•一個多月沒有到公司，正如小雪說的那樣，我真的對公司現在的狀況不是很瞭解。有一點我堅信，它們都是在良性的發展中。
我先到了濤勝設備公司，如今的濤勝在業界內太有名氣了。成立不到兩個月，就兼併了原來的津電設備廠，快速佔領天津市場分額，在電力設備行業丟了一個重磅炸彈。
新的前臺根本不認識我，我不能輕易的進公司，沒有辦法誰叫咱不想別人見光，總不可以說我是大老闆吧。只好和張強聯繫，才進到公司裡面，如今公司各項人員都到位。
“哈哈，文董連自己的公司都進不來，笑死我了。”我們兩人進了王總的辦公室，張強已經憋不住的笑了出來。
“這有什麼的，我不是不長來嗎？以後不請我我還不來呢。”我給他一拳說道。
“是啊，文董，你可是一個多月沒有來，我問李董事長，她說你有別的事情要做，忙的來不了。以後你也應該有空來看看，要不也不會被前臺小姐攔住！”王總看着我抱怨的說道。
“還是叫我文濤吧，這樣挺起來親切些。前一段時間非常的忙，以後會注意的。我還是咱們公司的業務員呢，從明天開始我到咱們這做兼職的業務員，怎麼樣？”我跟王總說。
“什麼兼職，你本來就是全職的，你的名片可是早就有了，聽你的意思好像還要賴帳？”王總知道我可是一把銷售的好手，所以很不客氣的說道。
“我有不少的事情做，兼職就不錯了。好了還是跟我說說公司的情況吧。”
“好的，今天不知道你要來，負責財務的李玉鳳和負責業務的高麗瓊到工廠去了。”王總說道高麗瓊的時候，看着我反映，見我沒有說什麼，稍微的搖搖頭有些嘆息。一般人是看不到，可是我不同，很容易的抓住他的情緒變化。我不知他爲什麼這樣，難道是那個高麗瓊真的像嫺姐給我說得那樣真的愛上我了，心中這麼想着不過面部沒有任何的表情。
“哦，我說怎麼沒有見到她們，工廠現在是什麼情況？”我問道。
“在上次你走的第二天，我們就以2.3億的價位，徹底的買斷，比我們開始承受的價位還低幾千萬。你們家老爺子真厲害，根據工廠的實際情況自己制定的改革方案，我們看的都拍案叫絕，二十天工廠走上正軌。現在產品的質量那沒得說，我敢保證不是全國最好的，也是排在全國的前三位，原來工廠的老關係戶又有不少開始再續簽合同了，要不我們一家公司是養不起的。老爺子和我們估計年底就可以扭虧爲盈，明年五月份就可以開始真正的盈利。我們這邊公司的銷售也是非常的出色，原來剛畢業的學生中，就有五個人和我們簽訂了三年的合同其他的都走了，他們的潛力無限啊。我們又招了幾名有經驗的老業務員，有兩個是原來旺興設備的。哈哈，那個公司已經開始走下坡路了。”王總高興的給我講道。
“你們的工作做的不錯。對了，這邊公司的業務和工廠那邊的業務之間是怎麼處理的？”現在兩個公司可以說都是獨立運行，不能讓業務自己跟自己撞車。
“這個問題李董事長和老爺子早就有了協議，我們公司全力開拓市場，面對我們的終極用戶，位於市場的最前沿；而工廠那邊下個月組建一個新的銷售部，主要是面對我們這類型的中間商，現在暫時負責的是麗瓊。兩個部門嚴格的遵守自己的銷售範圍，有問題的時候共同協商解決。我們還制定了一個非常合理的報價體系，這樣對外比較規範。”
“這個方法挺好的，但是一定不要太死板，要不就沒有活力，也不適合我們自己的國情。什麼時候都一樣，‘酒香不怕巷子深’的思想要不得，要給我們的業務員一個靈活的空間。”我考慮的說道。業務不是那麼好做的，那些採購的人也不是傻子，誰不想佔點便宜能點回扣呢。
“我知道您的意思了，不過這個已經考慮過了。李嫺董事長可是個老業務員，她已經充分的考慮周全，我們的現在的提成方法是最合理的，個人還有更好的發揮空間。”
“太好了，你們什麼都想到了，我真是太高興，那樣我就可以偷懶了。”我高興的說道，他們能做到這些，我也可以高枕無憂了。
“這些問題我們都可以解決，畢竟那些東西很多公司都試驗過的結果，只要我們再聯繫我們自己的實際就行了。”王總很平靜的回答道。
