和玉種田記
錢子恆的話，幾乎是代表了其他人的想法，大廳裡靜寂無聲，等着何志英的回答。對於皇家如意瓷行，一般人是沒辦法挑釁其威嚴的，所以大家在默默祈禱，希望這些行規，不要損害自己的利益。
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何志英環視衆人，不急不慢說道：“何某知道諸位心裡的想法，這瓷行協會絕對不會損害衆人的利益。衆所周知，我們景德鎮的瓷窯，每年增長很多，瓷器的產量非常多，但市場就那麼大，能買得起瓷器的人家，畢竟是少數。現在大家可能感覺不到其危害，一旦數量達到極限，就會造成無序競爭，互相壓價，產品積壓！所以想把大家叫過來，商量一下以後如何在產量增加的情況下，價格只高不低！”
商人自然知道物以稀爲貴，這種情況，很可能在不久的將來會出現何掌櫃所說的問題。但是現在的瓷器生意這麼好，要是不擴大生產，不相當於眼睜睜的看着白花花的銀子從眼前溜走，這不是在割肉嘛！
下面的人，不說話，大家都盯着錢子恆。錢子恆內心叫苦不已，今年還準備大幹一場，再建三十個瓷窯，狠狠地撈一筆，聽着何掌櫃的意思，感情想控制景德鎮的產量和價格，這不是掐自己脖子嘛。但縱橫商場這麼長好時間，就算內心波濤洶涌，但內心還是非常鎮定，拱手問道：“何掌櫃既然這麼說，想必也有了對策之法，不如說出來，大家探討一下，要是可行，錢某雙手贊成。”
何志英很是友好的看着錢子恆，只要把錢子恆搞定了，其他人應該不足爲慮，笑着說道：“何某的方法就是，產量增加，我們就去尋找更多市場！”
“我們明碩國，就那麼大的市場，哪邊找市場呀？”旁邊的一個瓷窯生產商，摻插了一句，感覺何志英很好說話，膽子開始大起來。
“這位兄臺好問得好。大家知道茶葉，每年賣給關外外族，附近的幾個國家，像雲羅國，扶桑，每年可以爲我們明碩國賺取大量的牲畜和黃金白銀。我們瓷器在明碩國是稀罕的東西，而且技術含量很高，要是能買到其他地方，相信其中的利潤，會更加豐厚！”何志英先給大家畫大餅，把衆人的興趣全部吊起來，那下一步如何操作就簡單的很多。
下面“嗡嗡”的聽到衆人紛紛議論，“我表哥在江浙那邊做茶葉生意的，在我們明碩國做生意，才兩成利，但要是出一趟海，賣到扶桑，甚至能賺一倍，甚至兩倍的利潤。”一個瓷窯生產商開始和旁邊的人嘀咕。
“可不是，我也聽說了，要是能把東西賣出去，那敢情好，一方面，保持本國價格不低，還能儘可能多的生產，瓷器，此法甚好，但是操作起來，難度不小啊！”
“你急什麼呀，有那些大戶，這法則還需要我們多想，我們這些小蝦米，就抱緊皇家如意瓷行這棵大樹，一定錯不了！”
“就是，就是！”
錢子恆坐不住了，要是真得能把瓷器賣到國外，那自己賺取的利潤，絕不是少數，急忙問道：“這要是要賣到國外，這水路，陸路的商隊建起來也不是一天兩天的事情！何掌櫃，您有什麼想法，就直說，不要吊我們胃口了！”
“諸位，不要着急，何某會一一道來，水路，陸路的商隊的建立，由我皇家如意瓷行督辦，大家只需再向國外銷售瓷器的過程中，交給商隊相應的費用就行！這就省了大家各做各的，資金人員分散，費錢費力！”何志英笑着說道。
錢子恆想想，感覺蠻好，點點頭，相信以現在皇家如意瓷行現在的地位，定不會收取高價運費，畢竟在那個地位上，要注意名譽。
“這個想法，錢某贊成，不知諸位是否同意？”錢子恆轉身，拱手對着大家說道。
衆人紛紛表示贊成，建商隊，不需要花自己一分錢，等以後真的要賣到國外，那也是自己賺了，不同意纔是傻瓜。顯然衆人都是聰明人，沒有一個反對的。
