第111章 喜得一將，求診的底層大叔
“您的診所還能開展外科手術呀？”
女孩壓抑着內心的欣喜。
“複雜手術開展不了，縫合清創之類的小手術沒問題。”
“那行吧！兩千一個月少是少了點，到時候能跟着您學到實戰技能，這非常不錯。我留一個電話號碼給您，有消息了就通知我，您看可以嗎？”
女孩居然答應了。
培養一個研究生碩士，從三歲上幼兒園，再到小學、中學、高中、本科、考研，讀研。
花費的時間和金錢都難以估量。
畢業後，一個月才2000元，要是讓她的家長知道了，心裡該有多難受，多失望啊！
可是這就是最真實的職場。
李敬生留下了對方的電話號碼，答應有消息就通知她。
女孩離開的時候，還特意把診所的電話存在手機上。
這時，唐萍接了女兒剛好回來了。
看着三個年輕人離去的背影，她問道“那三人是來咱們診所應聘的嗎？”
“那個女孩是的，另外兩個男生已經應聘上了人民醫院的規培生。”
李敬生一邊回答着，一邊笑着看向唐萍的女兒。
“妞妞，吃水果就自己去拿哈，冰箱保鮮那一欄有很多。”
他可不敢再給她買垃圾食品吃，不然唐萍就該不高興了。
“謝謝李叔叔！”
自從那天晚上請妞妞吃過一頓肯德基後，她對李敬生的態度明顯親熱了許多。
“呵呵，不用客氣，去拿吧！”
李敬生說完，走向診所外面，直接把那張招聘公告撕了下來。
“老闆，這麼快就招好啦？”
“只留了電話，還沒有最終確定招誰。”
“難道我走的這一會兒功夫，還有好幾個人過來應聘嗎？”
唐萍問這話時，多少有些緊張。
找工作的人多，意味着她被淘汰的概率上升。
“快康診所的小高也想到咱們診所工作，我準備優先錄用他。但是需要他把趙老闆搞定。剛纔那個女孩，算是一個備用的，萬一小高說服不了趙老闆，那我就招這個女孩。”
李敬生解釋道。
“小高居然想要到咱們診所工作，真是沒想到。”
唐萍聽後很是驚訝。
……
六點二十分的時候，小高的電話打過來了。
還挺快的嘛。
“李老闆，剛纔我到醫院探望了我們老闆，他的情況有些不穩定，我沒敢提跳槽這件事。您要是急着招人的話，那就招別人吧！以後再要招人的時候，優先考慮一下我，可以嗎？“
小高主動放棄了這次珍貴的跳槽機會。
“沒事，我再等你幾天。等老趙的情況穩定了，你再跟他溝通一下跳槽的事情。如果到時候他不同意，你再打電話告訴我一聲。”
李敬生反而更看重小高。
“真的呀，太好啦！謝謝您這麼照顧我！到時候我再打電話給您。”
“好的，再見。”
李敬生掛斷了電話。
另一端的小高想必既興奮，又感激。
“您對小高似乎挺欣賞的呀！”唐萍在旁邊拖地，忍不住搭腔。
“小高和你一樣，都是人品可靠的人，這一點比什麼都強。他渴望到咱們診所工作，我儘量給足他機會。如果他沒法說服趙老闆，那我就沒辦法幫他了。”
李敬生做事一向都是如此。
想要扶一個人站起來，如果那個人自己都不願意努力，那根本就扶不起來。
他只管把自己的這部分做好，剩下的另一部分靠小高自己去爭取。
……
時間過得飛快，李敬生連着兩天都會準時去第二醫院學習正骨術。
小診所的業務在享受了都市日報的報導紅利後，熱度正在一點點褪去。
診所這兩天的求診量沒有減少，但是保健藥的銷售開始出現直線下滑。原因是保健藥的客戶羣體比較固定，就那麼多。
人家不可能天天花幾十元、幾百元在他的小診所買保健藥。
這玩意也不能當飯吃。
就算送人也是有需要纔會送。
說到底，還是客戶基數小，知名度不夠大。
