2016鐵血背後2017走出去
16章鐵血背後
陳太忠的德國之行只花費了三天。而且非常地低調，不但是孤身入境，甚至跟凱瑟琳也是電話聯繫，根本沒有見過面。
肯尼迪家的壞女孩將談判地點選擇在這裡，顯然也是有原因的，我不去英國跟你沃達豐談，就是存了事不諧轉身去找曼內斯曼高層的意思——這是一招很低級的暗示手段。
從德國人的反應上來看，大家抵制英國人的決心很強，等曼內斯曼總裁克勞斯.卡瑟爾在報紙上發表慷慨激昂的署名文章，要求股東們支持曼內斯曼、抵制英國人之後，這種情緒甚至變得有些狂熱了。
這個時候，沒人能特別看好沃達豐，哪怕是對他們最有信心的人，沒錯，沃達豐這兩年表現得很強勁，衆人對這家的公司預期也很高，然而，僅憑這些就想收購曼內斯曼，遠遠不夠。
曼內斯曼也有短板，這一點前面早就說過了，他們的股東中有百分之六十是外國人。這些人可不管曼內斯曼是姓德還是姓英，而且這家才轉到通訊領域的老牌管道生產企業，身後沒有強有力的財團的支持。
當然，他們也有長處，這就不消細說了，然而英國人很驚訝% 地發現，自從收購公告發布之後，他們又送了一個優勢給對方——而這一點是他們事先沒有想到的。
是的，麻煩就出在那個公告上，赤luo裸的惡意收購，這讓德國工商界人士齊齊生出了厭惡之心，類似的收購發生在美國或者英國，實在是很正常的，但是在德國，這是公認的缺乏商業道德的行徑。
卡瑟爾的文章一出來，再加上有多人撰文解釋，這種行徑是如何地卑劣，登時是羣情激奮，甚至德國總理施羅德先生都曾私下表示，任由一個商業道德缺失的公司收購德國企業，這是對該公司裡廣大德國僱員的不負責任。
這是些背景介紹，正是因爲有了這樣的背景，凱瑟琳纔會把價格提升到兩百三一股——四天前我要兩百一賣給你們，奈何你們不買啊。
當然，這也是她漫天要價的手段，現在沃達豐若是答應了兩百一的股價，她絕對會毫不猶豫地出手。炒短線的，玩的就是一個適可而止。
她這乘人之危的心思，在沃達豐這樣的龐然大物面前，根本就是小兒手段，反正這種局面，英國人也不是第一次遇到了，年初收購美國空中通信的時候，麻煩一點不比這少。
所以，英國人給出的價碼，就是一百九，比之前期的一百七十一要多出十九歐元——四天之內漲了百分之十還強，但是顯然，這個價格不是凱瑟琳想要的。
所以，陳太忠適時地悄然潛入，探聽英國人在事後對雙方談判的評論，不過很遺憾，他並沒有聽到太多，對於肯尼迪家壞女孩兒手裡所握的曼內斯曼股票，英國人也沒有談及他們的承受上限。
“你不是沒有去吧？”向上帝發誓，凱瑟琳其實並不是真的這麼認爲的，她只是對陳某人不能陪在自己身邊。有些微的不滿，而且她很好奇陳到底是如何偷聽的，反正，對心儀的男人胡攪蠻纏，是女人的專利——這種共性是跨越了國界和種族的。
“嘖，你怎麼能這麼說呢？”陳太忠正在趕往杜塞爾多夫的路上，在那裡，曼內斯曼總部九十米高的辦公大樓在等着他的光顧，“好吧，奉送你一個消息，英國首相布萊爾先生私下表示，他會在適當的時候出面幫着沃達豐說一說話。”
“哦，是真的嗎？”凱瑟琳一聽這個消息，就越發地興奮了起來，“那太好了，我還說沃達豐這種行爲，得不到英國人的支持呢。”
她的擔心是有道理的，眼下的沃達豐看似龐然大物，而且所有人也都看好它的發展，然而必須指出的是，它的營業收入甚至不及曼內斯曼的一半，今年前三季度，它的營收只堪堪地過了八十億美元，而同期曼內斯曼的營業收入，卻是一百七十億美元，足足是它的兩倍。
所以，要形容此次併購是大吃小是可以的，但是形容爲小吃大亦可，凱瑟琳此次籌來的錢。抵押了她的很多東西，也輸不起，所以聽到英國首相願意爲這種敵意的併購行爲出面，歡呼一下卻也是正常的。
