第一千八百四十四章 辦法總比困難多

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不如,你們再買艘二手郵輪吧。麥文運輸公司總經理麥文先生,一句話讓白小升都忍不住氣息一窒。

這多少商界大人物都沒做到的事情,就讓他這麼一句話給達成了。

來這麥文運輸公司談合作,真是有意思,先要買下麥文公司一大批二手運輸車輛,來確保陸路運輸,還要買一艘郵輪,來確保海上運輸。

這就有點過分了!

連那位愛莎酋長國商務部門的負責人,都目光怪異看着麥文先生,眼神裡閃動一句話——“開什麼玩笑”。

“麥文先生,你們運輸公司就是這樣與人合作的嗎,先賣給客人運輸工具?”董天璐實在忍不住,問道。

他們是來談合作的,不是來買裝備的。

白小升也當面皺起了眉頭。

“不不,我可不是要賣給你們這些東西!”麥文先生趕緊擺手,笑着解釋道,“是這些東西,我們已經抵押給了第三方公司,換取了流動資金,目前它們已經掛在了拍賣網上,連你們華夏的神寶網都有,你們可以上網看。我們絕不是要趁機賣給你們,那只是一個建議!那艘郵輪雖然不好賣,但是已經有一些詢問客戶,只是價格方面仍在商榷。我是覺得你們這筆生意極大,以我們目前運輸能力怕是承載不了。”

“那租借別家公司的郵輪不就行了。”白小升道。

麥文先生頓時苦笑,與白小升道,“這個,本國內能租借的貨運郵輪,都被另一家公司給簽下了,他們正跟M國一家大企業合作。”

白小升想起來了,他們來前就聊過這件事。

“要是走國際租賃,那從海上開過來,手續問題、海關檢查等等一串流程下來,就算是走特別程序,也是極爲耗費時間,我聽您這邊的意思是一兩個月內就要用,我怕是來不及的。”

麥文先生說話之際,還順便看了眼愛莎酋長國那位跟來的負責人。

那位負責人也點點頭,跟白小升道,“是的,白先生。就算是上頭敞開綠燈,也要經過一番審查,確實沒有兩三個月時間是不行的。”

現實就擺在了這裡,白小升也懂。

無法保證海上運輸,也就意味着限制了產品交易總額,無法滿足十幾家企業的需求,分批運送的話,先給誰後給誰都是麻煩,到時候會矛盾恆生。

又或者是讓產品滯留港口,那樣成本就會翻倍激增。

反正不管是哪一項結果,都意味着極大麻煩。

可要因此就買下一艘郵輪,是不是太誇張了,那大噸位的郵輪,價格也不是小數目,關鍵也不需要長期持有……

而購買郵輪,分攤成本,也會讓那十幾家企業不滿……

白小升原以爲不會有什麼問題,可眼下這問題就冒出來了。

“麥文先生,你還有沒有其他的解決辦法,如果沒有,那恕我們現在不能與你洽談接下來的合作,我們得回去商量。到時候咱們之間的合作,也有很大機率,會遺憾作罷。”白小升跟麥文先生如此直言。

白小升相信,辦法總比難題多,只需要逼一把。

董天璐也點點頭,作勢準備走人。

那位麥文先生頓時急了。

這生意體量,他一聽就知道是絕對的國際大單,怎麼能眼睜睜看着跑掉。

“白先生,董小姐,你們先不急着走,給我點時間,給我點時間,我來想辦法,就現在!”

麥文先生忙攔住倆人,陪笑道,“我們委託的第三方公司,負責人也是我的朋友,辦法總還是有的。”

聽麥文先生如此一說,白小升略一沉吟,旋即點點頭,算是答應了。

董天璐看白小升點頭,也沒有多說什麼。

“那就有勞麥文先生了。”白小升笑道。

“應該的,應該的,請各位貴客稍等。”麥文先生賠笑,起身,拿着手機離了場。

白小升跟董天璐忍不住相視一眼,眼神裡皆有一絲笑意。

在國內小攤上買衣服,要是還價太狠,對方不同意,只要擺出走的架勢,往往能起到奇效。

這辦法拿到國外,拿到以億爲單位的合作上,看來也依舊管用……

白小升、董天璐一邊等待,一邊跟愛莎酋長國那位商務部門的負責人談笑。

時候不大,麥文先生就去而復返。

他臉上掛着笑容,應該是有了結果,而且還是好的。

白小升待麥文先生坐下,方纔問道,“麥文先生,這事情是有解決方法了嗎。”

那位麥文先生忙笑道,“白先生,方纔我與第三方公司那位負責人商量了,說你們可以支付一筆押金,暫時租賃那艘郵輪,不過使用協議上會註明幾點限制條件,比如逾期不歸還郵輪,又或者不及時支付使用費用,造成信譽問題,你們就得買下那艘船。”

