“既然你也感覺是好事,那咱們明天晚上運河大酒店見?”
“沒問題!”
放下手機,葛小天暗中鬆了口氣。
雖然他沒聽清少白頭大領導在提出太陽紙業之前說了什麼,但幫天成拉外援,無疑代表了他對商戰的態度。
其實想想也對,一個外來企業(長豐實業)勾結本地企業(順河商貿),對本地實行跨區域傾銷,沒有哪個領導能坐得住。
萬一本地市場扛不住,生產商紛紛破產,今後還怎麼搞發展?
看來,順河商貿的好日子要到頭了。
………………
打電話的功夫,倆古箏妹子再次開始演奏。
全場的大小老闆們,在舒緩的樂曲中,端着小酒杯,滿臉笑容的四處轉悠。
這是今晚最重要的環節,交流、合作、共贏!
“老賈!”
“哎!會長!”
傢俱城老闆聽到呼喊,舉手高聲迴應,邁開小碎步急匆匆走上前來。
老賈對葛會長可謂是心服口服。
上次雙方只是在汽貿城門口閒聊兩句,口頭約定等濟市星月灣樓盤售罄,租賃售樓處當做傢俱城。
然而回去沒兩天,他卻無意中發現葛老闆發來的郵件。
足足十數套沙發、靠背椅,以及衆多設計巧妙又實用的多功能餐桌的設計圖紙。
做了這麼多年傢俱,他哪能看不懂?
傢俱想要賣的火,一是緊隨人們審美觀,二是契合舒適度,三是結實耐用。
設計圖很輕鬆滿足第一點,第二點需要實物,第三點則是在於自己的傢俱廠。
抱着試一試的態度,他通知廠房採購天成研究的新型複合木板,打造了幾套沙發和茶几。
然後……
火了!
一直到現在傢俱廠還在連夜加班!
臨近春節,恰逢傢俱城競爭最激烈的時候,往年不但要偷偷打探老對手價格、款式、折扣,還要花大價錢進行宣傳。
而今年,連廣告都沒打,四五十里外的鄉鎮客戶都來了,結婚的、買房子的、除舊佈新的……
他當機立斷,自掏腰包,花費一百萬買了一張青銅VIP會員卡。
虧麼?
新傢俱目前只賺了十來萬,肯定虧。
但剛辦完會員卡,他就跟天飾裝修達成合作,拿到一份佔據祥縣星月灣三分之一住戶的傢俱訂單,聽說後續還有濟市星月灣、鄆縣星月灣、錦繡川大學城教學桌椅……
哪怕傢俱城今後不對外銷售,僅靠這些都能吃上三年!
並且,仔細想想,他一個傢俱城尚且如此,那其他會員呢?尤其是裝修材料、辦公用品、電子產品、零食衣飾……
這讓他想起入會時,葛老闆說的那句話:我準備打造兩座城,各方面都有需求,面對外來競爭者不要慫,緊隨天成腳步,碾壓過去,會長帶你們躺贏!
他不懂啥叫躺贏,但感覺這話賊吉爾霸氣,而賺錢也變得更容易了。
“會長,您有啥吩咐?”
“老賈,咱們都是痛快人,我也不瞞你,濟市星月灣售樓處暫時沒法拆,那個地方對傢俱城來說確實有點小,於是我做主,租給了新華書店,不過你放心,我給你建了個更好的!”
葛小天說着,點擊筆記本,打開星月灣二期售樓處效果圖。
“這是一座高達76米的藍蓮花,非常符合運河開發區的整體形象,畢竟旁邊就是蓮花體育中心!”
該建築佔地100米*100米,除了地基,其餘全部採用鋼結構。
內部五分之二爲天井,底部是一座長40米,寬30米的模型區,完整展示出天成在運河開發區所有項目,包括體育中心和未來的一些暢想設計。
模型前方設置了一個很有B格的蔚藍色投影,以地面做幕布,時刻顯示總投資金額,住戶數量,商家數量等等。
蓮花兩側分三層。
一樓洽談區,擁有兩臺機械臂,輔助眼神不好的客戶近距離觀察模型,或者挑選商品房。
二樓成交區,包括銀行分點、付款窗口。
三樓財務辦公,員工宿舍、廁所。
蓮花售樓處外面是一圈階梯狀淺水池,以十米距離爲間隔,層層遞減,兩側各有三個噴泉,水裡安置彩色燈光設備。
“後期傢俱城搬進來,完全可以獨自開辦傢俱展!”