“我說的當然是真的，”陳太忠哼一聲，聽起來有點心不在焉，“而且英國人在考慮使用一些別的非正常手段……哦，天哪，連總部的樓上都掛了‘非賣品’的條幅，太刺激了，凱瑟琳，你不考慮再買一點股票嗎？我想這場收購戰或者只是纔剛剛開始。”
“不，我承擔不起更高的收購價格帶來的風險，”凱瑟琳倒是沒昏了頭，一口就拒絕了，大多時候人們認爲，在商場中發展的女人們魄力不足或者缺乏決斷力，然而這也是女性商人的長處，她們足夠謹慎。
她倒是對別的東西有些興趣，“‘非正常的手段’？哦，那是什麼？”
“我想，或者是行賄之類的東西吧，”陳太忠是這麼認爲的。“卡瑟爾是個不錯的決策者，曼內斯曼在他手上發揚光大了，但是據英國人分析……這個人的性格里，缺少了日耳曼人常見的固執，在足夠強大的壓力下，他或者會考慮變通。”
這就是大規模的併購必須要做的功課，每個要緊人物的成長經過、弱點、家世甚至於身邊的親戚朋友的弱點，只要是可能值得利用的，全部都要放在顯微鏡下面過幾道——大概跟中國官場出現空位時，幾個競爭對手絞盡腦汁找別人的弱點有點類似。
“向德國人行賄……也許吧，”凱瑟琳的聲音有些遲疑。看來她對這個手段也不是特別地看好，“基督教民主聯盟的‘黑金案’纔剛剛被曝光……”
當然，沒有人有後眼，知道最終在五年後，曼內斯曼的總裁卡瑟爾以及其他數名高管被告上法庭，原因就是這幾人在沃達豐併購曼內斯曼的過程中，涉嫌接受接近六千萬歐元的商業賄賂，成爲當年的又一大丑聞。
必須承認的是，在現在的卡瑟爾身上，看不到絲毫這樣的嫌疑，他的鐵血和熱情，煽動着廣大德國人的心——雖然他也承認，“民族主義的情緒”是一種落後現象，是不符合時下社會的進步的，而且他也在儘量避免使用。
當五年後事情一被捅出來，卡瑟爾先生的形象在瞬間崩潰，那就是後話了……由於不在本書所寫年代內，這裡就做個簡單交待。
“黑金案嗎？也許吧，”陳太忠也知道這個黑金案，這是在時下德國除了沃達豐和曼內斯曼的併購戰之外，另一個惹人矚目的話題，“看來老科爾要倒黴了。”
“聽說他們要推出一個女人做主席，就是現在的總書記安格拉.默勒爾，那可是老科爾的得意門生，”凱瑟琳也越說越沒興趣，“我想，我們該回去了……”
凱瑟琳的股票終於在兩週之後出手，那時曼內斯曼的股票已經漲到了一百九十五歐，而她的開價也漲到了兩百四，最終成交價格爲兩百一十九元。
事實證明，她做事還算相當謹慎，一個多月後，曼內斯曼的股票確實試圖衝擊二百四十歐了，終究止步在了二百三十九歐上，而她那時再出手，固然能獲得最大的利潤，但是風險就實在太大了。
對這個結果。韋明河和邵國立都表示滿意——能在最高位拋出股票的，不是陰謀家就是瘋子，當然，也不排除運氣最好的傢伙，比如說穿越者什麼的。
陳太忠從德國回來之後，收拾一下就準備回國了，不過就在此時，他又接到了一個電話，來電話的人有點莫名其妙，居然是素波市莒山煤業集團的老總楊學鋒。
這莒山位於永泰縣境內，是永泰山的一個支脈，而莒山煤業則是天南有數的大型國營煤企，雖然只是副廳單位，卻是享受正廳待遇的。
不過，這近五十歲的楊總，對陳太忠是相當客氣，“陳主任，貿然打擾，真的不好意思，那天跟碧濤的邢總在一起坐一坐，就說起您了。”
“哦，邢建中啊，”陳太忠一聽就明白了，這估計是要有點麻煩事兒了，“邢總那人挺不錯的，是留學生回國創業的典範，知識淵博，也樂於助人……”