再加上李敬生與唐萍的銷售技巧有限，很多難纏的顧客，兩人根本搞不定。
有一個男的，穿得很體面，天天就進來坐一會。
唐萍本來還以爲是個潛在大客戶，沒想到一連幾天過去，那個男的總共就只買了一瓶56元的補腎丸。
那天天來幹什麼呢？
找唐萍聊天的。
剛開始說的話題還算正經，到後面就開始開一些葷玩笑。
唐萍這人一向自愛自重，哪能受得了？
後面對那男的態度也就變得冰冷，那男的卻仍然有事沒事進來坐在櫃檯前，也不管唐萍對他的態度冷淡，反正就是沒話找話。
這種顧客還只是其中之一。
還有一些難纏的老太太、老漢，就只進來看看，推銷的時候說不到他們心坎上，反正就是不買。
總之，診所的人氣旺了以後，一些弊端也顯露出來了。
兩人都是幹臨牀的，實在不適合做櫃檯銷售員。
李敬生不由開始主動盼着小高能說服趙老闆，因爲診所確實需要一個優秀的銷售人才。
他也是兩手準備着，診療工作並沒有放鬆，儘量趁着這波熱度把診所的名氣打響。
可惜願意來小診所做外科手術的病人實在太少了。
已經四天沒接診到一個外傷病人了。
做過最大的兩臺手術就是給劉師傅縫合腿上的傷口。還有就是給那個老漢割膿包。
這兩人的傷口都在快速癒合中，並沒有出現什麼問題，這也許是李敬生最大的欣慰了。
可惜跟着徐醫師學習正骨術的時間還非常短，要學的東西還有很多。
目前正在學習拔伸、旋轉、折頂、迴旋、端提、捺正、分骨、屈伸等基本正骨手法在實戰中的應用，爲更高級的正骨手法學習做準備。
不然，要是小診所能掛牌手法正骨治療項目，相信肯定能在無形中大幅提升陽光診所的知名度。
李敬生還算沉得住氣，診所各項事務都在有條不紊的推進着。
房租已經湊了七萬多塊錢了。
診所的藥品庫存也要佔用一部分資金，他預備的是三萬左右流動資金。
沒辦法，小本經營，一次也不敢拿太多貨。
最多就是拿個兩萬左右。
不過賣保健藥和補藥有一個好處，拿兩萬的貨回來，賣到下次需要補貨時，手裡至少能有四萬以上。
保健藥的利潤基本上能保持在100%以上。
以前賣利通的貨，利潤還要更大一些。不過它的單品價格要低很多，而且一分錢一分貨，便宜沒好貨。
賣那些小廠貨，利潤大是大，口碑上不去，甚至存在一定的糾紛隱患。
李敬生診所以前因爲業務差，出貨量少得可憐，所以沒出現什麼大糾紛。
最多就是顧客買了後，吃了沒效果，或者覺得有點問題，然後回來找麻煩，把錢退給人家。
他開診所這麼久，總共退過的單數應該沒超過十單。
大多數顧客買回去以後，即便吃了感覺效果不好，只要身體沒出問題，一般也就捏着鼻子認了。雖然不會來他的診所找麻煩，但是下次就不會再來買了。
說到這件事，必須誇一誇趙老闆。
人家不愧是經營診所二十多年的老江湖，拿保健藥的時候，哪款的效果怎麼樣，他一清二楚。
李敬生剛開始不知道這些門道，後面去趙老闆的診所溜達，發現趙老闆賣的保健藥品種並不是很多，比較單一。當時還納悶，以爲趙老闆小家子氣，拿貨一次拿一點點。
後來才明白，人家精明得緊。
那些效果不好，有可能引起糾紛的保健藥，通通不拿。
快康診所開了二十多年，業務一直火爆，除了有着深厚的人氣累積，有很多地方都值得李敬生學習。
李敬生開診所以來，吃過的虧已經不計其數。
他已經成長了許多。
但是與趙老闆比起來，仍然有不小的差距。
還有，趙老闆的診所沒出過大事故，別看他胖得像個古代的地主老財，但是醫術應該比想像的要強出不少。
