第一千五百二十九章 談不攏

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天嶼國際,說白了,不過就是一家企業,一家公司,要擱在雙方陣營中,那都算不得什麼拔尖的存在。

但它,卻是振北集團大中華區在相港這裡的,一個橋頭堡!

原本,白小升那邊在這裡也有幾家企業,白小升在推行改革之際,把他們合併、重組,重新起名,重新劃定主營業務,才變成天嶼國際這一家。

那天嶼國際所代表的意義,就不同了!

林天義看來,一旦幫着天嶼國際在這邊多個市場站穩腳跟,發展壯大,誰知道白小升那邊的投入會不會源源不斷,接踵而至!

不管是資金,還是資源,他們可有的是!

林天義所擔心的是,到時候自家企業一些市場的市場份額都會被他們搶走,自家生存空間遭到擠壓!

說到底,向外發展固然好,但這裡纔是他們家族、生意的根基所在。

老家,不容有失!

相港五大家族,另外三家這些年響應政策,積極與內地,與國際接軌,在對面發展的都不錯。

不過相應的,他們在港內市場份額卻在逐年縮小。沒辦法,敞開門迎競爭對手,成這副局面並不讓人意外。

林天義不願變成那樣。

林家在相港,除了他所說的在運輸、金融、海運、國際貿易領域外,在一些特定市場領域裡,那是佔據絕對主導的,跟洪家,跟商業聯盟諸多企業,一道獨享那些市場的份額。

天嶼國際的業務範疇,相當一部分,跟他們那些佔主導的市場有重疊!

也就是說,幫天嶼國際,那就是給自己樹一個競爭對手,一個敵人,把那些市場大門給他們敞開!

那怎麼可以!

其實,林天義也知道,市場份額光靠嚴防死守,在當下經濟環境中,根本就是守不住的。

他想做的,無非是儘可能長的把那些自家佔優勢的市場,維繫時間更長一些。

十年二十年賺下來,已經足夠給林家積累豐厚財富。

洪家那邊,他也是以這番說辭,打動的對方。

不過,光靠着相港部分市場來盈利,收益還是太低,越來越難以支撐家族日益龐大的體系。

所以,林天義又把目光瞄向內地,瞄向歐洲、美洲,乃至全世界!

既捂住自己的錢袋子,又窺覬別人的錢袋子……

白小升看着這樣的林天義,這心裡甚是感慨。

他是不知道林氏家族先人是何等才能卓越之人,打下的這片存在幾十年的產業帝.國,卻知道在守業方面,這位現任林家家主林天義,真是做到了極致。

合作是互贏,也是互相讓利的一個過程。

一點肉不割,就想着得利,哪有那種好事!

白小升也相信,林天義不是傻子,會懂的。

不過懂跟肯不肯做,是兩回事。

而倆人現在的面談,就是在尋求一個雙方都能接受的利益平衡點。

不過那之前,白小升還是想看林天義如何迴應他,關於幫扶天嶼國際一事。

林天義“矜持”過後,似乎想好了說辭,對白小升笑了起來,“天嶼國際,是白先生那邊的企業,這我是知道的。想當初,他們成立的時候,我還派人蔘加過剪彩儀式。後來,我更深入的瞭解過一些,對他們的管理啊,運營啊,一些風格也很是欣賞。我在我們那個商業聯盟,也跟成員企業多次提及過,天嶼國際是個很好的合作伙伴,可以與之合作!”

林天義先擺出自己的“功勞”。

白小升笑吟吟一點頭,順着他話往下說,“那在這裡,我要先謝謝林先生此前的支持。既然林先生爲咱們之間的合作開啓了一個良好開端,我相信您也會讓接下來的合作,讓我們滿意。”

白小升打蛇隨棍上。

這一番話,讓林天義笑聲發乾。

“呵呵,白先生你也不用謝,這些都是我應該的。不過……關於天嶼國際在這邊的業務範疇,我不得不提一句,那跟我林家,還有我們林家交好的一個大家族——洪家,在生意上有重疊,成了競爭關係,也跟我們商業聯盟裡許多家企業,或多或少的,有一些競爭。我是很想幫着你們那企業發展,可就是……家族裡有不同的聲音,友鄰家族洪家也多有反對意見,甚至聯盟內,也很多企業的老闆不大願意……”

林正義爲難的嘆息道,“這阻力,可不小啊……”

“當然!”隨後,林天義語調又明顯的一揚,跟白小升道,“如果白先生願意將那天嶼國際的經營業務,做一些調整,與我們這邊都不形成衝突,那我想就完全沒有問題了!”

林天義這個建議,這話說的,在白小升看來,“真有意思”!

天嶼國際爲什麼要在相港開展那些業務,那不是拍腦袋決定的,而是經過周密調研,一次次詳細的討論才最終定的。

相港其他的行業、領域,市場份額穩定,產品、服務開發程度極高,導致外埠企業進入,盈利度已經不算高了。

也就是說,投入與產出不成比。

但凡一個的商人都是希望一分錢投入,會帶來一毛錢、一塊錢的收益,要是投入一分錢毛利一分半,再拋去各種成本,剩下那一毫一釐有什麼意思,還不如存錢吃利息。

說起來,其他市場領域開發度比較高,可能是那些領域裡的港內企業,還有他們背後家族比較開明,願意跟外部開展廣泛合作。而天嶼國際瞄準的市場、領域,是因林洪兩家,還他們主導的商業聯盟嚴防死守,造成相對閉塞。也是因爲那樣,反倒有着極大的經營空間。

現在,林天義居然建議白小升把天嶼國際的業務變更?

跟開玩笑沒什麼兩樣!

先不說那跟解散公司、進行重組沒什麼區別。

會讓此前一切投入成泡影,一切努力皆成灰,也會讓天嶼國際的聲名極大受損。

試問,誰敢跟這樣的企業合作——

現在的某某企業,曾經叫天嶼國際,以前是致力搞運輸的,現在改生產膨化食品,原來是玩金融投資的,現在變成了賣服裝頭套的……

跨界沒有這麼跨的,把原本的東西整個扔了,“眼睛一眨,老母雞變鴨”……

那不行!

“變更主營業務,不行!”白小升乾脆利落拒絕林天義的“建議”。

“那就不好辦了!”林天義雙手一攤,“無奈”一笑。

就這件事,我可是給你白小升解決方案了。

是你不答應啊,別怨我!

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