碧濤煤焦油深加工廠，跟他的淵源絕對算不上淺，就算不說邢總本人，只說投資方，那天才美*女小荊總，是各種場合裡，陳某人唯一認可的正牌女朋友。
但是這個電話既然是楊學鋒打來的，而不是邢建中打頭，那麼顯然，這裡面是有點因果的，所以他就泛泛地回答，同時暗示對方，想找我幫忙，怎麼也得是邢建中出頭才行，你在我眼裡不夠看的。
楊學鋒能坐到這個位子上，哪裡能聽不出來這樣的意思？說不得乾笑一聲，“那天是全省煤炭工作安全生產會，小邢過來聯繫焦油的事情，我接待了他。”
煤炭安全生產跟煤焦油深加工是不搭界的，不過邢建中的碧濤廠技改工作已經完成，分離出的瀝青已經能適用於路面施工，這個大毛病一旦搞定，二期、三期的工程上馬，也是一個必然了。
按說，他收的是別人不要的東西，沒必要上門來套交情，不過邢總深明“常將有時思無時”的道理，又由於這麼發展下去，鳳凰市的焦油必然滿足不了碧濤的需求，那麼，跟外面幾個大型煤礦搞好關係，也是應當的。
再加上隨着碧濤的崛起，有些有心人就有樣學樣，雖然像張州那種完全竊取技術的事情沒有再發生，但是國人的模仿力那是不用懷疑的，無非就是個分餾和滲析，能有多難？
當然，山寨來的東西，技術底蘊是沒法比的，所以就算山寨得比較成功的廠子，也不過是能從煤焦油裡提煉出兩三種品質比較有保證的產品，跟碧濤對焦油的利用率和產生的利潤相比，實在是慘不忍睹。
但是再慘，終究是有利可圖之物不是？碧濤收煤焦油的價格實在不高，再加上運輸成本，有些偏遠地區的主兒就索性就近低價賣了，這對邢總來說，也不是個好消息。
尤其是近年來，煤炭行業疲軟的現象已經探底，目前正在醞釀着反彈，可以想像的是，隨着煤炭行情的上漲，這焦油的漲價，似乎也是必然了。
邢建中是沒資格參會的，又由於他的企業相對參會者來說，也有點小，又不是煤炭生產行業的主業，所以大家對他也不是很重視，除了一家張州的煤企有興趣問一問他技術轉讓的事情，其他人就忽視他了。
不過這楊學鋒是個例外，楊總是前年接手莒山煤業的，煤炭行業這兩年不景氣得緊，他的日子過得也緊巴巴的，最艱難的時候，甚至莒山煤業自己的宿舍區，都供不起暖氣。
不是礦上沒有煤，是挖出來的煤要求爺爺告奶奶地賒出去——煤少了人家煤販子都懶得來拉，而能追回來的資金，能保證得了半開工都不容易了。
今年的情況要略略好一點了，但也僅僅是能保障了暖氣供應這個程度，不過莒山煤礦的級別挺高，所以楊總能從上面瞭解到，國際形勢在變化，歐洲經濟在復甦，煤炭行業遲早要迎來一撥行情。
這些年來，莒山的日子真的過得太慘了，國家調撥的煤不但價格低還保證不了回款，那些煤販子也是拼命壓價錢拖資金的，所以，對於這一撥行情，楊學鋒極爲期盼。
他不想受制於人，又想保證在這一撥行情裡保證莒山煤礦的利益最大化，那麼想方設法地打開海外市場就很有必要了。
邢建中其人其事，楊學鋒也早有耳聞，畢竟這是煤炭生產相關行業裡的一顆明星，由於掌握了別人仿冒不來的技術，煤炭行業普遍疲軟的情況下，人家居然能活得有滋有味。
爲什麼此人有別人掌握不了的技術？因爲人家是海龜！
17章走出去
邢建中在煤炭行業還有一個口碑，此人從歐洲學成回國之後，並沒有回了家鄉張州，反倒是跑到了煤炭資源相對缺乏的鳳凰——因而惹得張州的煤炭大佬們抱怨不已，這是一件比較古怪的事情。
楊學鋒幹了煤炭這一行，跟外界接觸得實在不算多，由於想要邢總幫着跑門路，所以瞭解了一下此事，才愕然地發現，邢總跟鳳凰招商辦的副主任陳太忠交情不淺，而陳主任現在正坐鎮鳳凰駐歐辦。
鳳凰……駐歐辦？這顯然是個令楊總驚掉下巴的發現，這地級市什麼時候也有了駐歐洲辦事處了？說不得就要再細細瞭解一下。
