李曙光帶領縣談判團隊引領着大華集團的代表來到2樓的小會議室，小會議室是22坐的，正好各方代表各10人，空出來最頂端平時一、二把手的位置，這樣就使談判的人數變的公平了許多。縣政府這邊是丁文縣長、李曙光、國資委主任劉平遠，工業局局長趙鵬，招商局長崔曉軍，發改委主任卞瑞強，商務局長何敏、縣政府辦主任陳日殿、狀元酒廠黨委書記謝記可，狀元酒廠廠長劉見聞。
而大華集團除了許大華以外還有9位高中層參與此次談判，而且大華集團排除的都是商業精英，在第一次考察完後就回去做了不少的功課，專門組織了考察團深入名酒企業進行考察學習，而且還是分組按需把成員分城了若干組。
策劃組專門找了像茅臺、五糧液等名酒的策劃師，對酒廠的包裝與推廣做了最深一步的瞭解。
營銷組專門找銷售部門，對酒業銷售的流程進行了對接考察，生產組對酒工藝生產中心進行了考察與學習，雖然生產車間的技術工藝是不允許外人蔘觀的，但是許大華帶的隊伍那是沒什麼難度的，許大華在與名酒企業考察的過程中答應對方企業領導，在自己的酒廠宣傳上同時打上這些名酒的名字，這樣人家就樂得答應了，這事雙方同時受益的，這些名酒企業免費打了廣告宣傳，而許大華的酒廠也藉助名酒的效應捆綁起來，況且在廣告上多打幾個字也不需要多加什麼成本，又可以多學點名酒企業的工藝。其實這些酒廠的領導也不是傻子，怕別的企業學了他們的生產工藝替代了他們怎麼辦，其實那是不可能的，就是讓茅臺酒的生產工藝師去別的工廠去做，同樣的工藝，但是產生的效果絕對是不一樣的，再說各家酒廠所面對的消費人羣不一樣，起不了競爭，所以對方酒廠才願意他們的參觀要求。
還有一個很關鍵的部門需要考察，那就是質檢部門，如果一個食品加工企業在質量檢測關不把好的華，那會直接送也企業的命，一旦銷售出去，產生負面影響，那是花多少錢也掙不回來的“就像前段時間發生的某知名企業生產的火腿腸，因爲一個分廠私自動用了瘦肉精的豬肉，被媒體曝光後，那是損失慘重，很多地方的超市全都下架不再銷售，其實那麼大的企業，流出來的問題產品還是少數，可能萬分之一，但是即使是隻有一根出去被媒體曝光了，那也是無法彌補的，這也可能就是。。”萬一。。”呢這個詞嚴重性。不是還有一個全國奶業前幾強牛奶生產企業因爲三聚氰胺事件，直接倒閉了嘛，最終出現這些事情，都是競爭企業互相攻擊所帶來的後果，說不定就是因爲這家企業的食品安全更是堪憂，不然他怎麼那麼瞭解別的企業生產情況呢，不過市場上的食品安全確實太不安全了。什麼毒饅頭、硫磺姜、三聚氰胺牛奶，瘦肉精、地溝油，現在都不知道現在什麼東西能吃了，這些都是體外話，說道食品安全檢測提到了這些。
所以說在釀酒方面，大華集團還是下足了勁，要參與到酒廠的改制當中來。如果說縣裡面這會說不出讓酒廠了，那許大華非瘋了不可，投入那麼多精力去做這件事，那是勢在必得。
許大華環顧了一圈，一看大家都到齊了，就微笑這說“丁縣長，李主任，既然都到齊了，那我們就開始吧。。”
這時門外傳來了爽朗的笑聲“哈哈哈，看來是許總不太歡迎我來參加今天的會啊。。”話到人到，一看此人，身材高大，相貌堂堂，很有一股領導風度，誰啊，正式縣長齊志國。齊志國昨天給丁副縣長說過，說今天要是沒什麼重要的事，也要參加今天的談判會議，正好今天來視察的上級領導通知說今天臨時有事不來了，什麼時候來改天再通知。所以看上午也沒什麼安排了，就決定到會場看看，這樣纔來了會場出現剛纔的一幕。
會議室內所有的人都站了起來，口中喊這縣長好，許大華也是很大氣的哈哈大笑，“齊縣長是請都清不來的大領導，縣長來了我們歡迎還歡迎不及呢，齊縣長您都來了，我相信我們的合作會非常成功的。。”說完上前和齊志國握了握手。
齊縣長在最頂端的位置上坐了下來說“你們該繼續繼續，我來這裡就是旁聽，不參與你們之間的談判。。”邊說還用雙手擡起往下壓了壓。
