“錦上添花天下有,雪中送炭世間無!”
這句出自羅洪先《醒世歌》裡的一段詩句,盧德雙並不是不知道,如果跟江民科技合作的話,能夠瞬間滅掉企鵝,但依舊還是上面那句話,錦上添花不如雪中送炭,先不說盧德雙能夠花錢跟江民科技合作,難道企鵝就不能了嗎?
而且最重要的一點,那就是江民科技顯然不可能會接受盧德雙的入股,因爲人家現在是國內殺毒軟件的霸主,根本就不缺錢,爲什麼要接受盧德雙的加入,這不是給盧德雙送錢麼。
但是金山毒霸就不同了,現在正是龍困淺灘的時期,這個時候不出手,等到何時出手,甚至金山毒霸未來的盧德雙知道,雖然,金山毒霸相比起江民和瑞星,進入殺毒軟件市場要遲很多。
但是,到今年八月,金山毒霸就會迎來轉機,先是推出了配有雙殺毒引擎的“金山毒霸“,經理雷君向媒體宣稱:金山要在一年內進入市場三甲,三年內奪得市場第一。
2002年3月,金山軟件公司在長沙召開了被媒體稱爲“長沙起義“的渠道商大會,廣州、成都、上海等十餘家地方渠道大亨門下的近100家店頭簽約金山授權服務店。按要求,這100家店面必須在自己的招牌下面掛上了另外的一塊牌子:“金山毒霸授權服務店“,並實施“金山毒霸“的“315服務公約“。回報是豐厚的,金山保證經銷商在該地區內拿到最低進貨價和豐厚的返點,以及其他政策支持。但這100家簽約店面的銷售壓力也同樣巨大--必須保證“金山毒霸“的出貨量佔所有殺毒軟件的50%以上。
2002年8月,金山再次使出了令業界目瞪口呆的價格殺手鐗,在市場上長袖善舞的金山給這次活動起了個極具震撼力的名字:“藍色安全革命“。金山宣佈將其剛投放市場且原本定價爲199元和129元的“金山毒霸2003“和“金山網鏢2003“價格下降到零售價50元,如此大規模的降價在反病毒軟件市場史無前例,此前,所有的單機版殺毒軟件的市場零售價均在160元到200元之間。憑藉着正確的策略,良好的宣傳以及價格戰使得金山在當時殺毒軟件市場獲得一席之地。
此時的國內殺軟市場看似江民、瑞星、金山三足鼎立,但瑞星已經逐漸確立了其國內殺軟老大的地位,一直到免費殺毒軟件出現前,瑞星的地位基本上不可撼動,江民逐漸日薄西山,而金山打字、金山詞霸、wps等產品要比金山毒霸更爲知名。
盧德雙相信,有了自己的加入,金山的發展,只會比前世更快!
“可…好吧…你心裡有數就好。”
盧浩民很想問出,你怎麼知道金山能行,只是一想到盧德雙每當語氣肯定一件事情的時候,往往這個事情最終的發展,跟盧德雙說的八九不離十,對盧德雙的神奇,已經不是一天兩天的盧浩民,最終還是選擇了支持。
對於盧浩民的信任,盧德雙感到很欣慰,他看的見,隨着盧浩民在高位待久了,整個人也越來越有威嚴,有自己的想法,就比如這次提出反對意見,但是真正讓盧德雙感動的卻是,明明不支持,卻因爲信任他,贊同了!
“接下來,咱們去哪?”
“去瑞星吧!”
“不是說決定金山了嗎?怎麼還去瑞星?”
