第二天,天還沒亮,雷曉飛他們也像昨天一樣,套着驢車就出發,不同的是驢車拉的是賣滷味、臘肉的流動小車和兩筐豆芽、芽菜,還有五百條糉子。
來到墟里後,孫伯挑着豆芽、芽菜自己去找地方賣。雷曉飛則選了個自己認爲不借的地點,動手支起賣滷味、臘肉的攤子來,他讓洪彪跟林先生去拿寄存的賣糉流動小車。
賣滷味、臘肉的攤子支好後,雷曉飛就把攤子交給了張鐵匠父子,並如此這樣地吩咐一番,纔回昨日賣糉子的地方,燃起煤爐開檔賣糉子。
糉子賣得很順利。因爲有昨天吃過糉子的人宣傳,聞訊而來買的人很多;而且還有些吃過返尋味的人,一早就過來等着雷曉飛開檔;更有些昨天沒有買到的或自己吃過想買回給家人給吃的,一買就是幾條。所以糉子的熱銷超出雷曉飛的想像,他和林採微兩人真是收錢收到手軟,三百條糉子不用一個小時就賣完。
雷曉飛賣完糉子後,還像昨日一樣把賣糉的小車寄存好,然後和林採微一起去看滷味、臘肉的銷售情況。
來到賣滷味、臘肉的攤子時,雷曉飛不禁皺起了眉,攤子簡直可以用門羅朱雀來形容,攤子前一個人沒有,連路過偶爾看一眼的人也不多,張鐵匠父子正無精打采地招呼過路人。當他們看到雷曉飛過來時,像遇到了救星,張鐵匠慚愧地對雷曉飛說:“雷小哥,我們父子無能,到現在還沒有開市。”
雷曉飛擺了擺手,安慰道;“新的東西要時間讓人接受,一開始是難賣些,讓我來試試。”
雷曉飛接過攤子後,絞盡腦汁地思索用什麼方法來銷售。他冥思苦想了好一陣,想起了前世超市試吃的銷售手段,決定抄襲。
雷曉飛讓林採微立即去買麻油(香油)和牙籤,又讓張鐵匠去找熟人借一隻碗,最後派張天牛去買幾枝芫荽(香菜),自己則細心地把一隻豬耳朵用斜刀切成薄片。到現在,雷曉飛還牢記住前世烹調班時烹調老師說過的話,用斜刀切肉可以讓肉顯得大片、好看。
雷曉飛切好豬耳朵後,派出的三人已辦好事回來。雷曉飛就把切好的豬耳朵放入碗裡,芫荽好切小段也放入碗裡,然後拌上麻油和滷汁,拌勻後,雷曉飛用牙籤串了兩塊嚐了嚐,滿意地點了點頭,就示意幾人也像他一樣嚐嚐,林採微他們嘗過後,都說好吃極了,雷曉飛得意地想:如果加點麻辣,這就是後世出名的川菜“涼拌豬耳絲”啦,這道菜能在後世歷經百年不衰,當然就有好吃的原因了。
俗話說:“不怕不識貨,只怕貨比貨”。有了試吃這個環節,滷味銷路立刻好起來,加上這兩天,雷曉飛和林採微的“好味道”糉子已經街聞巷知,兩人成了活招牌,更成了銷路的保障,兩個小時下來,滷味和臘肉已全部賣光。孫伯的豆芽、芽菜也賣完了,趕來集中,幾人把賣滷味的小車寄存好後,歡天喜地地住回趕。
第二日的銷售成功,令到“合作社”衆人的士氣更是空前大漲,畢竟雷曉飛規劃的春節銷售項目中,已有近半獲得成功。雷曉飛賣滷味的銷售手法,自林採微向衆人道出後,大家更是聽得津津樂道,胡醫師又大呼了N次天才小哥,也讓“合作社”的衆人更加團結在雷曉飛身邊,對雷曉飛分派的任務義無反顧地超額完成。
接下的日子,雷曉飛忙得連睡覺的時間都幾乎沒有,每件事親力親爲,力求做到最好,衆人也被雷曉飛的行爲感動,紛紛廢寢忘食地努力去完成雷曉飛分派下來的工作,在衆人高漲的工作熱情中,各個項目已全部在春節前先後上市,包括雷曉飛後來添加的豬雜小吃和烤香薯。
