第551章 洗腦教授

專家就是專家,董其遒表現得非常的大氣,直擊寧馨心理上的要害,其氣勢完全超過了此前見過的歐陽鵬程和負責培訓的小夥子。

寧馨整理了一下思路,她覺得必須利用這次談話來取得他們的信任,至少是要表現出心悅誠服的態度,要不然的話,這樣無休止地耗下去,什麼時候才能找到黎萌啊?

董其遒盯着寧馨,大約幾十秒沒說話。

突然,他猛地一拍胸脯,擲地有聲地說:“我以我的節操擔保,這個行業絕對不犯法。”說完,他振振有詞地說:“今天,你見到了公司的很多人,你仔細想想,他們哪一個像犯罪分子,他們哪個有犯罪的動機?”

董其遒頗有氣勢的一番質問,即使是早有準備的寧馨也同樣感覺招架不住。

“他們上有老,下有小,犯不起法啊。再說了,他們要犯法,在家裡犯就可以了,何必千里迢迢地跑到鰲頭鎮這個的地方來犯法?在家犯法,父母和朋友可以去探望,可在鰲頭,誰能過來?父母一大把年紀,誰經得起折騰啊。”

在鎮住了寧馨之後,董其遒改爲了苦口婆心,這自然不可能打動寧馨,但她必須露出他說的很有道理的神情。

董其遒斬釘截鐵地說:“準確一點地說,我們只是打了法律的擦邊球,直銷都沒立法,我們犯的哪門子法?”

寧馨學的就是法律,可在董其遒的質問面前,確實只能沉默不語,不知道該怎麼回答他,只得反問道:“我感覺,你們這種做法和報紙電視網絡上宣傳的傳銷極爲相似,傳銷可是國家明令禁止的,是騙人害人的。”

董其遒看了劉玉潔一眼,笑了:“美女,你果然很有眼光,帶着問題來學習你會領悟得更快一些。不過,我問你,你這麼漂亮,在街上經常會有小夥子對你投來愛慕的目光吧?”

寧馨回答:“有的。”

董其遒嚴肅地問:“好,你看見這些愛慕的目光,那你會不會懷疑他要對你實施性暴力呢?”

寧馨一笑,說:“不至於那麼敏感吧。”

“你現在就是這麼敏感!”董其遒堅決地說:“你看到了我們直銷與傳銷有相似的地方,你就一口咬定我們是在搞傳銷,實在違法犯罪。其實,你看到的都是細節,沒有看到本質,你明白了嗎?”

董其遒的話讓寧馨一時雲裡霧裡,真的有些分不清對錯來,她想了一下,突然問道:“董教授,那你告訴我,公司是怎麼賺錢的?而且還能賺那麼多的錢?”

有戲!談到賺錢就好辦了,不怕你頑固不化,就怕你不想賺錢。

董其遒興致勃勃地說:“寧小姐,我跟你說,一個產品從工廠到消費者之間有60%的中間環節,例如全國總代理、大中小批發商、零售商,還有廣告、運輸、倉儲等等等等,如果我們直接把產品銷售到消費者手上,是不是可以減少這60%的中間環節產生的費用?這中間的利潤空間有多大?你說,這錢你不去賺會不會有人去賺?”

“當然有。”寧馨作恍然大悟狀,臉上因爲興奮而變得紅彤彤的,她說:“不說60%全都賺到手,只要賺其中的30%就是一個天文數字,這樣,消費者還得到了30%的實惠。董教授,是這樣的嗎?”

“太對了!”董其遒大笑着說:“寧小姐,你的理解能力超乎我的想象。”

“妹妹,你太棒了,你都可以給大家講課了。”劉玉潔露出一臉分不出真假的欽佩之情,然後如釋重負地說:“嗨,這回你總放心了吧。”

寧馨點點頭,略帶羞澀地笑了。

緊接着,董其遒又問道:“寧小姐,道理講清楚了,你覺得我們這錢賺得合理嗎?是不是還以爲是親戚騙親戚,朋友騙朋友的錢?”

寧馨搖了搖頭,又說:“董教授,我還有最後一個問題。”

劉玉潔驚呼:“啊,妹妹,可真有你的?”