丁文看了眼齊志國，然後對會議桌上的人說道“齊縣長既然不願意參與我們的談判，那我們就開始吧，許總，你們在關於收購狀元酒廠的問題上，有什麼要求和條件，你可以提出來，我們在會上討論。。”
許大華繞環形會議桌看了一圈，然後正色說道“好，那我們就進入正題吧，我們既然來到這裡和大家坐到一起，我們就是抱着誠意來與貴縣談判收購酒廠事宜，我很希望在這件事上，我們能夠都抱着誠摯的心情達成一致，真正把狀元酒廠的改制完成，這也算是解決貴縣的政府壓力吧，我希望在這次改制收購意向上，貴縣能夠以優惠的措施轉讓給我們，當然以目前狀元酒廠的現狀，一旦我們收購成功，還是要投入很大的，最起碼現在酒廠是資不抵債，只是償還銀行貸款，安排補發工人工資就是很不小的數目。那我就讓我們公司副總裁餘靈女士給大家介紹一下我們要提出的條件和要求，餘副總，你來說一下。。”說完目不轉睛的看向旁邊的中年女士。
餘靈是一位三十四、五歲，長相還算比較漂亮的女士，是一個奼紫嫣紅的少婦，身上穿着藍色的西裝制服，透着一股子性感的味道，眉眼之間的光芒甚是撫媚，即使是拿起文稿的時候都是顯的是那麼的端莊秀美，餘靈張開那兩片性感的嘴脣散發出成性的聲音說道“各位領導，我們大華集團今天來到這裡，對收購狀元酒廠的相關適宜提出以下意見供商討。。”
1、狀元酒廠由大華集團全資注資，也可以由縣政府以土地爲股份參與，狀元酒廠改制成功後，由大華集團全權控股，2、狀元酒廠改制成功，酒廠廠址搬遷至工業區擴大經營，工業區土地必須以比較優惠的價格出讓給大華集團。
3、酒廠搬遷後，現有廠址廠房歸大華集團所有，大華集團將在現有廠址上開發樓盤，以最低價格作爲經濟適用房出售給市民。
4、大華集團接收全部原狀元酒廠員工，並補發拖欠員工的工資。
5、大華集團負責償還狀元酒廠所欠的銀行貸款，酒廠現有生產設備歸大華集團所有。基本上我們的意見就是這樣。大家看有什麼意見。。”
這時候酒廠的廠長劉見聞很焦急的說話了“許總、餘總，在上面提到的條款中我怎麼沒聽到關於我們酒廠關於領導的安排呢。那是不是還由我們這些人負責管理生產呢。。”
餘靈趕忙說“劉廠長，對於原酒廠的領導，我們是這樣想的，像你們這些原酒廠的領導，都是國家幹部，改制成功後，我們酒廠就變成了私營企業，如果讓你們下去當個普通的員工或中層幹部，那顯然是不合適，但是我們收購了酒廠以後，肯定是要到南方去公開聘請管理人員來管理，那各位領導的位置就。。”說到這裡就不說了。
劉廠長很是氣憤的大聲吼道“說了半天，就是讓我們下崗唄，這事我堅決不同意，我下崗了，我們一大家子人，全家好靠我這點工資吃飯呢，不同意。。”
丁副縣長一看劉廠長這樣很沒有風度的大喊大叫，頓時很生氣“劉見聞同志，這是在開會，在交流意見，現在還沒提到說要讓你下崗吧，坐下好好的聽，你們把酒廠經營成現在的狀況，你這個廠長是很有責任的，現在是在討論怎麼讓酒廠起死回生，能夠繼續的存在下去，如果沒有這次改制，你還能讓酒廠繼續存在嘛，我想不用別人管你，你就自己下崗了吧。。”
許大華這時候開口了“齊縣長，丁縣長，各位領導，我是這樣想的，如果一旦改制成功，政府這面對原酒廠領導班子有安排那就算了，如果沒有安排，我們就把這些人員安排到我們心的酒業公司，當然還按現在酒廠的待遇對待，在職位上嘛，那就要委屈一下了，我們會對大家做個考評，考評合格的會安排個副總經理，不合格的，畢竟在酒廠工作這麼多年了，對酒工藝生產流程還是很瞭解的，我們準備成立一個酒廠工藝指導小組，我們就讓這些領導進入這個指導小組裡面，負責對酒廠的生產工藝進行指導。
李曙光點了點頭說“我覺得許總這個提議還是很合適的，各位領導，對於工業區的土地轉讓問題，我是這樣想的，我們可以以入股的方式把土地轉讓給新酒業公司，酒業公司投入生產盈利後，酒廠每半年以紅利的方式向縣裡結算一次，這樣既能減輕大華集團的投資壓力，也能爲縣財政增加收入。。”