129.找上門的生意

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第二天一上班,陳斌讓狗剩子去有關部門備案商會的事情,自己帶着張老爺子熟悉公司的事情。

陳斌:“張老,我這幾天跑跑春城,家裡的事情就得您費心。蘭子年齡小,有時候做事莽撞,您還要多擔待。”

張德凱:“陳斌你又說我不愛聽的,既然你信任我,看我老人家還能出點力,就不要說啥費心不費心,擔待不擔待的話,那樣我真就生氣了!”

陳斌:“好好好!我不說了,保證再也不說了,您把這當成自己的事,正是我夢寐以求的事情,絕對再不提這樣的話!”

張德凱:“這纔對嘛,我這把老骨頭還能出點力,我高興還來不及呢,等會兒狗剩子回來,你們該出去出去,這裡有我呢。”

陳斌:“我們今天去一趟春城,可能沒那麼快回來,您有不明白的問蘭子就行。”

這時從大門口進來一個人,徑直往倉庫這邊走過來。

他倆站在倉庫門口說話,陳斌看到這個人在門口問了幾句,門口的大爺往這邊指了指,那個人就過來了。

陳斌看他是來倉庫的,就迎了上去。

那個人戴着個棉帽子,還捂着個大口罩,滿臉風霜的,一看就不是坐車來的。

陳斌:“您好!您是?”

陳斌主動跟他打招呼。

那人也看到了陳斌,慌忙摘下口罩,跟陳斌說:“哎呀,真的是陳總啊,我是昨天你們幫忙退回錢來的商戶,聽李總說你們是做電腦批發生意的,我想過來看看。我有個親戚在大營市有一個電子城,也經營二手電腦,就是他們貨源不好,經常斷貨。聽我昨天說市場的事,知道您是同行,就非得讓我過來看看,說是無論如何也得讓您給他勻點貨。”

大營是我華夏著名的油氣田基地,能源是經濟支柱產業,國家扶持力度很大,促生各行各業發展。大營市經濟發達,人民富裕,各方面需求很大。

本來他和狗剩子計劃從春城回來就去大營市,沒想到先有人找上門來了。

大營原本是個小村鎮,比較偏僻,發現油氣田後才建成的新興城市,雖然當地人富有,由於物流不暢,攥着錢花不出去。

陳斌:“是這樣啊,趕緊進來說話,外邊冷。”

昨天一大幫子人,亂哄哄的,陳斌沒有記住哪個是哪個,不過既然他說是收了錢的四個商戶之一,就肯定沒錯。

陳斌讓客人進來,帶他看了一批檢修完成的電腦,還有碼在另一邊的還沒有動過的機器。

這個人姓馬,是經營小家電的,昨天要不是陳斌過來,他得損失四萬多元。

他被倉庫裡的電腦震撼了,即使是到中心市場最大的電子城,也不過是貨架上的那些機器,而這裡,幾貨櫃機器整整齊齊碼在那裡,足有成千上萬臺。

自己親戚的貨肯定有着落,就陳斌的爲人,他怎麼着也得給他允一點。

倉庫裡有暖氣,雖然溫度不是那麼高,倒還沒感覺到冷,工作臺那裡還有幾個電爐子,放在臺子下面,幾個技術人員忙碌的測試着機器。

馬老闆看完說:“沒想到咱冰城還有這麼大的一個電腦倉庫,這下我親戚的生意有指望了。”

陳斌:“你把他的電話號碼給我,我問一下他需要啥配置的機器,這裡面說道很多,別看我這裡這麼多貨,人家不一定能用上。”

馬老闆從口袋裡掏出一個小本子,翻出一個號碼給陳斌。

過去的通訊錄都沒在手機裡,每個人都懷揣着一個小本子,密密麻麻記着好多號碼,哪天這個本子要是不小心丟失,那真是要了親命。

陳斌拿着手機看着他遞過來的號碼撥號。

電話接通:“喂,那位?”

陳斌:“在是冰城做電腦生意的,您親戚馬老闆說您那裡需要一些貨源,不知道您對配置有啥要求。還有,要成品還是整櫃走?”

馬老闆親戚姓蘇,聽聲音四十多歲年紀。

蘇老闆:“我以前都是在冰城的中心市場拿貨,拿的都是成品,配置嘛沒啥要求,只要質量保證就行。就是從市場拿貨價格有點高,跟零售價差不了多少,不敢拿多,只是維持個量。昨天我們哥倆聊天,說您幫了他大忙,我就問您是做啥生意的,他說巧了,您是批發電腦的,我就託他幫我問問,看看您那裡拿貨啥價格。”

陳斌:“拿貨的話當然貨櫃比較合適,能拿到成品的三四折,不過你自己得檢測和配周邊配件。算下來差不多也有整機的七八折了。整機的話肯定比你從中心市場拿貨便宜,看你要啥樣的合適,我們都可以談。哎對了,你大概每個月需要多大的量,這個也能在價格上體現出來,量小的話價格就沒啥優勢。”

蘇老闆:“因爲從中心市場拿貨加上運費,我利潤空間很小,所以我一直是壓着數量拿的,您的價格如果合適,我一個月大概需要五百臺到八百臺,就是不知道這個數量達沒達到優惠的條件。”

陳斌:“我想問一下你在中心市場拿貨啥價?就是拿的最多的一種貨。”

蘇老闆:“我拿的最多的就是中等配置的,全套下來要一千二百,加五十塊的費用,達到了一千二百五十。”

陳斌:“這到是有點高了,跟零售沒啥區別,如果有點問題啥的就更沒利潤了,這樣,您如果一次拿五百臺的話,我這裡八百出,當然運輸費用還是你的,其他的配置也大都在這個基礎上浮動。您看合適的話我們就見個面籤個合同,以後你電話聯繫就可以,不用來人。”

蘇老闆:“您這個價格太誘人了,我現在就動身,爭取今天就給您簽下來,先裝第一批貨走。”

陳斌:“好,那我們在公司等您,您先過來驗驗貨,驗好了再籤不遲。”

蘇老闆那頭連忙答應,安排車子過來。

看到事情辦的挺順利,馬老闆抱拳向陳斌致謝道別,陳斌說:“生意都是相互的,我這裡貨再多賣不出去也是個零,沒啥感謝的,您生意忙趕緊忙您的生意,蘇老闆過來直接到這裡來就是,不用擔心。”

馬老闆:“您陳總做事我們有啥好擔心的,我有空儘量過來,實在抽不開身就讓他自己來。”

說完告辭出門。

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