雷曉飛在制魚蛋時,感到這個環節的食品太過單一,就想要增加多些同類泡製的小吃,經過深思和實驗,他選定了增添免費原料的豬雜,其中以最多最便宜的豬血爲主。幾樣東西在同一個湯底裡滾熟,不但沒有排斥,反而增香不少。雷曉飛還製作了幾樣沾醬,讓食品味道更多元化。豬雜小吃剛做出來時,胡醫師這個饞鬼就打着試吃的旗號,連吃幾大碗,邊吃邊稱好,邊吃邊高呼雷天才,那滑稽狀,又逗得在場的人一通好笑。
烤香薯這個項目,雷曉飛早就在腦中有計劃,他在農場的菜地全種香薯就是爲這個計劃作準備,現在不過是把項目提前而已。
雷曉飛模仿前世的街邊用汽油桶賣烤番薯的方式,用竹子和觀音土做了個大的桶,桶內做成爐狀,分兩層,下面用煤燒火,上面用成塊的泥巴疊成一個窩狀,放入香薯後再用泥土蓋着,讓燒熱的泥土間接把香薯烤熟,。這種烤的方法,雷曉飛借鑑了前世鄉下的“焗窯”烤薯法,“焗窯”是在鄉下的田裡用泥巴疊成窯狀,然後用火把窯燒紅,熄火後,再把番薯等食品放入烤熟。雷曉飛不過是把這種烹飪方法改成移動式的而已,用此和種方法烤出來的香薯軟糯鬆化,口感極好,並且香薯烤焗時吸取了泥土的芳香,加上自身的香味,更是香氣四溢。特別是在隆冬時節,吃上一條熱的烤香薯,讓人好像從口中注入了一條暖流,全身舒坦。
現在,“合作社”在墟里經營的項目已達到八大項十小項。每個項目上市時雷曉飛都親自出馬,滷味銷售成功後的第二天,雷曉飛就趁熱打鐵,推出了重頭戲——“五香狗肉”和“牛雜蘿蔔”。
“五香狗肉”和“牛雜蘿蔔”這兩個品種上市前,雷曉飛就吸取了前兩次的教訓,不再打無準備之仗,預先挖空心思想好了銷售方法,他先是利用兩樣食品香味獨特、濃郁、持久的特點,用宣紙密封好盛裝食品的兩隻大沙鍋,等開市前,把食品加熱到滾上幾滾後,再揭開密封,這時香味就會隨着蒸氣瀰漫四方,吸引人們過來光顧。
雷曉飛還利用自己和林採微這兩天在墟里闖下的名氣,做了個雙重保險,一人經營一樣。結果當然是不出所料,兩樣食品馬上熱銷起來,雷曉飛和林採微也更出名了,幾乎成了“好味道”的代名詞,特別是雷曉飛,當不少好事者打聽到食品是由他創始並製作的後,就冠以他“味王”的稱號。
有了名氣後,以後推出的食品就好辦多了,魚蛋、豬雜和烤香薯的上市,連雷曉飛想好的銷售策略都沒有用上,只要是他開市賣的東西,顧客就會蜂擁而來,爭着品嚐“味王”的手藝。
“合作社”全部的食品面市後,雷曉飛“味王”的稱號也響遍了番山墟,人們對他製作的食品趨之若鶩,說句不好聽的,哪怕雷曉飛現在擺塊石頭來賣,相信也會銷路不錯。砸“招牌”的事雷曉飛當然不會幹,他反而是先抓緊質量,然後擴大產量。
繁忙的日子裡,時間總是過得很快。就像是才眨眼,已到年晚。
年晚前這段時間裡,“合作社”的每個項目推出了以後,可能是品種新穎兼味道好之故,銷量一直是穩中的升。
糉子每天銷到了六百條,超出了雷曉飛的估計;豆芽、芽菜只賣了一茬,第二茬預計春節時才能收穫,孫伯被雷曉飛分派去賣糉子時,還有不少老客戶問他何時有豆芽、芽菜賣;五十斤的臘肉,除了裹糉子用去十斤左右外,其它的已差不多賣完,雷曉飛早幾日忙加碼醃製了一百斤臘肉;狗肉一市以後,成了最熱賣的品種,每天消耗十多隻狗,連專負責砍狗肉的超級大力士洪彪也因每天耗力過多而皺眉;其它的品種也銷量不錯。
雷曉飛每天按銷量預估,增添了各種原料的庫存。