由買變成租用,這算是麥文的一個小讓步,不過依舊不符合白小升與董天璐心中預期。

倆人相視一眼,用眼神交換了一下意見。

“那我們,回去再考慮一下好了。”白小升淡淡道。

言下之意,他們是不滿意的,所謂考慮,極大可能是回去商量換運輸公司。

反正這麥文先生也不知道,白小升倆人之所以找上他們,皆是應合作方楊氏集團的要求,非萬不得已,還是合作爲宜。

麥文先生只看到白小升的意興闌珊,還有董天璐不耐煩想着離去的神情,頓時着了急。

這種大單要是跑掉,估計他以後半年天天都得生活在懊惱之中,說不得做夢都會自己罵醒自己。

“白先生,你看這樣如何,你們跟他們簽約,租賃費用,我們出!”麥文先生咬牙道,“如果你們不放心,我們可以一口氣把所有的租賃費用全打給你們!提前打!”

話都說到了這份上,相當於那艘郵輪白用,對一家運輸公司而言,這已經夠可以了。

再還價,估計那位麥文先生得抓狂。

白小升看了眼董天璐,董天璐覺得可以,點點頭。

白小升又轉向麥文先生,展顏一笑,“既然麥文先生如此誠意,那我們就不用回去考慮了。咱們來磋商一下合作條款吧。”

麥文先生聞言,頓時笑逐顏開,頻頻點頭。

就在麥文運輸公司,白小升、董天璐跟麥文先生坐在一起,共同研討合作條款。

隨白小升他們一道來的那位愛莎酋長國商務部門負責人,則臨時有事,要先走一步。

其實他亮過相,表明了部門對此事的重視,讓麥文先生不敢怠慢,就算完成了此行任務,在與不在的都無關緊要。

爲表感謝,白小升和董天璐還是一路送這位負責人離去,麥文先生自然也殷切邀請對方下次再來指導工作。

送走那位負責人,衆人再度回到了談判桌上。

麥文先生不光叫來自己公司骨幹一道研究條款,還讓負責銷售那批運輸車輛以及郵輪的第三方公司派人過來。

對方知曉此事之後,也表現的無比重視,特意派來一位副總帶着數名手下趕來。

就這樣,一直從上午到下午,甚至連用餐都只花費了極少時間,全力研究條款。

最後雙方終於是談妥了。

拿上剛打印還熱乎的一份份合同,是白小升、董天璐兩人籤的字。

他們被全權委託做這件事,回頭商會那邊的人會把錢給他們轉過來,免於繁瑣波折。

拿到簽好的合同,麥文先生喜形於色,笑逐顏開,用手指彈着合同道,“成了!”

白小升跟董天璐也各自收攏合同,沒留意麥文先生的神情。

聽到這句話,白小升擡頭看過去,“麥文先生,你這邊還請做好各種準備。到時候,運輸就看你們的了。”

白小升說的很客氣,實際上,要是運輸環節出現問題,麥文運輸公司那是要擔負責任,對白小升他們予以賠償的。

麥文先生聞言,頓時對白小升笑道,“這您放心,我們會做好車輛、設備檢查,準備好各種通行證件,這我們是專業的。只是,您那邊在三週後確實會啓用運輸流程,對吧。到時候,如果貨物不到位,我們也是可以再緩個幾日的,但是別太長,因爲從人員到車輛、設備甚至郵輪,處於待命狀態,也是極耗成本的。”

白小升點頭一笑,道了一聲,“好。”

白小升自然知道,大批車輛及司機保持待命,各種裝卸機器待命,郵輪停駐碼頭,都是一筆筆龐大開支,遲動一日,運輸公司就要花費巨大。

所以,白小升他們跟人家籤的合同中,如果是因白小升他們的原因而導致不能及時開工,他們是要給運輸公司賠償金的。

籤合同之前,董天璐其實悄悄跟他嘀咕過,憑藉楊氏集團以往良好合作信譽,這種條款充其量那也就是個擺設,運輸公司賺不到這筆賠償金。

眼下,合同簽訂,再無它事,白小升、董天璐也就與麥文先生,還有第三方公司那位副總告別。

麥文先生親自送白小升兩人出了公司,送他們上車,看着他們離去。

等白小升他們車輛不見了蹤影,麥文先生忍不住跟身邊第三方公司的那位副總一笑,倆人還伸手握了握。

“合作愉快。”

“不,應該說,配合愉快!”

