第189章 合作

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許薇姝一點兒都不覺得奇怪,這幫客人沒一會兒工夫就被方容給忽悠得暈頭轉向。

雖然其中不乏成了精的老狐狸,可方容天然佔據高位,他那張嘴,又一向厲害。

許薇姝悄無聲息地離開,回到自己房間休息之前,那一羣客人已經圍繞在方容搬出來的沙盤前面,目光狂熱地聽他娓娓道來。

那是個小沙盤,只有桌子那麼大,但卻把靖州府城附近都囊括在內,非常精細,衆人一看就能看得明白。

方容的聲音不高不低,細細訴說自己的希望。

他希望靖州變成世外桃源,希望靖州的鄉紳既富且貴,希望糧倉堆滿,希望豐碩的果實掛在枝頭。

而且不只是希望,他還給出一系列的計劃。

要怎麼修建梯田,怎麼改善良種,怎麼種植高產作物,怎麼去打井,修水車,讓靖州擺脫缺水的環境。

輕徭薄賦,鼓勵農商,鼓勵生育,繁衍人口。

他甚至列出了一個五年發展計劃。

還有一些列的小計劃,每個月要做什麼,都清清楚楚地說出來。

這些計劃,若是出在別人口中說出來,簡直就如天方夜譚,偏偏他說出口,就好像真能實現,不要說那些世家的年輕公子,就是世家的當家人,也不免心馳神往。

畢竟,這位王爺不是空口白牙。

他拿出來的都是正正經經的好東西,就像現在桌子上放着的,看起來珠光寶氣的琉璃盞,都可以自己製作,安王府掌握了成熟的製作方法。而且還非常願意和在座的世家大族聯合一起做這一門生意。

還有最重要的,不只是紅薯,安王爺還擁有不少高產作物的種子,想要聯合起來,一起種植,大儒齊世朝已經加入,他會讓靖州山野那些野果樹。全都種出讓人吃一口就再也放不下的上好水果。

齊世朝。齊老先生的名聲,在座的都不會沒聽說過,也不會不相信他老人家的本事。

要是安王爺真能實現自己的抱負。作爲跟隨他的人,他的家族,很快就能得到看得見,摸得着的好處。將來肯定不會還是現在這樣,上不上下不下的狀況。說不定自己的家族也有登上頂峰的一日。

靖州是他們的家,靖州貧困了這麼多年,連帶着他們這些家族也被那些外面的世家當成鄉巴佬,根本不放在心上。但凡有些志向的家主,都不會甘心,如果沒機會也就算了。要是有機會,且要付出的代價。比能得到的利益少,他們自然不會錯過機會。

一場宴會,賓主盡歡。

“王妃,您是沒瞧見,那位盧家的小公子恨不得黏在咱們家王爺身上。”

玉荷想起剛纔去送客,盧玉衡整個人跟着王爺亦步亦趨,簡直不願意走的樣子,就忍不住笑起來。

那位盧公子可是仙氣十足的一個人,他初來時,王府好些小宮女都忍不住偷偷去瞧。

玉荷安排人端茶倒水,這幫小子都要搶着去,她們從宮裡出來,也算見慣了容貌好的男人,畢竟王孫子弟,無論性情才能如何,大部分都有副好樣貌,殷朝傳承幾百年,別的不說,王孫子弟娶妻肯定都是娶美女,生下來的子嗣,容貌自然也是上上等。

但盧玉衡的相貌,在她們眼中依舊拔尖。

不光相貌好,氣質還文雅,不染世俗,正是少女最中意的類型。

這樣一個人,現在居然衝着自家王爺露出懵懵懂懂,和小白一模一樣的表情……

……

許薇姝可沒心思關注自家丫鬟們去欣賞帥哥,方容大包大攬地和那幫世家談好了條件,可諸般合作事宜,談起來不容易,做起來更難。

雖然一開始合作並不算特別深入,那些世家能綿延至今,都比較謹慎,不會在剛一接觸,就把自己的家族綁在安王府的戰車之上,但既然要合作,肯定要商量出一個彼此都有好處的條件來。

那些世家和商戶,也都不喜歡吃虧,方容更是擅長談判,雙方人馬各種爭論,一連持續了五天。

許薇姝記得以前讀一些小說,總說現代人的談判技巧遠勝於古代那些人,說古代人恥於言利,並不斤斤計較。真該讓那些作者們到靖州瞧一瞧,看一看,那幫子老狐狸個個都是錙銖必較,能爭奪一分好處,都絕不肯放棄。