“沒問題,你請說。”董其遒很大度地擺擺手,說:“我是老師,就是專門爲大家傳道解惑的。”

“我注意到了,我們現在做的是假名牌。”寧馨故意拋出一個重型炸彈,想看看他有什麼反應。

她直直盯着董其遒的眼睛,這是她從犯罪心理學裡學到的,眼睛最能反映人真實的想法,哪怕這個人的城府再深,都能從目光中發現點出可疑的地方。

果不其然,董其遒發現寧馨盯着他,尷尬地笑了。

“真假名牌並不重要,關鍵是我們能從中得到什麼。這也是我所說的打擦邊球。任何一個團隊在發展壯大的過程中,都需要找一個成長的捷徑。真名牌爲什麼不打擊我們,因爲我們可以爲他們壯大聲勢和提高影響力。”

寧馨以爲董其遒會一口否定,然後再解釋一番,誰知他居然默認了。一時,反倒不知道該說什麼了。

董其遒爽朗地大笑着,給寧馨泡了一杯咖啡,信心十足地說:“等到我們有了千萬的營銷大軍,形成了遍佈全球的巨大銷售網絡,想銷售任何的產品,那都是輕而易舉的事情。到了那個時候,全球各種名牌都會找上門來請求和我們合作,賺錢也就變得異常的簡單。”

寧馨喝了一口咖啡,想着董其遒的話,陷入了思考。良久,纔回過神來,說:“董教授,我可不可以這麼理解,我們現在就像是一個小賣部,今天可以賣康師傅方便麪,明天可以賣統一方便麪。什麼牌子不重要,什麼方式不重要,我們要的只是一個結果,那就是賺錢。”

“對!賺錢纔是第一位的。偉人不是說過嗎?不管黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓。”董其遒對着劉玉潔對寧馨大加讚賞。“劉經理,你挖掘出了一個極其優秀的人才!”

劉玉潔頓時滿臉桃花開了。

寧馨也笑了,笑得很燦爛,她不禁又問道:“董教授,那加盟費是什麼意思?”

劉玉潔的笑容一下子凝固了,立即換成了不悅之色。

“加盟費的說法很不準確,我指出過很多次,他們就是不改。”董教授坐了下來,耐心地說:“公司剛剛發展起步,需要凝心聚力,其實那不是什麼加盟費,而是參股,要不,年終結算賺了錢之後,公司憑什麼給你分紅呢?”

劉玉潔插話說:“董教授,平常我們也是這麼跟新員工解釋的,那些人死活不明白,所以,只好還叫加盟費,這樣說,他們反而好理解了。”

“呵呵,這隻能說明,那些人的素質太低。同時也說明,像寧小姐這樣高素質的人才公司還是太匱乏了。”董其遒語重心長地說:“劉經理,你們可要好好珍惜哦。”

“是,是。”劉玉潔歡天喜地地答應着,到了這個時候,她已經確信無疑自己抓住了一條大魚。

寧馨也表現出應有的飄飄然。

“對於有知識的人才,我也是很喜歡的。”董其遒稍稍沉默了片刻,然後一臉嚴肅地說:“寧小姐,乾脆我把你最後的一個疑問也解開吧。你是不是還在想,爲什麼我們的團隊中大多是親戚和朋友關係呢?”

寧馨顯出了驚詫之色,等於是默認了董其遒的判斷。

“沒錯,目前確實如此。這個問題跟一般的人是不敢講的,但是,你的知識層面高,我就敢擺到桌面上來講。”董其遒鄭重其事地說:“你學過革命史吧?想當年,紅軍在井岡山,八路軍在延安,解放軍在大別山,都有一個鼓勵的政策,你能招來十個兵,你就是班長,十個兵又各自招來十個兵,你就是連長了。東南省是老革命根據地,多少人是兄弟出生入死,父子上陣殺敵,到全國解放了,堅持到最後勝利的人就是共和國的功臣,光宗耀祖,名垂青史!”

董其遒的話聽上去似乎無懈可擊。

“有道是,商場如戰場。這就是我們從老一輩革命家那裡學來的戰略!”董其遒侃侃而談:“我們現在處於家族式暴發時期,這其中,將有60%左右的人會在中途放棄,對行業瞭解不透徹,對前途無信心,左顧右盼,顧此失彼,他們只想投機不想堅持。但是,我們需要的是成功者,不是投機者,以你的領悟能力和知識層次,如果你認爲5000塊的加盟費只是一場賭博,那我勸你趁早走人,結婚嫁人生孩子,該幹嗎幹嗎去。”

寧馨被他說得臉上再次通紅,在他們看來這是激動的表現,實際上,寧馨的心裡更多的憤怒,他們用這些蠱惑之詞將多少優秀青年拉入了陷阱之中。

董其遒站了起來,用豪邁的語氣結束他的授課:“只有堅持到最後的人才會有功成名就、輝煌無比的那一天!”

董其遒的話激情澎湃,令人熱血沸騰。他定定地看着寧馨,足足看了有幾秒鐘,然後語氣嚴肅地問道:“寧小姐,你現在還有疑問嗎?”

“沒有了。我決定投入到這個偉大的事業中來,成爲堅持到最後那一天的人。”寧馨跟着站了起來,充滿激情地說。

“好,太好了。”劉玉潔也站了起來,爲寧馨的決定喝彩鼓掌。

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