至少診斷經驗，特別是對一些危險病患的診斷，絕對是一等一的。
一連過去三天了，小高一直沒打電話過來。
李敬生就在不久前，又搞砸了一單業務。
有些老年顧客實在太難搞定了。
他們不但精明，還特別謹慎，而且極度挑剔。
招待了足有近二十分鐘，口水都說幹了，藥沒賣出去。大爺搖着頭走的。
李敬生感到有些挫敗和無力。
這時，他的手機響了。
拿出來一看，號碼比較熟悉。
接通後，那邊已經傳來迫不及待的興奮聲音。
“李老闆，我是小高呀，昨天晚上跟趙老闆談了半宿，今天又談了大半天，總算是搞定了。他同意讓我辭職，對於我到您的診所工作也同意了。不過他警告我，要是敢把快康診所的商業機密告訴您，就會叫人打斷我的腿。”
小高爲了做趙老闆的思想工作，應該很是下了一番功夫。
他想辭職很容易。
但是想要跳槽到陽光診所工作，趙老闆肯定不會輕易答應。
小高好歹在快康診所工作了近一年時間，能瞭解到的商業機密肯定不少。
以趙老闆的老奸巨猾，肯定害怕小高把快康診所的那些營利手段告訴李敬生啊！
陽光診所現在已經與魔都優藥籤約了，在保健藥領域有着絕對優勢。
至少快康診所在貨源上已經輸給了陽光診所。
要是再讓小高把商業機密帶過去，那還怎麼玩？
快康診所直接被幹廢都有可能。
到時候，快康診所恐怕就只有兩條路可走，要麼關張大吉，要麼搬走。
無論哪一條，都不是趙老闆想要的。
“嗯，挺好的，你辦理完離職手續後，直接到我診所辦理入職手續就可以了。歡迎你的加入。”
李敬生心中一陣高興。
這回招待大爺大媽再也不用他親自出馬了。
而且上午去第二醫院學習正骨術，診所多一個人頂着，也能從容許多。
他期待着小高的表現。
過了不到一個小時，小高直接拎着鋪蓋、水桶等物過來了。
“李老闆，我過來找您辦理入職手續。這是我的畢業證、實習證、身份證……”
“你沒地方住嗎？”
李敬生看着他把鋪蓋都拿過來了，不免有些爲難。
他的小診所招人只包工作餐，不包住。
就連李敬生自己都是住在診所的閣樓上。
“我住的地方是與趙老闆診所的另外兩個醫生合租，現在辭職了，也就不好再與他們住在一起。沒事，這一片我都熟悉，等會找個小單間租下來就行了。”
小高憨笑着道。
“看來你想得還挺周全嘛！不錯不錯，我先給你辦理入職吧！”
李敬生既當老闆，又當人事。
親自給小高辦理了入職手續。該籤的合同肯定要籤，對雙方都是一份保障。
“試用期一個月，試用期只有基本底薪，兩千元/月。”
“謝謝老闆。”
小高聽到李敬生給他開兩千一個月，而且還只是試用期就有這麼高的工資，他顯得很高興。
“這個月省着點花，應該不用啃泡麪了。”
小高興奮的搓着手補充了一句。
“兩千一個月不多，但是你一個人租房、吃飯應該夠了吧？我這裡包工作餐，如果加班的話，包晚餐或者發15元餐補費。”
李敬生前幾天可是聽小高親口說過，他不想再問家裡要錢了。
所以想要找份工資高點的工作。
“嘿嘿，我一個人那是肯定夠了。這不是還談了一個女朋友嘛！她還在念大學，我每個月得給她一千左右的生活費。”
小高說起談了女朋友的事情，既有些羞郝，又有些小得意。
“哎呀，高醫生真是看不出來呀！你竟然談着戀愛哩。”
唐萍站在櫃檯後，禁不住插了一句。
李敬生也是極爲震驚，他很想照照鏡子，問問老天爺，自己到底輸在哪裡？
小高這孩子都已經談了女朋友，還是個在校女大學生。
而李敬生現在還是個單身汪。