細細瞭解的結果就是，楊學鋒非常熱情地接待了邢建中，表示莒山焦廠的焦油，可以跟碧濤籤一個長期供貨的合同，不過那個啥……我有點小事想要麻煩邢總一下。
邢建中原本還是興高采烈的，一聽說要找陳太忠幫忙辦事，就有一點猶豫了，“這個事情，您先自己找他比較合適，您也知道我是張州人……那邊現在對我，還有點誤會呢。”
這個藉口雖然比較勉強，但也說得過去，楊學鋒已經知道，邢建中跟陳太忠的關係，遠沒有荊家人跟陳太忠的關係鐵，所以他就又找到了分管工業的副省長沙鵬程。
楊總可不想找到鳳凰市去，鳳凰那裡也產煤呢，原本人家還沒想到，我找過去，豈不是提醒鳳凰人還有這麼一條路子可以走？
沙省長一聽是陳太忠的事兒，眉毛登時就皺起來了，“這傢伙是挺能折騰的，不過這人脾氣不好，你先跟他招呼一下吧……嗯，你別說找過我。”
一聽這話，楊學鋒明白了，合着沙老闆跟這人不對付，而此人跟沙老闆不對勁兒，居然還能混得風生水起，真是……這傢伙到底得罪了多少人？
既然是這種情況，楊學鋒也就不想那麼多了，直接一個電話打過去，自報家門了，成就成不成就不成，不試試怎麼知道？
不成想，一試就試出來一個官味兒挺重的回答，楊總一直以爲，這廝年少得志口碑又不好，指不定怎麼輕狂無行呢，誰想人家的回答稍嫌傲慢，卻也是中規中矩。
於是，他就又將邢建中的答案說了一遍，還說自己的莒山跟碧濤簽了長期供貨合同——這纔是楊總處事的老道之處。
要是擱給那些年少氣盛的，說你邢建中一個民營小商人，不幫着說情我就不賣給你煤焦油了，反正那點白菜價的東西，對莒山真是可有可無的，但是正經做事的人，從來不會爲一時之氣自斷後路，再說了，碧濤裡可是還有荊家的股份呢。
“你這個莒山煤礦，是市管企業吧？”陳太忠更在意的這個，心說趙喜才的攤子，我吃多了去管？鳳凰市還不少煤沒地方賣呢。
“省管企業，只是在素波而已，”楊學鋒可是知道，陳太忠跟趙喜纔不對付，心說你不問我都要想辦法暗示，你這麼問，我要不說清楚豈不是太傻了？
但是，人家敢這麼肆無忌憚地問，可見真有幾分不含糊，楊總的回答就越發地小心了，“等條件好了，莒山能全省收購一些煤礦……只要地方政府願意賣。”
“哦，那就是歸沙鵬程管了，”得，陳太忠又來這麼一句，當然，他是無心的，只是由於他跟沙省長關係不好，所以直接就點名了。
楊學鋒登時就無語了，我說小夥子，你看看你吧，滿世界都是仇人啊，要不我只能硬着頭皮自己上呢？“嗯，沙省長可以管，範省長也能管，想當年蒙書記在能源部的時候，下來視察莒山，我還參與了接待。”
“蒙書記？嗯，那說說你的想法吧，”陳太忠一聽說蒙藝，話頭子就軟了，而且這個楊學鋒沒準就是在蒙書記在天南的時候被提拔起來的。
當然，他也有一些別的想法，你莒山出產煤炭，我鳳凰也出產煤炭啊，你且先說說你的想法，能搞的話，我優先照顧了鳳凰，有多沒少地打發你一點就成了。
可楊學鋒又豈能想不到這一點？他不通過鳳凰市找陳太忠，那是因爲怕鳳凰市裡想出別的變通法子，並不是他的法子別人拿去就能用。
合着他是想借着這一撥行情，把礦上的設備設施也改造一下，這必然會涉及到資金問題，而莒山煤礦目前的資金並不富裕。
沒錢不怕，咱招商引資貸款嘛，所以，他就希望陳太忠能從歐洲引來資金，而他可以用莒山出產的焦炭抵償借款。
要說這焦炭的買賣，就不得不提一下出口配額，弄不到出口配額焦炭根本出不去，很多人能吃了煤倒這碗飯，就是因爲在拿類似批文時有這樣那樣的關係。
天南省每年也有國家指定分配的配額，而莒山是國營企業，按說是不愁這個配額的，但是出於衆所周知的原因，莒山想得到更多的配額也很難。
