黃亞琴和趙志剛是共患難過來的。如果沒有趙志剛,她很難走到今天。
她從亮白食品公司走出來後,因爲急於求成,馬上成立了一家新公司,並且大規模試產,結果導致公司的流動資金很快就用完了,連工資都發不出去。幸好趙志剛拿來了一張二十萬的存摺,才暫時解了燃眉之急。
趙志剛勸她解散公司,裁減人員,等試產成功了再大規模投產。但她不同意這樣做,因爲這些人是跟她一起從亮白食品走出來的,衝着這份情,她也不能拋棄他們。於是她只好硬撐着。
俗話說天無絕人之路。一個偶然的機會,黃亞琴到鄉下去參加一個朋友的婚禮,卻意外地吃到了當地人用手工製作的米糕。它外表呈天然的米黃色,質感卻非常厚實,吃起來既有嚼勁,又不生硬。比起前夫那個食品廠所生產的米糕,有過之而無不及。
黃亞琴如獲至寶,頓時對它產生了極大的興趣。“你們是怎麼製作的?有什麼秘方嗎?能不能教給我?”她一連串問了好多個問題。
“也沒什麼秘方啦!”一老漢對她說,“就是把米蒸熟後,放在石臼裡反覆捶打,就成這樣了!”
“反覆捶打?”她不解地問,“爲什麼要反覆捶打?”
“這……”老漢語塞了,“咱們祖祖輩輩傳下來就是這個法子。你要問我爲什麼,我還真答不上來。”
“那是不是越用力捶,米糕就越有嚼勁?”
“沒錯,就是這樣!”
黃亞琴也想不透其中的原理,回去後就去問趙志剛。不料趙志剛聽後卻大受啓發,說:“我們或許有辦法了!”
“什麼辦法?”黃亞琴急切地問。
“你有沒有想過,蒸熟的米飯爲什麼要反覆捶打纔好吃?”
黃亞琴搖了搖頭。
“反覆捶打,其實就是增加米糕的密度。密度越大,米糕就越有嚼勁,也就越好吃。”趙志剛說,“如果我們把機器改造一下,入口大,出口小,使勁把它擠壓出來,再反覆做幾次,那密度不就提高了嗎?”
他這樣一解釋黃亞琴就聽懂了,心裡興奮極了。她連家都顧不上回,立即就叫來廠裡的技術工連夜繪製草圖,忙到天亮時終於把圖紙繪製出來了。
機器改好後,再配上一臺超大功率的發動機,不曾想一試就成功了!
“好吃嗎?”
“好吃!確實好吃!”
不論是廠裡的職工,還是參與試吃的過路人,個個都對她豎起了大拇指,這讓她充滿疲憊的心靈得到了極大的安慰。
口感是解決了,但是色澤始終比不上用了添加劑的產品那般白晢透亮。儘管她採用的是價格比較貴的本地新米,而前夫的亮白食品用的卻是價格便宜的隔年大米,可因爲添加劑的關係,她的產品在色澤上反而還不如亮白食品,相比之下甚至有天壤之別。
因此,當她的產品投放到市場上時,立即引來顧客的一片質疑。
“你們的米糕可一點也不好看哦!”顧客這樣品頭論足。
“你們的產品一定是用陳年舊米生產的吧?”
“瞧人家亮白食品多亮多白呀!”
面對不知內情的顧客,黃亞琴真不知道該如何辯駁纔好。既不能說實話揭亮白食品的底,又不甘心自己的產品被埋汰,那她該說什麼呢?
她唯一能做的,就是在包裝袋上印上“綠色健康食品”幾個字,然後任由顧客自己去做選擇了。
但顧客會做出什麼選擇是顯而易見的。再加上當時周圍的市場已經被亮白食品率先佔領了,幾個月過去,黃亞琴的新公司還是找不着半點出路。公司經營慘淡,每天都在賠錢,雖然黃亞琴用房屋作爲抵押貸了一百多萬投進去,可沒多久也賠光了。公司眼看就快支持不下去了。
“琴姐,要在彬哥的地盤上分一杯羹,這恐怕比登天還難!咱們必須另外找個突破口,就看你敢不敢博一博!”趙志剛這樣問她。
“我敢!”黃亞琴拍拍胸脯說,“怎麼博?”
“咱們搞一個促銷活動,讓顧客直接把食品帶回家試吃,要是覺得好吃再付錢給我們,不好吃就不用給!”