“確實挺厲害的，我這個老闆應該像你學習。”
李敬生說這話的時候，腦子裡禁不住浮現出兩張女人的臉。
一張是前女友的臉，另一張卻是歐晴嵐那張禍水紅顏的俏臉。
最終，歐晴嵐的俏臉把前女友的臉給覆蓋了。
他微微嘆息，男人果然都是喜新厭舊的動物。見一個愛一個，看到漂亮妹子就想霸佔。
給小高辦完了入職手續，然後讓小高先去租房子，把住的地方安頓好，第二天再來正式上班。
沒想到過了不到兩小時，下午三點多的時候，小高回來了。
這次他的鋪蓋已經不見了。
還換了一身衣服。
說明已經租到了房子，甚至有可能洗了個澡。
“老闆，我反正閒着也是閒着，就想着先過來熟悉一下環境和工作內容。”
“可以啊！你讓唐姐先教你賣藥吧！我這邊就是正常的接診流程，到時候只要跟着接診幾個病人，你就熟悉了。不過我不在的時候，你不能開方。”
李敬生招個醫助，主要就是幫着賣保健藥。
然後做手術或者其它診療時，能夠多個幫手。
比如正骨，有些需要有個人輔助。
唐萍畢竟是女性，嬌滴滴的，幹一些體力活根本勝任不了。
小高跟着唐萍熟悉藥品，以及價格，掃碼出庫等操作自是不提。
這時，又有患者進來了。
是名五十歲左右的男子，穿着非常普通，渾身上下加起來應該不會超過一百塊。
額頭、眼角的皺紋十分明顯，頭髮倒是幾乎看不到白髮，看上去有些枯黃。
剛開始，李敬生以爲這位大叔是染的頭髮。
現在打零工很不容易，工地、二老闆招人的時候都不要年紀大的。
超過五十五歲基本就不收了。
如果年齡到了六十歲，不管長得多麼身強力壯，照樣不收。
上面就是這麼規定的。
超過六十歲，買不了意外保險，查到還會從重處罰。
所以沒哪個工地敢招年紀大的工人。
有些工人頭髮白得早，搶活搶不到，爲了生存，能想到的辦法就是讓自己看上去顯得年輕點。把頭髮染成棕黃色，可以顯得更年輕。
於是很多人選擇把頭髮染成棕黃色。
大叔的一隻手捂着下腹部，表情略顯痛苦的走了過來。
“我肚子有點痛，這裡能治嗎？”
“您請到這邊坐，我先給您檢查一下，然後才能告訴您能不能治。”
李敬生招呼大叔坐到診臺旁邊。
“檢查要多少錢？”
大叔的牙齒掉了兩顆，說話有點漏風。
門牙微微爆出來。
“我們這裡檢查是不收費的。”李敬生知道這些社會底層人員的艱辛，溫和的向對方解釋。
“治我這個病要多少錢？”
大叔沒敢輕易落座。
活到這個年紀，往往對很多免費的東西格外警惕。
因爲他們深知免費的纔是最貴的。
一不小心就有可能掉進陷阱。
比如很多美容美髮店推出的免費體驗項目，只要你接受了，那就掉進了坑裡。
頭髮的收費可以給你按根計算。
經常有人進去剪個頭，被騙得充值十幾萬。甚至被迫開通了網貸。
“大哥，您放心，我們這裡是正規診所。檢查完了以後，如果您覺得貴，可以選擇到別的地方治療。我們一分錢都不會收您的。”
李敬生耐心的給大叔解釋。
“這可是你說的啊，到時候拉着我要錢，我可不會給。”
大叔也就順勢坐了下來。
不過仍然有着很高的警惕心。
“您有哪些不舒服的地方呢？是肚子痛嗎？”
李敬生看他捂的位置，首先懷疑的是腹股疝。
這個病，中老年人容易發生。
“我……最近拉出來的大便有血，還特別臭，肚子也很痛。就想找你看看是什麼病，如果是大病，要很多錢，我就不治了。”
大叔的話，聽着讓人心酸。
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(本章完)