方容也就是仗着知己知彼,信息不對等,還有身份上的優勢,勉強算是稍占上風,不過,人家也沒吃虧,事實上,吃虧的買賣根本就沒人會做。

折騰了五六天,幾個世家彼此上演各種合縱連橫的大戲,時而聯手,時而鬥爭,雖然都是鬥智不鬥力,總算商量出不錯的合作方式,算是多贏結局。

許薇姝看熱鬧看了半天,覺得自己能把他們之間的談判過程編成一出‘三國大戲’。

“王妃,這是今天的菜單。”

玉荷捧着廚房那邊送來的菜單,遞給許薇姝看。

以前王府的規矩,都是廚房負責準備飯菜,準備什麼,主子就吃什麼,主人就算有自己想吃的東西,偶爾點一道半道的,也就是加個菜。

上來的飯菜大部分都不喜歡吃,有的原封不動撤下去,讓下人們享用。

可這麼一折騰,好好的飯菜變成剩下的,哪怕是下人,誰又樂意總吃別人剩下的東西?

再說了,那些菜,也許根本不合人家下人的口味。

許薇姝就改了規矩,廚房把能買到,能做的菜都列成一個單子,寫下價錢,呈給各位主子們看。

主子們根據自己的份例,自己選擇想吃的食物。定下的份例也只有主子們的,足夠自己吃用,用不着承擔下人的開銷。

選的都是自己願意吃的,既舒心,也不浪費,都是同樣的份例,能有所選擇,總是好的。

下人們的規矩也改了,不隨着主子吃飯,有自己的公共食堂,食堂裡每天都是不同的菜色,吃飽爲止,不能浪費。

其實說白了,許薇姝還是認爲手頭不寬裕,她這陣子把自己壓箱底的嫁妝都給拿出來,一是要整修整個三天山,二來,準備建造鄔堡。

因爲方容答應由着她佔地,整個鄔堡,她是越設計越大,設計到最後,都不像是鄔堡,而成了一座小城池。

現在手頭不寬裕,人力不足,不好大動干戈,這些還是紙面上的設計。

等到明年,許薇姝腰包鼓起來,人手充足之後,她才破土動工,從小鄔堡開始,花個幾年工夫,慢慢進行,也無不可。

整個王府現在秩序井然,吃飯這種小事上都改了規矩,其它地方也都大變樣。

也就是在靖州,王府這邊的人手不多,許薇姝的聲望正高,她才能如此隨性,要是換了京城,那些下人們盤根錯節,彼此勾連,當主子的就是想改一改延續幾百年的規矩,恐怕也很難做到。

今天的菜單還是老樣子。

如今正值冬日,豬、羊之類,到不缺少,青菜也有幾樣,都是溫泉莊子裡種植的,不過,真想要什麼珍饈美食,王府草創,實在不可得。

好在許薇姝還是挺愛吃家常菜。

“今天準備一鍋羊湯,取骨頭煮湯,少加板油,羊肉要醃製好。”

許薇姝愛吃的羊湯,和後世傳統做法不同,她用的羊肉都要先好生醃製,味道也更濃,加的調料很容易蓋過羊肉的味去,只是方容就是喜歡吃。

廚房這邊幾個廚子,早就知道自家王妃的口味,到晚上,濃香的羊湯便出了鍋,再配上一碟子醬驢肉,幾張烙得焦黃的大油餅。

大廚們提着食盒,剛走到大書房門前,稍微掀開一點兒縫隙,香味就一絲絲鑽了進去。

最近方容實在是忙得厲害。

這些世家都準備了良種,就送到王府的倉庫,這些都要記賬,還得安排分配。

總不能稀裡糊塗地就白給那些百姓們。

方容他自己很清楚,大殷朝的百姓淳樸是夠淳樸,可靖州刁民也多,若是幫他們安排得太周祥,什麼都給想到,良種也白給,那得到的絕不會是所有人都努力奮進,反而可能養出幾個懶蟲。

人的天性,便是好逸惡勞。

萬一真讓好些百姓學會偷懶,把良種當糧食吃,那可是方容的罪過。

當然,他也清楚,百姓們把種子看得比什麼都重要,再餓,也會給明年留下種子,問題是,哪怕只是教出幾個不知道努力,只知道等救濟的,也容易帶壞民風。

在一開始,就應該立下規矩,種子自然要分配,卻絕對不能白給。

再說了,白給的東西,大家還不會珍稀。

這事兒,方容跟自家媳婦商量過,統一了下意見,但凡來王府賒種子的,明年不光要還,還要翻倍還,且糧稅也要教,若是不教稅,也可做工替代。

按照自家王妃的說法,不能讓他們太輕鬆,如果初來就特別輕鬆,以後再想緊張就難了。

相反,若現在嚴苛些,等到收穫的時候,但凡減免些許,便能得人感激。

於是,方容自然要儘量把靖州各地百姓的受災情況調查清楚些,事情也就多起來,連帶着他那幫幕僚都累得好幾日腿底下發顫。()

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