第89章 討價還價的竅門

喬揚依約來到潤華花園自家房子樓下,果然一眼就看到了鬱老闆所設的展臺。

展臺前雖然不能說人聲鼎沸,不過還真的圍了幾個人,有的躬着身子在看展板,有的坐在展臺前向招待人員詢問着什麼……

鬱老闆略顯福態的身子,卻被個老太太拉着在展板前指指點點,不知是忙得還是被老太太問急了,大冷的天都能看到額頭微微的汗珠。

喬揚剛從車上下來,眼尖的鬱老闆就已經看到了她,彷彿見到了救星,只見他與那老太太告了個罪,對着展臺邊的招待人員略略做了個交待,三步兩步就來到了喬揚身邊,對着喬揚作了揖,二話不說引着就進了樓門,頗有些落荒而逃的感覺。

“哎呀,鬱老闆哪,你這生意可真是興隆啊。可是我怎麼看着鬱老闆見到了我彷彿有一種見到救星之感,更有一種逃跑的感覺?”進了電梯喬揚不由爲鬱老闆的動作而感覺好笑,於是調侃着說道。

“唉,我也想多做生意啊,可那老太太實在太能磨了,恨不得我白送人工替她裝潢呢。我又不好得罪她,但總也不能不掙錢哪,沒有人工費,我的工人喝西北風去啊……好在你來得及時,否則還真不知道怎麼逃脫她的糾纏呢。”鬱老闆苦着張臉,語氣中透着無奈。

“呵呵,不出人工錢自然是不可能的,不過人家花了大筆的錢剛買了房子,手頭上必然不寬鬆,現在的老百姓的日子也難啊,不都說房子、孩子、看病是新的三座大山嘛。

鬱老闆總也得讓人家講一下價嘛,就算少個八百一千的,總也讓什麼一口價來得令人心裡舒暢吧。

你盧啊,普通老百姓過日子。有幾個不喜歡討價還價的?”剛纔喬揚從展臺前走過,只是那麼一瞬間就抓住了接待員口中所說的一口價,這樣做總會讓一些喜好討價還價的人,感覺有些無法接受,想來那老太太就是其中之一。

“喬女士的意思是要給人留出討價還價的空間?”鬱老闆這次由於手上沒有多少人,所以才特意弄出個一口價,想省去討價還價的麻煩。現在聽喬揚這麼一說,倒是有些明白了自己這樣做可能帶來的負面影響。

一套房子幾十萬,裝潢也得個幾萬,不讓人討價還價的確有些說不過去。可是自己的定價本來就不高,刨去成本和人工也沒有多少利潤,如果再讓人砍價。自己公司那麼多人豈不真的要去喝西北風?

“鬱老闆,還是讓你的接待人員,最好不要再用那個什麼一口價了,雖然我是不太喜歡砍價,但並不代表別人不想。你不妨讓你的接待人員,把整體的價格在原來的基礎上往上浮動一成,讓人有個砍價的空間。很多人習慣砍價,那怕只是一百兩百都會有個成就感……”眼看到了自家的樓層,喬揚邊往電梯外走,邊對鬱老闆建議道。

加一成。就算最一般的裝潢也得三五萬,讓人有個三五千的砍價空間,自己這方把這個底限控制住。可不是有賺無虧?何況還能讓客戶滿意,哎呀,這真是個好辦法。

喬揚一語驚醒夢中人,這討價還價的竅門鬱老闆豈有不明白的道理?只是人多事雜,一時之間沒能理清而已。此刻喬揚這一番話頓時讓鬱老闆清醒了過來。

鬱老闆一拍腦袋,拿出手機就給在展臺前的接待人員這樣那樣的做了一番交待。這才笑逐顏開地來到喬揚身邊。

先陪着喬揚巡視了一遍喬揚這套房子的裝潢,房子裡有些雜亂,不過工人們的工作卻有條不紊,有在牆上打眼的,有在牆壁上開槽子的,還有在地上開槽子的,應該都是在做水電的改造以及地暖的前期工程吧。

“對了,鬱老闆這個水管可得好好做試壓,千萬不要有漏水的情況發生,否則地板什麼的可就要遭殃了……”喬揚看着施工現場,工人的工作都很是細緻認真,不過看到面前的水管,喬揚突然想起以前鄰居家裝潢後的窘境,不由多提醒了一句。

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“這個喬女士放心,我們都是有人專門對水管打壓試漏的,絕對不會有漏水滲水的情況發生。”鬱老闆再三保證道。