“是啊，不過我們要有危機感，沒有危機感的公司是不行的。還有公司要開始組建一個投資部門，人數幾個就行。”我微笑的說道。
“投資部？”一邊一直沒有說話的張強疑問的說道，沒有聽說我們這樣的公司還有投資部。
“以後我們會用到，他們要發揮兩項功能，一是要了解全世界的業內信息，那是我們的耳朵，瞭解國際最新的技術纔不會落伍，可以隨時的引進生產或者代理銷售；二是時時刻刻了解其他相關生產銷售企業的狀況，方便以後我的發展。”我自信而有深意地說道。
“你的意思是以後的擴張兼併？”王總不可思議的看着我說道，沒有想到我現在就考慮好以後的事情。
“呵呵，那是以後的事，也許幾年，也許是十幾年，都要看你們的了。”我意味深長的看着他們。
“未雨綢繆。”這是他們兩人聽到我的想法後第一念頭。
我們又聊了些，就和張強到了銷售部，最近一段的時間我將要在這度過。我的名義非常的簡單，是公司的一名兼職業務員。
業務現在分成好幾個部門，銷售一部是負責天津市場；銷售二部，負責外地市場，裡面又分了八組，將外地劃分爲八個區域來做；銷售三部，是負責一些國外銷售，現在三部還沒有人。
因爲我比較特殊，是公司現在唯一的兼職，可以插手各個區域的事情，所以我到那個部門辦公都不行，最後只有和市場部經理助理在一起辦公。現在負責市場名義上是嫺姐，實際是由張強負責，有什麼問題就去請教嫺姐。
“小紅，這是咱們公司的一名兼職業務員，暫時就和你一個辦公室，一會兒你帶着他和其他的同事見見。”張強很有氣勢說道，而後就離開了，畢竟戲要演地圓滿。
“你好，我叫文濤，以後多多指教。”我跟眼前的小女生說道，一看就知道是剛畢業的學生，孩子氣還沒有褪掉。長得還真不錯，長髮紮成馬尾式方便工作，帶着一副眼睛，面似瓊玉白雪，調皮的眼睛，用可愛形容一點也不過，穿着一身正裝，襯托出一米六五的苗條身材。
“你好，我叫楊小紅，叫我小紅就行了。我是市場部助理，剛剛畢業沒有什麼經驗，以後應該是你指教我纔對。嘻嘻！”小紅歡快的笑着說道，她見到我這樣還算英俊成熟的男士，當然也十分高興了，女人見到好看地男人，和男人看到美女是一樣地。
“對，那我們就彼此指教，可以給我介紹那些同事嗎？”我微笑的問道。
“好的，你跟我來”
在小紅的帶領下，我和公司的市場部的同事打個一遍招呼。其中有兩個很熟悉，因爲以前都是在旺興公司工作過，彼此有過交道。
“組長，你和那個兼職業務很熟悉嗎|？”一個剛入行的業務員在我走後，奇怪的問道。
“當然，那可是我們以前公司的風雲人物，開始我還納悶他怎麼沒有來這工作，現在來看才合理。”那個組長說道。
“組長，這麼說他做業務非常厲害了？您說說？”那個小業務員打破沙鍋問到底道。
“哈哈，小耿啊，你要努力噢，什麼時候有他的本事也就出師了，既然你們想聽，那就給你們講講。”看着幾個小夥子都圍了過來，他也興趣盎然的說道。
“公司的幾個高層你們應該知道是那個公司出來的吧？”組長問道。
“當然，上次老總已經給我們說過，是我們的對手旺興公司，還是那的精英一部。”一個組員回答道。
“沒錯，這個文濤也是旺興的精英一部成員，到今天原來的成員都到齊了。這個文濤從事業務比你們長不了多長時間，也就是半年左右。那可是個牛人，在旺興公司做了一筆大單子，小單子很多就不說了，你們知道那筆單子額度是多少嗎？”組長神秘的問道。
“五十多萬吧，”一個組員說道。
“要是五十萬組長也不問了，我估計怎麼也是五六百萬。是不是組長。”那個小耿說道。
“你說的對嗎？怎麼可能那麼多，按照你的說法，怎麼不說成一千萬，那才合理呢？”另外的一個女業務說道。
“哈哈，小月說的不錯，不過你說的一千萬還不夠啊。”組長高深莫測的說道。
“什麼？”幾個小業務吃驚的叫道。