“做兩手準備,而且,做番姿態給金山的人看,我並不只有金山一個選擇。”
盧德雙抽着煙,手指敲打着膝蓋,眼睛開始迷離,自從企鵝的突然發難,讓盧德雙清晰的認知到,天才始終是天才,而凡人最終是凡人,哪怕給凡人多了未來的記憶,依舊很難超越天才。
今天奇緣yy遭到企鵝的挑戰,說不定明天人人網就遭到某某網的挑戰,更不用說,人人網被孫正義看中,並且想要投資的消息,已經不脛而走,不用說,也知道是孫正義那邊發出來的消息。
盧德雙已經收到消息,有好幾家網絡科技公司開始倒弄一款類似人人網的社交平臺,爲了不被後來人超越,盧德雙只能不斷的武裝自己,除了殺毒軟件,盧德雙之前已經低調收購了華夏第一個導航網站hao123,甚至都沒有公佈出來,因爲這個時期,導航網站還很陌生,也最沒有技術含量,在沒有徹底無懼別人挑戰的時候,還是低調發展爲妙。
好吧,盧德雙已經知道什麼叫樹大招風,什麼叫木秀於林風必摧之,有時候太出風頭,也不一定是件好事情,現在眼紅盧德雙的人可不少,他還是低調一些吧。
第二天,盧德雙進入瑞星,並且‘商談甚歡’的消息傳到金山之後,求柏君頓時坐不住了,相比起瑞星,金山更需要盧德雙的幫助,人家瑞星雖然跟金山同病相憐,被kv300一直死死的壓在下面,可是人家瑞星可比金山的情況好多了,他們推出殺毒軟件比金山早上七八年,哪怕打不過人家kv300,幾年時間裡,也培養起了自己的市場。
“都說說自己的看法吧,務必今晚下班之前,達成一致!”
金山的會議室裡,求柏君主持着會議,下面坐着聯想的代表、金山總裁雷君、還有金山全部高層,都匯聚在這間小小的會議室裡,進行商談,盧德雙入股金山軟件公司,支持,還是拒絕。
“我先說說吧,昨晚,我們就討論過,盧德雙加入我們金山之後,我們能夠得到什麼樣的幫助,現在就不再重複了,我收到一個我朋友告訴我的消息,昨天,盧德雙不僅只來了我們金山,後面還去了瑞星。”
求柏君話音剛落,在場許多人臉色一變,唯獨雷君保持着淡定,倒不是他不緊張,而是他之前已經從求柏君哪裡知道了,對於是否答應盧德雙加入金山這個選擇上,他跟求柏君的態度一致,盧德雙的加入,對金山的發展有好處。
可惜,金山現在的大股東聯想,他可不想歡迎盧德雙進來分杯羹,明知道盧德雙能夠幫金山打開局面,可是依舊拒絕了,他寧願這塊肉爛在自己的鍋裡,也不想被別人奪走。
“怎麼可以這樣做,他到底有沒有誠意?”
“爲什麼不能,腳是人家的,愛去哪裡,你管得着麼?”
“可也不能剛找我們談合作,轉頭去跟瑞星搞在一起吧。”
雷君跟聯想的代表沒有開口,跟隨他們的小弟,紛紛開口議論了起來,求柏君眼看局勢要變成昨晚那樣,連忙咳嗽了幾聲,打斷了衆人的爭執,再次警告道:“我們只討論支持,還是不支持,其他廢話就不需要多說了,您說呢,王代表?”
“雷總,你有什麼看法?”
“我覺得,盧德雙的加入,對金山的發展有好處,所以,我投支持!”雷君淡淡的看了一眼王代表,斬釘截鐵道。
聯想的代表面無表情的看了雷君一眼,他知道,雷君跟求柏君是支持的,他們的態度,昨天就已經感受到了,雖然很強硬的拒絕了,但是,他也擔心引起雷君的反彈,要知道,就算他們聯想是大股東,可也只持有30%的股權,雷君一旦聯合起其他股東,就足夠強行決定這個會議的結果,他只好把這頭疼的事情扔給了總部解決,索性結果還算不錯,總部的回覆是答應。
“那麼,我們聯想也支持,不過盧德雙所持的股份,不能超過30%的股權。”
“可以!”
這點,不用王代表提出來,雷君也不會多給,畢竟光是個聯想,就足夠他頭疼了,再來個盧德雙,一旦失去對金山控股權的話,雷君真害怕某天,一覺醒來,金山就不屬於他了。