這時汪世海也趕到了,三個人來到汪世海那套房子,這裡目前還沒有開工,所以關上門就顯得清靜了很多。

這裡要等到喬揚那邊的水電改造得差不多了纔會開始,現在只擺放了一些零散的工具和材料,還有一張舊的桌子幾把舊椅子,想來平時鬱老闆就在這裡將就着辦公了。

“聽汪律師說喬女士求來了招牌的墨寶?那麼我們就抓緊時間把這招牌去做好,那邊的工程再有個五六天準保完成。”三人落了座,鬱老闆也不再廢話,直奔主題而去。

喬揚把手上捲成筒狀的招牌字在桌子上攤平,讓汪世海和鬱老闆先過目。

那兩人一看居然有兩套墨寶,雖然很是疑惑,卻也沒有多言,只是認真地看着桌上的字,也是近看遠觀,這兩人都是見過些世面的,自然多少能看出其中的妙處。

“喬姐,這兩份墨寶的字都不錯,不過我覺得這份用在大院外比較合適,狂放有銳氣,這個周炯燦是什麼人?從字上看應該年齡不大吧。”汪世海看來對書法也有自己的見解。

“周桐?哎喲,該不會是我們的那位副市長吧。”鬱老闆倒更加喜歡周桐的字,等他看清字上的落款,看向喬揚的眼神頓時有些不同了。

“嗯,鬱老闆猜對了。這個是他兒子的作品,我和周……副市長他們做了探討,也是覺得外面用小……周的字比較合適,畢竟我們公司經營的算是新銳一族,有些銳氣比較好。至於周副市長的字,我覺得相當沉穩大氣,頗有大將風度,所以裡面的招牌就用他的字來做……既顯得大氣沉穩,又顯得我們公司有些底蘊……”喬揚幾次都差點把自己與周桐之間的關係給泄漏出來,不過到最後總算磕磕巴巴掩飾過去。

不過就算如此,鬱老闆這種在外面跑得多看得多的人精,多少還是能猜出喬揚與周桐家有着千絲萬縷的聯繫。

汪世海從來沒過見過喬揚如此遮遮掩掩的說話,他自然早在接手喬揚的離婚案子時,就已經將喬揚社會關係理了一遍,就算喬揚從來沒在外人面前提過,汪世海自然也清楚喬家與周家之間的關係,所以這會他只能強憋着笑,低着頭裝做什麼也不知,只做認真研究面前的兩份墨寶的樣子。

喬揚自然也看出了這點,但又不能在鬱老闆面前戳穿汪世海,只好在肚子裡腹誹他兩句,然後再三交待鬱老闆應該如何做,並一再吩咐鬱老闆在招牌做好以後,一定得把這兩套墨寶原封不動地還給她,直到鬱老闆依依不捨地點了頭,喬揚才放心地把兩份墨寶交到了鬱老闆的手上。

喬揚與汪世海告別鬱老闆出來,心情可算是輕鬆了很多,現在只等着京城那麼的貨源消息,再把要請的開業嘉賓定下來,將請柬寫好一一送出去,其他的可算都有了着落。

“昊昊還在周家?”汪世海可是早就想問喬揚了,只是剛纔鬱老闆在場,他碼不準喬揚的意思,所以一直沒有問起。

“嗯,那小子跟小燦家那小子玩得開心了,都不願意跟我回家了呢……唉,想來也是該重新找家幼兒園,讓他上幼兒園,也不會令他如此寂寞。”提到兒子,喬揚的情緒頓時有些低落。

只從她出事以來,兒子就沒上過一天幼兒園,幾乎整天關在房子裡,高昊原本是個活潑好動的男孩,現在卻變得有些沉默寡言。

“這個也不要急,反正現在幼兒園也快要放假了,我們有空的時候帶着找找,總能找到一個適合昊昊的幼兒園。”汪世海見喬揚有些落寞的神情,心裡也爲高昊的事着急,不過他也只能如此安慰安慰喬揚而已,這段時間要忙的事實在太多。

“這倒是的,反正也不是急的事……”喬揚一邊說着一邊向自己的車子走去。

走到車邊又回過頭來,看着汪世海問道:“京城那邊有消息過來嗎?”

“還沒有呢!也不知道涵淼那邊談的怎麼樣了?”汪世海也是覺得有些奇怪,這方涵淼一直都沒來電話。

喬揚聞言不由皺了皺眉頭,她也只在昨天中午的時候接到過一次吳越的電話。當時吳越正開車去飯店吃飯,說是方家老太太要替方涵淼接風洗塵。

不過從吳越話裡的意思,應該是老太太又藉機給方涵淼安排了相親,連吳越也不得不打起精神來陪着老太太折騰。

那通電話完後,喬揚就再沒接到吳越的電話,會不會是出了什麼狀況嗎?

“喬姐也不用擔心,就算京城那邊有什麼事,他們方家人多勢衆,又有吳家幫襯,總不會有什麼大事。你想啊,方家要是有個風吹草動的,這報上網上還不早就出來了,現在京城那邊風平浪靜,我看百分百應該是涵淼那小子與老太太對上了,把老太太氣得進醫院嚇唬嚇唬他而已……”汪世海雖然也有他的擔心,不過嘴裡還是說着安慰的話。

喬揚想想汪世海說得也對,只是如果真是這樣,這個貨源的事就有些麻煩了……

她正要對汪世海說些什麼,手袋裡的手機響了……

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