829 找到開鎖的鑰匙

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因爲裹得緊,下腹上的贅肉一點不顯,可能還繃着雙腿,圓潤的臀便緊繃,小內內的勒痕深深嵌進臀肉裡,呈出一個窄小的∨。

張建中皺了皺眉頭說:“要說的我都說了,你自己看着辦吧!”

餘麗麗卻想,他爲什麼那麼抗拒自己穿那麼窄的褲子?是不是受不了她那臀的刺激?如果,有人問她,你哪個部位長得最好看,她會毫不猶豫地回答,她的臀部。女人沒幾個有她那麼翹的,她總愛把自己裹得那麼緊,就是想展現自己最美的部位。

她也知道,自己小腹上的贅肉不好看,不止一次地問自己,張建中拒絕自己是不是看到了那些贅肉,如果,當時,自己把最好的部位展現給他,他能不能拒絕呢?扭出張建中辦公室的時候,她似乎找到了開他這把鎖的鑰匙,總有一天,你張建中也會被我拿下。

當然,她不會像以前那麼勢利。她已經與老井沒有關係了,她是一個單身女人,拿下他,並不急着要得到什麼?如果,能夠跟他長久相處,倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你,回到廠裡,卻是我餘麗麗的。

這以後,餘麗麗形象完全改變了,貌似一夜之間成了一個端莊的女人,上窄下寬的喇叭褲都放進了衣櫃,西服配西褲,或是西裙,最扯眼也就是把襯衫的衣領翻出來。

主持會議那天,她就是這麼打扮,給人一種煥然一新的感覺,甚至於痛改前非的感覺。

正方反方代表都坐在主席臺上,正方是王解放等五人,反方勢當力薄,只有張建中一個人。餘麗麗主持說:“爲了讓全體員工更清楚當前的形勢發展,更知道自己身上肩負的責任,我們組織了這一場辯論會。”

在辯論會開始前,宣佈規則,各方發言不得超過三分鐘,更不得打斷對方的發言。現場觀衆在主持人的允許下,可以發言,提出自己的問題,指定某一方予於回答。同時,厂部還開通了熱線電話,各車間集中收聽的同志們可以通過電話向現場觀衆一樣提出問題。

首先發言的是正方代表,王解放的觀點也代表了大家的觀點,市場經濟下,生產車間更加重要,如果,沒有好的產品質量,供銷部門將一事無成。

張建中反駁的理由是,市場不需要,再好的質量也沒用。因此,生產車間是爲市場服務的,而不能盲目生產。比如水果糖,爲什麼銷售不出去?是質量的問題,還是產品不對路的問題?我們生產的時候,考慮過市場嗎?

——市場還包括幾個方面,第一,競爭對手的實力?第二,我們銷售的渠道。第三,叫得響的牌子。

——還拿水果糖爲例,生產這種產品的多是些老工國營企業,雖然,我們廠在江市是一家最有實力的大廠,但與我們競爭的不是江市的企業,是全省全國的企業,相比之下,人家是老大哥,各個方面都比我們有實力,我們偏不服氣偏要往獨木橋上擠,結果只有一個,被人擠下橋。

——另闢蹊徑纔是我們的出路,避開強勁的對手是我們唯一的選擇,開闢固定的銷售渠道是我們的當務之急,用什麼去開闢?叫得響的牌子。我們有嗎?沒有怎麼辦?打造,宣傳,賣廣告,讓我們的牌子深入人心。

“這就是市場!”

王解放敗下陣來。臺下有人舉手,餘麗麗問:“張廠長,可以回答臺下同志提出的問題嗎?”

“可以,完全可以。”

臺下的人提出,張廠長是不是要否定一切,糖廠過去一無是處,都必須改變?

張建中笑了笑,說:“我們應該承認事實。事實還用我說嗎?雖然不是一無是處,卻沒有把大家帶出困境。”

早年,他曾否定高書記,結果幾乎受到所有人的譴責,現在,不一樣了,機關與企業不一樣。行就是行,不行就是不行,看得清清楚楚,而且,前廠長進了監獄,根本就沒有顧慮。

“我希望能帶大家走一條新的路子,希望大家同心協力。現在,我最需要的就是大家達成共識,同心協力。”

小甘在下面大聲嚷嚷:“什麼是新的路子?”

“正確地理解市場經濟,理解商品與產品的關係,改變我們的舊觀念,生產商品,而不是產品。商品是在市場上流動的,可以換錢的,產品卻是堆在倉庫裡沒人問津的。”

張建中問:“大家說,商品重要,還是產品重要?”

餘麗麗拿着麥克風說:“什麼能換錢,什麼就重要。”

張建中說:“這就是我們爲什麼要爲市場服務!”

第二個正方又提出新的問題,你的這些作法,上面會支持嗎?改變過去的路子,領導同意嗎?

張建中笑了,說:“我想告訴你們,我是爲你們幹事的,你們支持我,我就幹,什麼路子對工廠有利,我就帶大家走什麼路子。一句話,靠我們的技術能力,生產市場需要的商品,提高大家的生活水平。”

“市場需要什麼樣的商品?而我們又有能力做到的?”

“奶糖、奶果冰,奶飲料。這些都是市場需要的,我相信,靠大家的努力,一定能夠做到!”

“銷售渠道呢?我們有銷售渠道嗎?”

張建中笑着說:“非常好,大家已經意識到銷售的重要了。”

——銷售渠道要靠我們去開闢,我們一邊研究新產品,一邊開闢銷售渠道,以前,我們更注重技術,也具有比較強的技術團隊,但是,我們忽略了銷售,所以,現在要傾注更多的力量。

——打造品牌也是銷售的手段,現在,生產的廠家很多,就算是新產品,很快就有人研發出來,所以,打造品牌很重要。靠什麼打造品牌?路徑有很多,但是宣傳策劃是最重要的,也是不能缺少的。

第三位正方又提出問,我們只是研發一個品種可以嗎?我們廠不是隻有水果糖一個車間,一萬多人不能只靠一個車間吧?

張建中笑了笑,說:“我也正想說這個問題。”

——剛纔,只是拿水果糖車間舉例。因爲,我初來乍到,對各車間也有過了解,但瞭解的還不透,其實,每個車間都有潛力,都可以根據自身的能力研發新產品。

——僅靠我一個人是不夠的,還需要大家同心協力,比如榨糖車間,是不是可以研發一些適用於食品製造廠的品種呢?機械車間是不是可以研發與機械有關的產品呢?各車間都有強大的技術力量,有許多經驗豐富的老工人,只要大家心往一處想,勁往一處使,朝着新的目標前進,工廠一定能夠煥發青春。

張建中是這樣結束這次答辯會的。

——我有一個不成熟的想法,在這裡先向大家透露一下。我們的計酬方式也要改變,以前是以廠爲單位,吃的是大鍋飯,以後要以車間爲單位。把糖廠更名爲有限公司,把各個車間升格爲分廠,哪一個分廠的產品銷售好,哪一個分廠就能拿到更高的報酬。

——當然,這個想法還不成熟,還需要大家一起來完善,但以後一定是要朝着這個方向邁進的,對工人來說,多創造效益就要拿到更多的報酬,對技術人員來說,研發出可行的新產品就要得到獎勵,銷售人員必須與銷售量掛鉤,按實際銷售提成。

——我不怕你們拿的獎金比我多,希望你們富起來,只要你們有能耐,爲企業創造效益,你們就應該得到相應的報酬。”

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