第十九章 聚義大局定

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“如若站在劉伍的角度,實際上價高價低對他來說並不十分重要,給他獲取最大利潤的是小白樓的夜總會,他的目的是瑞致能長期穩定的存在下去,每月有個固定的收入,他不想殺雞取蛋,畢竟瑞致是他子承父業的房產,也是他的發家之地。如果我們的還價劉伍能承受的話,他不會堅持,一定會做個順水人情,拍板成交。”江海寧又爲劉伍設身處地的着想了一番。

“很有道理,那承包費多少纔是劉伍所能承受的底線呢?”許正強問道。

“你認爲應該是多少呢?江海寧反問許正強。

“應該在3500元左右。”許正強答道。

“那我們應該出價多少呢?”江海寧問許正揚。

“3000元”許正揚狠了一下心。

“許正揚,你也夠哏的,請說明理由。”江海寧冷靜地望着許正揚。

“我們可以以剛接手,管理經驗少,沒有了伍哥的坐鎮指導,效益必然會大受損失爲理由,再適度加價,必有成交的可能性。根據劉伍平時比較在乎順風順水的說法,六六大順,成交價位應該是3600元。”

“許正揚,你終於發揮出了自身的長處,欲揚先抑,以守爲攻,不愧是瑞致堂頭出身。”江海寧驚奇於許正揚的巧舌如簧。

“江海寧,你又高擡我了。這只是我一廂情願的想法,屆時還需相時而動,隨機應變纔是。接下來,如果成交了,簽訂合同的有關事宜具體如何操作,你和強子比我明白,請不吝賜教。”

“簽訂合同必須要考慮周全,稍有不慎,會給以後帶來很大的麻煩。首先合同期不可過長,因爲形勢在不斷髮生變化,假若效益真的出現滑坡,可適時終止合同,以免遭受不必要的損失。再者,要有足夠的自主權和在不改變租金數量和支付日期的條件下,有權添加有利於飯莊發展的條款。”平江海寧將平時所學學以致用到恰到好處。

“江海寧說的沒錯,我們是應該在簽訂合同方面考慮周全。再者,揚哥,劉伍主動找你談話,徵求你的意見,說明他認爲你有承包瑞致的潛質。我也認爲揚哥應該志在必得,但租金問題終歸是個大事。”

許正強看了看江海寧,很顯然,他對江海寧滿口應允給許正揚解決租金的事不太相信。

“許正揚,租金問題請你放心,我既然應允,肯定言必行、行必果,到時準能讓你簽上合同。”江海寧看出了許正強的擔心。

“好,再次十分感謝江海寧的鼎力相助,來,強子,讓我們三個乾杯,預祝成功!”

“乾杯!”

“乾杯!”

許正揚、許正強和江海寧三人共同舉杯,一飲而盡。

三日後,許正揚同劉伍經過一而再再而三的談判,反覆更改完善合同款項。最終確定月租金爲3600元整,租賃期爲一年。按慣例,實行先付款後經營的承包方式。考慮到租金數額較多,劉伍免除了先預交一季度的俗成規定,只提前預交一個月的租金,租金可以一月一交。劉伍算是給了許正揚一個順水人情。許正揚當面謝過。

王貴和和於慶輝對於瑞致易主並未感到震驚,因爲劉伍之前也曾跟他倆提起過,他倆聽了直搖頭,那是不可能的事。二人震驚於在瑞致幹了剛剛纔兩個月的許正揚居然敢接手瑞致。

江海寧很準時的將6000元現金交到許正揚的手中。許正揚張大了嘴,這錢是哪兒借來的,江海寧不屑地看了許正揚一眼,“許正揚,錢只管用,不要問出處。除了交租金,還要有流動資金,是吧!”

許正揚激動地眼淚在眼圈裡打轉,差點兒掉下來。

劉伍提出飯莊必須更名,瑞致在光明街開了五六年,名頭已經很響,他打下的根基當然不容許他人坐享其成。如果沿用,要交數額較大的品牌出讓費,這是許正揚所無法承擔的。

新店新氣象,經過大夥商議,瑞致飯莊更名爲德義和飯莊,並新招了一名叫張曉峰的夥計,因他一進店就稱呼王貴和爲大哥,於慶輝爲二哥,從此德義和的三個人乾脆叫他張小三。

許正揚四處操辦開業前的準備事項,包括辦理營業執照、衛生許可證等瑣事。

德義和飯莊決定實行爲期三天的大酬賓,早點雲吞買二贈一,包席滿240元贈價值50元的就餐卷,啤酒全部免費。於慶輝張曉峰四處張貼發放德義和開業的廣告。

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