第1817章 打造品牌的條件

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由於,東江市的特殊行政架構,下面鎮的級別比縣或縣市級的鎮要高半級,屬副處級單位。東江市有十五個這樣的副處級鎮,臨近市區的鎮大中型企業相對密集,大多數本地人要麼在企業當管理,要麼做商易生意或大或小,但邊遠一些鎮就像戴水平說的那樣,以做家庭作坊式的小企業爲主。

李向東去的是一個離市區最遠的鎮。那個鎮與地級市的地界相交。

相交鎮是東江市經濟發展最差的鎮,如果說,東江市還有農業的話,這個鎮的耕地面積是最多的。但是,這些耕地也被租賃出去了,主要用於種花草樹木富貴竹。花開的季節,這裡的鮮花幾乎都空運到全國各地的大城市。草樹木富貴竹則供應附近周邊的城市、企業和單位搞綠化建設。

李向東問:“你們這的花怎麼就能空運到全國各地呢?”

鎮委書記說:“以前,我們這裡雖然與臨近地級市的鄉村沒多大區別,但大家心裡都不服氣。”

他說,因爲,我們是東江市,我們與東江市其他鎮比差距太,人家搞招商引資搞工業搞得一畝耕田都沒有了,我們卻還在田裡耕作種糧種水稻。大家心裡都清楚,按照傳統的農業耕作,只能解決溫飽問題,並不能真正富裕起來,所以,大家便改變了傳統的耕作方法種花草樹木富貴竹。

他說,當然,現在這種作法是政策不允許的。但是我們走得快,國家還沒有保持農田流失政策之前,我們已經幹起來了。

他說,雖然,還是以各家各戶種植爲主,但花草樹木富貴竹也就那麼些品種,連成片後,這裡就形成了大型的花草樹木富貴竹種植基地,通過各種宣傳,漸漸就名聲在外了,需要花草樹木的客戶不管需要什麼品種,不管多大的量,都可以在我們這裡得到滿足。大家也漸漸掌握了一些市場規律,有意識地培植一些應時節的鮮花,十幾年經營下來就成了氣候。

李向東問:“主要還是由經營商上門收購嗎?”

鎮委書記說:“可以說,不完成是吧!有上門收購的,也有的是上一年就預訂好的。不過,形成氣候後,每年都有許多經營商往這邊跑,根本不用擔心銷路問題,往往那些預訂的價格還沒有現賣的價格高。”

李向東說:“經營商賺的應該比農戶更多吧?”

鎮委書記說:“當然。現在,最賺錢的還是經營商。農戶也好,家庭作坊式的企業也好,真正賺錢的還是經營商。”

李向東說:“有沒有想過改變這種現象?”

鎮委書記意識到了什麼,沉默了一會,說:“有過這種想法。”

李向東問:“就只是想法,沒有行動嗎?”

鎮委書記看了李向東一眼。

李向東便知道,他心裡有不同看法,笑了笑說:“說吧!沒關係!”

鎮委書記終於下了決心,說:“因爲遇到了許多無法解決的問題。”

他說,比如,那些空運的鮮花吧!能在全國各大城市銷售,更主要的原因是在各大城市形成了銷售網。經營商並不是因爲出售鮮花纔在各大城市設立銷售網的,而是通過經營其他商品形成的銷售網,出售鮮花只是很小的一部分,只是應節的一個補充。如果,我們專門爲出售鮮花在全國各地設立銷售網,不但賺不了錢,還會虧得不清不楚。

他說,我們的燈飾產品也遇到相同問題,開始,我們計劃打造一個本地的燈飾品牌,只要是相交鎮生產的燈飾都用這個品牌推向市場,後來,我們發現,這麼做並不實際,如果,我們只有向外宣傳我們的品牌,卻不設銷售網,人家想要購買我們的產品,也不知上哪去購買?郵購或網購還是有許多不方便,大多數的散客也不一定相信我們的信譽度。

他說,我們做了一個小小的變通,在圩鎮設了一個“燈飾一條街”,把所有的燈飾產品都集中在這條街,現在,大概有一千家門店吧!每一個門店或由一家家庭作坊式企業經營,或由幾家家庭式企業一起經營。我們通過宣傳這條街,倒起了一定的促銷作用。

說着話,那鎮委書記便把李向東帶到了那條燈飾街,只見這裡與市區那條步行街差不多,不同的是,這裡的門店購買的都是燈飾。

李向東說:“按你的意思,想要打造一個品牌並不實際?”

鎮委書記說:“這只是我的個人看法。”

他說,聽說,上面有人希望以打造品牌促產品銷路,提高經濟效益,但我覺得目前情況下,我們還做不到,一則沒有這個實力,一則沒有那個技術。

他說,比如說,我們的皮鞋產品,如果打造一個品牌,除了需要我剛纔說的那些,還要有一個設計部門,要時刻關注世界流行趨勢,要預知各個季節流行的皮鞋款式,這樣,設計生產出來的產品才能得到消費者的認同。我們很難做得到,未必能請到這樣的人才。

他說,有時候,該是人家賺的錢還是應該由人家賺,賺創意錢是無價的,外行人看着容易,但其中的門道只有內行人才知道。就我們鎮的實際,我認爲,我們還只能停留在類似於“燈飾一條街”這樣的經營模式。

李向東似乎有些不甘心,問:“這創意的錢真的就那麼不好賺嗎?”

他知道,燈飾一條街的經營模式,雖然比獨家獨戶經營前進了一大步,但還是受到某一種限止,還是處於一種被動經營的形式。客戶找上門來,你才能做生意,客戶不上門,你就只能守株待兔。

難道就找不到一種主動出擊的辦法?就不能把產品推到客戶居住地推到客戶眼前?

打造品牌是一個問題,設計新產品或叫讓消費者喜歡的產品是一個問題,再一個問題就是在全國各地,甚至於世界各地設立銷售網。這三個問題都必須解決,這三個問題一個比一個棘手,試想想,第三個問題直接就是一個解決不了的問題。

他想,幸好出來走這麼一圈,否則,還不知道要打造一個品牌需要具備這麼多條件。他想,其實,也很正常,如果沒有難度,如果動動嘴皮子就能解決,問題早就解決了,東江市早就打造出無數個響噹噹的品牌了。

臨分手的時候,李向東握住鎮委書記的手說,非常感謝你,說了那麼多真話實話。那鎮委書記反而靦腆起來了,紅着臉說,我是有什麼說什麼?希望李書記不要介意。李向東說,你看我像不是高興嗎?他說,我非常喜歡你這種務實的jīng神。有什麼說什麼?這才能爲領導做決策提供有價值的參考,這纔是對地方發展負責。光說好話可不行!

李向東想,東江市除了在改革開發中佔地緣優勢外,還具有一大批像這位鎮委書記一樣的敢於創新,卻又務實的幹部。創新和務實看似矛盾,其實,一點也不矛盾。如果,他不務實,就會盲目地聽從領導,如果他不創新,就不會認爲在打造品牌的時機不成熟時,搞那麼一個“燈飾一條街”。

李向東問自己,真的時機還不成熟嗎?

他問自己,就不能找到解決的辦法嗎?

他意識到,自己又遇到了初到青山市時的難題。誰都認爲,青山市招商引資不可能有重大突破,然而,一個再創輝煌,卻爲青山市的招商引資找到了出路。他想,在東江市是否也能想到一個類似於再創輝煌的辦法呢?D!~!

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