會議室之中。
大家歡坐一團，氣氛輕鬆，一番寒暄客氣之後，漸漸進入實質性階段。史密斯如實的到：“李總，受董事會的委託，我想和你們談一談發動機的訂購事宜，我們準備訂購貴公司的發動機。”
李天峰喜歡的爽快的人，史密斯這麼爽快，開門見山，李天峰自然高興，開心的一笑到：“史密斯先生，貴公司準備再次訂購我們的航空發動機，這是對我們航空發動機的認可，也是我們的榮幸，我們非常歡迎。”
李天峰這麼客氣，史密斯也禮尚往來，史密斯到：“李總，不管是你們的渦扇17發動機，還是剛完成一系列驗證試飛的渦扇18發動機，都表現出色，綜合性能優秀，已經得到了我們的認可，大家對這兩款發動機的評價很高。”
天峰科技公司的衆人，聽到這樣的評價，大家相視一笑，大家的心中自然一陣陣的高興。
李天峰也是滿意的一笑，然後到：“史密斯先生，不知到貴公司準備訂購哪一款型號的發動機，訂購多少臺？”
史密斯一笑到：“李總，這要看你們給出什麼樣的價格，價格合適的話，我們不介意多訂購一些。”
商務談判，價格永遠是焦點，這次也一樣，接下來，雙方圍繞價格進行了超過兩個小時的談判，史密斯更是數次出了會議室，到會議室外面去打電話。應該是打電話回去進行請示。
上次，龐巴迪公司訂購天峰科技公司500臺渦扇17發動機，單臺的價格爲3550萬元。這次，天峰科技公司無疑是贏家，價格比上次又稍稍的上浮，單臺價格3600萬元。
價格上浮50萬元，李天峰也給出了自己充分的理由，一方面是物價上漲，國內人工成本。物料成本都有一定的上升。
史密斯考慮到匯率，人民幣對美元有一定的匯率波動。稍稍的有一點下降，摺合成美元的，自己也並沒吃虧，價格最終定在3600萬元。
史密斯覺得這樣的價格。自己沒有吃虧，李天峰更是非常滿意這樣的價格，單臺3600萬元，渦扇17發動機有非常好的利潤空間。
不過，史密斯的重點顯然在渦扇18發動機之上，這次採購的重點機型也是渦扇18發動機，圍繞價格問題，雙方也一樣進行了討價還價，最終。價格敲定，達成一致。
渦扇18發動機，單臺價格50萬元。這和出售給巴西航空工業公司的價格是一樣的，這樣的價格，雙方都非常的滿意。
價格談妥，發動機的訂購數量，史密斯其實心中早有打算，李天峰一問。馬上就毫不保留的回答上來。
李天峰含笑到：“史密斯先生，價格問題已經談妥。不知貴公司打算訂購多少臺發動機？”
史密斯到：“李總，不管是你們的渦扇17發動機還是渦扇18發動機，都非常適合我們的各個機型，經過我們董事會討論決定，我們準備再次訂購200臺渦扇17發動機，訂購500臺渦扇18發動機，一共700百臺，”
史密斯的聲音剛落，不等旁邊的翻譯進行翻譯，天峰科技公司的衆人，都是一臉喜色，因爲大家基本都聽懂了，大家滿是喜色的相互對視一眼，顯得非常高興。
李天峰也非常滿意這個數字，200臺渦扇17發動機，主要是此前龐巴迪公司已經訂購500臺，故這次只是補充訂購200臺，而渦扇18發動機，龐巴迪公司是首次訂購，一次性就訂購了500臺。
上次訂購500臺渦扇17發動機，這次又訂購200臺渦扇17和500臺渦扇18發動機，今年一年之內，龐巴迪公司就向天峰科技公司訂購了1200臺發動機。
李天峰心中到，如果龐巴迪公司每年都向自己訂購一千臺發動機以上，那天峰科技公司所佔龐巴迪公司發動機採購份額的五成以上，這是一個非常驕傲的數據。
佔據五成以上的份額，對任何一家航空發動機公司來說，都是一個非常自豪的數字，這就代表着，天峰科技公司是龐巴迪公司的主要發動機供應商。
巴西航空工業公司，每年也向天峰科技公司訂購不少的發動機，但天峰科技公司只佔巴西航空工業公司採購發動機份額的三成以上，還不到四成。
李天高興的站了起來，熱情的和史密斯握手：“史密斯先生，感謝貴公司對我們這兩款發動機的認可。”
史密斯到：“李總，現在我們價格和訂購數量都達成了一致，就交貨方式和時間要求，我們有要求。”