那倆人相視一笑,笑容之中意味深長。

……

在回去路上,車裡,白小升與董天璐也都鬆了口氣。

事情總算是辦成了,還不用跑第二次,讓人感覺舒心的很。

“這回,我們可以拿着這些運輸方面的合同,去跟楊氏集團籤剩下的合同了。”董天璐笑容愜意,看着白小升,忽而嫵媚一笑,調侃道,“沒想到啊,你白總那麼正經的人,跟人麥文先生談判的時候,也是小計謀不斷,連街頭買東西的策略都使用自如呢。”

這話說的,讓白小升哭笑不得。

倆人此前毫無交流,就配合默契,眼下董天璐口中,好像當時奸詐的就只是自己一樣。

“我才意外。”白小升笑道,“我是打窮人過來的,生活上學來的手段自然用的嫺熟,可你豪門大家培養出來的家族企業掌權人,不會用街邊貨,怎麼也會這一套。”

董天璐笑吟吟道,“女人都愛逛街嘛,與人砍價,這其中的樂趣不在於花錢多少,而在於人與人之間的較量。我當是日常放鬆活動!”

還有人拿這個當是放鬆?

白小升真是無言以對,喃喃道,“有錢人的想法,搞不懂啊。”

“這話說的,好像你是個窮人似的。”董天璐俏麗的翻了個白眼,笑吟吟道。

簽了跟運輸公司的合作,算是完成了跟楊氏集團合作的“前置任務”,兩人心情都不錯,說說笑笑的,頗爲放鬆。

“對了,大白總,你考不考慮,也加入我們的原油、石化生意。”董天璐開過玩笑,忽然扯到正題,“我們可是預測過國際形勢,在未來一到兩年內,會迎來一個機遇期,很賺錢的。你有歐美資源,我們有國內的渠道,做大做強不是問題,如有你加入,這生意收益最少還能增長一大截!”

白小升聞言,頓時笑了,“我若是加入到這生意當中,豈不是分了你們的蛋糕,你董家或許不在意,別人呢。到時候,我賺了些錢,卻得罪了朋友,得不償失。再說了,這世上的行當很多,比這方面賺錢的也不少,我爲什麼要在這個當口搶生意。你們要是想尋客戶資源,我可以免費給你們啊。”

董天璐眉梢一挑。

白小升說的輕巧,那可是大筆大筆的錢,都不動心?

董天璐凝視白小升,嘖嘖稱歎,“怪不得,你如此年輕,能做到振北集團大區執行總裁,還能廣結天南海北、國內國外的商界大亨,你這心胸、眼界,我是服的!”

面對董天璐溢美之詞,白小升笑了笑。

能讓別人賺錢,纔是收穫信任的開始。

不過,這並不意味,他白小升只收獲人心,而非實際利益。

白小升自然知道董天璐所言的商機有多大,並且知道那十幾家企業不光從楊氏集團進貨,也從其他國家、地方進貨,合起來的生意遠不是一個楊氏集團可比的。

如果能給他們找到更大的買家,這生意還會翻滾增長!

白小升想好了。

歐洲的羅家,南美的秦家,北美的白家,還有最最重要的魏家,都有相關生意涉獵,他要把董天璐他們跟那幾大家牽上頭。

這樣,雙方獲利。

而白小升,也會被幾大家族投桃報李。

這其中,關鍵是魏家,白小升能換自己未來媳婦魏雪蓮的青春年華,這比錢可重要的多。

其實那幾大華裔家族,彼此都是認識的,甚至老一輩關係莫逆,白小升在魏家爺爺那裡,就見過羅家的羅月峰,秦家老太太,白家白月風。

按說,他們之間生意可以直接對接,可事實上是幾大家族在合作上大多是“小打小鬧”,沒有真正大筆往來。

白小升瞭解過,老一輩的人物爲了維繫彼此關係,都有過約定,在各家涉及命脈的生意上彼此互無往來,甚至避免接觸,免得“王見王”。

因爲有利益就有衝突,爲了利益而廝殺,到頭來兩敗俱傷。

這就如獅子跟老虎,不會湊在一起聯合捕獵。

還是遠一些,彼此安全。

也正是由於他們之間如此關係,白小升把自己作爲一箇中轉站,爲那些家族轉接生意,反倒更受歡迎。

董天璐自然不知,白小升這種寬闊胸懷下,其實自己一點沒少獲利。

董天璐還對白小升大加盛讚,白小升的手機便響了起來。

董天璐頓時收住了話語。

白小升對董天璐歉意一笑,拿出手機,看到居然是陳非酋打來的,頓時接通放在耳邊。

電話那頭,傳來陳非酋的咆哮——

“你又跑哪兒去了!昨天搪塞了我,今日又不見人影啦!晚上擼串,來不來!”

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