而一旦從歐洲引來貸款，莒山就可以名正言順地擠佔別家的配額——那是我還錢用的焦炭，不讓我出口？可以啊，這錢你幫我還吧？
從某個角度來說，莒山如果能簽訂比較合適的貸款協議的話，他們擠佔的配額根本跟天南不沾邊，而是跟整個焦炭行業搶飯碗。
借錢改造、又能借此擴大出口的能力，這買賣一舉兩得，對莒山煤業真的是再划算不過了……而且這樣的手段，用在大煤礦比較合適，鳳凰的煤礦，都太小了一點也太零散了，倒是張州的資源整合一下，估計也能如此操作。
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算盤打得很好嘛，但是跟我、跟鳳凰市有什麼關係呢？陳太忠聽明白了，就想敷衍了事，“哦，那我幫你留心一下吧，成不成的不好說啊。”
“我們的改造，計劃投資五、六十個億，”別急，楊學鋒敢這麼提要求，那就算好了一些東西——這年頭傻瓜纔會學雷鋒呢，而且莒山跟鳳凰市根本不搭界，人家陳太忠吃撐着了，幫他引資，再幫他賣焦炭？
“這個改造，要採用很多高精尖的礦山、冶煉、安全等設備設施，在這一點上，我們的經驗不是很足，還需要鳳凰駐歐辦等兄弟單位多多指點。”
這纔是楊總的殺手鐗，當然，由於臨鋁那檔子事兒比較隱秘，他並不知道陳太忠手上還有一個普林斯公司，所以沒說太多，然而，這樣的暗示也就足夠了——五六十億的活兒啊，由你鳳凰駐歐辦來指導。
當然，這指導能指導到什麼地步，是全部的設備設施，還是部分設備設施——甚至連土建工程都算上，這就不好說了，畢竟還有些“等兄弟單位”呢，反正兩人的交情也沒到這一步，他提一下，證明我不是讓你白忙，這就足夠了。
陳主任你要是有心，這些都可以坐下來談，我都把金額報給你了，那就是沒什麼不能談的——想必你能聽得懂吧？
“哦，能提高生產力，更好地保障安全生產，確實是件好事，”果不其然，陳太忠的語氣發生了些微的變化，不過下一刻，他又來了一句雲山霧罩的話，“也別把希望全寄託在國外，國內、省裡，楊總你也多爭取爭取。”
這傢伙到底是想幫忙，還是不想幫忙呢？聽着聽筒裡傳來的“嘟嘟”聲，楊學鋒的眉頭慢慢地皺了起來，他真有點聽不懂……
其實這也沒什麼懂不懂的，陳太忠就是幫不幫都行的兩可的態度，首先，他要優先考慮鳳凰市能不能如此操作，其次才能考慮到莒山煤業。
再有就是政策方面的問題了，而且他還要多瞭解一下歐洲這邊的需求——沒有下家，你就算談出來花兒來也沒用不是？
陳太忠是接過一個小煤礦的，後來就直接甩給了劉望男，又由於鳳凰有個產煤大縣金烏，所以他挺清楚鳳凰市的中小煤企過的是什麼樣的苦日子。
這纔是駐歐辦該做的正經事！他是這麼認爲的，又由於此事幹系甚大，一時間他就有點猶豫了，現在我該不該回國呢？
這件事的意義很重大，證明鳳凰市不但能引得進來還走得出去，而且更重要的是，跟以往他遇到的事情一樣，此事除了他，別人都辦不了，最起碼不能讓他放心——雖然他已經很努力地幫袁珏適應這個環境了。
至於說提供這個思路的莒山煤業楊學鋒，他根本顧不上考慮。
他正琢磨呢，猛地電話響起，來電話的是黃漢祥，說不得笑吟吟地接起電話來，“哈，黃二伯，我正有事要找你呢。”
“你先等一等，”黃漢祥的聲音聽起來挺嚴肅的，“組織上有個重要工作，希望你幫着瞭解一下情況。”
“組織上……不是吧？”陳太忠登時就有點暈了，您又不是不知道我不願意跟有關部門打交道。
“九月份的時候，北京的8申奧委員會成立了，”黃漢祥不管不顧地說着，“這個……巴黎也要申奧，你幫着瞭解一下他們的動態。”
（雙倍最後兩個小時了，風笑召喚月票。）