“不會吧，組長，要是一千萬的話，怎麼也可以得到三四十萬的收入啊。”那個小耿難以相信的問道。
“他的成交價位是一千四百萬！”組長樂呵呵的看着吃驚的幾人，不過他又說了一句話，那幾個更是震驚“聽說那筆單子公司的報價是一千二百多萬，他自己私自提了二百萬，一筆單子他得了近二百萬的提成，牛人吧！”
“牛人啊，半年不到就是近二百萬的收入，太厲害！”
“羨慕啊，要是我也有這樣的機會就好了。”
幾個年輕的人都被幾個月收入百萬而羨慕，那個組長笑了笑，藉着這個機會鼓勵道。
“他就是你們的榜樣，做業務本來就是高收入，不過也要付出很多的心血，不要光考慮人家的得了多少，也要看人家付出多少，羨慕是沒有用的，要學習他，趕超他。”
幾個年輕人都認同的點點頭，而其中那個小耿突然想到了一個沒有拿下的工程，正好借這個機會考考那個文濤，是不是真的那麼厲害，組長那麼的看重他，小耿可不怎麼服氣。
我不知道他們在討論我，而我已經在自己的辦公桌上看公司的市場材料，這些是張強給我的，是最近公司的項目記錄。
助理小紅不時的偷着看我，她不明白爲什麼張經理給我這個兼職業務員看公司這麼重要的資料，不怕他給了別的公司。
這些項目中，有一個項目吸引了我。這個項目在公司記錄上寫着已經丟失，可是上面又寫着元旦後才最終確定，這不是矛盾嗎？對方和別的公司只是簽訂協議書，但是他們合同沒有籤，我們就沒有理由放棄的，最後和那個公司簽訂合同是沒有人知道的。公司的業務怎麼可以這麼做，沒有到最後一刻是不可以放棄的，太不像話了。
這個工程是山東青市開發區的管委會的一個項目，由青市電力局負責。我突然想到了一件事情，就是上半年在機關工作的時候，內參上得到一個重要的消息。明年，青島所有的開發區對電力方面要重新的佈網，那就意味着所有的電力設備要重新的更換，這對我們公司來說是一個絕對好的機會。
眼前的項目，雖然不是很大，不過意義卻不同。如果這次沒有機會進入青島市場，那後面的就沒有機會介入了。
我想到這，就拿着項目資料，敲開張強辦公室的門。進去後才發現小耿和他的組長也在。
“哦，不好意思，你們聊，我一會兒再來。”我說着就要出去。
“不用了，我正準備找你呢？”張強站起來說道。
“哦，什麼事情啊？”我微笑的問道。
“你們應該都認識吧，這是我們在旺興的老同事羅老哥，那個是新同事耿軍。”羅哥就是小耿的組長。
“哈哈，當然認識，羅哥可是旺興銷售二部的人好手，大家能在一起工作，能不高興嗎！”我笑着說道。
“當然，我到公司後才知道什麼是如魚得水，得謝謝張強經理把我拉過來。”羅哥感激的說。
“你可別謝我，是李董事長讓我這麼做的，她可是說你是真正的人才，只不過在旺興被埋沒了。”張強解釋的說道。
“原來是這樣，李董事長還是那麼讓人佩服啊！”羅哥非常欽佩的說道。
“對了，張經理你找我有什麼事情嗎？”我疑問的說道。
“是啊，山東青市有個項目需要你參與，給發表一些意見。”
“噢，我這也有一個項目，你看看是不是這個項目啊？”說着就將手上的項目資料給他。
“就是這個項目，沒有想到你一來就發現這個項目了，不得不服你啊。”張強看完後搖搖頭說道。
“這個項目還沒有最終的結果，怎麼這麼輕易的放棄呢，是什麼原因嗎？”我小心的問道，畢竟我現在是個兼職業務員。羅組長和小耿沒有想到我竟然也會來詢問這個項目，尤其是小耿，他開始有些服我了。
“這個項目是小耿收集的，跟蹤了一段時間始終打不進去，後來他們告知已經和別人了籤協議，我們也就暫時放棄了。小耿一直沒有放棄，經常的聯繫，他一直認爲還有機會。這次你來，他提出想要你參與，是不是可以抓住這最後的機會，就看你的了。”張強給我解釋道。
“哦，你爲什麼認爲一直有機會呢？”我看着小耿問道，小耿是個長相很一般的人，個子也就是一米七左右，是天大畢業的，看他的樣子家境一般，他的眼睛很亮。