“既然諸位都聽同意，我們就開始進行下一步討論，如何給瓷器分等級。諸位都是行家，何某就長話短說，一個好的制瓷師傅和一個手藝一般的師傅想比，用同樣的材料，同樣的時間，燒製出的瓷器，可想而知誰燒出的瓷器好。但是我瞭解到一些瓷窯，一些大工，小工，薪酬特別低！有的甚至只能一個人勉強溫飽。何某的如意瓷行是第一家制作五彩瓷器的，就算一般的成品，價格也很高，利潤豐厚，在座的各位，哪有一個不是賺的盆滿鉢滿！所以何某建議，諸位給手下的活計，師傅，多發一點工錢。”何志英娓娓道來，第一次聽到一些瓷窯居然僱傭七八歲的小孩子，乾的活又髒又累，一天才幾文錢；就算是成人夥計，一天才十文錢，由於人員急劇涌進景德鎮，物價漲了很多，這讓原本就不高的生活水平，又下降了不少。
一聽說要給工人增加工錢，下面炸開鍋了，這不是強人所難嘛，大家雖然議論紛紛，但美譽一個人站起來多說話，就連錢子恆也是低着頭，和旁邊的人說話。
何志英看着大部分人貪婪的樣子，心裡鄙視不已。說道賺錢的事情，都贊同，以談到付出，立馬不吭聲，並不是多有人都能做的達則兼濟天下，看來要給他們一點顏色瞧瞧！
“知道朝廷會在二十年前，重農抑商，徵收高額的商稅，致使很多商戶紛紛破產？”何志英清冷的聲音，響徹整個大廳。
下面的人，被嚴肅的何志英嚇一跳，但還有很多人心存僥倖：現在皇上英明，一定不會做哪些糊塗事！
“就是因爲財富掌握在極少數人的手中，也就是大商人，商人逐利，自己家財萬貫，但其手下的工們幾乎連溫飽都難以達到，怨聲載道。所以何某子從商以來，一直善待工人，只要這些最基礎的人日子好了，才能專心的做事！才能做出更好的瓷器！大家都是聰明人，知道輕重！“何志英面無表情的說道。
下面的人臉色清白不頂，這何掌櫃是廉王妃的親弟弟，本身的家財，不計其數。現在從何掌櫃嘴裡聽出這樣的話，是不是皇上又開始重農抑商了。這可是多麼重要的事情，關係到身家性命。自己只是個商戶，這次要是能報上廉王這可大樹，就算花點錢，也算不了什麼，關鍵是不要給何掌櫃，留下不好的印象！
錢子恆通過一些門路，對何志英的瞭解非常多，站起來說道：“何掌櫃的意思就是想通過協議，保障工人的利益，是不是？”
何志英點頭說道：“正是！瓷器的利潤，你我都知道，所以工人們應該得到高一點的報酬！我們要改變商人在朝廷和百姓印象，不要讓人一提到商人，立馬想到“只知道鑽營，逐利”。”
錢子恆想到了，打聽到消息裡面，有清水縣，北大荒很多的消息，那邊的百姓，算得上真正意義上的安居樂業。哪裡的商人自願捐錢修路，建養老院，孤兒院，評價特比好，當地的百姓對商人也很感恩。百姓受傷有餘錢，需求也會跟着增加，需要購買很多的東西，這樣又反過來刺激了商業的發展。錢子恆好像想明白了，笑着說道：“何掌櫃，德才兼備，不愧爲皇家如意瓷行的東家啊！我等自愧不如。我們個人從瓷器上面賺取不少錢財，但手下的人，的確過得清苦，這是錢某的不是，現在當着大家的面，我們恆祥瓷行的所有人月前翻倍，要是誰能提出改進瓷器質量的方法，根據作用大笑，會給重金獎勵！”
下面的人，沒有想象到錢子恆會轉變這麼快，一時沒有反應過來。
錢子恆看着衆人，繼續說道：“諸位，我們景德鎮的路，現在非常平坦，都是何掌櫃的功勞啊，前前後後出資二十萬兩修路，所以我們今天可以在平坦的路上通行無阻！今年有捐了，十萬兩興修水利，這個都是真金白銀啊！何掌櫃給我等做出此等楷模，要是我們自己工人連飯都吃不飽，我們真的就是爲富不仁啊！”
下面知道景德鎮的路修的很好，但沒想到是何家出錢修的，傢伙是哪個水利，總共三十萬兩，大手筆呀。本來大家以爲修路，又要從百姓和商賈身上要錢，想到路都修好了，也不見人來收錢，時間長了，大家也就忘記了。
衆人對看向何志英的眼光充滿敬畏，一個穿藍色衣服的中年人，是洪瑞慈航的老闆洪天雲，站起來說道：“我等願意提高工人月前和獎金，以後追隨何掌櫃，皇家如意瓷行，爲我們景德鎮瓷業出一份力。”
何志英見衆人的氣氛被挑起來，好一會兒，才擺手示意大家停下，欣慰說道：“我們何家的家訓，“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，希望這句話也能成爲我們景德鎮瓷器協會的精神所在！”