一時間會客廳又回到了一片寂靜，只是沒了剛纔劍拔弩張的氣氛，顯得平和了許多。艾爾看到薩沙仍然在猶豫不決，想了想也稍微猜到了他的顧慮，說道：“薩沙先生擔心的無非就是害怕斯帕萊蒂家族加入了西境商行後就失去了利用價值，擔心我艾爾鳥盡弓藏、兔盡狗烹而已。”
薩沙連連擺手，“哪裡哪裡，您說笑了，如果鐵荊棘家族還不值得信任，那這世間就再也沒有可以信賴的人了。”
艾爾微微欠了欠身，感謝薩沙對鐵荊棘家族的稱讚，“您過譽了。有所擔心也是人之常情，沒什麼大不了的。但有一點請您一定記得：我艾爾.愛德華絕不是過河拆橋，翻臉無情的人。”
他加重了語氣承諾：“如果您還對鐵荊棘家族有信心的話，我可以請我的父親，現任的鐵荊棘家族族長出面擔保，我甚至可以以鐵荊棘家族的名譽起誓，保障斯帕萊蒂家族在西境商行的利益，絕不反悔。”
艾爾說得很誠懇，保證也很有力。但是薩沙臉上仍然有點陰晴不定，下不了決心。
艾爾嘆息了一聲，他最擔心的一點看來是避免不了的：薩沙先生對於權力的戀棧不去。他在斯帕萊蒂家族裡是掌握生死大權的土皇帝，但是如果斯帕萊蒂家族併入了西境商行，他又處於何種位置呢？在鐵荊棘家族面前，他什麼都不是，那是雲泥之別，霄壤之殊，他又怎肯甘心。
掌權者牢牢地緊握着手中的權柄，哪怕是刀斧臨身，不到最後一刻也絕不會鬆手。
這就是權力，這就是權利者。即使是智者，也難免會沉湎其中迷失自己。
聖者與智者有何不同？權力就是最好的一面鏡子，看看鏡中這人到底是怪物模樣還是本來面目，凡聖之別，大抵如此。
很顯然，薩沙.斯帕萊蒂雖然是一位成功的大商人，但他也只是一個凡人而已，話又說回來，這世上又有哪幾位聖人呢？那位端坐於聖輝大教堂的教皇嗎？當局者迷罷了。
艾爾輕咳了一聲，打斷了薩沙的思考，他開口說道：“薩沙先生今天和我說了幾句至理名言，讓我受益匪淺。在下才疏學淺，說不來那些大道理，只是偶爾聽過一則軼事，頗爲可笑，說出來以供先生一笑。”
“先生應該知道我們西境最受歡迎的戲劇團是雪絨花戲劇團，一天團長伊格萊茵正發愁劇中一個惡人角色沒有合適的演員，恰好碰到一人正好符合她的所有要求，百般懇請之下那人終於答應了她飾演那個角色。您知道的，整個西境又有誰能拒絕得了伊格萊茵小姐的請求？戲劇上演後，大獲成功，大家紛紛稱讚那個反派演得活靈活現，於是這戲啊是加演了一場又一場，這位演員先生也同樣在舞臺上接受着觀衆們的歡呼和掌聲。直到十數天後，有巡警發現他竟然是個在逃犯，直接把他抓捕歸案，這時人們才恍然大悟，怪不得這傢伙惡人演得如此逼真，原來是本色演出罷了。”
“薩沙先生，您說這人是不是挺可笑的，在舞臺上演了幾場戲，把自己給演了進去，都不知道自己是誰了。”，說完艾爾輕笑了兩聲。
艾爾在這邊談笑風生，薩沙卻聽得汗流浹背。這位大少爺哪是在講什麼故事，他分明是在諷刺自己不知好歹啊。他不動斯帕萊蒂家族是不願意動，不代表他不能動。枉自己經常自詡精明能幹，洞察世事，竟然連這點都看不透。
在下定決心後，這位斯帕萊蒂家族的掌控者異常地果決，直截了當地說道：“艾爾少爺，我同意您的條件，斯帕萊蒂家族全體併入西境商行，換取您的商行兩成的股份。”
“不是您的商行，而是我們的商行。”，艾爾糾正道，伸出了自己的右手。
就這樣，商人與貴族，兩隻手緊緊地握在了一起，壟斷了整個西境商業的龐然大物—西境商行就此誕生了。
就這樣，斯帕萊蒂家族的商行與鐵荊棘家族的產業整合，西境商河像是滾雪球一樣迅速發展了起來。西境的人們一覺醒來，習慣地想上街買東西時，卻發現以前那些熟悉的店鋪都撤下了原先的招牌，轉而掛上了西境商行的標誌。在極短的時間內，西境商行就將觸手遍及了西境的各行各業，百姓的點點滴滴。
當商行終於走上正軌，蒸蒸日上時，艾爾卻當起了甩手掌櫃，將商行裡的食物都託付給了薩沙。一是顯示出自己的信任，二是繼續進行自己的魔法研究，特別是針對雪晶石的各種測試，艾爾一直沒忘美狄亞曾經對自己說的話：只有力量纔是根本，是一切的基礎。
沒有力量扶持的權利只是空中樓閣，沒有力量護衛的金錢只是沙中堡壘，沒有力量支撐的尊嚴只是黃粱一夢。人只有掌控了力量，掌控住自己，才能扼住命運的喉嚨。
時間一點點流逝，公爵大人那裡也傳來了好消息。通過外務部的牽線搭橋，西境商行終於與獸人建立了穩定的貿易路線，獸人的第一批貨物也已經送達。爲了換取足夠的糧食，這批物資格外龐大，幾乎囊括了獸人部落歷年的所有積攢。
在看到這批物資後，艾爾來到公爵夫婦那裡，表達了自己前往聖輝之城的意願。
“不許。”，公爵夫人斷然回絕，這小傢伙最近是越來越不安分，看來要好好敲打一番。
就連一向支持艾爾的公爵大人都不太同意，“你應該知道我們西境和皇室關係不太好，你前往西境就是羊入虎口，一旦被扣留，會導致整個西境陷入被動。”
艾爾何嘗不知道公爵大人所說的道理，但聖輝之城他非去不可。無論是自己的魔法深造，還是西境商行走向全國的擴張，聖輝之城都是關鍵所在，必須要去。
“只要父親還在西境，只要西境軍團還在，我在聖輝之城看似危險，實則安全。”艾爾安慰夫婦兩人。
最終艾爾還是用“好男兒志在四方”這樣的理由說服了公爵夫婦，帶上了雪原的特產，踏上了直通聖輝之城的大道。
打動公爵夫婦的還有艾爾的另一番話：“獸人之於西境，就如同西境之於皇室。臥榻之側豈容他人鼾睡，西境與皇室未來定有一戰，作爲未來的西境領主，我必須親自用我的雙眼去認清我的敵人。”
“每對敵人瞭解一分，勝算就越大一分。古往今來，皆是如此。”