第65章 撿便宜的機會

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樓上的這家鄰居,早幾年因爲衛生間漏水,還有他孩子在家裡拍皮球、蹦蹦跳跳等原因,與邱旭一家的關係不算和睦。

這幾年,隨着他家孩子懂事了一些,兩家關係有所緩和,但也就是見面點頭的交情。

這種夫妻之間的爭吵,邱旭一家本不想參合,但是女主人傳來的哭聲持久又悲切,孟穎終是於心不忍,拉着邱宏清出了家門。

兩人這一去,就是一個多小時纔回來。

一回來,邱宏清就對邱旭感嘆道:“創業有風險,投資需謹慎啊。”

“好在兒子你的創業一帆風順,而且還不需要多大的投入。”

邱旭嘻嘻一笑,顯擺道:“爸,我這個創業需要高智力投入,可不是有錢就能做的。”

他又好奇的問:“樓上究竟因爲什麼原因爭吵的?”

在一旁的邱苒乖巧又主動的道:“爸、媽,飯菜我都收拾好放冰箱了,我給你們熱一下。”

孟穎一擺手,說:“不用了,沒什麼胃口了,吃點水果就可以了。”

幾人在客廳沙發就坐,邱苒殷勤的洗了一盤水果端了過來。

孟穎拿起一個蘋果咬了一口,緩緩的說:“樓上那位年初從工作的菸酒公司出來,自個兒創業,成立了一家酒業銷售公司。”

“今年夏天,他包銷了一款來自德國的什麼啤酒……”

“德國柏格爾純麥冰爽啤酒!”邱宏清補充道。

聽到這啤酒名字,邱旭開口道:“這啤酒,我在林子的酒吧喝過,口感挺不錯的啊。”

“難道銷售不太好?”

孟穎點點頭,說:“說是包銷了兩百萬瓶,現在夏季都要過去了,才銷售了二三十萬。”

她又嘆道:“因爲是包銷,德國那一邊的錢款都是提前支付的,再加上運輸、倉儲、銷售推廣和人員等各種成本,一兩千萬的錢,就這樣投了進去。”

邱宏清接着說:“這投入的錢,樓上那傢伙說是傾其所有了。”

“不僅把積累下來的本錢,抵押房產的貸款投了進去,還有不少是從親朋那裡借來的。”

“我估計是,樓上那位本想着一口吃成胖子,大賺一筆,沒想到卻是辛苦十年,一朝回到解放前,還負債累累。”

“兒子,你要引以……”

孟穎橫了他一眼,打斷道:“別動不動就趁機說教兒子。”

“咱兒子和他不一樣,是智力投入,豈是他可以相比的。”

“哎,兒子……”

孟穎忽然考校的問:“兒子你可是搞廣告創意的,他家積壓的這麼多啤酒,你有什麼好點子可以讓這啤酒很快的銷售出去嗎?”

邱旭思忖着說:“這國外進口的啤酒,單價高,普通市民購買的相對少,酒吧消費是主體。我們濱海可是有二千家左右的酒吧。”

“只要打入酒吧市場,隨便搞搞啤酒之夜的優惠活動,這兩百萬瓶看似不少,也就是幾天,十幾天的功夫,就能銷售一空了。”

邱宏清搖頭道:“樓上那位又不傻,肯定知道酒吧這個重要的銷售渠道。”

“銷售一直沒有起色,這個酒吧渠道,他應該是沒能大規模打進去。”

邱旭思慮着道:“我聽林子說,他那個酒吧日常所需的酒,都是從固定的幾家酒業公司進貨。酒吧需要量少又貴重的基酒,直接從國外的原產酒莊訂購。”

“外人想要打入這個已經分割好的市場,應該很難的,沒有雄厚的實力和人脈,肯定會受到既得利益者的排擠和抵制的。”

孟穎沉吟着說:“兒子,我就問你,你有沒有好的推銷點子?”

“我的意思是,除了酒吧消費外,能讓普通人對這啤酒產生興趣的點子?”

她又分析道:“濱海人這麼多,消費水平也是可以的。”

“而且還有大量的外國人和留學人員,他們如果對這酒產生了興趣,這一二百萬瓶啤酒,應該也能很快銷售出去吧?”

邱宏清好奇的問:“老婆,你這是想讓兒子幫一下樓上那傢伙?”

孟穎白了他一眼,說:“不能算是幫,我只是覺的這或許是一個撿便宜的機會。”

“前提當然是,我們兒子確實有好的推廣點子,還有較大的成功把握。”

“老公,你這麼大年紀了,兒子又出息了,再去出力送水,不合適的。”

她看着邱旭,目光閃亮的道:“兒子,你那朋友林子是開酒吧的,他父親不是有一些影響力?或許可以通過他和他父親,打開一些酒吧的銷售。”

“再加上兒子你的營銷點子,或許,我們可以接過這個德國啤酒牌子在濱海的銷售!”

“樓上那位巴不得有人接手,應該會割肉止損相讓的。”

說到這,孟穎又笑了笑,說:“老公,兒子,我只是忽然這麼異想天開的一想,成不成還是你們商議,畢竟這可是上千萬的生意,必須要慎重。”

邱旭有些傻愣。

他沒想到自個的老媽,想法會這麼大膽激進,一下子就跨越到想要接下這個爛攤子了。

這是目光有遠見卓識,看到了大撿便宜的機遇?

還是內心極度膨脹了?步子邁的太大了啊!

這或者是對自己的能力極度信任,認爲自己一定能夠想出化腐朽爲神奇的營銷點子?

邱旭自覺的傾向於第三種猜測。

感覺備受重視的他,抖擻精神,開動腦筋,思慮操作這件事的可能性。

這不是一個小投入,搞不好會把整個家底,還有房子都賠進去。

只不過呢,危機中總有機會,這未嘗不是一個抄底獲利的機會。

邱旭用力想了一會兒,說:“媽,爸,面對普通大衆的推廣點子,倒不是沒有,只是這樣廣撒網的推廣,就沒有一個是低投入的。”

“這樣吧,我先去和林子談一下,打聽下有沒有打入酒吧銷售渠道的可能。”

決定了,就去做。

邱旭這就起身準備去找林子,事關創業大計,邱宏清決定跟着一起去。

邱苒也嚷嚷的要一塊去。

在孟穎的威嚴目光下,她最終是癟着嘴,乖乖的跑去自個房間學習去了……

雖然已是九月下旬,但濱海近十一點的夜晚,還是有些燥熱。

和父親一起,甫一進入酒吧,邱旭就感覺到優美的歌聲,混合着一股清涼迎面襲來。

他循着聲音望去,就看到一位身材妖嬈,穿着一身黑色短裙的長髮女子,正站在酒吧的小舞臺上,雙手扶着支架上的話筒,輕輕搖擺着身體,非常投入的演唱。

這聲音聲線明晰,清越入耳,很有穿透力,演唱功底也很是不俗。

邱旭四顧望去,發現今晚的客人真不算少,一樓的卡座,基本上沒有空着呢。

兩人來到吧檯前,正在忙碌調酒的林子,就準備要停下手中的工作上前招呼。

邱旭急忙擺手道:“林子,你先忙着,我自個招呼我爸就行了。”

他直接進了吧檯,給老爸開了一瓶柏格爾純麥冰爽啤酒,因爲一會兒還要開車載老爸回家,只得給自己倒了一杯果汁。

這時,胖子拿着空托盤來到了吧檯,先問候了一聲邱宏清,又用雙下巴對邱旭示意一下正在小舞臺演唱的歌手,道:“邱子,你認出她是誰了沒?”

邱旭認真看了那歌手幾眼。

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