“是這樣的，我經常和他們一個負責人聯繫，後來熟悉了他告訴我，這項目意義重大，所以上面非常的謹慎，除了二個他們發出請柬的電力設備公司，其他幾家都是非常有實力的經營至少兩年以上的公司，所以我們的希望不大。不過我個人感覺，他們對我們公司印象很好，我們工廠原來的名氣他們都聽說過。從他們的口氣中聽出這個項目非常的重要，是不是他還有其他的項目，這個只是其中的一個呢？”小耿將自己的想法說了出來。
我沒有說話，看着他點點頭。從張強的手中拿出了資料，按照上面的電話打了過去。
“喂，你好，是青市電力局嗎？”
“是啊，您找那位啊？”一箇中年人說道，這個人是小耿一直聯繫的人。
“我找你們梅若英局長，我是他的表弟，她在嗎？”我沒有和他說，這個時候局長才是最重要。幸好我知道他們局長的名字，當時我還稱讚那個美麗的女局長，要不真的不記得。
“好吧，我給您問問。”
我等了一會兒，電話被轉了進去，一個很有威嚴的女人聲音響起。
“您好，你是誰啊？”梅若英局長很納悶自己沒有什麼表弟啊，不過還是接了起來。
“您好，梅局長，很高興認識您，我是天津川勝設備有限公司的業務經理，您在開發區那個項目的採購，我們有資格參加，一定是比您現在所掌握那些公司產品強很多。對於您這樣一位負責的局長來說，一定是不會放過我們的。”我自信的說道，要引起她的興趣。
“哦，你們的公司我確實沒有聽說過，要是有名氣的話，我怎麼一點都不知道呢？”梅局長在電話那頭搖搖頭說道，下面沒有給她遞過那個資料啊。
“哈哈，梅局長應該知道我們的工廠，他原來是天津的津電設備廠，最近我們已經收購。曾經的那些問題都已經解決，現在生產出來的產品質量比它全盛時期還要好，您可以問問您的同行。”
“津電設備的產品以前真的不錯，我大學實習的時候就是在那。近幾年卻是不行了，如果真的有你說得那樣，我們一定可以考慮的。”梅局長有些感慨的說道，畢竟在那實習的時候，不少的人很照顧她。
“您放心，質量保證沒有問題，您可以來考察一下。對了，明天我去山東談個項目，如果您有時間，我可以給您帶些資料看看。”我爭取見面談，所以採用這樣的方式說道。
“嗯，下午五點吧，那個時候我剛開完會兒，有半個小時的時間，行嗎？”
“好的，謝謝您給我們這個機會，明天下午見。”我笑着說道。
“好，再見。”
“再見，祝您工作順利！”說完之後，等她掛了電話之後我才掛斷。
“厲害啊，文濤，這是我第一次見你談業務。在旺興的時候很多人說你談業務非常獨特，今天總算見識了。”羅組長高興的說道。
一邊一直看着聽我們談話的耿軍，心中已經服我了，這纔是談業務，比自己高的太多了。
“羅組長太客氣了，這個工程我們一定會全力以赴的拿下，因爲它關係着我們進軍山東市場的問題。明年山東青市幾個開發區將要進行電力設備改造，也許這股風會在整個山東刮起來，整個工程是多大我想就不用說了吧。”我笑着說道。
“我的天啊，怎麼也得用上億來計算吧！”羅組長吃驚得說道。
“耿軍，你的感覺非常的正確，一個來月就是成爲合格的業務員，比我們這些人強，還有你的執着更是成爲優秀業務員的潛質，你是負責山東青市市場的嗎？”這個小耿是個好苗子，還能通過張強來藉助我的力量來達成自己的目的，不簡單啊。
“是，我是華東組的，主要是負責青市。能這麼快掌握業務都是組長的功勞，沒有組長我可能什麼都不是。”小耿謙虛的說道，我從的他的話中感到了真誠。
“小耿，這都是你自己的努力結果，可別把功勞記在我的頭哦，哈哈！”羅組長笑着說道，看的出已經近四十的他很欣慰。
“呵呵，你們回去再談論誰的功勞吧。既然我已經參與這個工程，不論結果如何，我們都要全力以赴的去做。明天早七點，張強經理和我、小耿三人一起去青市，我先去準備一些資料，你們先聊，好吧。”我考慮的說出自己的想法。而後打招呼離開張強的辦公室。
剛出了張強的辦公室，看到高麗瓊走了過來，走近後我發現她眼中含着淚水