“並且,財務辦公、員工住宿,全都不用再往外跑了,相當於拿下一座屬於傢俱城的形象建築!”
“怎麼樣?”
老賈搓搓手,“肯定沒的說,但是,我剛辦了青銅VIP,手頭資金並不多,後續還要大批量採購咱們研究的複合型木料,恐怕租不起……”
“沒事,藍蓮花項目大約會在四月初完工,七八月份用完就能交給你,先拿去用,什麼時候有錢了,咱再坐下來談談租金!”
“這……”
“什麼這啊那啊的,就這麼定了!”
葛小天彈彈煙盒,抖出兩支遞過去,“我這裡呢,有個新項目,也是天成七八月份,在錦繡川想要打造的全新品牌,目前準備先在濟市做個試點,有些地方需要傢俱城幫幫忙!”
“會長,您隨便吩咐!”
“不知道你有沒有聽說過樣板間,或者家居生活體驗館?”葛小天說着,打開電腦裡的文件夾,露出三十餘套裝修效果圖。
“這……還真沒聽說過!”老家皺眉思索片刻,搖搖頭。
“是這樣……”
早在穿越之初,想坑大劉新村土豪的時候,葛小天就有過做樣板間的念頭。
但經過對市場的長時間考察,他感覺這個理念太超前。
精裝房相較毛坯房,每一套怎麼也要貴上幾萬十幾萬。
剛需客戶看重的是性價比,買套毛坯房自己整整,絕對比買精裝房合適。
有錢人更不會買,他們都有自己想法,與其買套整棟樓幾乎都差不多的精裝房,還不如多花點錢找裝修公司,設計出自己想要的風格。
如此一來,目前確實沒有搞精裝房的必要。
但是!
天成現在怎麼說也算打出自己的名聲,星月灣屬於中低端產品,今後進軍發達一些的省府,有必要搞個超高端品牌。
葛小天心目中的樣板間,或者家居體驗館與未來有很大區別。
不做小的,只做大的!
130平、150平、複式220平、複式250平、小別墅。
每一套都至少要挑出五個設計方案做成樣板間,另有二十套方案當做備用。
精品房採用的傢俱、家電、服飾、衛浴、櫥櫃、地板……全是商會會員用心打造的精品,也是未來各家會員企業最頂端的品牌產品。
此外,每棟樓配備兩到三名生活管家,家裡有什麼事,無需再到外面尋找空調移機、通下水道、更換燈泡之類的服務。
如果住戶出遠門,還可以在生活管家處留下囑託,比如幫忙曬曬被子,幫忙瞧瞧水電暖是否有問題,一律免費。
在不久的將來,等樞紐系統開通,每戶居民還會安裝內部電話,家裡缺少啥,只需要給生活管家打個電話,一切ok!
當然,各種詳情還有很多,比如配備接送孩子上學的小班車、快遞攬收、洗衣店等等。
差不多相當於一個貴族公寓。
價格麼,大概是目前正常房價的兩倍。
而別墅,由於單獨配備管家,有可能是三四倍,完全超越京城平均房價。
至於物業費,肯定更高了。
買還是不買完全看個人,反正做出來一批,放着也賺錢,不行就拿去貸款。
葛小天將大概思路講一講,四周已經圍滿VIP會員。
某個中年男子開口道:“會長,我認爲這個方案在房地產方面暫時沒啥搞頭,不過,咱們可以把它挪到地下步行街,以賣衣裝服飾、牀上用品、衛浴櫥櫃等等爲主,把效果展示出來,如果客戶心動了,或許還能帶動其它銷售!”
“比如買套衣服,照照鏡子,哎!這鏡子不錯!”
“比如上個廁所,蹲下去找找感覺,嘿,這衛生紙不錯!”
“比如……”
“你不怕賠死麼?人家本打算買套衣服,最終買了塊鏡子,本打算買個馬桶,最終買了卷衛生紙,有你這麼做生意的?”
“會長,他是做日用百貨的,賣啥都不虧!”
“哦?”葛小天微微一愣,“這倒是可以搞一搞,整個網站,把你家,不,把大夥的商品全都錄進去……”