上次，龐巴迪公司雖然訂購了500臺渦扇17發動機，但因爲當初天峰科技公司產能有限，500臺發動機居然要15個月才交付完畢，前10個月更是每月只交付20臺。
這次，史密斯可不希望出現這樣的事情，不希望拖得太長了，於是，史密斯到：“李總，就發動機的交付，我們希望這700臺發動機10個月交付完畢，每一個月交付70臺，即20臺渦扇17發動機，50臺渦扇18發動機，本月開始交付，且渦扇17發動機的交付，和上次的訂單不能衝突。”
上次500臺渦扇17發動機的訂單，現在並沒有交付完成，史密斯的意思，就是那個訂單，繼續按照合同要求進行發動機的交付，這個訂單，也按照合同要求交付，有重疊的那幾個月，天峰科技公司每月必須交付40臺渦扇17發動機。
史密斯原本以爲，這樣的交付日期，李天峰肯定會和自己進行一番討價還價，哪想，李天峰非常的爽快，一口就答應。
李天峰到：“史密斯先生，沒有任何問題，10個月之內，700臺發動機我們一定按期間交付，上次那個訂單我們也會嚴格按照合同要求，繼續進行發動機的交付。”
史密斯一喜，高興的到：“真的？那太棒了！”
李天峰自然一口答應，隨着清石製造基地全面投入使用，天峰科技公司在產能上無一點問題，沒有一點壓力。
事情基本談妥，史密斯也非常高興，至於其他的具體細節，因爲有上次的合作經驗，有參照和參考，細節問題很快談妥，基本沒有什麼阻礙，基本和上次差不多。
下午。
隆重的簽約儀式在國賓酒店舉行，郭通德親自參加，這是700臺發動機，總價值近兩百億，這是一個大單，郭通德的臉上，浮現出微微的喜色，顯得心情不錯。
宋州市的媒體，嗅覺非常的敏銳，這麼大的訂單，且對方還是著名的龐巴迪公司，加上郭通德這個市長親自參加簽約儀式，整個宋州市的媒體，簡直就是聞風而動。
除了郭通德帶來的那幾家媒體記者之外，還來了很多的記者，甚至，省城的幾家主要媒體，也派了精兵強將，風風火火的趕了過來。
簽約儀式還沒有開始，天峰科技公司和國賓酒店方面的工作人員還在做着佈置和準備工作，那些記者們，在簽約儀式大廳之中，早早的就架起了長槍短炮。
不少的照相機，攝像機，已經對準了主席臺的方向，不少的記者，已經嚴陣以待，大家知到，這可是大新聞。
“老張，700臺發動機，居然還是龐巴迪公司，真是激動人心啊！”
“對，這是咱們宋州人民的驕傲，不，全國人民都應該感到驕傲和自豪，這是我們國產航空發動機的大量出口，且對方還是著名的龐巴迪公司。”
“嗯，看來天峰科技公司的發動機確實出色，已經充分贏得了對方的認可。”
“……”
大廳之中，大家一臉的熱議，臉上更是洋溢着喜色，彷彿是自己遇到了天大的喜事一樣。
下午三點整。
李天峰和史密斯兩人，並肩走進了簽約大廳，兩人的身後，還跟着不少天峰科技公司，以及龐巴迪公司的不少人員。
“咔嚓，咔嚓……”大量的照相機，對着李天峰和史密斯一陣猛照，將這一畫面定格在相片之上。
大家在主席臺就坐，主持簽約儀式的是徐立龍，徐立龍先代表天峰科技公司致辭，然後請郭通德作爲簽約嘉賓上臺，記者們，對着西裝革履的郭通德又是一陣猛烈的拍照。
郭通德代表宋州市，也做了熱情洋溢的講話，然後，徐立龍宣佈簽約儀式正式開始。
合同早就準備好了，雙方的律師早就仔細的看過一遍，穿着紅色旗袍的禮儀小姐將合同送上來，分別放在李天峰和史密斯兩人面前。
李天峰拿起筆，大筆一揮，簽下自己的名字，合同正式生效，史密斯也毫無遲疑，龍飛鳳舞，將自己的名字簽上，然後，兩人站起來，熱情的握手，交換合同。
待簽約完成，簽約大廳之中，響起了熱烈的，雷鳴般的掌聲。參加簽約儀式的天峰科技公司方面的衆人，自然不用講，大家使勁的鼓掌，就是那些記者們，也高興的，興奮的猛烈鼓掌。
………
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