,陸浩反而不急了,他慢條斯理的對莉莎說道:“莉莎,你們這張圖規劃的非常讓我滿意,就是把房子蓋在垃圾廠邊上,這可是不行的,這個問題我和Wend談過,你們不能不理,我希望我們曾新談論這件事,談妥了我們再簽字”

“這有什麼好談的,我們做生意追求的是利潤最大化,空着一百米的地方,上面不建房子,有這麼傻嗎?至於怎麼處理,那是你們的事, 我們只管建好房”沒想到這莉莎在談判桌上,就像變了另一個人似的,比她媽媽Wend態度還要強硬。

談判一時陷入了僵局。

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