“大嫂你說得什麼話？什麼叫坑人？坑誰我還能坑自己人嗎？”
秦陳氏臉色立刻垮下來：“這套傢俱樣樣都是精品，件件做工精細，與衆不同又特別結實耐用，我是好心好意特意介紹給他三叔的。再說了，生意買賣，我喊得是價兒，你們還得纔是錢。不是……”
“行了，行了，別說廢話。”
看秦陳氏又有滔滔不絕的架勢，蘇盼兒直接揮手打斷她的話。
“你就直說吧，這套傢俱你最低多少價格？”
秦陳氏原本正暗自生秦岳氏悶氣，滿心以爲這筆買賣泡湯，不料蘇盼兒居然問她價格，當即一喜。
眼珠子骨碌一轉：“一筆寫不出兩個秦字，看在是親兄弟份上，這套傢俱再優惠你一百文錢。你們要知道，這一百文，可是親情價兒，要是遇見外人，這一百文我是怎麼都不會少下來的。”
旁邊秦逸臉色分外不好！
“二嫂這親情價可真是廉價。”
“實在太貴了，二弟妹，你也知道三弟和三弟妹家裡情況，你就不能多優惠一些？”
秦岳氏臉色也一直沒有緩和。
秦陳氏臉色越發不好，把秦岳氏一眼眼剜着：“真心不貴了，這可是親情價，要不是大家都是親戚，斷然沒有這價格賣出的。要不這樣吧！我就做主，再少你五十文，頂天了！”
蘇盼兒嘴角依然微微挑起，順勢一指旁邊一套傢俱：“那套呢？多少銀子。”
剛剛纔說這一套，怎麼一轉眼又說旁邊一套？
秦陳氏有點跟不上蘇盼兒節奏，吱吱唔唔：“這套、這套要……”
“嗯——？”
蘇盼兒挑眉。
“五、五兩……”
秦陳氏眼珠子骨碌碌直轉，就怕蘇盼兒改變主意要那套。
“五兩銀子啊……”
蘇盼兒慢慢踱步，走到這一套傢俱旁邊，細細打量：“可是剛纔，我們在前面街口另一家傢俱鋪子裡，和這套一模一樣的傢俱，人家作價才三兩半銀。我和秦逸打算再考慮考慮，多走兩家，這才又轉了出來。”
“三弟妹，這你就不懂行了，看起來一樣的貨色價碼兒也是不同的！”
秦陳氏臉色微微一變，眼珠子滴溜溜一轉，嘴皮子上下翻動：“更何況就算款式一樣，用料不同，製作工藝不同，那價格也是大大不一樣的，就像普通的樹木和金絲楠木哪能是一個價？普通木工的手藝能夠跟大師比嗎？”
“你這是什麼木料的？我剛纔問過那家，那家是松木的！”蘇盼兒一臉平靜問道。
“松木的，我這也是松木的。”
秦陳氏立即說道：“不過就算是同樣的松木，年份不一樣，取材位置不一樣，有沒有什麼結疤，還有風乾時間不同，也會有價格上的區別，更何況我這個油漆工藝可是上了很多道，不像那家只有一兩道。用工用時哪一樣不是費錢的？再說了……”
“那好不都是一樣的松木。”
蘇盼兒一撇嘴。
“一樣的松木？”
秦陳氏立即反駁：“百年老松木跟十來年松木能比嗎？用料採用最好的樹幹位置，和樹根，樹梢位置能比嗎？那材料價立馬翻番兒啊！”
“到底用料怎麼樣，我也不清楚！人家也說了是採用樹幹位置，而且還保質五年呢！”
蘇盼兒一臉風輕雲淡：“那你倒是說說，你究竟還想不想賣吧？你要是不肯少價，我們去街口那一家買就是了。”
說完，轉身就要走。
這話頓時讓秦陳氏整張臉都變了！
“街口的那家傢俱鋪子最坑，哪裡比得上我們老師傅的手藝。算了算了！跟你掰扯傢俱這東西，你也不懂，這樣，這套你要是想要，我也給你三兩半就是了。”
秦陳氏一咬牙，恨不能生吃了蘇盼兒。
蘇盼兒話語淡淡的，似笑非笑望着她：“可問題是，對方這才只是開口價，還說……可以優惠呢。”
這話擠兌得秦陳氏整張臉都青了！
“那，你想給多少？”
這話她出口硬邦邦的，她也算是看出來了，今兒想從她身上大發一筆的願望泡湯了！
“這話該我問你纔對吧。你是賣家，你說，這套傢俱你能優惠多少銀子？套一句你適才所說，大家都是親戚，說得太多也很傷彼此情面不是？”
蘇盼兒反問着秦陳氏。
旁邊陳老實似乎覺得很是沒臉，直接躲進裡間，不出來了。
秦陳氏勉強扯動嘴角，一臉肉痛：“那、那就三兩銀子吧！這價格你要是還覺得貴，那你就去別人那裡買好了。”
蘇盼兒似乎陷入考慮中，轉頭看看這套，又回頭看看之前那套“鎮店之寶”，拿不定主意。
“三兩，五兩，那就是你報價六成的價格咯！”
蘇盼兒微微一笑：“既然你這套能夠六成價格賣，那麼那套又老又舊的傢俱是不是還能便宜一些，給個實誠價，我們可以考慮考慮買那套。”
“那套……你要的話，最少也得給個六兩現銀。這可是虧了老本賣的！”
秦陳氏信誓旦旦：“要不是自家人，我絕對不會買這個價格！”
秦陳氏幾乎眼淚汪汪。
從十兩降到六兩，這可都是銀子啊！想到那地契和那山林地就這麼飛走了，她整個人都好像是霜打的茄子一樣，瞬間沒有了精神。
“那套傢俱一來是邊角料做的，二來東西又老又舊的，哪能跟新東西一樣折扣！最起碼還得打個對摺。”
蘇盼兒立即說道：“連油漆都有些脫落，也不知道在倉庫裡存放了多久，哪裡還值六兩銀子？你要是便宜一些賣掉，不也清除了庫存不是？要是你想繼續留着，那好，你就留下當傳家寶吧！”
蘇盼兒說完，再度擡腳要走。
“別呀！我又沒說不少。”
秦陳氏感覺牙齦癢得慌！又不得不掛上笑容：“這傢俱留在倉庫裡，我又不能拿來吃不是？我再少些，就、就……就再少一兩，五兩現銀，如何？”
“一口價，三兩銀，行得話我們就買了！不過，你得幫我們送貨上門才行。”
“三兩？還送貨上門？你美得你，不幹！”
秦陳氏氣得一佛出鞘二佛昇天！
直接拒絕。
“要不這樣！你重新幫我刷一遍漆，我依然給你三兩銀子。就不讓你送貨上門了，如何？”蘇盼兒提議着。